Разработка рекламной кампании для организации, занимающейся продажей и доставкой цветов “Flowers destiny”

1.

Разработка рекламной кампании
для организации, занимающейся
продажей и доставкой цветов
“Flowers destiny”
Подготовила студентка группы Д02-1РМ
Нурмагомедова Амина

2.

Анализ рынка
В 2022 продажи цветов в России
снизились на 6,3% по сравнению с
предыдущим годом и составили 1,89
млрд шт, что стало минимальным
значением за последнее пятилетие.
В условиях геополитического
кризиса и жесткой санкционной
политики западных стран покупка
цветов стала менее актуальной.

3.

Снижение доступности импортной
продукции сказалось на
ассортименте. В апреле 2022 страны
ЕС установили запрет на экспорт в
Россию свежесрезанных цветов. На
фоне геополитического кризиса
были введены ограничения
валютных операций и отключен
SWIFT.

4.

К середине 2022 поставки в
целом были налажены,
однако все обязательства и
риски, которые брали на себя
импортеры, толкали вверх
цены для конечных
потребителей.

5.

Ожидается, что в 2023 г
продажи срезанных цветов
продолжат снижаться. Рост цен
и сокращение реальных
располагаемых доходов
россиян будут препятствовать
росту рынка.

6.

Бриф
Название компании клиента
Нуждается в
разработке
Масштаб компании
Малый
Географическая активность
Местная
Вид деятельности
Оказание услуг
История бренда
Открылись 1 марта
2016г
Основная задача агентства
Причина почему?
Разработать рекламную
кампанию и материалы
для продвижения
организации
Разработать рекламную
кампанию Виды рекламы:
Интернет реклама
Наружная и внутренняя реклама

7.

Основная цель
- Стимулировать продажи
Услуги продажи
цветов
Информация о продукте
Главный уникальный атрибут
Недостатки
При сумме заказа от
2.500р – доставка
бесплатно
Отсутствие нейма
Рыночная цена
Средняя по рынку
Типы дистрибуции торговых
каналов
Непрямой
Регионы продаж
Москва, Московская
область
Сроки рекламной кампании
3 месяца
Бюджет РК
500 000р

8.

Конкуренты
Цены
на
товары
конкуре
нтов
Анна Мария
Flowwow
Well-Flowers
Leto flowers
Средняя по
рынку
Средняя по
рынку
Низкая по рынку
Высокая по
рынку
Недостатки
конкурентов
Потребительское
отношение
потребителя
Неудовлетворительное
оформление сайта
Доставка занимает
больше 90 минут по
одному городу
Неудовлетворительное
оформление сайта
Заказ, оформленный
после 18:30
доставляется на
следующий день после
12:00
Пол: женский и
мужской
Возраст: от 18 и выше
Религия: Любая
Место работы: любое
Заработок: любой
Семейное положение:
любое

9.

SWOT и PEST анализ
Преимущества
Широкий круг связей
руководства компании в
сфере бизнеса и
политических кругах
Распределение географии
бизнеса
Мобильность и гибкость
структур
Возможности
Расширение пакета услуг и
захват дополнительных ниш
на рынке
Укрепление позиций
компании за счёт
рекомендации клиентов
Недостатки
Отсутствие четкого
позиционирования услуг
Угрозы
Укрупнение
бизнеса
конкурентов
Зависимость бизнеса компании
от экономической ситуации на
внешнем рынке
от политических факторов
Непредсказуемость поведения
внешней бизнес-среды

10.

Политические
факторы
Запрет импорта
Санкции
Социальные
факторы
Особенности
менталитета в
разных странах
Экономические
факторы
Повышение цен
поставщиков
Инфляция
Технологические
факторы
Нахождение
конкурентных
преимуществ
Новые продукты

11.

Идея рекламной кампании
Как же можно прорекламировать
данную организацию? В первую
очередь, ТВ реклама. С помощью ТВ
рекламы можно хорошо продвинуть
- Самое главное в ТВ рекламе
упомянуть о том, какие услуги
предоставляются на сайте и какие
продукты предлагаются .

12.

Помимо ТВ рекламы так же
активно используется
Интернет-реклама,
поскольку её могут увидеть
все пользователи в возрасте
от 15-65 лет, которые
активно используют
ноутбук/компьютер.

13.

Копирайтинг
Мы продаём флористические букеты, срезанные цветы
и многое другое. Радовать родных и близких стало
проще, просто закажите цветы на нашем сайте, а мы
доставим их в кратчайшие сроки! Мы ждем вас в
магазине «Flowers destiny»!
Каталог услуг:
► Флористические букеты:
Дизайн заказчика по фотографии
► Срезанные цветы более 100 видов
► Комнатные растения 103 вида
► Декор и сувениры более 100 видов

14.

Кроме Интернет и ТВ рекламы,
для раскрутки данной
организации можно
использовать
таргетированную рекламу, с
помощью которой
пользователь вводит в
поисковик слова, связанные с
организацией и попадает на
сайт организации.

15.

УТП/Инсайт/Оффер
Уникальное торговое предложение –
Если ваша доставка задержится больше,
чем на 3 часа – мы предоставляем вам три
сувенира в виде брелков от нашей
компании
Нейм – Flowers destiny
Слоган – Подарите близким цветы вместе с
улыбкой!

16.

17.

Стоимость доставки в пределах
МКАД:
При сумме от 2.500р – бесплатно
При сумме до 2.500р – 350р
Стоимость доставки за МКАД:
При сумме заказа от 2.500р – 350
руб.
При сумме заказа до 2.500р – уточнять у
менеджера

18.

19.

Спасибо за внимание!