Отдел скобяные изделия. Усиление конкуренции

1.

ОТДЕЛ СКОБЯНЫЕ
ИЗДЕЛИЯ
Усиление конкуренции с
Бауцентр

2.

1005 Дверные ручки
Сильная сторона Бауцентра:
Ассортимент 100 SKU (у нас гамма А 107, В 99)
Типичные модели для российского рынка. Нет новинок, нет дизайнерских ручек.
Нет ручек из нержавеющей стали
Цены не выше наших
Логики в выкладке нет – ни по ценам, ни по цвету, ни по качеству.
Ручки в коробках (не повреждаются на крючках)
Аксессуары к ручке расположены рядом с ручкой. Очень удобно клиенту.
Действия ЛМ:
Надо ускорять новую коллекцию с новой выкладкой. Тестируем выкладку с 01 октября,
планируем. Сроки уточняются
Тестируем выкладку с нумерацией аксессуаров (выкладываем в ночь с 20 на 21 июня первая
часть). После прихода недостающего оборудования до 01 августа, финализируем выкладку
до 15 августа
Откорректировать цены на поз промо Бау. Выполнено

3.

1012 Мебельные ручки и
крючки
Сильная сторона Бауцентра:
Действия ЛМ:
Ручки выложены по цветам. У нас Гамма А – 205 шт , Гамма В – 407.
Ширина ассортимента равна нашей
Выкладка на 6 метрах, ассортимент аналогичен нашему, но с меньшей долей ручек черного
цвета.
Ассортимент крючков по ширине аналогичен нам. Представлены самые популярные,
утилитарные дизайны.
Товар представлен в отделе кухни.
Активнее ратировать гамму. Заводить яркие новинки, приходят заказанные ранее позиции.
Август
Пробовать сеты из 4х ручек в соответствии с европейскими тенденциями. Договариваемся с
поставщиком на отгрузку сетов. Октябрь
Расширяем часть выкладки мебельных ручек крючками. Октябрь

4.

1025 Мебельные аксессуары. Джокер
Сильная сторона Бауцентра:
Действия ЛМ:
Джокерные системы представлены в хранении.
Толщина трубы 1мм (!)
Трубы отпилены очень не аккуратно, опасно для клиентов
Агрессивные цены, равны нашим на трубу меньшей толщины. У нас 0,8 мм
Регулярный мониторинг цен рынка на джокерные трубы. Выполняется
Разобраться в ценообразовании и условиях работы Бау центра с поставщиками. РТЗ до 10
августа.
Рассмотреть необходимость проведения нового тендера по джокеру. Август

5.

1025 Мебельные аксессуары. Новый товар
Сильная сторона Бауцентра:
Действия ЛМ:
Рядом с джокером представлена квадратный алюминиевый профиль компании «Найди».
Он окрашен черной порошковой краской
Представлены элементы крепления профиля
Данный товар логично продолжает нашу линейку товаров лофт – черные подстолья.
Бау активно использует мониторы для демонстрации возможности продуктов
Оперативно завершить переговоры с Найди и залистинговать, открыть к заказам товар в
магазины. Договор есть.
Товар в магазинах до 15 августа

6.

1025 Мебельные аксессуары. Реставрация
мебели
Сильная сторона Бауцентра:
Представлена гамма мелков и замазки для закрашивания повреждений мебели.
Поставщик Plintisa.com, ООО Грейс
36 SKU гамма Бауцентра
Действия ЛМ:
Необходимо развивать группу ремонт мебели.
Поиск поставщиков, определение ассортимента.
Старт теста – ноябрь

7.

1020 Крепеж
Сильная сторона Бауцентра:
Саморезы
Широкий выбор фасовок, широко представлены бренды, в т.ч.
Профессиональные. Отсутствует предложение на развес.
Дороже на 20% в среднем, даже с учетом скидок мы выгоднее.
Очень развита педагогика, но не всегда полезна для клиента.
Нет единообразия выкладки, алогичность, трудно ориентироваться.
Сток небольшой (например, 3 кг всего 4 ведра в полке).
Метрика
Доступен ассортимент метрики ПП, классы прочности 8 и 12. Удобно и
легко найти и выбрать - но товар не штрихкодирован, нужно вручную
записывать в специальный листочек-смету, что ты хочешь купить.
Нержавеющая метрика и усиленный класс находятся в другой аллее, что
нелогично.
Цветовая маркировка ящиков - отличное решение.
Дюбеля и анкера
Все анкера сертифицированные. Сертификат указан на педагогике. В
остальном предложение аналогично нашему и также как и у нас нелогично
для клиента.
Разнесено по разным местам в аллее, нет линеек, нелогичные фасовки,
педагогика не помогает, хотя и представлена достаточно широко. Крутая
штука - ассортимент фишера показан в действии (раскрытие дюбеля)
Гвозди
Гораздо дороже по цене, предложение по декоративным гвоздям сильнее,
по остальным видам аналогично нашему.
Красивая, прорисованная педагогика, на 6 метров, но абсолютно
бесполезный для клиента
Действия ЛМ:
Расширить ассортимент саморезов ДД и torx, имплантировать в ДП, для
Пушкино имплантация обязательная для ответа здесь и сейчас. Сентябрь
Развить несколько линеек классов прочности (6-12-16), протестировать
рендж метрики из нержавеющей стали и ПП. Октябрь
Завести сертифицированные анкера! Август
В остальном не требуется. В рамках НК показать, как надо делать.
Проработать гамму декоративных гвоздей, расширить наше предложение и
адаптировать мерчендайзинг.

8.

1020 Крепеж
Сильная сторона Бауцентра:
Веревки и тросы
Хорошее предложение на отрез, но в целом ассортимент уже, чем у нас.
Нет многих размеров стяжек, очень ограниченный выбор веревок из джута
и капроновых фалов.
Хранение крепежа
Нет преимущества в гамме, но расположение удобно - рядом с ящиками
для инструментов. Логично и понятно.
Действия ЛМ:
В рамках НК учесть решение по отрезному товару, понять, насколько это
эффективно коммерчески. В Пушкино усилить предложение отреза для
ответа здесь и сейчас.
Ждем результаты теста и принимаем решение. Если у нас это работает мы ратируем ассортимент аналогчиным образом.
Общие наблюдения
Отдел Крепежа имеет 2 аллеи, остальные группы товаров размещены в других отделах (дверные ручки, сейфы,
почтовые ящики, джокер)
Плюсы: • Широкие аллеи, хорошее общее освещение, а также подсвечены все товарные группы,
• Большое количество сотрудников,
• Много дополнительной педагогики + телевизоры, есть образцы применения товара (дюбель в гипсокартоне).
• Удобное решение с панелью на направляющей, которая закрывает сток на высоком оборудовании 5м (но почему-то
только на первых 3 метрах).
• Есть инфо стойка в отделе (вокруг очень много места)
Цены
Дороже на 20% в среднем, даже с учетом скидок мы выгоднее.
По результатам мониторинга всей гаммы, которую провели совместно с магазином Пушкино, снижены цены всего на 32
позиции.

9.

1030 Безопасность
Сильная сторона Бауцентра:
Цилиндры
Простой ассортимент с одним уровнем качества, только
ходовые размеры
Товар NONAME
Гамма в 3 раза уже нашей
Врезные накладные замки представлены уже чем у
нас
Есть набор замок для калитки – замок с ручками
Сейфы
Почему-то находятся в дверях. Предложение сильнее
нашего в части аптечек и оружейных шкафов.
Действия ЛМ:
Завершаем новую коллекцию, расширяем как
представленность размеров цилиндров, так и
представленность брендов в 4 квартиле.
Действий не требует
По замками следует завести набор для калиток. Август
Добавляем в гамму В 3 оружейника и 2 аптечки,
обязательная имплантация в Пушкино для ответа здесь
и сейчас. Август

10.

1040 Перфокрепеж
Сильная сторона Бауцентра:
Действия ЛМ:
Выбор аналогичен нашему. Есть специальные
крепления для круглых бревен и термодиффузия
вместо нержавеющего перфокрепежа.
В рамках реновации пересмотреть ассортимент,
оценить термодиффузию в сравнении с А2, оценить
необходимость заведения крепежа для бревен.
Нам нужно усилить техфишки чертежами.

11.

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ