Похожие презентации:
Знание. Опыт. Мастерство
1.
ЗНАНИЕ. ОПЫТ. МАСТЕРСТВО.СВУДС ЭКСПОРТ
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
КОММЕРЧЕСКОЙ
СЛУЖБЫ 2023-2028
2.
SWOODS ExportПлан реализации пиломатериалов 2024.
SWOODS
EXPORT
Россия 2%
Казахстан 15%
Азербайджан 4%
Цена на
условиях FCA
склад,
USD/м3
Объём
2024,
м3/год
%
Узбекиста
н
$ 150,00
54 000
30%
Китай
$ 130,00
54 000
30%
Казахстан
$ 140,00
27 000
15%
Индия
$ 130,00
18 000
10%
Турция
$ 145,00
12 600
7%
Азербайд
жан
$ 130,00
7 200
4%
РФ
$ 160,00
3 600
2%
Иран/Ира
к
$ 130,00
3 600
2%
Cтрана
Итого
Узбекистан 30%
Турция 7%
Китай 30%
Иран, Ирак 2%
180 000
Индия 10%
Сценарий №1
Производство: 180 000 м3/год
при условии несущественных изменений
конъюнктуры рынка
3.
SWOODSEXPORT
SWOODS Export
План реализации пиломатериалов 2024.
Россия 2%
Казахстан 15%
Азербайджан 4%
Цена на
условиях
FCA склад,
USD/м3
Объём
2024,
м3/год
%
Узбекистан
$ 150,00
84 000
30%
Китай
$ 130,00
84 000
30%
Казахстан
$ 140,00
42 000
15%
Индия
$ 130,00
28 000
10%
Турция
$ 145,00
19 600
7%
Азербайджа
н
$ 130,00
11 200
4%
РФ
$ 160,00
5 600
2%
Иран/Ирак
$ 130,00
5 600
2%
Cтрана
Итого
Узбекистан 30%
Турция 7%
Китай 30%
Иран, Ирак 2%
280 000
Сценарий №2
Производство:
280 000 м3/год
При условии:
привлекательная цена
решение вопроса с реализацией возвратных
отходов/пеллет
Сдерживающие факторы:
нестабильность цены и объёма пиловочника
требуется время на подбор персонала
Индия 10%
4.
План реализации пиломатериалов Лес-Сервис 2024-20282025
2024
ЭКСПОРТ
2026-2028
РФ
ЭКСПОРТ
РФ
ЭКСПОРТ
РФ
12%
30%
38%
62%
70%
88%
35 000 м3/год:
60 000 м3/год
1500м3 – заводы
внутреннего контура
1000м3 низкие сорта Китай
1500м3 Китай
При условии:
• Модернизации оборудования
• Пиление толстых диаметров
• Решения проблемы утилизации
отходов
150 000 м3/год
При условии:
• Внедрения линии сортировки
• Решения проблемы нехватки
собственного пиловочника
5.
S Cильные стороныСформированная
материально техническая
база у предприятий
Работающие контракты
Сформирована команда
КС
O
Возможности
Открытие
распределительного
хаба в Турции
Переработка новых
пород древесины
(пихта)
Cлабые стороны
SWOT анализ
Необходима реформа систем
логистики (главный логист,
погрузочное оборудование)
Отсутствие профильного
маркетолога
Цены для предприятий
внутреннего контура
непривлекательны
ПИЛОМАТЕРИАЛ
W
T
Угрозы
Дефицит пиловочника
Отсутствие стабильных
каналов реализации
возвратных отходов
Предприятия в портфеле:
SWOODS EXPORT
ЛЕС СЕРВИС
Выводы по стратегии развития 2023-2028
Реалазация 1 или 2 сценария. Вероятно снижение плана пиления
2024 на 19 000м3 вместо 28 000м3 ежемесячно из-за рекордно
низких мировых цен и отсутствия сбыта на топливные гранулы.
Внедрение идеи глубокой переработки пиломатериала в
продукты следующего передела (КДК) c переходным годом
6.
Клееные деревянные конструкцииПОКАЗАТЕЛИ
(KVH, BSH)
Германия,
Чехия,
Австрия,
Италия
США
Россия
Импортеры /экспортеры
Численность
населения, человек
164 млн.
Производство клееной
древесины, м3
7,4 млн.
30 млн.
0,55 млн.
Потребность в
пиломатериале, м3
9,99 млн.
40 млн.
0,8 млн.
301 млн.
146 млн.
Потребление в РФ/мире
Анализ ценообразования
25.08.2023
6
7.
ПроизводствоПлан реализации КДК
Балка
Завод
2025
2026
2027
2028
SWOODS
35 289
59 991
89 987
119 983
Брус
ДОК Н. ТАГИЛ
Реализация по странам
РФ
ЮВА
Ц. АЗИЯ
15%
Каналы продаж:
ЮВА: представительство
Центральная Азия:
партнеры
Турция: хаб
Экспортный рынок:
Китай, Вьетнам, Япония Узбекистан,
Казахстан, Азербайджан, Грузия , ЮАР
15%
70%
Портрет покупателя:
Строительные компании
Компании домостроители
8.
SWOT анализ КДКCильные стороны
S
Собственная сырьевая база
Готова структура для реализации
продукции
Известный бренд с сильной репутацией
Большой спрос в РФ
W
Cлабые стороны
Заградительные таможенные меры по ряду
перспективных стран.
Возможности
T
Угрозы
Создание архитектурного бюро \ расширение
клиентского сервиса.
Меры поддержки государства ЛПК
Дефицит пиловочника
O
9.
ПОГОНАЖНЫЕ ИЗДЕЛИЯ АНАЛИТИКА10.
ПОГОНАЖНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ПЛАН ПРОДАЖ11.
Оставшиеся рынки сбыта:Турция
Ю Корея
Точка роста: Открытие
распределительного хаба в
Турции для складирования
пеллет и продажи в сезон с
большей маржой
12.
Малоэтажные садовыестроения
Страны реализации:
ЕС, Турция, Израиль, РФ.
Сдерживающие факторы
Производственная площадка
производит 40 комплектов/месяц
Точки роста
Дистрибьюция через партнеров-лидеров страны
с реализацией и бригадами для установок
Расширение ассортимента
25.08.2023
12
13.
Стратегические инициативы:1. Решение вопросов с отходами
реализацией пеллет: заключение
долгосрочных договоров по минимальным
ценам для реализации не менее 50% от
производства. Сезонное повышение цены
компенсируем остатком потрфеля
Срок реализация: 2023 г
3. Открытие представительства и
распределительного хаба в Турции.
Дополнительный доход за счет
реализации сезонной продукции
Собственный реэкспорт (рассмотреть
возможность приобретения
производства)
Нивелирование проблем с
международными платежами
2. Создание международного архитектурного
бюро с командой инженеров для проектной
поддержки реализации продукции КДК.
Формирование стандартных унифицированных
предложений по готовым домокомплектам.
Срок реализации: 2024
Срок реализации: 2025