Территория. Итоги за период 1-4 кв 2020

1.

Территория …….
Итоги за период 1-4 кв 2020
Территориальный Менеджер
………….
Шаблон для ТМ
– 2021 –

2.

Описание территории
Город
Население
2019
Вес
Прирост/П
Потреблен
Население
Прирост/Паден отчетный Доля Потреблен
адение к
ие по
2020
ие к 2019 (%) период
(%)
ие
2019 (факт)
России
(кг)
Ханты-Мансийский Автономный округ - Югра
АО
5 000 000
5 200 000
200 000
4%
Сургут г
300 000
320 000
20 000
7%
Нижневартовск г
Ханты-Мансийск г
Когалым г
…
Свердловская обл
Екатеринбург г
Нижний Тагил г
Каменск-Уральский г
…
Итого
200 000
350 000
150 000
180 000
350 000
152 000
3 000 000
1 400 000
350 000
170 000
3 050 000
1 493 749
349 008
166 086
8 000 000
8 250 000
-20 000
0
2 000
0
50 000
93 749
-992
-3 914
0
250 000
-10%
0%
1%
#ДЕЛ/0!
2%
7%
0%
-2%
#ДЕЛ/0!
3%
Регион
Возможны небольшие выводы в конце слайда.
200 000
47%
0,0385
0,0512
230 000
53%
0,0754
0,0512
430 000
100%
0,0521
0,0512

3.

Структура отдела продаж
контрагента(ов)
Дистрибьютор
ООО "ЮГ"
Сотрудники
Продбаза
…
Опт
Розница
Опт
Розница
Торговые представители
6
8
3
8
Супервайзеры
2
5
1
6
Мерчендайзеры
3
5
3
5
КАМ-ы
1
4
2
2
Менеджеры по продажам
6
8
2
10
Опт
…
Итого
18
30
11
31
Возможны небольшие выводы в конце слайда. Возможна
корректировка таблицы по согласованию с РМ. Нужно внести всех
своих дистрибуторов
Розница

4.

Расширенное описание структуры
дистрибутора
Нужно более углубленную карту по дистрибутора (т.е. как формируется и
осуществляется работа внутри дистрибутора):
• Разделение каналов внутри дистрибутора (как дистрибутор делит внутри
себя точки продаж)
• Разделение ТП по структуре или направлению (например: ТП продает во
все каналы (точки) или за ними числиться только определенные каналы
(точки), кто занимается каналами сети, хорека, дискаунтеры)
• Иерархия отдела продаж с влиянием на продажи (например СВ имеет ли
влияние на ТП. Принимает ли решение о важности контрактов. Выделены
ли СВ в Мюнхене)
• Особое внимание каналу ОПТ (разделение направлений внутри этого
канала, если есть. Какие оптовые продажи производит дистрибутор не
только по нашему, но и по другим контрактам.
• В описание на слайде нужно дать основные вводные по клиенту
(желательно цифровые или структурные). Расширенное описание будет во
время презентации

5.

Вторичные продажи (кг)
Кол-во дистрибуторов на территории Воронежская область - 3
Регион
Дистрибьютор
Воронежская обл
ВЕКТОР ГРУПП ЛИПЕЦК
Инпродос
ТОРГОВЫЙ ДОМ
МОРОЗКО
Вес 2019
Доля по региону
Вес отчетный Прирост/Падени Прирост/Паден Доля по региону
(соответствующ
отчетный
период
е к 2019 (факт) ие к 2019 (%)
2019 (%)
ий период)
период (%)
94 948
88 132
-6 817
-7%
32 000
34 000
2 000
6%
34%
39%
13 327
15 567
2 240
17%
14%
18%
49 621
38 564
-11 057
-22%
52%
44%
Вес 2019 (соответствующий период)
Вес отчетный период
Прирост/Падение к 2019 (%)
ТОРГОВЫЙ ДОМ
МОРОЗКО
Инпродос
49 621
13 327
38 564
15 567
-22%
17%
ВЕКТОР ГРУПП
ЛИПЕЦК
32 000
34 000
6%
Воронежская обл
94 948
88 132
-7%
100 000
90 000
80 000
70 000
60 000
50 000
40 000
30 000
20 000
10 000
0
Инпродос
ТОРГОВЫЙ ДОМ МОРОЗКО
ВЕКТОР ГРУПП ЛИПЕЦК
15 567
38 564
34 000
Воронежская обл
Возможны небольшие выводы в конце слайда. Если зона ответственности несколько
областей, добавляем в таблицу и графики. Не перегружаем таблицу большим кол-вом
информации. При необходимости добавляем слайд

6.

Доли по приоритетности от общего
объема продаж по дистрибуторам
Регион
Приоритетность
1 MML
2 Реко
3-тья очередь
4 Прочие
1 MML
РФ
50%
Тульская обл
63%
ТОРГОВЫЙ ДОМ
МОРОЗКО
35%
ТОПАЗ ООО
66%
ВЕКТОР ГРУПП
ТУЛА
БАКАЛЕЙНЫЙ
МИР
Вес
Доля Тульская
обл (%)
Доля по
России (%)
53 316
11 234
17 086
3 383
63%
13%
20%
4%
50%
25%
20%
5%
2 Реко
3-тья очередь
25%
13%
42%
10%
4 Прочие
20%
5%
20%
4%
23%
0%
20%
3%
61%
9%
30%
1%
52%
25%
16%
7%
Регион
Дистрибьютор
Приоритетность
Тульская обл
БАКАЛЕЙНЫЙ МИР
1 MML
2 Реко
3-тья очередь
4 Прочие
ВЕКТОР ГРУПП ТУЛА
1 MML
2 Реко
3-тья очередь
4 Прочие
ТОПАЗ ООО
1 MML
2 Реко
3-тья очередь
4 Прочие
ТОРГОВЫЙ ДОМ МОРОЗКО
1 MML
2 Реко
3-тья очередь
Вес кг.
Доля (%)
85 019
17 180
8 904
4 278
2 739
1 258
5 407
3 286
468
1 600
53
62 189
41 041
6 386
12 691
2 071
244
85
102
56
100%
20%
52%
25%
16%
7%
6%
61%
9%
30%
98%
73%
66%
10%
20%
3%
0%
35%
42%
23%

7.

Анализ вторичных продаж (кг)
Регион
Канал сбыта
Вес 2019
(соответствующий
период)
Вес отчетный
период
Московская обл
Опт
Розница
Сети
Он-лайн
ДИСКАУНТЕРЫ
Хорека
35 386 028
10 905 934
13 395 279
7 502 382
2 844 919
598 426
139 088
29 059 912
2 536 264
15 230 248
8 066 471
2 992 325
230 014
4 590
Вес 2019
(соответствующий
период)
Вес отчетный
период
Московская обл
35 386 028
29 059 912
-18%
Маринады (ДВ)
10 905 934
2 536 264
-77%
31%
9%
Салаты и закуски (ДВ)
13 395 279
15 230 248
14%
38%
52%
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста (ДВ)
7 502 382
8 066 471
8%
21%
28%
Зерно-бобовые (ДВ)
2 844 919
2 992 325
5%
8%
10%
Зерно-бобовые (Vilanta)
598 426
230 014
-62%
2%
1%
Регион
Вид номенклатуры
Возможны небольшие выводы в конце слайда.
Доля по региону
Доля
Доля по региону
отчетный период
рост/падение %
2019 (%)
(%)
-18%
-77%
14%
8%
5%
-62%
-97%
31%
38%
21%
8%
2%
0%
9%
52%
28%
10%
1%
0%
Доля по региону
Доля
Доля по региону
отчетный период
рост/падение %
2019 (%)
(%)

8.

Анализ вторичных продаж (кг)
Регион
Канал сбыта
Вид номенклатуры
Вес 2019
Вес отчетный Прирост/Паден Прирост/Паден
(соответствую
период
ие к 2019 (факт) ие к 2019 (%)
щий период)
Московская обл
Опт
Маринады (ДВ)
Салаты и закуски (ДВ)
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста (ДВ)
Зерно-бобовые (ДВ)
Зерно-бобовые (Vilanta)
Маринады, салаты и закуски, грибы,
фрукты в сиропе
35 394 230
10 905 934
9 370 862
3 081 282
443 399
453 776
206 367
29 059 912
2 536 264
11 138 949
3 570 375
134 363
105 529
38 937
-6 334 318
-8 369 670
1 768 087
489 092
-309 035
-348 246
-167 430
-18%
-77%
19%
16%
-70%
-77%
-81%
1 602
254
-1 348
-84%
Розница
Маринады (ДВ)
Салаты и закуски (ДВ)
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста (ДВ)
Зерно-бобовые (ДВ)
Зерно-бобовые (Vilanta)
13 395 279
8 668 520
3 996 382
2 505 232
1 264 820
70 034
7 502 382
4 117 561
2 506 857
1 397 262
453 491
6 694
15 230 248
9 712 920
429 718
243 226
111 931
5 694
8 066 471
4 405 502
2 670 704
85 722
26 213
366
1 834 970
1 044 400
-3 566 663
-2 262 005
-1 152 889
-64 340
564 089
287 941
163 847
-1 311 540
-427 278
-6 328
14%
12%
-89%
-90%
-91%
-92%
8%
7%
7%
-94%
-94%
-95%
Сети
Маринады (ДВ)
Салаты и закуски (ДВ)
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста (ДВ)
Зерно-бобовые (ДВ)
Зерно-бобовые (Vilanta)

9.

Анализ вторичных продаж (кг)
Регион
Канал сбыта
Вид номенклатуры
Вес 2019
Прирост/Паден
Вес отчетный
Прирост/Паден
(соответствующи
ие к 2019
период
ие к 2019 (%)
й период)
(факт)
35 394 230
29 059 912
-6 334 318
-18%
2 844 919
2 992 325
147 405
5%
1 468 945
1 541 307
72 362
5%
Салаты и закуски (ДВ)
940 581
984 739
44 159
5%
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста
(ДВ)
Зерно-бобовые (ДВ)
496 024
22 243
-473 781
-96%
201 217
8 636
-192 581
-96%
133
5
-127
-96%
598 426
230 014
-368 412
-62%
308 137
11 716
-296 420
-96%
Зерно-бобовые (ДВ)
221 886
8 128
-213 759
-96%
Салаты и закуски (ДВ)
94 236
3 330
-90 906
-96%
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста
(ДВ)
14 046
14 525
479
3%
139 088
4 590
-134 498
-97%
101 085
3 230
-97 856
-97%
Салаты и закуски (ДВ)
16 233
503
-15 730
-97%
Соусы, уксусы, кетчупы, том. паста
(ДВ)
Зерно-бобовые (ДВ)
14 456
434
-14 022
-97%
14 547
424
-14 123
-97%
Московская обл
Он-лайн
Маринады (ДВ)
Зерно-бобовые (Vilanta)
ДИСКАУНТЕРЫ
Маринады (ДВ)
Хорека
Маринады (ДВ)
Возможны небольшие выводы в конце слайда.

10.

Основные показатели в динамике
за 2020
Регион
Канал сбыта
Камчатский край
Розница
Опт
Сети
Хорека
Дискаунтеры
Он-лайн
Красноярский край
1 кв
14 466
12 528
836
678
385
12
38
…
АКБ 2020
2 кв
3 кв
7 106 6 811
6 009 5 741
356
330
559
522
157
189
12
0
24
27
4 кв
4 391
3 466
249
512
142
0
22
1 кв
510 995
374 298
103 503
24 253
7 920
60 000
1 017
Вес 2020
2 кв
3 кв
197 018
167 867
126 857
106 188
54 761
47 940
8 677
7 834
6 445
5 451
80 000
0
271
453
4 кв
101 725
65 488
26 225
5 473
4 199
0
341
Средняя линия 2020
1 кв 2 кв 3 кв 4 кв
3,32 2,86 3,41 3,29
10,15 6,50 10,56 11,66
2,43 2,70 2,13 1,98
3,67 3,91 4,29 4,34
2,78 2,35 2,84 2,96
1,00 2,00 0,00 0,00
1,00 0,00 1,00 1,00
Проблемные зоны выделять цветом или заливкой и давать по ним аргументацию (можно
письменно на слайде небольшим текстом).
Что может быть проблемной зоной ? – например падение ср.линии и падение АКБ одновременно;
падение продаж и падение ср. линии. Т.е. те показатели, которые взаимосвязаны.
Например если идет падение ср.линии, но рост АКБ и объема продаж, это не является
проблемной зоной. Т.к. подключая точки категории В и С вы автоматически размываете
ср.линию. Особенно если рост АКБ активный.
Если зона ответственности несколько областей, добавляем в таблицу. Не перегружаем слайд
большим кол-вом информации. При необходимости добавляем новый.
В названии следующего слайда необходимо указывать Регион, по которому отображены данные.
Графики должны быть построены по каждому вашему региону.

11.

Динамика 2019/2020 по областям. Камчатский край.

12.

Средняя линия 1: доля непрогруженных наименований

13.

Нормативы Гротем: Анализ рабочего времени
120%
6%
100%
5%
8%
9%
80%
10%
40%
45%
40%
60%
37%
42%
15%
34%
40%
15%
20%
11%
20%
35%
28%
25%
25%
Дорога
Апрель
10%
Май
9%
Июнь
6%
Среднее
8%
План
5%
Дом
37%
42%
40%
40%
45%
Офис
15%
11%
34%
20%
15%
Поля
23%
28%
25%
25%
35%
23%
0%
Поля
Офис
Дом
Дорога

14.

Количество наименований СКЮ на остатках дистрибьютора
90
80
70
60
50
40
83
81
83
69
72
Январь
81
69
Февраль
83
72
80
82
84
82
74
79
76
30
20
10
0
Дистрибьютор1
Дистрибьютор2
Март
83
80
Дистрибьютор1
Апрель
82
84
Дистрибьютор2
Май
82
74
Июнь
79
76

15.

Стоки MML
Дистрибьютор
Сток меньше Недопродажи сток
Недопродаж
Скорость
Сток ноль
Недопродаж
минимального
меньше
и нулевой
Номенклатура
продаж
(дней)
и
(дней)
минимального
сток
385,92
95
3 052,81
42
1243,34
14336,57
Ромашка
4,79
3
1788,69
1
4,79
1793,48
Лечо Дядя Ваня натуральное Закарпатское 680
23,34
4
1669,01
1
23,34
1692,35
Огурцы Дядя Ваня маринованные слабокислые 1800
6,03
4
1549,33
2
12,06
1561,39
Закусочка Дядя Ваня Венгерская 460
10,63
3
1 429,65
5
53,15
1482,80
Горошек Дядя Ваня зеленый консервированный ж/б 400
10,15
2
1309,97
6
60,90
1370,87
Икра Дядя Ваня из обжаренных кабачков 460
173,84
6
1190,29
4
695,36
1885,65
Огурчики Дядя Ваня маринованные По-Берлински 680
4,08
10
1070,62
5
20,40
1091,02
Фасоль Дядя Ваня печеная по-домашнему 480
72,81
16
1 476,27
1
72,81
1549,08
Корнишоны Дядя Ваня консервированные по-французски 460
3,07
10
0,67
10
30,70
31,37
Закуска Дядя Ваня Тосканская с овощами 460
38,26
17
796,75
4
153,04
949,79
Томаты Дядя Ваня маринованные красные,бурые 680
38,93
20
811,98
3
116,79
928,77
Томаты Дядя Ваня в томатном соке неочищенные 680
Сток мньше минимального (%)
Сток ноль (%)
сток больше менимального (%)
Томаты Дядя Ваня в томатном соке… 67%
Томаты Дядя Ваня маринованные… 57%
10%
13%
Закуска Дядя Ваня Тосканская с… 33%
Корнишоны Дядя Ваня… 53%
43%
17%
50%
13%
67%
20%
73%
17%
73%
7%
80%
3%
83%
3%
87%
29%
0%
33%
3%
Горошек Дядя Ваня зеленый … 10%
Закусочка Дядя Ваня Венгерская 460
13%
Ромашка
30%
33%
Фасоль Дядя Ваня печеная по-… 33%
Огурчики Дядя Ваня маринованные … 20%
Икра Дядя Ваня из обжаренных … 7%
Огурцы Дядя Ваня маринованные… 13%
Лечо Дядя Ваня натуральное… 10%
23%
13%
20%
58%
40%
60%
80%
100%

16.

Локальные сети. АВС анализ.
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Доля 1 кв Доля 2 кв Доля 3 кв Доля 4 кв
сетей 1 кв сетей 2 кв сетей 3 кв сетей 4 кв
Статус отгрузки
Отгруженные Сети в Мюнхене
Отгруженные Сети не в Мюнхене
Не работаем/Не отгружали в этом квартале
Всего сетей
30
2
35
67
28
1
41
70
30
3
38
71
31
2
38
71
45%
3%
52%
100%
40%
1%
59%
100%
42%
4%
54%
100%
44%
3%
54%
100%
Вывеска
АКБ
Вес кг.
Сумма Оборот
ABC классификация по сумме
Сеть 1
Сеть 2
Сеть 3
Сеть 4
Сеть 5
Сеть 6
Сеть 7
Сеть 8
Сеть 9
Сеть 10
Итого
29
12
32
32
20
13
9
2
1
2
152
26 800
26 285
24 425
15 536
6 733
7 310
2 188
1 083
147
82
110 589
2 507 973
2 410 527
2 266 131
1 677 748
602 122
547 972
226 514
124 672
17 179
9 285
10 390 123
A
A
A
A
B
B
C
C
C
C
На данный слайд должны попадать только сети без дискаунтеров и спец.сетей.
В случае, если в Мюнхене отображается только РЦ, необходимо указывать
фактическое количество точек, а также выделять это число другим цветом.
Сети категории А разбираем на следующем слайде

17.

Локальные сети. Динамика.
Приоритетность Номенклатуры
Номенклатура ДВТ
1 MML
Закусочка Дядя Ваня Венгерская 460
Корнишоны Дядя Ваня консервированные по-французски 460
Томаты Дядя Ваня в томатном соке неочищенные 680
Лечо Дядя Ваня натуральное Закарпатское 680
Фасоль Дядя Ваня печеная по-домашнему 480
Огурчики Дядя Ваня маринованные По-Берлински 680
Закуска Дядя Ваня Тосканская с овощами 460
Горошек Дядя Ваня зеленый консервированный ж/б 400
Томаты Дядя Ваня маринованные красные,бурые 680
Икра Дядя Ваня из обжаренных кабачков 460
Огурцы Дядя Ваня маринованные слабокислые 1800
2 Реко
Ассорти овощное Дядя Ваня маринованное Огурцы и томаты 680
Закусочка Дядя Ваня Мелитопольская 460
Корнишоны Дядя Ваня консервированные по-французски 680
Аджика Дядя Ваня Домашняя по-аджарски 460
Кабачки Дядя Ваня в аджике по-тбилисски 460
Перец Дядя Ваня Чили маринованный 340
Томаты Дядя Ваня маринованные красные, бурые 1800
Икра Дядя Ваня из баклажанов по-балкански 460
Хрен Дядя Ваня столовый со свеклой 140
Ассорти овощное Дядя Ваня маринованное Огурцы и томаты 1800
Соус Дядя Ваня Аджика по-абхазски 140
Кетчуп Дядя Ваня Шашлычный Дой-пак 330
Кетчуп Дядя Ваня Классический Дой-пак 330
Хрен Дядя Ваня столовый 140
Томатная паста Дядя Ваня 25% 70 ПВД
Горчица Дядя Ваня Русская 140
АКБ Сеть 1
АКБ Сеть 2
АКБ Сеть 3
АКБ Сеть 4
35
33
30
12
Итог
Итог
Итог
Итог
1 Кв 2 Кв 3 Кв 4 Кв
1 Кв 2 Кв 3 Кв 4 Кв
1 Кв 2 Кв 3 Кв 4 Кв
1 Кв 2 Кв 3 Кв 4 Кв
о
о
о
о
33 24 24 27
32 25 27 20
30 23 25 24
12
7
9
10
29 23 24 26
32 23 20 15
27 17 23 22
11
7
8
7
28 24 24 27
28 22 14 16
27 17 22 19
10
7
8
7
30 24 17
32 22
6
4
20
9
11
1
10
6
5
2
26 24 17 23
28 16
4
7
28 20 19 18
9
7
4
6
27
26 14 12
9
25 19 20 19
9
5
7
7
28 24 23 24
20 16
9
5
27 16 22 14
10
7
8
8
23
21 17
7
5
27 16 24 21
9
5
7
7
9
28 21 18 13
25
1
19 16
12
7
8
7
9
27
22
28 13 16 14
10
7
6
6
31 24 24 27
1
1
1
1
29 19 24 23
11
7
8
8
18 12
9
4
8
5
5
4
33 24 24 26
31 23 22
9
30 24 25 24
11
7
9
8
26 23 14
30 21
2
28 16 17
8
7
1
29 23 24 26
24 20 12
5
27 18 24 21
11
7
7
8
14
26 22 12
4
23 12
8
15
10
6
8
6
9
19 15
8
4
26 11 15 13
8
5
5
5
27 19 18
2
25 18 22
8
8
6
6
5
9
13
6
8
6
26 16 19 13
9
5
6
4
17 13
6
1
9
5
5
5
9
1
1
10
6
8
5
5
4
7
2
3
1
1
1
8
6
5
4
1
1
1
8
1
7
4
1
1
1
7
3
6
5
1
1
1
6
3
6
6
7
4
4
1
6
1
4
1
1
1
4
3
2
Кол-во АКБ в сети указать кол-во точек в сети всего. Анализируем по скю MML и РЕКО.
Нужны аргументы, если скю прогружается меньше чем в 80% точек сети

18.

Дискаунтеры. АВС анализ.
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Доля 1 кв Доля 2 кв Доля 3 кв Доля 4 кв
сетей 1 кв сетей 2 кв сетей 3 кв сетей 4 кв
Статус отгрузки
Отгруженные Дискаунтеры в Мюнхене
Отгруженные Дискаунтеры не в Мюнхене
Не работаем/Не отгружали в этом квартале
Всего сетей
30
2
35
67
28
1
41
70
30
3
38
71
31
2
38
71
45%
3%
52%
100%
40%
1%
59%
100%
42%
4%
54%
100%
44%
3%
54%
100%
Вывеска
АКБ
Вес кг.
Сумма Оборот
ABC классификация по сумме
Дискаунтер 1
Дискаунтер 2
Дискаунтер 3
Дискаунтер 4
Дискаунтер 5
Дискаунтер 6
Дискаунтер 7
Дискаунтер 8
Дискаунтер 9
Дискаунтер 10
Итого
29
12
32
32
20
13
9
2
1
2
152
26 800
26 285
24 425
15 536
6 733
7 310
2 188
1 083
147
82
110 589
2 507 973
2 410 527
2 266 131
1 677 748
602 122
547 972
226 514
124 672
17 179
9 285
10 390 123
A
A
A
A
B
B
C
C
C
C
На данный слайд должны попадать только дискаунтеры. В случае, если в
Мюнхене отображается только РЦ, необходимо указывать фактическое количество
точек, а также выделять это число другим цветом.

19.

Спец.сети. АВС анализ.
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Доля 1 кв Доля 2 кв Доля 3 кв Доля 4 кв
сетей 1 кв сетей 2 кв сетей 3 кв сетей 4 кв
Статус отгрузки
Отгруженные Спец.Сети в Мюнхене
Отгруженные Спец.Сети не в Мюнхене
Не работаем/Не отгружали в этом квартале
Всего сетей
30
2
35
67
28
1
41
70
30
3
38
71
31
2
38
71
45%
3%
52%
100%
40%
1%
59%
100%
42%
4%
54%
100%
44%
3%
54%
100%
Вывеска
АКБ
Вес кг.
Сумма Оборот
ABC классификация по сумме
Спец.Сеть 1
Спец.Сеть 2
Спец.Сеть 3
Спец.Сеть 4
Спец.Сеть 5
Спец.Сеть 6
Спец.Сеть 7
Спец.Сеть 8
Спец.Сеть 9
Спец.Сеть 10
Итого
29
12
32
32
20
13
9
2
1
2
152
26 800
26 285
24 425
15 536
6 733
7 310
2 188
1 083
147
82
110 589
2 507 973
2 410 527
2 266 131
1 677 748
602 122
547 972
226 514
124 672
17 179
9 285
10 390 123
A
A
A
A
B
B
C
C
C
C
На данный слайд попадать только спец.сети. В случае, если в Мюнхене
отображается только РЦ, необходимо указывать фактическое количество точек, а
также выделять это число другим цветом.

20.

Бюджет 2020 (1-3 кв)
Таблица от Трейд Маркетинга. Показываем области и дистрибуторов

21.

22.

Гротем 2020 (1-3 кв)
Показать в разрезе задач: выставление, выполнение.
Показать разбивку по времени

23.

KPI. Достижения. Анализ итогов
Данные о выполнении своего KPI и KPI сотрудников (СРП), если таковые
имеются.
Описываем достижения и выполнение по KPI. Данные должны быть подкреплены
цифрами, статистикой, фотоотчетами. В достижения входят те проекты или
задачи, которые были выполнены успешно на территории или проведены как
тестовый проект

24.

Точки роста. Планирование. Инструменты
достижения целей.
Развитие региона на следующий период «точки роста» – указать точки роста,
аргументировать. Указать действия необходимые для достижения результата и
инструменты, которые необходимы. Данный материал должен быть обоснован и
оцифрован.

25.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
– 2021 –