Похожие презентации:
Тренинг для руководителей агентств недвижимости (урок № 1)
1.
«Система продаж за 6 шагов»Тренинг для руководителей агентств
недвижимости
Старт 13 ноября 2019
Занятие №1. Найм по-русски.
Х,Y или Z?
http://6shagov.mbaconsalt.ru
2.
Немного о себе-Владелец и собственник консалтинговой
компании "МВА-консалтинг»
Управляющий партнер Международной
группы компаний REG (Прибыльные
технологии в недвижимости)
Руководитель ассоциации бизнесконсультантов «Витамины для Бизнеса»
-Разработчик исключительно практической
модели коучинга «Система продаж за 6
шагов» -сегодня стартует 21 поток!
Более 200 выпускников курса «Система
продаж в недвижимости»( застройщики,
АН, СК)
-Автор публикаций в деловой прессе
(Коммерческий директор, Комсомольская
правда, электронный деловой портал
клубфранчайзи.рф)
http://6shagov.mbaconsalt.ru
3.
А есть ли у вас план, мистерФикс?
Занятие №1
О разнице поколений и
особенностях найма
О маркетинге кандидатов и
воронке найма
О привлекательности вакансий с
использованием принципа ОДП.
О технологии –Аукцион вакансии
О найме в разделенный отдел продаж
и распределении функционала в
агентстве недвижимости.
О программе обучения для
руководителей по управлению
продажами в пошаговом курсе Елены
«Система продаж за 6 шагов»
Бонусы и подарки
http://6shagov.mbaconsalt.ru
4.
А есть ли разница –когонанимать?
http://6shagov.mbaconsalt.ru
5.
http://6shagov.mbaconsalt.ru6.
http://6shagov.mbaconsalt.ru7.
http://6shagov.mbaconsalt.ru8.
http://6shagov.mbaconsalt.ru9.
http://6shagov.mbaconsalt.ru10.
Про «другое поколение»http://6shagov.mbaconsalt.ru
11.
Технология массовогонайма.
http://6shagov.mbaconsalt.ru
12.
С чего начинать поисккандидатов?
Формирование «воронки кандидатов»
http://6shagov.mbaconsalt.ru
13.
Первый шаг должен бытьверным
Формирование потока входных резюме
-Что размещать?
-Где размещать?
-Как обрабатывать?
http://6shagov.mbaconsalt.ru
14.
Какую вакансию будут читать?Offer ?
Deadline ?
Call-to action ?
http://6shagov.mbaconsalt.ru
15.
Оффер вакансии«звонильщик»
• ….если вы не боитесь холодов- тогда вам к
нам. Растапливать холодные сердца
клиентов- ваша обязанность….также вы
должны любить болтать по телефону, ведь
весь день вы будете заниматься только
этим. Чувство «здорового пофигизма» не
повредит и будет вашим преимуществом
перед закомплексованными молчаливыми
занудами.
http://6shagov.mbaconsalt.ru
16.
Офер «менеджерактивных продаж»
…Ищем активного «охотника»-бетмена на
скоростном бетмобиле, чтобы он успевал
облетать все поля и окучивать
«капусту».Сколько «налетает»-столько
покусает….Гибкий график полетов,
оплачиваемый керосин для бетмобиля,
связь и скоростной интернет в помощь. Из
бетмена возможен рост в Супербетмена…Скорость данного факта зависит
только от вас.
http://6shagov.mbaconsalt.ru
17.
Офер «менеджерклиентского отдела»
• …нужен любвеобильный «фермер»,
ухаживающий за своим садом- менеджер
по дружбе с клиентами. Если вас не
раздражают люди и вы готовы «положить
на алтарь» свою дипломатию- мы вас
ждем. От того, какой вы садовник- зависит
наш урожай и ваша фермерская зарплата.
http://6shagov.mbaconsalt.ru
18.
Пример формулировкивакансии
http://6shagov.mbaconsalt.ru
19.
Где размещать вакансии?http://6shagov.mbaconsalt.ru
20.
Как обрабатыватьвходящий поток
кандидатов?
http://6shagov.mbaconsalt.ru
21.
Предварительный этапсобеседования.
Стоит ли проводить?
• ТЗ-или
ХЗ?
http://6shagov.mbaconsalt.ru
22.
Конкурсный наймhttp://6shagov.mbaconsalt.ru
23.
Что я могу получить ужесегодня, чтобы завтра
нанять сотрудников?
Пошаговая технология
«Конкурсный найм под
ключ!»
http://6shagov.mbaconsalt.ru
24.
Технология «Конкурсныйнайм под ключ»
1.) Тексты привлекательных вакансий
(менеджер по продажам, специалист по
обзвону, менеджер клиентского отдела,
руководитель отдела продаж, рекрутер,
наставник-руководитель группы)
http://6shagov.mbaconsalt.ru
25.
Технология «Конкурсныйнайм под ключ»
2.)названия 10 рекламных площадок для
размещения вакансий бесплатно
http://6shagov.mbaconsalt.ru
26.
Технология«Конкурсный найм под
ключ»
3.)Скрипты обработки входящего потока
кандидатов-10
http://6shagov.mbaconsalt.ru
27.
Технология «Конкурсныйнайм под ключ»
4.) Тестовые задания-2
http://6shagov.mbaconsalt.ru
28.
Технология«Конкурсный найм
под ключ»
5.)Технология 3-х этапов проведения интервью57 стр +видеозапись собеседования в подарок
http://6shagov.mbaconsalt.ru
29.
Технология «Конкурсныйнайм под ключ»
6.) Анкеты для тестирования сотрудников-5
штук
http://6shagov.mbaconsalt.ru
30.
Организационная структура отделапродаж агентства недвижимости.
ТАКАЯ?
Собственник
(директор)
РОП
Агент 1
http://6shagov.mbaconsalt.ru
Агент 2
Агент 3
31.
ИЛИ ТАКАЯ? Выбор завами?
Собственник
(директор)
РОП
Отдел
привлечения
http://6shagov.mbaconsalt.ru
Отдел
активных
продаж
Клиентский
отдел
32.
Ваши домашние задания:-Нарисуйте свой отдел продаж
-Напишите кол-во сотрудников, которые будут в том или
ином отделе.
-Нарисуйте РОП
-Составьте текст вакансии –специалист Call-центра,
менеджер активных продаж, менеджер клиентского
отдела с учетом привлекательных оферов
-Составьте тексты ТЗ-Напишите минимум 10 каналов для
размещения вакансий
-Назначьте ответственного рекрутера .Обучите его
скриптам обработки входящего потока кандидатов.
Создайте приказ, регламентирующий эту
ответственность.
http://6shagov.mbaconsalt.ru
33.
Что будет происходитьв эти 6 недель?
В рамках курса вырастет управленец, который
доведет начатое до конца-построит систему
http://6shagov.mbaconsalt.ru
34.
Что произойдет на 1неделе?
-Вы пропишите ваши вакансии применяя
принцип ODC- маркетинга и они станут
востребованными и кликабельными
-Вы получите 10 рекламных площадок для
размещения вакансий
-Вы получите полную инструкцию как
организовать рекрутинг и пригласить 50
кандидатов на собеседование за 2 недели
http://6shagov.mbaconsalt.ru
35.
Что произойдет на 1 неделе?Вы наймете как минимум 3-х продажников по
технологии массового найма и станете набирать
людей только так
http://6shagov.mbaconsalt.ru
36.
Что произойдет на 2 неделе?-Вы пропишите ваш
бизнес-процесс продаж
As Is и To BE
-Вы получите 5 скриптов
продаж и напишите свои
-Вы получите пошаговую
технологию написания
книги продаж руками
сотрудников за 3
http://6shagov.mbaconsalt.ru
37.
Что произойдет на 3-й неделе?• Вы систематизируете бизнес-процессы
продаж (нормативов и регламентов)
Вы получите 55 готовых инструкций и регламентов
работающего отдела продаж и сэкономите до 300
управленческих часов на их разработку
http://6shagov.mbaconsalt.ru
38.
Что произойдет на 3-й неделе?Вы получите четкую, прозрачную систему
мотивации персонала
http://6shagov.mbaconsalt.ru
39.
Что произойдет на 4-ой неделе?Выстроив систему
грейдов и карьерную
лестницу-вы станете
конкурировать с
крупными компаниямиработодателями на
своей территории. У вас
будут хотеть работать!
http://6shagov.mbaconsalt.ru
40.
Что произойдет на 4-ой неделе?-Вы настроите систему мониторинга и внедрите
инструменты контроля менеджеров по
продажам
http://6shagov.mbaconsalt.ru
41.
Что произойдет на 4-ой неделе?-Узнаете как предупреждать стандартные кризисы
менеджеров, получите готовую систему обучения и
наставничества молодых специалистов, чтобы они не
уходили –тем самым сэкономите время на подборе и
получите лояльных сотрудников
http://6shagov.mbaconsalt.ru
42.
Что произойдет на 4-ой неделе?• Вы получите практическую информацию по внедрению
CRM-систем, контролю сотрудников и управлению
внедрением CRM в компанию
• Выберете свою CRM-посмотрите, что лучше- общее или
отраслевое решение (сравнительный анализ)
http://6shagov.mbaconsalt.ru
43.
Что произойдет на 5-ой неделе?-Вы составите свое Уникальное Торговое
предложение и получите сильное конкурентное
преимущество среди игроков своей отрасли
http://6shagov.mbaconsalt.ru
44.
Что произойдет на 5-ой неделе?-Вы узнаете что нужно сделать, чтобы стать №1 в
нише в своем городе
-Получите пошаговый план как стать «Голубым
Океаном» в недвижимости
http://6shagov.mbaconsalt.ru
45.
Что произойдет на 5-ой неделе?-Обсудим тренды продвижения в недвижимости
–социальные сети и мессенджеры для риэлтора
-Составим вашу контент-стратегию на 2018 год
http://6shagov.mbaconsalt.ru
46.
Что произойдет на 6-ой неделе?-Одностраничный сайт для риэлтора-основные
страницы и формы захвата подписчиков
-Лид магниты и трипавайеры для вашей
автоворонки
http://6shagov.mbaconsalt.ru
47.
Что произойдет на 6-ой неделе?-Пошаговый план продвижения вашего сайта и
лендинга в интернете
-Анализ яндекс-метрики и Goggle-аналитики
-Как выбрать подрядчика для изготовления сайта,
что контролировать самому, а что спрашивать со
специалистов
http://6shagov.mbaconsalt.ru
48.
Что произойдет на 6-ой неделе?-Маркетинг план как провести открытые показы и
упаковать недвижимость для продажи квартиры в
сжатые сроки
http://6shagov.mbaconsalt.ru
49.
Пакет «Light»Пакет «Стандарт
»
Пакет «GOLD»
Пакет
«VIP»(проект)
Видеозаписи всех
занятий
Курса «Система
продаж за 6 шагов»
(18 часов контента)
- Онлайн участие в
мастер группе
«Система продаж за 6
шагов » 3 часа в
неделю 1,5 месяца
-- Онлайн участие в
мастер группе
«Система продаж за 6
шагов » 3 часа в
неделю 1,5 месяца
- Онлайн участие в
мастер группе
«Система продаж за 6
шагов » 3 часа в
неделю 1,5 месяца
********************
**
Рабочая тетрадь
(пошаговый план
внедрения–дом.
задания)
Рабочая тетрадь
(пошаговый план
внедрения–дом.
задания)
Рабочая тетрадь
(пошаговый план
внедрения–дом.
задания)
********************
**
55 документов(чеклисты, стандарты и
регламенты)
Обратная связь по
выполнению дом.
Заданий (перс. коучинг)
Обратная связь по
выполнению дом.
Заданий (перс. коучинг)
********************
**
********************
**
Онлайн –обучение
сотрудников продажам
недвижимости-6 зан.
по 3 часа с дом.
заданиями и отчетом
руководителю
Сегодня 9900
рублей
24 900 рублей
44 900 рублей
109 900 рублей
Обычная цена 14900
рублей
30 000 рублей
50 000 рублей
150 000 рублей
В рассрочку за
каждое занятие
35 000 рублей
60 000 рублей
200 000 рублей
50.
Ответы на вопросыhttp://6shagov.mbaconsalt.ru