Желчь медицинская консервированная

1.

ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ
Продакт-менеджер
Иващенко Екатерина

2.

ЦИТОХРОМ С – ЭНЕРГИЯ КЛЕТКИ
Задача на 2-й Цикл 2023 г.
Выполнить план розничных продаж 40 500
упаковок Цитохром
Дифференцирующее преимущество бренда:
Короткий и простой курс терапии;
Быстрый видимый результат терапии;
Симптоматическая и патогенетическая
терапия;
Двойной механизм действия.
Основные пункты стратегии:
Ключевые инициативы 2-го цикла
Формируем «ядро базы» пул «прескрайберов» из базы
врачей (10 врачей у каждого МП СПБ/Москва, 30 врачей у
каждого МП ЮФО).
• Набор врачей в «ядро базы» (1 месяц – сентябрь)
Формируем пул «исследователей» (10 врачей) участников • Набор специалистов для наблюдательной
наблюдательной программы «ЦИТРИН»
программы (1 месяц – сентябрь)
Инициируем первое назначение препарата Цитохром С (30 • Набор специалистов для первичного назначения
врачей рабочей базы) должны назначить своему первому
препарата Цитохром С(1 месяц – сентябрь)
пациенту препарат Цитохром С
Расширяем охват ЦА
• Формирование базы региональных лидеров мнений
Таргетинг
в день 10 врачей и 4 аптеки = 14 визитов
В базе 1 МП: 200 врачей + 80 аптек
Отбор врачей в базу строго по Ренобрейну+ дополнительная
категоризация по Цитохром С
• Кратность визитов 1 раз в месяц
Целевая аудитория
Ключевое сообщение:
Оригинальное метаболическое
средство с двойным механизмом
действия.
• Принять участие с докладами в значимых
региональных и федеральных конференциях
• Проведение групповых мероприятий согласно
таргетингу
Информация о продукте
Портрет пациента
Задачи для каждой ЦА
Неврологи взрослые
амбулаторные/терап
евт
Пациенты, которым врач назначает антигипоксанты:
с астенией любого происхождения (ЧМТ, инсульт, онкология и различные инфекции)
- при неэффективности предшествующей терапии антигипоксантов
- необходимо получить быстрый эффект/ коррекцию состояния
«Ядро базы» - Назначение 4-м пациентам
в месяц.
«ЦИТРИН» – Назначение 10-ти пациентам
в месяц.
Назначение 1-му пациенту в месяц.
Неврологи
стационаров
Пациенты, которым врач назначает антигипоксанты:
с астенией любого происхождения (ЧМТ, инсульт, онкология и различные инфекции)
- при неэффективности предшествующей терапии антигипоксантов
- необходимо получить быстрый эффект/ коррекцию состояния
«Ядро» - Назначение 4-м пациентам в
месяц.
«ЦИТРИН» – Назначение 10-ти пациентам
в месяц.
Назначение 1-му пациенту в месяц.
Врачи спортивной
медицины
Пациенты в предсоревновательном, соревновательном и восстановительном периоде с большой физической
нагрузкой.
Назначение 2-м пациентам в месяц
Аптеки
Пациент с назначением врача
Контроль наличия, уходимости и
повторного заказа в контрактованных АС,
заказ в аптеках с открытой матрицей

3.

Желчь медицинская
МНН или группировочное наименование: Желчь медицинская концентрированная
Дозировка:
Лекарственная форма:
250 мл
Эмульсия для наружного применения
Форма выпуска:
Эмульсия для наружного применения в
бутылях по 250 мл.
Код АТХ:
Прочие препараты для местного
применения при суставной и мышечной
боли
Фармако-терапевтическая группа:
Условия отпуска в аптеках:
Запах
Местнораздражающее средство
Без рецепта врача/ OTC
Хвойный
Терапевтические области: неврология/Спортивная медицина;
Способ применения: Препарат применяют в виде компрессов в течение 6-10 дней.
Показание: артралгия, миалгия, пяточная шпора
Слоган: Прежняя уверенность в движениях
Ключевое сообщение: Доступный и удобный компресс натурального происхождения для
снижения болевого синдрома
Регистрационный номер: P N 002089/01

4.

ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ
Приготовление компресса
Необходимо обильно пропитать препаратом марлевую
салфетку
Приложить к беспокоящему участку и зафиксировать
бинтом или пластырем
Держать компресс в течение ночи
Для предотвращения быстрого высыхания марлевой
салфетки, можно накрыть вощеной бумагой и тонким
слоем ваты

5.

ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ
Местнораздражающее средство
Необходимо обильно пропитать препаратом марлевую
салфетку
Приложить к беспокоящему участку и зафиксировать
бинтом или пластырем
Держать компресс в течение ночи
Для предотвращения быстрого высыхания марлевой
салфетки, можно накрыть вощеной бумагой и тонким
слоем ваты
Анализ рынка

6.

Основные игроки рынка местнораздражающих средств
Природного происхождения
Препараты
ЛФ
Длительность
терапии
Димексид
Концентрат для
приготовления
раствора для
наружного
применения;
гель.
Раствор для
наружного
применения
10-14 дней, с
возможность
ю повторного
курса через 10
дней
Муравьиный
спирт
Желчь
медицинская
Эмульсия для
наружного
применения
Терпентиновое Масло для
масло
наружного
очищенное
применения
Нет
информации
7-10 дней,
есть опыт
применения
30 дней
5-10 дней
Объем продаж
всех ЛФ (2022), руб.
Доля
Рынка в
руб. (2022)
Объем мл.
Цена за уп.
Руб.
100
175
100
50
250
320
100
570
69%
1 108 328 936
23%
360 786 851
8%
120 833 379
1%
8 195 449

7.

Аналитика Местнораздражающих средств
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОЛЕЙ МЕСТНОРАЗДРАЖАЮЩИХ
СРЕДСТВ природного происхождения 2022 г.
ДИНАМИКА ПРОДАЖ ЖЕЛЧИ млн.руб.2022-20 гг.
122000 000
120000 000
118000 000
8%
116000 000
ДИМЕКСИД
МУРАВЬИНЫЙ СПИРТ
ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ
КОНСЕРВИРОВАННАЯ
ТЕРПЕНТИННОЕ МАСЛО
ОЧИЩЕННОЕ
23%
114000 000
112000 000
120833 379
110000 000
108000 000
69%
106000 000
104000 000
102000 000
108464 279
109325 422
ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ
2020
2021
2022
Выводы:
1. Желчь медицинская занимает долю в 8% в рынке целевых местнораздражающих средств;
2. Желчь медицинская показывает рост продаж 2022-20 гг.
7

8.

Аналитика НПВС + Хондропротекторов
Динамика продаж НПВС+Хондропротекторы 2019-2023 гг. в руб.
Динамика продаж НПВС + Хондропротекторы в уп. 2019-2023 гг.
80000000 000
300000 000
68515538 991
70000000 000
60000000 000
51469421 319
57220623 856
53152545 170
55379442 138
61861584 891
266630 623
150000 000
258857 136
266793 278
257908 286
261548 479
2019
2020
2021
2022
100000 000
20000000 000
50000 000
10000000 000
-
262517 485
200000 000
40000000 000
47432405 550
270970 503
250000 000
60129896 783
50000000 000
30000000 000
263261 063
4037015 769
2019
4068078 686
2020
4750454 645
2021
6653954 100
2022
-
Хондропротекторы уп.
Хондропротекторы
НПВС
Выводы:
1. Рынок НПВС + Хондропротекторы составляет 68 млрд.руб.
2. В деньгах рынок НПВС + Хондропротекторов растет на 14% к 2021 г.
3. В упаковках рынок НПВС + Хондропротекторов стагнирует.
4. MS: НПВС 90,3 %, Хондропртекторы 9,7%
5. Возможности для допродажи Желчи медицинской
НПВС

9.

НПВП, используемые в российской медицинской практике
Действующее вещество
Коммерческие препараты
Длительность
действия, ч.
Лекарственные формы*
Макс.
суточная
доза, мг
Амтолметил Гуацил
Ацетилсалициловая кислота
Ацеклофенак
Декскетопрофен
Найзилат
Аспирин
Аэртал
Дексалгин
6-8
4-6
12
4-6
п/о
п/о
п/о, местные
п/о, в/м
1800
3000
200
75
Диклофенак
Ибупрофен
Индометацин
Вольтарен, Диклонат, Ортофен, Раптен и др.
Нурофен, МИГ, Бруфен, Солпафлекс и др.
Индометацин, Метиндол
8-12
6-8
6-12
п/о, в/м, инстные
п/о, местные
п/о, свечи
150
2400
200
Кетопрофен
Аркетал, Быструмкапс, Кетонал, Фламакс, Флексен
и др.
6-12
п/о, в/в, в/м, местные
200
Кетопрофен, лизовая соль
Кеторолак
Лорноксикам
Артрозилен
Кеторол, Кетанов, Долак и др.
Ксефокам
24 ч.
4-6
12
п/о, в/в, в/м, свечи, местные
п/о, в/в, в/м, местные
п/о, в/в, в/м
320
90
16
Мелоксикам
Метамизол
Напроксен
Мовалис, Амелотекс, Артрозан, Мирлокс, Лем,
Мелокс, Мовасин, Мелофлекс и др.
Анальгин, Баралгин
Напроксен, Напросин, Налгезин, ВИМОВО
24
4-6
12
п/о в/м, свечи
п/о, в/в, в/м, свечи
п/о
15
2000
1250
Нимесулид
Пироксикам
Апонил, Найз, Нимесил, Нимулид, Нимулекс,
Нимика и др.
Пироксикам
12
24
п/о, местные
п/о
400
40
Теноксикам
Целекоксиб
Эторикоксиб
Теноктил, Теникам, Тилкотил, Тексамен и др.
Целебрекс
Аркоксиа
24
25 ч.
4-7
п/о, в/м
п/о
Таб.
40
400
120
п/о – пероральные (таблетки, капсулы, суспензии, порошки для приготовления раствора), местные – препараты для
накожного нанесения (мази, гели, спрей), в/м – внутримышечно, в/в - внутривенно

10.

Маркетинговая
Стратегия Н2-2023

11.

Приоритетность препаратов на визите
Приоритет продуктов на визитах 2-го цикла 2023
ЦА
Неврологи амбулаторные
Терапевты
Урологи
«Ядро Базы» препарата Цитохром С
Аптеки
Продукт
Приоритет продуктов на
визитах 2-го цикла 2023
Ренобрейн
1
Цитохром С
2
Желчь
3
Ренобрейн
1
Цитохром С
2
Желчь
3
Тималин
4
Тималин
1
Сампрост
2
Цитохром С
1
Ренобрейн
2
Желчь медицинская
3
Ренобрейн
1
Желчь
2

12.

Инструменты для продвижения
Города
Круглые столы с лектором.
Количество в месяц
Москва
2
Санкт-Петербург
2
Города ЮФО
1

13.

Основные элементы стратегии
Ключевая стратегическая цель: Добавление желчи медицинской к
НПВС и/или Хондропротекторам
Специальн Портрет пациента
ость
Терапевт
амбулатор
ный/Невро
лог
Пациенты, которым врач
назначает НПВС и/или
Хондропротекторы:
с болевым синдромом
при артралгии; миалгии; пяточной
шпоре
Пациенты с болевым
синдромом
при артралгии; миалгии; пяточной
шпоре
Портрет пациента по образу
жизни
Жалобы
Старший возраст
Ограниченность движений
Жалуются на:
Боль в крупных суставах
(колено, локоть);
Боль в
мышце(голеностоп);
Боль при пяточной
шпоре.

14.

Желчь медицинская – идеальный комбинаторный агент:
ПОЧЕМУ?
1. Натуральная природа происхождения даёт
уверенность в безопасном сочетании с другими
лекарственными препаратами;
2. Удобство применения позволяет совместное
назначение множества лекарственных форм и
различного режима приёма;
3. Доступный ценовой сегмент обеспечивает
незначительное увеличение стоимости терапии;
4. Эффективная комбинация с НПВС и/или
Хондропротекторами способствует более быстрому
снижению болевого синдрома и улучшению качества
жизни.

15.

Комплексная терапия
НПВ
С
Хонд
ропр
те
ктор
ы
+/- Хондропротекторы
+/- НПВС
Желч
ь
меди
ци
нская
В дневное время любой
противовоспалительный
и обезболивающий
препарат, а в ночное
время компресс с
медицинской желчью.
15

16.

Добавление Желчи медицинской к …, способствует…
+ /- Хондропротекторам
+/- НПВС
1.
2.
https://zdorovyenogi.ru/blog/pjatochnaja-shpora/lechenie-pjatochnoj-shpory-meditsinskoj-zhelchju/
https://cyberleninka.ru/article/n/meditsinskaya-zhelch-v-kompleksnom-lechenii-plantarnogo-fastsiita

17.

ДИЗАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ
Количество исследованных пациентов: 50 (36 женщин, 14 мужчин);
Средний возраст: 57,2 года (от 41-72 лет);
Диагноз: Плантарный фасциит;
Разделение на группы: пациенты делились равномерно, по 25 пациентов на группу;
1 группа (Основная) (n=25): стандартная терапия (НПВС (Нимесулид 200 мг/сут.),
физиотерапевтическое лечение (ударно-волновая терапия) и ортопедический
режим (ношение ортопедической стельки) + Медицинская Желчь;
2 группа (Контрольная) (n=25):стандартная терапия (НПВС (Нимесулид 200
мг/сут.), физиотерапевтическое лечение (ударно-волновая терапия) и
ортопедический режим (ношение ортопедической стельки);
Продолжительность лечения: 30 дней;
Оценка терапии: комплекс клинических, лабороторных, инструментальных методов
исследования ( изучение анамнеза и жалоб; рентгенографическое исследование
пяточной кости, оценка болевого синдрома проводилась с использованием шкалы
ВАШ, функциональный индекс Womac для оценки качества жизни).
«Медицинская Желчь в комплексном лечении плацентарного фасциита» Ф.Л. Лазко, Е.А. Беляк, В.П. Хрисанов, журнал «Главный врач Юга России» №2(77) 2021 года, www.akvarel2002,ru

18.

Использование Желчи Медицинской в комплексном лечении
плантарного фасциита способствует более быстрому
снижению болевого синдрома и улучшению качества жизни
по сравнению со стандартной терапией.
Динамика болевого синдрома в
баллах по шкале ВАШ
Динамика качества жизни и
эффективности проводимой
терапии в баллах по шкале
Womac
80
70
80
60
Основная группа
Контрольная группа
50
40
Основная группа
Контрольная группа
60
50
40
30
30
20
20
10
0
70
10
Начало
обследования
На 7-е сутки
На 14-е сутки На 30-е сутки
0
Начало
обследования
На 7-е сутки
На 14-е сутки На 30-е сутки
«Медицинская Желчь в комплексном лечении плацентарного фасциита» Ф.Л. Лазко, Е.А. Беляк, В.П. Хрисанов, журнал «Главный врач Юга России» №2(77) 2021 года, www.akvarel2002,ru

19.

Желчь медицинская консервированная относится к …
Местнораздражаюшие
средства
Димексид концентрат (100
мл)
Горчичники
Стоимост
ь, руб.
267,90
Курс
Отличие от Желчи
10-14 дней
147,70
На усмотрение врача
Неприятный запах, риск получения ожогов,
сложность в растворении
Сильное жжение, нет четкого курса
Камфорный спирт 10% 40
мл
Камфорное масло 10%
67,80
Компресс 2-3 раза в день 7-10
дней
Компресс 2-3 раза в день.
Длительность определяется
врачом
30 минут-2 часа. Длительность
не определена
Не указано
71,90
Неудобство применения, НЯ
Неудобство применения. НЯ
Ментоловое масло 10мл
Детализация
визитов
85
НЯ. Неудобство применения
Перцовый пластырь 10 шт
100
ThermaCare
466,70
8-16 часов. Длительность не
указана.
Финалгон
Желчь медицинская
536,90
327,20
До 3 раз в день 10 дней
Сильное жжение
1 раз в день на ночь 6-10 дней
Apteka.ru 14/02/2023
Жжение, дополнительные меры обработки,
НЯ
Сложность применения при пяточной шпоре.
НЯ, Возраст более 55 лет. Ожоги.

20.

Визит к Врачу
Материалы для визита (Название и изображение)
Буклет «Желчь медицинская
Консервированная»
Комментарии
Обратить внимание доктора на том, что причинами появления
заболевания суставов могут быть: малоподвижный образ жизни,
инфекционные заболевания, травмы и микротравмы суставов,
нарушение кровоснабжения сустава, генетическая
предрасположенность, лишний вес.
Такие заболевания, как артралгия, миалгия, пяточная шпора,
растяжение наблюдаются у лиц пожилого возраста, работников
тяжелого производства, спортсменов, танцоров.
Компресс с медицинской желчью облегчает боль в суставах и мышцах,
предотвращает скованность движений, оказывает разогревающее и
противоотечное действие
Добавление Желчи медицинской к терапии НПВС и/или
Хондропротекторами способствует более быстрому
Прежняя уверенность в движениях
Рассказать доктору как делать компресс

21.

Визит к Врачу
Материалы для визита (Название и изображение)
Буклет «Судоку»
Комментарии
Обратить внимание доктора на том, что причинами появления
заболевания суставов могут быть: малоподвижный образ жизни,
инфекционные заболевания, травмы и микротравмы суставов,
нарушение кровоснабжения сустава, генетическая
предрасположенность, лишний вес.
Такие заболевания, как артралгия, миалгия, пяточная шпор,
растяжение наблюдаются у лиц пожилого возраста, работников
тяжелого производства, спортсменов, танцоров.
Компресс с медицинской желчью облегчает боль в суставах и мышцах,
предотвращает скованность движений, оказывает разогревающее и
противоотечное действие.
Оставить несколько штук промо для раздачи пациентам
Прежняя уверенность в движениях
Рассказать доктору как делать компресс

22.

Визит к Врачу
Материалы для визита (Название и изображение)
Репринт статьи «Пяточная шпора»
Прежняя уверенность в движениях
Рассказать доктору как делать компресс
Комментарии
В данной статье представлено исследование, которое помогает
оценить эффективность и безопасность медицинской желчи в комплексном лечении плантарного фасциита
(пяточной шпоры).
50 пациентов были разделены на 2 группы. Одна группа получала
базовую терапию, в частности НПВС, а вторая группа получаля базовую
терапию в комбинации с Желчью медицинской в течение 30 дней.
Данное исследование показало, что
включение ее в стандартный протокол консервативного лечения
способствует более быстрому
регрессу болевого синдрома и, как следствие,
улучшению качества жизни пациентов.
Использование медицинской желчи в комплексном лечении
плантарного фасциита эффективно
и безопасно,

23.

ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ?
Фармацевтическое консультирование
Прежняя уверенность в движениях
ВИЗИТ В АПТЕКУ
Договориться о рекомендации сотрудником первого стола
Желчи медицинской консервированной покупателям,
которые спрашивают хондропротекторы/НПВС,
противовоспалительные и обезболивающие
гели./Рассказать как делать компресс.
Договориться с заведующей аптекой о товарном запасе в
каждой аптеке рабочей базы минимум 2 упаковки Желчи
медицинской консервированной, проведении фарм.учебы.

24.

ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ
Покупатель: здравствуйте, у меня болят колени (крупные
суставы: локти, спина и т.п.). Что можете порекомендовать?
Фармацевтическое консультирование
Прежняя уверенность в движениях
Сотрудник первого стола: можно использовать схему – в
дневное время любой противовоспалительный и
обезболивающий гель, а в ночное время компресс с
медицинской желчью.
Необходимо обильно пропитать препаратом марлевую
салфетку
Приложить к беспокоящему участку и зафиксировать бинтом
или пластырем
Держать компресс в течение ночи
Для предотвращения быстрого высыхания марлевой
салфетки, можно накрыть вощеной бумагой и тонким слоем
ваты

25.

ЖЕЛЧЬ МЕДИЦИНСКАЯ КОНСЕРВИРОВАННАЯ
Покупатель: здравствуйте, хочу приобрести хондропротекторы
и/или препарат для снятия боли и воспаления (любые НПВС
(диклофенак, мелоксикам, нимесулид и т.п.)
Фармацевтическое консультирование
Прежняя уверенность в движениях
Сотрудник первого стола:
Подскажите, что Вас беспокоит? Если у Вас болят крупные
суставы (колено, локоть и др.) или наблюдается пяточная
шпора, то можно использовать схему – в дневное время любой
противовоспалительный и обезболивающий гель, а в ночное
время компресс с медицинской желчью.
Необходимо обильно пропитать препаратом марлевую
салфетку
Приложить к беспокоящему участку и зафиксировать бинтом
или пластырем
Держать компресс в течение ночи
Для предотвращения быстрого высыхания марлевой
салфетки, можно накрыть вощеной бумагой и тонким слоем
ваты

26.

ВОЗРАЖЕНИЯ
Возражение
Ответ
Подтверждение
Неприятный запах
Желчь медицинская
консервированная имеет запах
Хвои
Содержится 2 мл отдушки
Неудобство применения
Применение в ночное время
ИМП
Наличие формалина
Полная безопасность. В составе
содержится всего 1 мл на 250 мл
(0,4%)
https://retinoids.ru/pub/articles/izuch
enie-bezvrednosti-preparata-formagel
?print
(Изучение безвредности препарата
Формагель 10% и 20%)