Похожие презентации:
План продаж
1. [Товар] План продаж
[Докладчик]2. Обзор рынка
• Анализ развития рынка– покажите изменения в состоянии рынка по
сравнению с прошлым, какое предприятие является
ведущим в данной области, кто его конкуренты,
каковы спрос, предложения и цены
Рынок/
последователи
Число
заказчиков
Первопроходцы/
пионеры
Завершение
Время
3. Описание продукта
• Опишите товары и услуги4. Конкурентоспособность
• КонкуренцияБ
А
Цена
– опишите основных
конкурентов, их
сильные и слабые
стороны
– сравните свою
продукцию с
продукцией
конкурентов
В
Г
Качество
5. Позиция на рынке
• Позиция товара или услуги– укажите отличительные особенности
вашей продукции в сравнении с
продукцией ближайших конкурентов
• Выгода для потребителя
– укажите, какую выгоду получит
потребитель предлагаемого товара
или услуги
6. Общение с потребителем
• Способ информирования• Целевой сегмент рынка
7. Упаковка и комплектующие
• Упаковка продукта– обсудите размеры, цены, внешний
вид
– обсудите варианты поставки
дополнительных комплектующих
• Цена товара
– приведите накладные расходы
8. Стратегия выпуска
• План выпуска товара– будет ли продукт анонсирован
• Бюджет на рекламирование товара
– сопроводите дополнительным
материалом с подробным описанием
бюджета
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Янв Фев Мар
Апр
Май Июн
Июл
Авг Сен
Окт Ноя Дек
9. Связь с общественностью
• Тактика и стратегия– стратегия
– основные пункты плана
– подготовьте детальный план работы
с общественностью, включая
передовицы в прессе, заказные
лекции, конференции и т. д.
10. Реклама
• Тактика и стратегия– стратегия
– обзор средств массовой
информации; основные сроки
– предварительный обзор расходов
11. Другие способы продвижения
• Прямые продажи– описание стратегии, средств и
способов поставки
– обзор целей, задач и стоимости
• Косвенный маркетинг
– договоры о совместной продаже
• Программы маркетинга
– другие программы продвижения
12. Цены
• Цены– опишите цены или способы
ценообразования
– сравните с подобными товарами
• Политика
– обзор ценовой политики
13. Поставки
• Стратегия поставок• Каналы поставок
– опишите каналы поставок
• Распределение по каналам
– покажите план или процентные доли
распределения поставок по каждому
из каналов. Здесь будет уместна
круговая диаграмма
14. Вертикальные рынки или сегменты рынка
• Возможности вертикального рынка– опишите возможности вертикального
сегмента рынка
– опишите стратегию поставок на этих
рынках или сегментах рынка
– опишите способы использования
сети распределения партнеров
15. Зарубежный рынок
• Зарубежные поставки– опишите стратегию поставок
– обсудите вопросы, характерные для
зарубежных поставок
• Стратегия ценообразования
• Особенности местного рынка
– требования к изделию на местном
рынке
16. Условия успеха
• Основные цели на ближайший год• Дополнительные цели
• Критерии успеха или неудачи
• Что необходимо для успеха
17. График
• Примерный график на 18 месяцев• Раскладка по времени
– укажите самые важные временные
зависимости
Задача 1
Задача 2
Этап
Задача 3
Задача 4
Янв Фев Мар
Апр
Май Июн
Июл
Авг Сен
Окт Ноя Дек