Стартап

1.

2.

Стартап
(от англ. startup — «стартующий». это новый финансовый
проект с уникальной идеей, цель которого — быстро
окупить вложенные инвестиции и получить прибыль
Термин впервые использован в журнале Forbes в августе 1976 года
1. Должен приносить прибыль;
2. Должен отличаться безусловной новизной;
3. Должен иметь спрос у целевой аудитории и
решать какую-либо проблему

3.

«Выявление потребителей целевой аудитории»
«Верификация потребителей»
этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой
стратегии, поиска ранних последователей компании
«Привлечение потребителей»
Стартап переходит к продажам продукта
«Создание компании»
создание формальной структуры компании и
бизнес-процессов для дальнейшего развития

4.

Посевной этап (Pre-Seed stage)
поиск идеи и разработка технических способов ее реализации
Запуск (Startup Stage)
Выпуск продукта на рынок
Рост (Growth Stage)
Продукт пользуется спросом и начинает приносить прибыль
Расширение (Expansion Stage)
Продукт выходит на новые рынки
Выход (Exit Stage)
Инвесторы продают свою долю компании более
крупным игрокам на рынке

5.

6.

Идея
Продукт
Перспективы развития
Практическая значимость
Планируемые
результаты
Проект
Риски, и способы их снятия
Смета
Анализ рынка
Календарный план
Тема
Проблема
Актуальность
Новизна
Цель
Задачи
Целевая аудитория
Описание
Методы
Бизнес -гипотеза

7.

Идея стартапа
мысленный
продукта
прообраз
1. Идея должна отличаться новизной
2. Идея должна быть чёткой и конкретной
3. Идея должна быть перспективной
4. Идея должна быть интересной целевой
аудитории
будущего

8.

Тема стартапа
1. Яркое образное
название
2. Описательное
название
Тема стартапа чётко и конкретно отражает его суть

9.

Проблема стартапа – это противоречие между желаемым
будущим и текущей ситуацией, которое должен решить ваш
стартап
Сайт «Репетит.ру»
Ресторан «Додо Пицца»
Мерч футбольной команды
«Зенит»
Доставка продуктов
«Самокат»
Диснейленд
Проблема формулируется чётко и конкретно в одном
предложении

10.

Актуальность
стартапа
«Тиндер»
«Skyeng»
значительное повышение потребности в
действиях по теме или проекту в последний
год. НУЖНО ДОКАЗАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ
«Тесла»
«Магазин по вселенной
Гарри Поттера»
Актуальность ВСЕГДА содержит статистические данные
Нужно ВСЕГДА доказывать, что стартап АКТУАЛЕН
Анализ рынка за последние 5 лет, опрос целевой аудитории

11.

Новизна – это то, что воплощается в труде создателей
стартапа впервые, и определяет ценность работы
Новизна исходит из актуальности
«RUTUBE»
«Сферум»
ВКонтакте
Что нового я
потребителю?
могу
предложить
«ТикТок»
Нужно ли то, что я предлагаю,
целевой аудитории?

12.

Целевая аудитория стартапа — это аудитория
потенциальных потребителей продукта стартапа
Нельзя слишком сужать, или слишком расширять целевую аудиторию!

13.

Цель — желаемый результат деятельности,
достигаемый в результате успешного осуществления
проекта в заданных условиях его реализации
Проверяема
Достижима
Конкретна
Кафе «Кухни народов мира»
Туристическая фирма «Мосты»
Поисковая система «Яндекс»
Художественная студия для
студентов

14.

Задачи стартапа - это действия, которые необходимо
выполнить для достижения поставленной цели
Достижимы
Конкретны
Проверяема
Задач должно быть всегда несколько. (в стартапе желательно – НЕ МЕНЕЕ 5-ти)
Кафе «Кухни народов мира»
Открытие коворкинга

15.

это
способы
достижения
цели
исследовательской работы или проекта
Методы
исследования -
Методы исследования
Эмпирические
Теоретические
Наблюдение
Эксперимент
Опрос
(анкетирование,
интервью, беседа) и др.
Анализ
Индукция
Дедукция
Моделирование
Аналогия
Абстрагирование
и др.

16.

Бизнес-гипотеза
предположение, лежащее в основе
ценностного предложения, бизнесмодели или стратегии
то, что необходимо узнать для определения работоспособности бизнес-идеи
«Мы полагаем,
что...»

17.

18.

19.

Описание стартапа
Краткое
изложение
сущности проекта (5-8
предложений)
Развернутое изложение
сущности проекта (8-15
предложений)
Прочитав описание, человек должен понять, что именно вы планируете делать
Что конкретно мы
делаем?
Почему мы это делаем?
Почему то, что мы делаем
важно для целевой
аудитории?
Чего мы хотим добиться в
результате?

20.

Календарный
план
это проектный документ,
который определяет
последовательность и сроки
выполнения отдельных работ
Период времени 1
Задача 1
Задача 2
Задача 3
Период времени 2
Период времени 3
Ответственный 1
Ответственный 2
Ответственный 3

21.

1. Пункты плана должны соответствовать задачам и
вести к достижению цели
2. Пункты календарного плана должны быть
последовательными
3. Пункты календарного плана должны быть
достижимыми, проверяемыми и конкретными

22.

Бизнес - планирование

23.

Смета
№пп
финансовый документ с полным расчётом (планом)
предстоящих расходов на осуществление какой-либо
деятельности
Наименова
ние работ
Стоимость
за ед.изм
Ед.изм.
Кол-во
Общая
сумма, руб.
1
2
3
Смета должна учитывать ВСЕ ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ!
Берем СРЕДНЮЮ стоимость на рынке!

24.

25.

Планируемые результаты
Количественные
Все показатели, которые можно измерить
цифрами и которые способствуют
достижению цели и задач
Столько-то человек купило мой
продукт
Качественные
Конкретные качественные изменения,
которые произойдут в результате
реализации проекта
На столько-то процентов
увеличилось количество человек,
которые купили мой продукт по
сравнению с прошлым месяцем
Столько-то прибыли я получил
На столько-то процентов
увеличилась моя прибыль по
сравнению с прошлым месяцем

26.

Магазин хэндмейд
украшений
«ТикТок»
Кафемороженное
Кружок
бальных
танцев для
студентов

27.

Риск проекта
это событие, явление или условие,
которое может повлиять на
достижение цели стартапа
Способ снятия риска
ВКонтакте
Действие,
которое
нужно
предпринять для того, чтобы риск не
повлиял негативно на достижение
цели стартапа
Литературное
антикафе
Мерч КТиГС
Котокофе

28.

Практическая
значимость
проекта
Возможность
использования
продукта проекта для решения
конкретных задач
Тесно связана с
результатами
Практическая значимость проекта
должна
доказывать
нужность
полученного вами продукта

29.

Перспективы
развития
проекта
Следует доказать, что у
вашего проекта есть
перспективы развития
То, в каких направлениях может
развиваться
деятельность,
предусмотренная проектом
Возможно ли распространение проекта
на другие сферы?
Как еще можно использовать продукт
проекта?
1. Тема: Турфирма «Глобус»
2. Тема: Сайт «Ясно»