Проект организации низкой зоны в обойном зале в ТЦ1 на ул. Волгоградская

1.

Проект организации низкой
зоны в обойном зале в ТЦ1 на
ул. Волгоградская

2.

Введение
По итогам работы за 2021 и 2022 год в сибирском филиале, как и в других регионах сети Бауцентр,
наблюдается падение товарооборота и продажи товаров в штуках подгруппы интерьерных обоев.
Таблица №1. Динамика товарооборота и продаж в штуках
интерьерных обоев ТЦ на ул. Волгоградская 5 за 2021 и 2022 год.
ММ
Динамика ТО 2021 к 2022 Динамика в штуках
году, %
2021 к 2022 году, %
ТО ТЦ1 2021 год млн.руб
Штуки ТЦ1 2021 год
ТО ТЦ1 2022 год млн.руб
Штуки ТЦ1 2022 год
январь
9 570 403
6 916
9 868 416
6 328
1,03
0,91
февраль
8 710 913
5 579
8 760 699
5 687
1,01
1,02
март
8 487 002
6 106
15 780 854
9 255
1,86
1,52
апрель
9 976 228
7 432
8 200 003
4 868
0,82
0,66
май
8 860 086
7 093
7 652 792
4 531
0,86
0,64
июнь
12 953 269
9 408
11 246 341
6 778
0,87
0,72
июль
11 833 930
8 648
10 140 200
6 048
0,86
0,7
август
11 863 344
8 652
9 807 274
6 080
0,83
0,7
сентябрь
10 278 984
7 348
7 958 613
4 732
0,77
0,64
октябрь
11 879 878
7 974
9 046 208
5 320
0,76
0,67
ноябрь
8 236 339
5 891
10 076 352
5 987
1,22
1,02
декабрь
8 987 644
6 055
9 306 771
5 174
1,04
0,85
ИТОГ
121 638 020
87 102
117 844 530
70 788
0,969
0,813
2

3.

ТЦ Волгоградская . Интерьерные обои. Динамика 2022/2021
ТО, млн. руб.
Шт, млн. руб.
-1%
-16%
116
2021
115
2022
75
63
2021
2022
3

4.

Анализ деятельности конкурентов
В виду сложившегося падения товарооборота интерьерных обоев, проанализируем
деятельность основных конкурентов на предмет их ассортимента, розничной цены, организации
расположения товарных групп, данных по товарообороту.
Рассмотрим товарооборот ЛМ (Мега) за 2022 год и соотношение с Бауцентром на ул.
Волгоградской, исходя из данных, представленных в таблице №2. можно сделать вывод, что ЛМ имеет
положительную динамику товарооборота по отношению к Бауцентру на ул. Волгоградской, с разницей
36%.
Таблица №2. Товарооборот товарной группы интерьерных обоев и соотношение
показателя товарооборота за 2022 год
ТО ТЦ1
Соотношение
ул.Волгоградская, 5 2022 товарооборота ЛМ (МЕГА)
год
и Бауцентр на
млн. руб.
Волгоградской 5, %
Месяц
ТО ЛМ (Мега) 2022 год
млн. руб.
Январь
14 433 033
9 868 416
1,46
Февраль
10 819 943
8 760 699
1,24
Март
23 172 863
15 780 854
1,47
Апрель
10 737 328
8 200 003
1,31
Май
9 166 818
7 652 792
1,2
Июнь
11 490 533
11 246 341
1,02
Июль
14 776 277
10 140 200
1,46
Август
13 624 050
9 807 274
1,39
Сентябрь
10 654 904
7 958 613
1,34
Октябрь
12 657 320
9 046 208
1,4
Ноябрь
13 651 651
10 076 352
1,35
Декабрь
15 513 658
9 306 771
1,67
ИТОГО
160 698 379
117 844 530
1,36
4

5.

Интерьерные обои ЛМ (Мега).
Мероприятия, реализованные конкурентами.
• В 2021 году сократили ассортимент обоев 0,5 м. (с 620 до 137). Увеличили ассортимент интерьерных
обоев 1,06 м. (с 840 до1410);
• Вместо экспонирования выклейки на планшетах в обоях под покраску, стеклообоях, стеклохолста и
малярного флизилина, осуществили монтаж второго ряда данного вида товара и за счет этого
увеличили ассортимент интерьерных обоев в освободившиеся регалах;
• Уменьшили количество экспокомнат в регалах ( было 24 стало 16).
Фактическое расположение
интерьерных обоев ЛМ (Мега)
Фактическое расположение
интерьерных обоев ЛМ(Мега)
Фактическое расположение
обоев под покраску ЛМ(Мега)
5

6.

Интерьерные обои салона «Декорация».
Мероприятия, реализованные конкурентами.
• В начале 2020 года открыли второй обойный зал на территории торгового центра «Континент»,
который находится в 5-7 минутах езды на автомобиле от Бауцентра на ул.Волгоградская 5.
• Общая площадь двух обойных залов: 2000 м2.
• Увеличили ассортимент (было 1480 стало 2520)
Салон «Декорация» вид на 1-й зал
Салон «Декорация» вид на 2-й зал
6

7.

Причины снижения товарооборота интерьерных обоев
в Бауцентре на Волгоградской.
Демпинг конкурентов
Начиная с 2021 года, ЛМ и салон
"Декорация" изменили свою ценовую политику. Начали
устанавливать разницу в цене на пересекающиеся
коллекции с Бауцентром дешевле на 10-15%.
На данную проблему наши поставщики
повлиять не могут и соответственно, для сохранения
рентабельности и покупательского спроса необходимо
топовые коллекции обоев выводить из ассортимента.
При этом в ЛМ и салонах данные коллекции
продолжают продаваться.
7

8.

Принцип ввода новинок конкурентами
ЛМ изменили принцип обновления своего
ассортимента. Быстрее начали реагировать на появление
новинок в Бауцентре. До 2021 года,в ЛМ, новые
коллекции появлялись на 8-10 месяцев позже, чем в
Бауцентре, соответсвенно, на основании мониторинга,
принимали решение о выводе пересекающихся позиций
С 2021 года Лм заводит новинки спустя
месяц, после того, как они появляются в Бауцентре.
Данное изменение принципа ввода новинок привело к
увеличению пересекающихся позиций с ЛМ и составляет
350 SKU ( 40% от всего ассортимента интерьерных
обоев). До 2021г. было не более 50 SKU.
8

9.

Сравнение ассортимента в среднем ценовом сегменте Бауцентра с
ЛМ (Мега) и салоном «Декорация»
Таблица №3. Количество SKU среднего ценового сегмента
в сравнении с ЛМ (Мега) и салоном «Декорация».
ЛМ (Мега)
Салон "Декорация"
БАУЦЕНТР
Розничная цена по
ценовым сегментам,
Количество SKU, шт. Количество SKU, шт. Количество SKU, шт.
руб.
до 1000
47
7
15
1000-1100
19
3
3
1100-1200
17
13
13
1200-1300
40
11
0
1300-1400
75
24
13
1400-1500
70
84
10
1500-1600
64
65
25
1600-1700
63
36
19
1700-1800
92
28
26
1800-1900
149
106
27
1900-2000
146
204
44
Исходя изИтого:
данных, представленных
вывод, что по количеству
782в №3, можно сделать581
195
SKU в среднем ценовом сегменте мы уступаем ЛМ (Мега) 400%, и салону «Декорация» около
300%.
10

10.

Сравнение ассортимента и площади обойного зала
ТЦ Бауцентр с ЛМ (Мега) и салоном «Декорация»
Таблица №4. Сравнение общего количества SKU в товарной группе обои
обои интерьерные 1,06 м
обои интерьерные 0,5м
стеклохолст
стеклообои
малярный флизелин
обои под покраску
Итого
ПЛОЩАДЬ ОБОЙНОГО ЗАЛА
БАУЦЕНТР
SKU
800
60
6
13
8
42
ЛЕРУА
SKU
1410
137
8
13
12
46
САЛОН
ДЕКОРАЦИЯ SKU
2350
70
0
0
0
5
929
1626
2425
361 кв. м
243 кв. м
2530 кв. м
На основании данных, представленных в таблице №3 и №4, можно сделать вывод, что текущая
ассортиментная матрица Бауцентра уступает ЛМ (Мега) и салону «Декорация» более чем на 70%. Это
сказывается на товарообороте и более лучшем выборе интерьерных обоев у конкурентов.
11

11.

В таблице №5 представлены показатели эффективности имеющейся площади обойного
зала в Бауцентре на ул. Волгоградской. Сравнение проведём по итогам товарооборота интерьерных
обоев за 2022 год с непосредственным конкурентом: ЛМ (Мега).
Таблица №5. Эффективность с квадратного метра ЛМ (Мега), Бауцентр на ул.
Волгоградская 5 за 2022 года
ТО 2022
Бауцентр
ЛМ
117 844 550 ₽
177 032 877 ₽
Площадь
обойного зала
ТО с кв.м в год
361 м2
326 439 ₽
243 м2
728 530 ₽
Из таблицы видно, что текущее использование торгового пространства обойного зала в
Бауцентре на ул. Волгоградской организовано менее эффективно, чем в ЛМ (Мега).
11

12.

На основании вышеизложенного, предлагаем провести
реконструкцию в напольных коробах с горизонтальной
выкладкой обоев, которая позволит увеличить
количество SKU среднего ценового сегмента.

13.

Текущее расположение нижних напольных коробов с
вертикальной выкладкой интерьерных обоев
13

14.

Недостатки текущей выкладки интерьерных обоев
В настоящее время, фактическое расположение оборудования (напольных коробов с
вертикальной выкладкой интерьерных обоев) имеет ряд недостатков:
1. При текущем принципе экспонирования и выклейки невозможно увеличить количество SKU в
ассортиментной матрице.
2. Нарушена соостность в расположении нижних напольных коробов и шкафах с горизонтальной
выкладкой обоев. Представленное оборудование в обойном зале находится не на одной линии по
отношению друг к другу и тем самым создает дискомфорт при передвижении по обойному залу
покупателям;
3. Отсутствует место отдыха для покупателей в обойном зале.
14

15.

Для разрешения всех недостатков требуется изменить конструктив нижних
напольных коробов.
Фактическое размещение интерьерных обоев
в напольных коробах:
• Ширина одного ряда напольных коробов - 12100 мм;
• Ширина ячейки 300 мм, глубина ячейки 376 мм.;
• Количество ячеек в одном ряду 76 ячеек;
• Всего, при текущем экспонировании 6 рядов по 76
ячеек в каждом ряду;
• Итого 6*76= 456 ячейки.
Планируемое размещение интерьерных обоев
в напольных коробах:
• Ширина одного ряда напольных коробов - 12100 мм;
• Ширина ячейки 300 мм., глубина ячейки 280 мм.
• Количество ячеек в одном ряду 148 ячейки;
• Всего, при планируемом экспонировании 5 рядов с
напольными коробами по 148 ячеек в каждом ряду;
• Итого 5*148= 740 ячеек ( - 4 ячейки, под стойку ПК)
После организации нового принципа размещения интерьерных обоев в напольных коробах,
увеличим ассортимент с 456 SKU до 736 SKU. плюсом получим дополнительно 280SKU.
16

16.

На данный момент выклейка интерьерных обоев организована по принципу: слева рисунок,
справа фон. Предлагаем организовать выклейку по новому принципу - рисунок сверху, фон снизу. Данный
принцип позволит нам получить следующие преимущества:
• Удобное размещение экспонирования коллекции рисунок и фон. При выборе интерьерных обоев
покупателю будет легче сконцентрироваться на выборе конкретного рисунка или фона. Новый принцип
экспонирования позволит нашему покупателю последовательно и акцентированно выбирать
понравившийся ему рисунок или фон;
• Получение дополнительных ячеек в напольных коробах, которые позволят разнообразить цветовую
гамму обойного зала, а также увеличить средний ценовой сегмент. На данный момент из-за
ограниченного количества ячеек около 70% процентов коллекций обоев представлены в двух цветах серый и бежевый.
• Вместимость ячейки с глубиной 280 мм будет 11-14 рулонов (в зависимости от диаметра), этого
достаточно для разовой покупки целевого клиента (большинство покупок составляет 3-4 рулона).
Фактическая выклейка обоев
Планируемая выклейка обоев
Планируемое количество рулонов в ячейках
17

17.

Организация зоны отдыха в обойном зале.
В настоящее время, в специализированных магазинах по продаже обоев, присутствуют специальные
места, для того, чтобы покупатели смогли отдохнуть.
Зона отдыха в ЛМ
Зона отдыха в салоне
«Первый обойный»
Зона ожидания салон «Декорация»
18

18.

Изменение конструктива в нижних напольных коробах, помимо увеличения количества ячеек,
выровненного торгового оборудования в обойном зале, позволит организовать место под зону отдыха
покупателей и маленьких детей, для комфортного пребывания в торговом зале.
Фактическое расположение низкой зоны
Планируемая зона отдыха для покупателей
4000 мм
1200 мм
19

19.

Итоговая схема расположения соосных напольных коробов с вертикальной выкладкой
интерьерных обоев с измененным конструктивом и добавлением зоны отдыха для покупателей и их детей.
19

20.

Заключение
В данном проекте были предложены мероприятия, направленные на изменение конструктива в
нижних напольных коробах с вертикальной выкладкой интерьерных обоев, которая позволит:
1. Увеличить ассортиментную матрицу интерьерных обоев на 280 SKU и получить рост в ТО на 10%;
2. Увеличить емкость торцевых коробов, выходящих на центральную аллею, в которых находятся обои
формата "лучшая цена";
3. Выровнить все проходы внутри обойного зала;
4. Организовать зону отдыха для покупателей и их детей.
Ниже приведен перечень затрат, необходимых для реализации данного проекта.
Таблица №6. Общие затраты на реализацию данного проекта
АРТИКУЛ
НАИМЕНОВАНИЕ
КОЛИЧЕСТВО
ЦЕНА
СУММА
66
ЕДЕНИЦА
ИЗМЕРЕНИЯ
лист
64300072
0
60000007
6
60000017
0
64300065
0
62500248
0
72000587
3
Плита ЛДСП Дуб Молочный 8622 PR 2500х1830х16мм
1 349,00 ₽
89 034,00 ₽
Конфирмат оцинк. 7,0х50 HEX (15 шт)"Element"
180
Упаковка
42,00 ₽
7 560,00 ₽
Шкант мебельный 8х40мм (250 шт) "Element"
12
Упаковка
124,00 ₽
1 488,00 ₽
Кромка для плиты ЛДСП 19х2,0мм Дуб Молочный 8622
PR
Уголок мебельный 20х20 с декор накладкой белый 4 шт
500
Метр
15,00 ₽
7 500,00 ₽
104
Комплект
33,00 ₽
3 432,00 ₽
Саморез д/г/пл. по дер.3,5х16мм 250шт FIXBERG
3
Упаковка
50,00 ₽
150,00 ₽
Итого:
109 164,00
₽
20

21.

Спасибо за внимание
Презентацию подготовил:
УО Демчук А.С.
ЗУО Горбач С.М.
21