Практикум "Стратегия и тактика продаж в новых условиях рынка"

1.

Главное бизнес-событие апреля!
ПРАКТИКУМ
СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА
ПРОДАЖ
В НОВЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА
ДЛЯ B2B И В2С: ПРОИЗВОДСТВО, РОЗНИЦА, ОПТ, УСЛУГИ
Якутск 19-20 мая 2023 года
2 мощных дня
С 11 до 18.30
3 сессии в день
2 часа каждая сессия

2.

ПРАКТИКУМ
Позволит найти решение, какими способами можно
увеличить продажи вашей компании
минимум в 5 раз!
Только практические тренировки на реальных ситуациях в Вашей компании!
Просто и понятно
Без сложных терминов и схем
С примерами и разборами
С готовыми шаблонами и материалами

3.

ВАМ ТОЧНО НУЖЕН ПРАКТИКУМ ЕСЛИ
У ВАС ЕСТЬ ЭТИ ВОПРОСЫ:
Как поднимать продажи без больших вложений в рекламу
Как достигать новых показателей на падающем рынке
Как поднять низкую конверсию в продажи
Как увеличивать базу клиентов при высокой конкуренции
Как удержать клиентов, чтобы не уходили к конкурентам
Как правильно работать с ценой на товар
Как продавать дороже конкурентов и не отпугивать клиентов ценой
Как создать работающую систему в отделе продаж
Как и по каким критериям нанимать эффективных продавцов
Как повысить результаты сотрудников в отделе продаж
И многое другое…

4.

На практикуме соберете в единую понятную
картину все то, что вы уже знаете, пробовали, но
никак не получалось применить в своей
компании. Составите простую пошаговую
программу, как вывести систему продаж Вашей
компании на новый уровень эффективности.
Вы, Ваши руководители и сотрудники
получите единое согласованное понимание,
какие типы продаж лучше всего подойдут для
вашей компании и какие новые инструменты
могут увеличить доход компании.
Евгения Галяева. Создатель практикума

5.

ВЕДУЩИЙ ПРАКТИКУМА
ЕВГЕНИЯ ГАЛЯЕВА.
ДЖЕНЕРАЛИСТ.
БИЗНЕС-РЕПЕТИТОР ДЛЯ ПЕРВЫХ ЛИЦ.
20 лет успешного управления крупными торговыми и
производственными компаниями со сложной структурой.
Эксперт в области настройки системы управления компании,
наведения порядка в финансовой сфере и построения эффективной
команды Топ-менеджеров. Специализируется на программах
внедрения инструментов, повышающих эффективность работы
руководителей в компаниях со сложной структурой: сети, группы
компаний, холдинги.
Учредитель компании «Центр успешных решений». г. Москва
Среди личностных качеств участники программ и тренингов
Евгении Галяевой очень часто называют: простоту изложения даже
самых сложных вещей; исключительно прикладной характер и
легкость во внедрении изучаемых инструментов; личную харизму;
особую манеру общения, вовлекающую каждого в диалог и работу;
открытость и способность создавать уникальную атмосферу
сотрудничества и сотворчества.

6.

КОМУ НАДО БЫТЬ НА ПРАКТИКУМЕ
Стратегия и прибыль
+
Маркетинг и клиенты
Владелец и/или директор
Директор по развитию
Коммерческий директор
Руководитель отдела Развития
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела Маркетинга
Менеджер по продажам
PR-менеджер

7.

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА

8.

БЛОК № 1 СИСТЕМА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Розничные, оптовые, корпоративные, тендерные продажи.
Разбор:
Что такое ПРЯМЫЕ продажи?
Чем настоящий ОТДЕЛ ПРОДАЖ отличается от ОТДЕЛА СБЫТА?
5 самых эффективных инструментов в организации ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Практика:
Определимся, какой тип прямых продаж лучше всего подойдет для вашей
компании.
Потренируемся устанавливать цены на товары и услуги для разных типов
клиентов.

9.

БЛОК № 2 СИСТЕМА ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
Продажи через агентов, партнеров, друзей компании.
Разбор:
Что такое ПАРТНЕРСКИЕ продажи и какие виды ПАРТНЕРСКИХ продаж
существуют?
Как правильно построить отдел ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ?
5 самых эффективных инструментов из области ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
Практика:
Разберемся в типах ПАРТНЕРСКИХ продаж и их отличиях: через торговых
представителей, агентов, партнеров, друзей компании.
Потренируемся разрабатывать преимущества для клубной карты друзей компании.

10.

БЛОК 3. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Люди, обязанности, мотивация, оплата труда. Готовые шаблоны и инструкции
Разбор
Какие специалисты должны работать в отделе ПРЯМЫХ ПРОДАЖ?
Кто такой руководитель отдела ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Что должен делать руководитель и какие результаты следует ожидать от
каждого специалиста в отделе ПРЯМЫХ ПРОДАЖ?
За что и как нужно платить специалистам в отделе ПРЯМЫХ ПРОДАЖ, чтобы
это положительно влияло на доход компании?
Практика
Изучаем проект штатного расписания отдела ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Адаптируем под себя описание должностей для каждого руководителя и
специалиста из отдела ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Разрабатываем эффективную систему мотивации для руководителя и
специалиста из отдела ПРЯМЫХ ПРОДАЖ.

11.

БЛОК 4. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
Люди, обязанности, мотивация, оплата труда. Готовые шаблоны и инструкции
Разбор
Какие специалисты должны работать в отделе ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ?
Кто такой руководитель отдела ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
Что должен делать руководитель и какие результаты следует ожидать от
каждого специалиста в отделе ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ?
Как платить специалистам в отделе ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ, чтобы это
положительно влияло на доход компании?
Практика
Изучаем проект штатного расписания отдела ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
Адаптируем под себя описание должностей для каждого руководителя и
специалиста из отдела ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
Разрабатываем эффективную систему мотивации для руководителя и
специалиста из отдела ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ.

12.

Блок 5. Создаем «Пульт управления» ПРЯМЫМИ И ПАРТНЕРСКИМИ
продажами
Разбор
Какие показатели из области ПРЯМЫХ и ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ должен
знать и контролировать Владелец и Директор компании?
В каком виде и с какой периодичностью Владелец и Директор должен
работать с показателями из области ПРАЯМЫХ и ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ?
Как работа с показателями из области ПРАМЫХ и ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ
влияет на доход компании?
Практика
Изучаем простую и понятную систему показателей, по которым нужно
контролировать область ПРЯМЫХ и ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ.
Тренируемся проводить координации с сотрудниками из отделов ПРЯМЫХ
и ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ, используя систему показателей.

13.

Сессия 6. Запускаем СТАЖЕРСКИЙ КОРПУС для специалистов из области
ПРОДАЖ.
Разбор
Как быстро из нанятых новичков создавать специалистов по продажам?
Как не давать продавцам набирать «радиацию» от неуспешных продаж?
Как на еженедельной основе повышать эффективность продавцов?
Практика
Изучаем получасовик для стажера-продавца
Тренируем правильный подход к взаимодействию с продавцом, чтобы его
мотивация постоянно росла.
Проводим тренировочную обучающую сессию, чтобы закрепить навык
повышения эффективности продавца.

14.

НАСТУПИЛО ВРЕМЯ, КОГДА БЫСТРЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ И КОМПЕТЕНТНОСТЬ
ПРИНОСЯТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ЧЕМ «МЫ 10 ЛЕТ НА РЫНКЕ»
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА ПРАКТИКУМ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Оплата до 20 апреля – 20 000 р.
с 21 апреля до 04 мая – 23 000 р.
С 05 мая до 18 мая - 25 000 р.
Действует акции:: –
»Иду с другом» - 20% скидка на оба билета
«Иду с командой» – 30% скидка при покупки от 3-х билетов на одну
компанию
Оставить заявку
WhatsApp +7 914 273-70-88 Рена

15.

ЕЩЕ НЕМНОГО ОБ АВТОРЕ ПРАКТИКУМА
Евгения Галяева - Автор уникальной программы
«ГЕНЕРАЛЬНАЯ УБОРКА БИЗНЕСА». Программа решает
проблемы с бардаком, неупраляемостью и кассовыми
разрывами. Нацелена на повышение эффективности
работы и прибыльности компании путем наведения
порядка в стратегии и бизнес-процессах, формирования
команды управленцев и освобождения Владельца от всех
оперативных должностей. Собственникам программа
возвращает желание и энергию заниматься своим
бизнесом и превращает в свободных и успешных
Создателей.
Автор марафона для руководителей малого бизнеса
«Золотые инструменты руководителя». Благодаря
марафону руководители внедряют за 21 неделю, 21
практический инструмент по управлению людьми и их
результатами.
Тренируют и закрепляют лидерские навыки сильного
управленца.

16.

ОСТАВЛЯЙТЕ ЗАЯВКУ НА ПРАКТИКУМ
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА
ПРОДАЖ
В НОВЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА
Оставить заявку
WhatsApp +7 914 273-70-88 Рена