Бизнес-план по основам проектирования. Массажный салон «Камелия»

1.

Кировское областное государственное общеобразовательное бюджетное учреждение
«Средняя школа с углубленным изучением отдельных предметов»
пгт Пижанка Кировской области
БИЗНЕС-ПЛАН
по основам проектирования
массажный салон
«Камелия»
Организационно-правовая форма: ИП
ОКВЭД (86.90.3)
Инициаторы проекта: Орзаева Диана, Лешпаева Елена,
Кузьминых Мария.
Адрес: г. Нижний Новгород, ул. Большая Покровская, 68.
Форма собственности: частная.
Основной вид деятельности: оказание услуг массажиста.
Руководитель проекта: учитель технологии и ОП Лебедева Т. А.
пгт Пижанка 2022 г.

2.

1. Резюме
ФИО: Орзаева Диана Сергеевна
Адрес: д. Пайгишево, ул. Зеленая
Образование:
- Диплом специалиста по специальности «Лечебное дело»
- Диплом об окончании курсов массажа
Повышение квалификации:
- Курсы массажа «Victoriya»
- Школа массажа «Massage therapy»

3.

1. Резюме
ФИО: Лешпаева Елена Ивановна
Адрес: д. Пайгишево, ул. Молодежная
Образование:
- Диплом специалиста по специальности «Лечебное дело»
- Диплом об окончании курсов массажа
Получение квалификации:
- Школа массажа «Эликсир»
- Школа массажа Панфилова

4.

1. Резюме
ФИО: Кузьминых Мария Ивановна
Адрес: пгт Пижанка, ул. Заречная
Образование:
- Диплом специалиста по специальности «Лечебное дело»
- Школа массажа «Гармония»
Получение квалификации:
-Ассоциация специалистов по лечебному массажу
- Школа массажа «Эколь»

5.

1. Идея: оказывать услуги массажа и получать доход от этого дела
Цель: организовать деятельность предприятия, способного приносить максимальную прибыль
Суть бизнес-плана: разработка и использование перспективных методик управления салоном
2. Мы планируем открыть салон по оказанию массажных услуг населению под названием «Камелия», который
окажет услуги косметического, медицинского, оздоровительного и других видов массажа, отличающихся от
конкурентов оптимальными ценами и высоким качеством предоставляемых услуг.
3. В нашем салоне будут трудиться 3 массажиста, каждый из которых имеет высшее медицинское образование,
дипломы об успешном прохождении курсов массажа. Салон находится в отдельном здании, оформление которого
способствует привлечению новых клиентов. Приемлемые цены и уровень квалификации сотрудников обеспечивают
салону большую конкурентоспособность.
4. Для реализации проекта в качестве первоначального взноса будут использованы накопленные средства в размере 3
346 000 тысяч рублей. На начальных этапах наемных рабочих не потребуется. Стоимость арендуемого помещения,
оформленного в соответствии с принятыми техническими требованиями к данным салонам, составляет 40 000
рублей в месяц.
5. Для привлечения клиентов на начальных этапах будет использоваться мотивация врачей-терапевтов, неврологов и
других, работающих в государственных медицинских заведениях города Нижнего Новгорода.
Также в развитии салона поможет реклама, веб-сайт салона и группы в социальных сетях. В группах размещается
актуальный и полезный контент, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.

6.

6. Клиентами салона, оказывающего услуги лечебного и расслабляющего массажа, в основном будут
трудоустроенные люди в возрасте 25-45 лет (профессии, которые предполагают сидячий образ жизни и проблемы с
позвоночником); дети школьного возраста; пациенты местной поликлиники, которым назначена реабилитация и пр.
Пенсионеры по финансовым соображениям чаще посещают физиопроцедуры в поликлинике, чем берут курсы
частных массажистов.
Студия предполагает работу трёх мастеров. Максимальная нагрузка на троих работников – около 18 клиентов в
день. При этом частота оказания услуг будет пятидневной. Средний чек = 950 руб.
Выручка за 1 месяц составит: 87 100*4 = 348 400 руб.
Выручка за 1 год приблизительно составит: 348 400*12 = 4 180 800 руб.
7. Основной фактор успеха – высокая квалификация каждого мастера и поддержание доброжелательной, комфортной
атмосферы при обслуживании.
8. Срок реализации проекта – 1 год.
9. Наши услуги заключаются в выполнении качественного массажа, который, в зависимости от его вида, поможет
вам расслабиться, избавиться от болей или укрепить здоровье.
10. Массаж помогает выглядеть лучше, улучшает качество сна, устраняет болевые синдромы, нормализирует
давление, повышает психоэмоциональный тонус, улучшает функционирование органов, сокращает
восстановительный период после заболевания.

7.

11. Перед первым сеансом массажа проводится обязательная диагностика, при которой массажист должен узнать о
наследственных и приобретенных заболеваниях, травмах, полученных в течение жизни.
Перед проведением массажа проветривают помещение, температура воздуха в нем должна быть не ниже 20 °С.
Массажные движения должны быть направлены по ходу тока крови и лимфы. Для увлажнения кожи и увеличения
скольжения массажных движений используются минеральные масла.
В начале массажа используют разогревающие мази. В конце процедуры сухим полотенцем или ватным тампоном
протирают кожу для удаления остатков масла.
12. Цены варьируются от 500 до 1800 рублей в зависимости от вида массажа. Такая стоимость делает наши услуги
доступными для большей части населения.
13. Наши услуги оказываются абсолютно всем желающим от 6 лет. Основной частью населения, пользующейся
услугами, являются женщины и мужчины в возрасте от 20 до 50 лет, поэтому поток клиентов является довольно
большим.
14. Услуга оказывается непосредственно в салоне, где всегда в полном объеме имеются все необходимые материалы
и оборудование. Средняя продолжительность услуги – 45 минут.
15. Анализ сферы услуг показывает, что массажные салоны не являются новинкой в нашем городе, но, несмотря на
все преимущества уже существующих салонов, конкурентоспособность «Камелии» является самой высокой.

8.

16. В распространении информации о наших услугах будут использоваться некоторые виды рекламы и акции.
- При соответствующих показаниях, мотивированные врачи будут рекомендовать услуги предприятия, передавать
пациенту визитку с контактными данными салона;
- Группа «ВКонтакте» (удобно публиковать отзывы клиентов, их предложения по улучшению деятельности
салона, уведомлять о новинках и акциях, увеличивать охват аудитории;
- Веб-сайт салона;
- «Сарафанное радио;
- Купоны, получаемые в салоне (дают право на снижение цены при его покупке);
- Электронные экраны;
- Конкурсы.
С помощью данной рекламы можно учитывать предложения по улучшению деятельности салона, уведомлять о
новинках и акциях, увеличивать охват аудитории.
Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в
течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет.
Цены на услуги ориентированы на людей с доходом от 21 000 рублей.

9.

Производственный план
- Наш салон находится в центре города на Большой Покровской улице, которая является одним из самых
многолюдных мест в городе.
Таблица 1
Оборудование
Наименование
Срок
оборудования
поставки
1
Зеркало
10 дней
Sima-land
6000
2 шт.
12000
2
Светильник
10 ней
Sima-land
3000
3шт.
9000
3
Вешалка
3 дня
Sima-land
14000
1 шт.
14000
4
Диван
3 дня
«Аскона»
25000
1 шт.
25000
5
Стол
10 дней
Rbt
13000
1шт.
13000
6
Стул
для 12 дней
Air-gum
4000
3 шт.
12000
Air-gum
25000
3 шт.
75000
массажиста
Модель
Цена за
Кол-во
Сумма,
руб.
ед., руб.
(с
вращающимся
механизмом)
7
Массажный стол
5 дней

10.

Оборудование
Таблица 1
8
Ноутбук
2 дня
9
Цветной принтер 2 дня
«Ситилинк» 70000
1 шт.
70000
Rbt
30000
1 шт.
30000
(сканер)
10
Телевизор
3 дня
«Ситилинк» 25000
3 шт.
75000
11
Набор шкафов
15 дней
Sima-land
65000
1 шт.
65000
12
Стиральная
2 дня
«Мвидео»
27000
1 шт.
27000
Air-gum
15000
3 шт.
45000
3 дня
Ecrs
75000
1 шт.
75000
2дня
Orteka
2000
3 шт.
6000
машина с сушкой
13
Кресло
для 6 дней
массажа головы
и шеи
14
Кассовый
аппарат
15
Тонометр

11.

Оборудование
Таблица 1
15
Тонометр
2дня
Orteka
2000
3 шт.
6000
16
Процедурные
2 дня
Med-mart
1000
3 шт.
3000
часы
17
Ширма
3 дня
Sima-land
2000
3 шт.
6000
18
Журнальный
4 дня
«Леруа
4000
1 шт.
4000
7000
3 шт.
21000
Sima - land
10000
1 шт.
10000
Orteka
2000
3 шт.
6000
стол
19
Стеллаж
мерлен»
для 7 дней
расходников
и
«Леруа
мерлен»
массажных
средств
20
Шкаф
для 7 дней
инвентаря
21
Пульсоксиметр
Итого:
4 дня
603000

12.

Материалы
Таблица 2
Наименование
косметического
Срок
Марка,
Цена за
поставки
производит
ед., руб.
Сумма,
руб.
ель
средства
1
Кол-во
Одноразовые
2 дня
Almadi
300
20 шт.
6000
3 дня
Almadi
400
20 шт.
8000
2 дня
Almadi
200
200 шт.
40000
4 дня
Alza
700
400шт.
28000
простыни
2
Простыни
для
обёртывания
3
Одноразовые
полотенца
и
салфетки
4
Набор
одноразовх
тапочек
шапочек
и

13.

Таблица 2
Материалы
5
Набор
3 дня
Alza
800
400шт.
32000
2 дня
Almadi
400
50 шт.
20000
5 дней
Natura
1100
20шт.
22000
800
8шт.
6400
800
7шт.
5600
900
5шт.
4500
одноразовых
халатов
и
пеньюаров
6
Стрейч – пленка
7
Базовое масло
8
Масло
Siberica
на
3 дня
Natura
Siberica
виноградной
косточке
9
Кокосовое,
6 дней
Natura
Siberica
миндальное
масло
10
Набор
масел
эфирных
6 дней
Natura
Siberica

14.

Материалы
11
Масла
Таблица 2
арганы,
жожобы,
5 дней
Natura
800
9шт.
7200
900
7шт.
6300
1100
7шт.
7700
Siberica
ши,
черного тмина
12
Масло из ростков
5 дней
Siberica
пшеницы
13
Масло
розы,
Natura
4 дня
Natura
Siberica
жасмина,
сандала, пачули
14
Набор
4 дня
Sisjuly
3000
3шт.
9000
3 дня
ABC
3000
1 шт.
3000
массажных
камней
из
базальта
15
Аптечный набор

15.

Материалы
16
Таблица 2
Комплект
одежды
3 дня
Alani
2500
3 шт.
7500
4 дня
Ellevon
2000
2 шт.
4000
4 дня
Mesopharm
3000
2 шт.
6000
7 дней
Christina
3500
2 шт.
7000
OrganicTai
1400
2 шт.
2800
Saem 800
3 шт.
2100
для
массажиста
17
Массажный крем
с коллагеном
18
Массажный крем
для лица
19
Успокаивающий
массажный крем
20
21
Экстраувлажняю
щий крем
Укрепляющий
крем
Итого:
7 дней
10 дней
The
Natural
235100

16.

Инструменты и материалы, дезинфицирующие средства. Таблица 3
Наименование
Срок
Марка,
Цена за
поставки
производит
ед., руб.
Кол-во
Сумма
ель
1
Щётка для сухого 4 дня
Ameli
1500
5 шт.
7500
Almandi
1500
5 шт.
7500
массажа
2
Механический
3 дня
массажёр для
Life
спины/ног
3
Дерматиновые
6 дней
AlViTek
2500
3шт.
7500
8 дней
Meritec
26000
1 шт.
26000
5 дней
Meditech
1500
5 шт.
7500
4 дня
Clean Box
1400
5 шт.
6000
3 дня
Clean Box
700
5 шт.
3500
круглые валики
4
Облучателирециркуляторы
воздуха
5
Набор вакумных
банок
6
Дезинфицирующ
ие средства
7
Стиральные гели
Итого:
65500

17.

Материалы, требуемые на один производственный цикл. Таблица 4
Материалы,
необходимые
на Стоимость материалов на одного
одного клиента, шт.
клиента, руб.
Комплект одноразовых тапочек
50
Одноразовая простыня
60
Одноразовая шапочка (в зависимости 30
от процедуры)
Одноразовое полотенце
Чистый
халат
(пеньюар
40
при 150
необходимости)
Гель для душа
40
Шампунь
50
Массажное масло и крем
90
Итого:
510

18.

Конкуренция
Несмотря на конкуренцию, наше предприятие, имея множество преимуществ, сможет достаточно быстро занять
ведущую позицию на рынке.
Рассматривая конкурентную среду ИП Орзаева Д.С., отметим, что в городе имеется два предприятия, оказывающих
массажные услуги населению.
Первая фирма – «Спа-салон Европа Азия», вторая – «ООО Гранд Красоты».
«Спа-салон Европа Азия» имеет стаж на рынке 3 года, штат сотрудников - 5 человек.
«ООО Гранд Красоты» имеет стаж на рынке 5 лет, штат сотрудников - 6 человек.

19.

Конкуренция
Конкуренты
Таблица 5
Сильные
Слабые
стороны
стороны
высокая -
Вывод
«Спа-салон
-
Европа Азия»
квалификация
рекламная
Азия»
специалистов
активность
небольшой
удобное -невозможен
-
местоположение
-
низкая «Спа-салон
расчет
соотношение наличными
времени
качества
и
Европа
обладает
конкурентоспособностью
по
отношению
к
«Камелии». Они имеют
хорошую
возможность
быстрого формирования
клиентской
базы
благодаря
перечисленным
преимуществам,
что
сможет
их
увеличить
конкурентоспособность.

20.

Основным конкурентом является «ООО Гранд Красоты». Оно давно работает на рынке, и, очевидно, имеет на нем
стойкую позицию.
Конкуренция
«ООО
Красоты»
Таблица 5
Гранд -
сформирована - высокие цены
клиентская база
-
«ООО
Гранд
низкая Красоты»
- большой опыт рекламная
обладает
работы в сфере активность
определенными
услуг
преимуществами
над
нашим
предприятием, но
«Камелия» имеет
более
низкие
цены,
нежели
представленный
конкурент.
Так
как предприятие
имеет
высокие
цены, есть риск
сужения
круга
потребителей.

21.

Риски бизнеса
Таблица 6
Наименование риска
1.
Фактор решения
Оценка
Появление альтернативной Индивидуальная работа с Средний
организации, потеря части клиентами.
клиентов.
предложения,
скидок.
Выгодные
системы
Повышение
качества,расширение
спектра услуг.
2.
Изменение
стоимости Заключение
аренды.
3.
долгосрочного контракта.
Кризис, нестабильность в Возможность
стране.
Средний
цены
для
снижать Средний
удержания
клиентов.
4.
Неудачный
месторасположения.
выбор Проведение
опросов, Высокий
геомаркетингового
исследования.
5.
Рост налогов.
Увеличение
объёма Средний
предоставления услуг.

22.

Риски бизнеса
6
Риск,
Таблица 6
связанный
с Занять жесткую позицию Высокий
поставщиками.
на переговорах о закупке
и
стараться
получить
самые лучшие условия.
7.
Кражи, взломы.
Установка
охранной Средний
сигнализации
и
камер
видеонаблюдения.
8.
Поломка
оборудования.
Использование
Средний
Отключение электричества. резервного оборудования
Отсутствие воды.
9.
и электрогенераторов.
Низкое качество услуг по Повышение
сравнению
с
Низкий
плановыми квалификации
показателями.
сотрудников массажного
салона за счет курсов и
обучения.
10.
Резкое
снижение Введение
Средний
работоспособности
дополнительных
населения.
использование программы
лояльности,
услуг,
пересмотр
ценновой политики.

23.

Налоги:
Для того чтобы начать данный проект необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как индивидуальный
предприниматель. Для этого необходимо заполнить заявление в качестве ИП, форма №П2101.
Для реализации данного проекта, в соответствии со ст. 346.43 НК РФ, мною была выбрана патентная система
налогообложения (ПСН), т.к. косметические услуги входят в список видов деятельности имеющих возможность
воспользоваться ПСН.
При использовании ПСН предприниматель платит налог не с фактического, а с потенциального дохода. Размер
последнего устанавливают отдельно для каждого субъекта РФ по каждому виду деятельности. Стоимость патента
инспекторы прописывают в специальном документе, который выдают ИП.
Для Патентной Системы Налогообложения (ПСН):
- Базовая доходность на 2024 год: 6007500 рублей
- Патент покупается на 12 месяцев
- Сумма налога в год: 6007500*6%= 360450 рублей
- Сумма налога в месяц: 360450/12=30037,5 рублей.

24.

Затраты
Переменные затраты на 2023 год (приобретение оборудования, покупка сырья) составят 1687620 рублей.
Постоянные затраты на 2023 год (арендная плата, реклама, оплата коммунальных услуг и услуг связи, налоги,
фиксированные взносы на ОМС) составят 1471398 рублей.
Переменные затраты на 2024 год (расходные материалы) составят 1084620 рублей.
Постоянные затраты на 2024 год составят 1471398 рублей.

25.

Прибыль, выручка
Максимальная нагрузка на одного массажиста – 6 клиентов. Следовательно, все 3 массажиста смогут оказать услугу
18 клиентам в день. Если исходить из среднего чека на услуги, то выходит, что выручка в неделю составит:
18 кл. *950 р. *5 раб. д. = 85 500 рублей. Прибыль в месяц и в год будет равна 348 400 руб. и 4 180 800 руб.
соответственно (2023 год).
План доходов в среднем на месяц 2023 г. – 348400 рублей.
План доходов в среднем на месяц 2024 г. – 400500 рублей.

26.

Рентабельность:
Рентабельность (Р) = (Прибыль/Выручка за год)*100%
- На 2023 год:
Прибыль = Выручка – Затраты
Прибыль= 4180800 – 3162158 = 1018642 рубля
Выручка за год = 4180800 рублей
Р = (1018642/4180800)*100% = 24,4%
- На 2024 год:
Прибыль = 6007500 – 2705421 = 3302079 рублей
Выручка за год = 6007500 рублей
Р = (3302079/6007500)*100% = 54,9 %

27.

Вывод:
В данном бизнес-плане нами был проведен анализ рынка и конкурентов, составлен план маркетинга, представлен
список необходимого оборудования и материалов, разработана политика ценообразования, проанализирована
целесообразность открытия массажного салона «Камелия» с точки зрения рентабельности и прибыльности. В целом
все рассчитанные экономические показатели и исследования доказывают, что этот проект весьма привлекателен с
инвестиционной точки зрения.
Исследование предполагаемой деятельности массажного салона с помощью бизнес - плана показал следующее:
- Организация салона выгодна;
- Массажный салон является рентабельным;
- Данный салон должен начать окупать себя через 10 месяцев;
- Предполагаемая прибыль на 2023 год должна составить 4180800 рублей.

28.

Приложение