25.19M

Категория:

Менеджмент

Похожие презентации:

Around the Cube

Оперативное управление персоналом

Be limitless. Обсуждение в рамках ежегодной оценки результатов деятельности для растущих лидеров

Руководитель и его действия. Управленческий цикл. Вебинар Ростелеком

Беседа по эффективности

Управление командой проекта. Инструменты и мотивация

Профиль успеха для лидера Adida (M4)

Results & Growth. Ежегодный процесс оценки эффективности внутри Metro Group

Антихрупкость: системная антихрупкость

Международный форум Kazan Digital Week

Ежегодное торжественное собрание. Digital Cube

2.

ВЫСТУПЛЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ
DIGITAL CUBE
Владимир Жуков

ВОСПИТАНИЕ ЛИДЕРСКИХ КАЧЕСТВ
Лидерами рождаются или становятся?
Лидеры бывают положительные и отрицательные
Какие качества в себе развивать, что бы стать лидером
Трудолюбие
Целеустремленность
Честность
Ответственность за других
Профессионализм
Вывод: лидерами рождаются и становятся. Но без лидерства
не бывает настоящего успеха в бизнесе и в жизни

4.

ПЕРЕРЫВ

5.

ВЫСТУПЛЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ
WEB CUBE
Сергей Фисун

6.

Умение правильно выстраивать отношения
(находить правильные слова, что бы вас понимали)
Формирование кандидата до прихода в CUBE

7.

Умение правильно находить слова…

8.

Понимание от чего зависят продажи
Как собрать команду и ее удержать.

9.

РАБОТА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ
Как часто необходимо проводить индивидуальные беседы.
Как и где правильно проводить индивидуальные беседы.
Как в процессе разговора понять проблему и оценить стоит ли упираться и тратить
на человека время.

10.

РАБОТА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ
Как себя поменять, собраться и за короткий промежуток времени «выстрелить».

11.

РАБОТА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ
Почему люди, с которыми вы выстраиваете отношения, вас обманывают.
Почему важно и как часто говорить «нет».
Как правильно делать выводы после потерь.
Контроль

12.

Коллектив и атмосфера в нем

13.

РАБОТА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ
Как правильно выставлять цели и планировать, чтобы были реальны и выполнимы.

14.

НАПИСАНИЕ БИЗНЕС ПЛАНА
План развитие
на первые 2 месяца
С ------- по ---------(дата)
Выполнить условия наставника (пройти марафон)
С ------- по ---------(дата)
Получить у регионального руководителя задание на и самостоятельного изучения в теории работу задачи, обязанности, стандарты, правила:
-наставника
-лидера
-командира команды
-условия на ассистента
С ------- по ---------(дата)
Получить необходимый материал для каждого уровня:
БПК – будущему партнёру кампании
БП – бизнес планировщик
РЛК- руководство для развития лидера команды
Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем как, готовиться и возможности консультаций, определить дату сдачи
экзамена по теории (каждый уровень отдельно)
С ------- по ---------(дата)
Получить доступы согласно уровню в юникрафт обучения
Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем, как готовиться и возможности консультаций, определить дату сдачи
экзамена по теории (каждый уровень отдельно).
С ------- по ---------(дата)

15.

НАПИСАНИЕ БИЗНЕС ПЛАНА
Адаптироваться к работе наставника в рамках 2-3 недель
o Поле, продажи Ret зажигающий 2-3 раза
o Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
o Поле, продажи Ret повторный 2-3 раза
o Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
o Поле, продажи Ret 1 2-3 раза
o Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
Разобрать работу с обзором (вечер, утро—день—вечер—утро)
Выйти на инструкторский Ret
o Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
o Начать водить обзор min 2-3 в неделю
o Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
С ------- по ---------(дата)
o Разобрать разбор полётов, чек лист
o Разобрать, что такое импект, виды импектов, подготовка к ним
o Начать участвовать в мероприятиях офиса
o Разобрать, что это: начать готовить
o Подготовиться и провести 5 базовых импектов
o Разбирать бегунки всех людей и планировать импекты
o Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и
o
3 месяц цель закрыть 1-2 Id
o Активно принимать участие на всех региональных собраниях и видеоконференциях компании
С -----по --------- разобрать всё, включая видео курсы
Разобрать работу R1 С ------- по ---------(дата (вечер—утро—день—вечер)

16.

НАПИСАНИЕ БИЗНЕС ПЛАНА
Провести беседу вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
Разобрать работу R2 – С ------- по ---------(дата (вечер—утро—день—вечер)
Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
Разобрать работу R3 С ------- по ---------(дата (вечер—утро—день—вечер)
Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
Разобрать работу С ------- по ---------(дата)
Обзор+R1. R1+R2
Обзор+R2 – сочетание R
Обзор+R3 – не сочетание R
Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
Вывести С ------- по ---------(дата) месяц 6-8 обзоров
Выполнять стандарты еженедельно min 2 оплаты
Разобрать, командный отдых и участие в нем (зачем он нужен)
Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
С ------- по ---------(дата), разобрать всё, включая видео курсы
o
Разобрать что такое R пов., когда, как и кому делать
o
Проводить каждый раз вместе с своим куратором и региональным руководителем как делать обратную связь и принимать решения
навыки к 4 месяц
o
Активно принимать участие на всех региональных собраниях и видеоконференциях компании
o
Вывести 6— 8 обзора в команде закрепить 3—4id
o
Выехать с командой 3-4Id в командировку, проявить себя привести 2 наставников.
навыки к 4 -6 месяц
С ------- по ---------(дата) - ассистентский марафон.
С ------- по ---------(дата) - подготовить ИП
Ура цель достигнута
С ------- по ---------(дата)
С ------- по ---------(дата),
o
o
Активно принимать участие на всех региональных собраниях и видеоконференциях компании
Работа с региональным руководителем

17.

ПЕРЕРЫВ

18.

РАБОТА В КОМАНДЕ

19.

РАБОТА В КОМАНДЕ

20.

Понимание своего развития в CUBE
ПОЗНАКОМИМСЯ?
Имя
Предыдущий
опыт
Хобби
Увлечение
Факт
о себе

21.

Понимание своего развития в CUBE
ПРОГРАММА НА СЕГОДНЯ
Прямой Диалог
Возможности
Кто мы
Что делаем
Как делаем
Карьера
Ожидания

22.

Понимание своего развития в CUBE
ПУТИ ВЫХОДА НА РЫНОК
B2B
EVENT
ОБЫЧНЫЙ ДЕНЬ
8:30 – 17:30
8:30 – 9:30 – Семинары/Тренинги
9:30 - 10:30 – Дорога до клиентов
10:30-17:30 – Рабочий процесс
B2C

23.

Понимание своего развития в CUBE
ОСНОВНЫЕ ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ
Командная Работа
Индивидуальный подход
Честность
Ментальность кандидата
Трудовая этика
Позитивное мышление
Само-мотивация

24.

Понимание своего развития в CUBE
ОЖИДАНИЯ ОТ ВАС
Высокая трудовая этика
Ответственность
Профессионализм
Культура качества
Этичное поведение
Открытость и коммуникабельность
Позитивная атмосфера

25.

Понимание своего развития в CUBE
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
СТАЖЕР В НЕДЕЛЮ
1 сделка в неделю и больше
ПРЕДСТАВИТЕЛЬ В НЕДЕЛЮ
1-3 сделки в неделю и больше
НАСТАВНИК В НЕДЕЛЮ
2-5 сделки в неделю и больше
ЛИДЕР В НЕДЕЛЮ
3-5 сделки в неделю и больше

26.

Понимание своего развития в CUBE
КАРЬЕРА
НАСТАВНИК
Фокус на развитие навыков привлечения
ЛИДЕР
Развитие лидерских качеств / наставничество
КОМАНДИР КОМАНДЫ
Продвинутое лидерство и создание команды
АССИСТЕНТ РУКОВОДИТЕЛЯ
Обучение аспектам ведения компании и рекрутинг
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
Управление и ведение маркетинговой компанией

27.

Понимание своего развития в CUBE
СТРАТЕГИЯ РОСТА
ROAD TRIPS
(путешествия по России)

28.

Понимание своего развития в CUBE
ЧТО ДАЛЬШЕ?
1
2
3
Ознакомительный день
Основные принципы работы
Финальное решение

29.

ЗОНЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ СОБСТВЕННОГО РЕКРУТИНГА
ЗОНА
ВОЗРАСТ
КАТЕГОРИЯ
Зона набития шишек
Зона понять: «Кто Я»
20-21 год
НАБОР
зона высокого потенциала
больших амбиций
желания учиться, меняться
желания быстрого роста
терпения, трудолюбия
работы над собой
не бояться совершать ошибки
22-28 лет
ПРИОРИТЕТ
Зона ломки
29 лет
ПРИОРИТЕТ
Зона гарантий
Зона сожженных мостов
Зона жизненных обязательств
Зона «все попробовал»
Зона «не спеша и не напрягаясь»
31-36 лет
КРАЙНОСТЬ
Зона статуса
Зона образа жизни
Зона опыта
Зона авторитета
37-52 лет
КРАЙНОСТЬ