Коммерческое предложение. Контекстная реклама

1.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
www.el-kamino.ru
Действительно до: «05» сентября 2023
Ваш персональный менеджер:
Харитонов Евгений
свяжется с вами в самое ближайшее время!
+7 (495) 223-66-59, , доб. 11-44
+7 926) 921-05-88
[email protected]

2.

Ключевое о DEMIS GROUP
Наша компания основана в 2004 году. Уже 19-й год мы успешно продвигаем проекты в вашей сфере деятельности и
эффективно работаем в области интернет-маркетинга.
Digital-агентство Demis Group специализируется на увеличении продаж Клиентов с помощью комплексных решений интернетмаркетинга. Мы работаем в сжатые сроки, с минимальными затратами, используя эффективные решения, направленные на
получение максимальных имиджевых и финансовых результатов для Клиентов.
20-й
3000
№1
год на рынке
интернетмаркетинга
проектов на
абонентском
обслуживании
700
500+
ТОП-12
квалифицированных
сотрудников
благодарственных писем
от довольных клиентов
лучших работодателей России
в крупнейших рейтингах digital-агентств:
«Рейтинг Рунета», Runet Awards, Digital Chart,
PPAP-2022

3.

Ключевое о DEMIS GROUP
Наши Клиенты – компании из более, чем 80 отраслей и ниш, в том числе отраслевые лидеры на высококонкурентных
рынках, которые заинтересованы в эффективном продвижении своего бизнеса и увеличении продаж.
Ценности, на базе которых строится взаимодействие:
*
*
*
*
Превосходить ожидания Клиентов в достижении всех поставленных целей;
Добиваться максимального уровня удовлетворенности - как со стороны наших Клиентов, так и внутри компании;
Работать в рамках долгосрочного сотрудничества, позволяющего глубоко погружаться в бизнес каждого Клиента,
одновременно наращивая собственную экспертизу;
Работать в полноценном партнерстве с каждым Клиентом и совместно приходить к успеху.
Среди наших Клиентов:

4.

ТАКТИКА РАБОТЫ
В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

5.

Контекстная реклама - это самый быстрый
источник трафика, лидов и продаж
Работа на результат
(KPI)
По желанию наших клиентов с
третьего месяца работы мы
вносим все KPI в приложение к
договору*
В 90% случаев мы
даем лучшую цену
клика и лида
Исключение — очень узкие
ниши или новые рынки, на
которых цена еще не
сложилась
NPS по услуге – общий
показатель сервиса и
работы с клиентами составил 70% по итогам
2022 г.
В 70% случаев наши клиенты
полностью удовлетворены
всеми параметрами работы и
готовы нас рекомендовать
Для сравнения: среднее значение NPS для рынка B2B в России составляет 26%, для рынка IT&Digital - от 15 до 30%, а
методология ориентируется на 50% и более как отличный показатель и ориентир для достижения
*KPI - это Ваши цели, которые должны быть достигнуты за счет контекстной рекламы (количество кликов /лидов, стоимость
клика /лида в рамках согласованного бюджета).

6.

Честно. Прозрачно. Эффективно.
В отличие от большинства digital-агентств мы не включаем в
оплату настройку рекламных кампаний, аналитику и
отчетность. Все это уже входит в базовую стоимость наших
услуг;
Отдельно оплачивается только подключение трекинговых
систем при необходимости (коллтрекинг, сквозная аналитика
и пр. - если они не подключены) для корректного учета всех
поступающих заявок и возведения сквозной аналитики;
Если мы работаем по KPI и результат не достигнут - мы
снижаем размер комиссии, работая только по win-win
стратегии.
При ведении на агентском аккаунте берем маркировку
рекламы на себя

7.

Высокопрофессиональная
команда и собственные
инновационные разработки
Сотрудники-эксперты
Все специалисты, которые будут
работать над Вашим проектом, имеют
успешный опыт в интернет-маркетинге
более 5 лет.
DIRECT AGGREGATOR
Автоматизация стратегий, изменения в
настройке показов, управление
масштабными кампаниями в
Яндекс.Директе
Наличие сертификатов
КЛАСТЕРИЗАТОР
Распределение огромных массивов
запросов по кластерам и страницам за
считанные секунды
Участие в бизнес-конференциях
Все сотрудники обладают сертификатами
по работе с контекстной рекламой, а
также с системами веб-аналитики
Яндекс.Метрика, Google Analytics и
другими профильными сервисами.
Экспертов Demis Group регулярно
приглашают для выступлений на ведущих
бизнес-конференциях.

8.

Как контекстная реклама
увеличивает ваши
продажи?
Медийная реклама
Повышает узнаваемость бренда, создает интерес
к продукту. Таргетинг по интересам, соцдему,
данным по CRM
Анализируем
Проанализируем текущую ситуацию
Подберем конверсионные запросы, напишем
продающие тексты
Качественно настроим кампании
Проработаем ручные настройки, подключим
автоматические кампании
Контекстная реклама
Конвертирует интерес в покупки. Отвечаем
объявлением на запрос пользователя
Смарт-баннеры
Проработаем креативы
Предоставим несколько вариантов
конверсионных креативов
Возвращаем клиентов на сайт. Показываем рекламу
товаров, которые пользователь смотрел на сайте
Ретаргетинг
Стимулируем повторные покупки. Показываем рекламу
с промокодами и акциями посетившим сайт
Получаем результат
Увеличим продажи и количество переходов
Снизим стоимость лида

9.

Что мы делаем
Запуск
проекта
Регулярные
работы
Работы для
улучшения
показателей KPI
Мониторинг ставок
Проведение АВ тестирований
Формирование
семантического ядра
Анализ пользовательских
запросов и пополнение
списка минус-слов
Настройка отчета Power Bi
Написание объявлений
Составление отчетов
Загрузка объявлений в
рекламные кампании
Создание новых объявлений
для акций/при изменении
сезонности
Подключение нестандартных
типов рекламных кампаний,
участие в beta тестированиях
инструментов
Изменение ядра ключевых
запросов
Анализ рекламной активности
конкурентов
Определение стратегии и
мест размещения
Настройка стратегии
управления ставками
Подключение и настройка
систем аналитики и
коллтрекинга
Мониторинг выполнения KPI
Настройка работы
оптимизаторов конверсий

10.

Отчетность
Мы предоставляем максимально полную, понятную и прозрачную отчетность по итогам нашей работы. Вы в любой момент
можете проверить ход рекламной кампании и оценить результаты в «Личном кабинете». Ежемесячно Вы получаете подробный
отчет с основными цифровыми и конверсионными показателями (показами, кликами, CTR, ценой за клик и т.д.)
Для клиентов с бюджетом от 300 000руб. доступен отчет в Power BI. Пример интерактивного отчета в Power BI (отчет
выгружается в режиме реального времени и предоставляет возможность наглядно оценить результаты работы в любой момент):

11.

Схема работы в контекстной рекламе
Распределяем ключевые
фразы по типам
Разделяем кампании
по типу площадки
Поиск
Тип товара
Сети
География
Кластеризуем небрендовые
запросы
Конкурентные фразы.
Общие запросы.
Прорабатываем объявления
Структура рекламных кампаний
Сети
Смартбаннеры*
Конкуренты
Не бренд
Вендоры
Бренд
Категории
Фильтруем целевую аудиторию.
Формируем список минус-фраз.
Приоритизируем показы разных фраз
согласно стратегии.
Яндекс.Директ
Подсвечиваем объявления по запросу
пользователя.
Поиск
DSA*
Конкуренты
Не бренд
Вендоры
Бренд
Категории
*Формат доступен для большинства интернет-магазинов и бизнесов. Тематика может быть любой,
если она не противоречит требованиям Яндекс.Директ.
Запуск и аналитика
Копим статистику.
Используем автоматические стратегии.
Оптимизируем кампании, проводим
перераспределение бюджета.

12.

Форматы рекламы на поиске на примере
Яндекс.Директ
Реклама на поиске
Первый заголовок
Полная подсветка, указываем цену при
использовании шаблона
Второй заголовок
Используем наименование
бренда клиента
Контактная информация
На основе данных организации в
справочнике
Текст объявления
Указываем основные УТП
Быстрые ссылки
Разводящие страницы, акции и
спецпредложения

13.

БЮДЖЕТ И ПРОГНОЗЫ

14.

Прогноз достижения целей и бюджеты
Рекламная
площадка
Тариф
Оптимальный
Тариф
Эффективный
100860,91
200065,48
100860,91
200065,48
Комиссия за управление рекламной кампанией в Яндекс.Директ
30000
30009,82
Всего по рекламной кампании с учетом комиссии
130 861
230 075
Ориентировочное количество конверсий
42
79
Ориентировочная стоимость конверсии
2 401 руб.
2 532 руб.
Яндекс.Директ
ИТОГО
Мы рекомендуем использовать эффективный бюджет для ваших рекламных кампаний. Это позволит получить
максимальный результат по источникам.

15.

Тариф Оптимальный
Мы проанализировали Ваши цели, специфику бизнеса, сезонность и спрос, и на основании полученных данных спрогнозировали
показатели и подготовили медиаплан рекламной кампании.
Регион рекламной кампании:
Москва и Московская область
Дни и часы размещения рекламы:
Круглосуточно
Сроки запуска рекламной кампании:
запуск рекламных кампаний производится, как правило, в течение 2-х рабочих дней
после оплаты
Кол-во
показов
Кол-во кликов
по прогнозу
Яндекс/Google
Кол-во кликов
при ведении кампании
в Demis Group!
CTR
отношение
кликов
к показам
CPC
средняя
стоимость
за клик
Расход,
всего c НДС
Яндекс.Директ
7620
384
557
5,04
90,02 руб.
50 139,3 руб.
Яндекс.
Рекламная сеть
228600
1744
2495
0,76
18,33 руб.
45 721,61 руб.
Рекламная
площадка
Яндекс.Ретаргетинг
ИТОГО
Динамический показатель, зависящий от охвата аудитории.
236220
Комиссия за управление рекламной кампанией в Яндекс.Директ
Всего по рекламной кампании с учетом комиссии
2128
3052
0,9
5 000 руб.
33,05
100 860,91 руб.
30 000 руб.
130 860,91 руб.
Ориентировочное количество конверсий
42
Ориентировочная стоимость конверсии
2 401 руб.

16.

Тариф Эффективный
рекомендуем
Мы проанализировали Ваши цели, специфику бизнеса, сезонность и спрос, и на основании полученных данных спрогнозировали
показатели и подготовили медиаплан рекламной кампании.
Мы рекомендуем использовать эффективный бюджет для ваших рекламных кампаний. Это позволит получить максимальный
результат по источникам.
Регион рекламной кампании:
Москва и Московская область
Сроки запуска рекламной кампании:
Круглосуточно
Дни и часы размещения рекламы:
запуск рекламных кампаний производится, как правило, в течение 2-х рабочих дней
после оплаты
Кол-во
показов
Кол-во кликов
по прогнозу
Яндекс/Google
Кол-во кликов
при ведении кампании
в Demis Group!
CTR
отношение
кликов
к показам
CPC
средняя
стоимость
за клик
Расход,
всего c НДС
Яндекс.Директ
21066
665
954
3,16
102,36 руб.
97 651,61 руб.
Яндекс.
Рекламная сеть
526650
2357
3313
0,45
21,85 руб.
72 400,87 руб.
Рекламная
площадка
Яндекс.Ретаргетинг
Яндекс.
Смарт-баннеры
ИТОГО
Динамический показатель, зависящий от охвата аудитории.
10 000 руб.
238250
953
953
0,4
21 руб.
20 013 руб.
785966
3975
5220
0,51
38,33
200 065,48 руб.
Комиссия за управление рекламной кампанией в Яндекс.Директ
30 009,82 руб.
Всего по рекламной кампании с учетом комиссии
230 075,3 руб.
Ориентировочное количество конверсий
79
Ориентировочная стоимость конверсии
2 532 руб.

17.

РАБОТА ПО KPI
индивидуальный KPI по Вашему проекту

18.

Особенность работы по KPI
KPI - это Ваши цели, которые должны быть достигнуты за счет контекстной рекламы
(количество кликов /лидов, стоимость клика /лида в рамках согласованного бюджета).
Конкретные KPI и условия оплаты нашей работы по ним согласовываются
индивидуально, по запросу. По желанию наших клиентов с третьего месяца работы мы
вносим все KPI в приложение к договору, как и изменение стоимости нашей работы в
зависимости от достижения целей: снижение при невыполнении KPI и повышение в
случае перевыполнения.
Что вы получаете:
РАБОТА ПО KPI В ЦИФРАХ
87%
Точность прогнозов
Финансовые гарантии результата
Все специалисты, работающие по проекту, дополнительно лично
-18%
замотивированы в перевыполнении прогноза. Так как комиссионное
CPL после перехода на новые условия:
вознаграждение зависит от его выполнения
1,2%
Дополнительную гибкость в работе
Мы отвечаем за финальный результат, поэтому наш инструментарий не
ограничен. Оперативное перераспределение бюджета, подключение
новых инструментов и каналов, создание квизов, промостраниц, всё,
что только необходимо для достижения плана.
Процент перехода на прежние условия
сотрудничества

19.

Стандартные условия vs Работа по KPI
Стандартные условия
Работа по KPI
Работа возможна при бюджете
от 100 000 руб.
Работа возможна при бюджете от
200 000 руб.
Работа с первого дня
Комиссия фиксирована
Работа возможна после 1-2 месяцев
ведения РК и наличия корректной
статистики
Бюджет на каждый рекламный канал
фиксирован
Комиссия меняется в зависимости
от результата
Бюджет единый между всеми рекламными
каналами и перераспределяется в
зависимости
от результата
Расширенная проектная команда

20.

Что необходимо для работы по KPI
Индивидуальный KPI (клики\лиды\стоимость) по Вашему проекту с возможностью фиксирования в договоре с 3-его
месяца.
Что требуется
Работа после 2 месяцев ведения РК
Необходимо набрать рекламную статистику, достаточную
для построения точного прогноза, а также провести
тестирование рекламных инструментов для того, чтобы
понять потенциал для возможной оптимизации рекламных
KPI должны быть прозрачным
Необходимо использовать те показатели и параметры,
доступ к которым есть и у клиента и у рекламного агентства,
показатели должны быть чётко определены, и методика их
измерения зафиксирована.
кампаний.
Важная особенность — наша комиссия зависит от выполнения прогноза. И изменяется как в
меньшую, так и в большую сторону в зависимости от его выполнения

21.

Этапы работы по KPI
Подготавливаем КП
Проводим установочную
встречу
• Вы уже на этом шаге
• Знакомим с командой, обговариваем
формат коммуникации и рабочие
Настраиваем WEBаналитику
• Всё для корректного отслеживания
ключевых показателей
моменты
Замеряем результат
Преступаем к ведению РК по KPI
• Изменились KPI? Нужно увеличить
• Фиксируем
• Оперативно переносим
бюджет? Произошли форс-
месячные
средства между
мажорные события в мире?
показатели и
рекламными системами в
Прогноз можно скорректировать
выставляем счёт по
зависимости от
для достижения оптимальных для
комиссии
результатов
результатов и ситуации
• Работаем на стандартных
условиях с фиксированной
комиссией
Корректируем прогноз
вас показателей с учётом текущих
Ведём РК
• Создаём автоматический
ежедневный отчёт
Составляем прогноз по
KPI
• Согласовываем с вами KPI
• Формируем требуемый
бюджет и подходящий
набор инструментов
• Определяем что и как
фиксируем

22.

Необходимый бюджет?
В период от 2-х месяцев (необходимое время на формирования портрета ЦА, сбора
подробной статистики, оценки конкурентного окружения и прогнозирования).
Работа возможна при бюджете от:
от 200 000 руб./мес.
Мы разрабатываем индивидуальную стратегию рекламной кампании под Ваши цели.
Анализируем товары и услуги, подбираем целевой список запросов, занимаемся настройкой аналитики и
запускаем рекламную кампанию.
Постоянно следим за показателями эффективности контекстной рекламы, улучшаем результаты, чтобы Вы
получали еще больше продаж.
Ваш KPI – Может быть любым, лишь бы хватало данных для корректной статистики.

23.

КЕЙСЫ
От слов к делу, наши успешные проекты

24.

КЕЙС: Интернет-магазин для покупки
восстановленных смартфонов и планшетов
Задача: Увеличение количества продаж без уменьшения
рентабельности
Способы решения: Активное перераспределение присутствия на
рекламных площадках и маркетинг-микса в ответ на внешнюю
ситуацию
выросло
+ 404%
СPA
в 2,5 раза
Количество Продаж
уменьшился
Бюджет
увеличили
на 50%

25.

КЕЙС: Гардеробные системы
Задача: Увеличить количество ЛИДов
Способы решения: Подключение автостратегий в Директе,
увеличение брендового трафика, запуск Мастера Кампаний
Инструменты: увеличение бюджета на 50%. Настройка аналитики,
отслеживание звонков
Количество ЛИДов
возросло
СPL
уменьшился
+ 251%
- 43%
CR*
вырос
*Конверсия : любое обращение (заявка, звонок)
+ 45%

26.

КЕЙС: Санаторно-курортный комплекс
Задача: Увеличить количество ЛИДов
Способы решения: запуск Мастера Кампаний по generic-запросам
Инструменты: увеличение бюджета на 40%, использование сервиса
аналитики Roistat
Количество ЛИДов
выросло
СPL
уменьшилась
CR (% конверсии)*
вырос
*Конверсия: Заявка из Roistat
+ 46%
- 43%
+133%

27.

КЕЙС: Интернет-магазин мебели
в Москве
Задача: Увеличить количество ЛИДов без роста CPL
Способы решения: Запуск «Мастера кампании», «Умной кампании»
и «Discovery». В Яндекс.Директ запустили кампанию по
околотематическому СЯ с оплатой за конверсии
Стоимость заявки по доп.кампниям на 75% дешевле по сравнению с основным
источником трафика. За последние полгода благодаря этому мы получили
прирост к целевым заявкам +23%
Количество ЛИДов
возросло
+ 23 %
СPL
- 75%
уменьшился

28.

ПАРТНЕРСКИЙ ПОДХОД
основа нашей с вами коммуникации в рамках проекта

29.

Команда Вашего проекта
Все участники проектной группы имеют успешный опыт в контекстной рекламе более 3 лет, являются сертифицированными
специалистами в своей области и финансово замотивированы приложить максимум усилий для реализации поставленных
задач по Вашему проекту!
Маргарита Шапкина
Александр Романов
Галина Благодарова
Наталья Шустова
Менеджер по контекстной
рекламе
Руководитель группы веб-аналитики
Старший медиапланер
Руководитель группы дизайна
Опыт работы — более 5 лет. Также
работал в SEO, контекстной и
таргетированной рекламе, сфере
создания сайтов
Опыт работы — более 5 лет.
Собрано более 15 000
семантических ядер в различных
тематиках.
Опыт работы – 8 лет. Прошла
обучение в школе USABILITYLAB.
Разрабатывает
высококонверсионные рекламные
материалы.
Опыт работы — более 8 лет, в том
числе с крупными Клиентами. В
портфолио более 100 успешных
проектов различных тематик

30.

Партнерский подход – основа нашей с вами
коммуникации в рамках проекта
Регулярные встречи по задачам
Мы скрупулезно работаем над соответствием целей и прогнозируемыми результатами, а также над
ожиданиями клиента и поставленными задачами
Сообщаем о рисках и не утаиваем негативную информацию
Предупреждаем клиента, какие риски может повлечь тот или иной метод продвижения. При
возникновении проблем в работе всегда предлагаем решение
Выбор подходящего KPI
Понимаем, как важно учесть бизнес-задачи, нишевую специфику и текущее состояние репутационного
фона
Реалистичные прогнозы и финансовые гарантии
Даём реальную картину ожидаемого результата с учетом всех значимых факторов, фиксируем в договоре
и достигаем намеченной цели
Говорим с Вами на одном языке
Глубокое понимание отраслевой специфики
Гибкое управление бюджетом проекта
Бюджет проекта распределяется туда, где он нужен здесь и сейчас для достижения результата

31.

Специальные предложения
Ваш дополнительный выигрыш
При запуске контекстной рекламы с ежемесячным бюджетом от 150 000 рублей, Вы сможете получить
дополнительные бонусы в ПОДАРОК, которые позволят Вам сэкономить бюджет и повысить
эффективность рекламной кампании. Подробности уточняйте у персонального менеджера.
Улучшение юзабилити сайта
в подарок при бюджете
от 500 000 р.
Аудит «Тайный покупатель»
в подарок при бюджете
от 150 000 р.

32.

Получайте до 40% больше клиентов за счет
персонализации трафика с контекстной
рекламы от 58 000 ₽ в месяц
01
Ставим наш счетчик
на Ваш сайт
02
Получаем цифровой след
посетителей, выбираем
тех, кто дал согласие на
передачу телефона (таких
в среднем 15%)
03
Прозваниваем полученные
телефоны своим коллцентром. Отсеиваем
незаинтересованных и
недозвоны
04
Передаем
заинтересованных
квалифицированных
лидов прямо вам в CRM
05
Отдел продаж работает с
ними как с обычными
заявками: ведет по
воронке к оплате
06
Вы получаете
дополнительную прибыль
Что Вы получите:
Увеличение
рентабельности
контекстной рекламы в
интернете
Прирост заявок в отделе
продаж (+10-40%)
Больше прибыли
в бизнесе
Это законно?
Данное решение на 100%
соответствует
законодательству РФ, а ПО
имеет официальную
регистрацию.
Холодный прозвон клиентов
не подорвет репутацию
компании?
Нет, так как мы звоним только
тем клиентам, которые
изучали контент на вашем
сайте. Часть из них готовы
вернуться к вам и совершить
покупку.

33.

Еще больше возможностей роста продаж
Обеспечим
гарантированные клики
Настроим эффективную
рекламу
Ежемесячная аудитория
в России
Для кого подойдет
97 млн.
пользователей
Реализация товаров и услуг, ориентированных на интернет-магазины
любой тематики.
140 млн.
пользователей
Реклама для бизнеса любого масштаба, т.к. рекламные объявлеия
настраиваются только на Вашу целевую аудиторию.
43,2 млн.
пользователей
Интернет-сервис для размещения объявлений о товарах, недвижимости,
вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах от частных лиц и
компаний, занимающий первое место в мире среди онлайнклассифайдов.
500 млн.
пользователей
Один из мощнейших инструментов продвижения
с огромной активной аудиторией
Нарисуем рекламные
материалы по вашему ТЗ
Стоимость размещения
от 70 000₽
- комиссия 16% от бюджета, но не менее 15 000₽
от 70 000₽
- комиссия 16% от бюджета, но не менее 15 000₽
Бюджеты индивидуальные
- Комиссия от 20 000₽
от 50 000₽
- комиссия от 15 000₽

34.

Посмотрите рекомендации наших клиентов
Demis Group пользуется наибольшим доверием клиентов на российском рынке интернет-маркетинга. У нас более 500
благодарственных писем! Все официальные благодарности можно посмотреть в разделе «Клиенты и отзывы» на нашем
сайте.
Все благодарности

35.

Подтвержденная экспертиза
Demis Group – признанный эксперт в области контекстной рекламы, что гарантирует Вам профессиональный подход и высокий уровень
ведения Вашей рекламной кампании
Ежедневно мы ведем рекламные кампании для 257 клиентов в 80 отраслях. Работаем с
Яндекс.Директом и со всеми системами таргетированной, медийной, нативной и programmaticрекламы.

36.

БЛАГОДАРИМ
ЗА ВНИМАНИЕ!
Москва, ул. Золотая, д. 11, БЦ Zoloto
Ваш персональный менеджер:
Харитонов Евгений
+7 (495) 223-66-59, , доб. 11-44
+7 926) 921-05-88
[email protected]