Разработка и продвижение бизнес-идеи

1.

Особенности предпринимательской деятельности
в разных отраслях и тренды отраслевого развития

2.

2

3.

Модуль 2.1.
Бизнес-идеи и их источники
Бизнес-идея
профессионально осмысленный
предпринимательский замысел
Источники идей
Принципы успеха
запросы потребителей
любовь к бизнес-идее
Замыслы
результаты исследований
Идеи
профессиональное
знание
предложения конкурентов
трезвая оценка возможностей
опыт посредников
качественная
работа
Намерения
опыт успешных компаний
главный актив – люди
личный опыт
Конъюнктура
рынка
Бизнес-идея
3

4.

Модуль 2.1.
«Как Вы стали предпринимателем?»
По результатам опроса Д. Гулатти
“
“
“
Меня одолели проблемы,
и я пытался их решить
”
У меня есть особый талант
или склонность – и из
этого получился бизнес
“
” “
Я перебрал множество идей,
пока не остановился на одной
”
Я познакомился с
талантливым человеком,
и мы вместе начали дело
”
Я давно в теме и понял, в чем
нуждаются наши клиенты
”
4

5.

Модуль 2.1.
Эффект изюминки
Эффект изюминки
совокупность ключевых особенностей фирмы
Пути создания
в предмете деятельности
инновации
осмысленное копирование
в технологии
производства или сбыта
Основа разработки
компетенции фирмы или
владельца
потребности окружения
в организации и внешнем
представлении бизнеса
5

6.

6

7.

RAMP-модель
Return (Доход)
Advantages (Преимущества)
• Какие нужны инвестиции?
• Какие преимущества перед
конкурентами?
• Какую ожидаем прибыль?
• Что нового?
Market (Рынок)
• Какой рынок?
Potential (Потенциал)
• Жизнеспособна ли идея?
• Какой ее потенциал?
• Кто конкуренты?
• Нужна ли бизнес-идея?
• Кто целевой потребитель?

8.

Модуль 2.1.
Формальные критерии оценки
Из книги «Сам себе MBA. Образование на 100%» Д. Кауфмана
Факторы
Привлекательность
<50
Срочность
Размеры рынка
Лучше отказаться
Ценовой потолок
Расходы на привлечение
Себестоимость
Уникальность
Скорость выхода на рынок
Σ
50-75
Успех возможен
Объем вложений
Дополнительное предложение
Постоянство
>75
Идея перспективна
8

9.

Модуль 2.1.
Неформальные критерии оценки
Личное
отношение
к идее
Знание
отрасли
Проверка
на
проблему
Мнение
экспертов
Команда
9

10.

10

11.

Модуль 2.1.
Минимальный
жизнеспособный
продукт (MVP)
ранняя версия оффера с минимальным
функционалом, решающая, по крайней мере,
одну проблему потенциального клиента
Особенности
Разработка MVP
Цели создания
фокус на минимальном Направлены ли ресурсы
на упрощение
MVP?
тестирование
гипотез
с
наборе ключевых функций
минимальными
затратами
Сфокусированы ли гипотезы
исключительно
служит основой
на ключевой ценности
оффера? получение
ускоренное
коммерческого
информации
предложения
Соответствует ли график
разработки
принципам бережливости?
экономия времени на
MVP с ключевой
ценностью
Революционность
Ресурс первых
пользователей
разработку
быстрое предоставление
1. Сопоставление функций с
продуктааудитории
для решения
потребностями целевой
проблемы
2. Тестирование гипотезы
3. Добавление функционала
11

12.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
1. Интервью
2. Тестовая страница
презентация проблемы
потребителям
правильная информация в
правильном контексте
неподготовленное интервью
оффер по клику
с целевым пользователем
позволяет донести суть и
получение информации о
выгоды предложения
важности решаемой
проблемы
тестирование оффера в
формат «вопрос-ответ»
обязателен сбор данных
подготовка концепции
возможность воздействия на
оффера
реальных условиях
контент
12

13.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
3. Сплит-тесты
4. Рекламные кампании
оценка последствий изменений
тестирование гипотез на рынке
разные варианты страниц
в социальных сетях и
для посетителей
сбор аналитической
информации
анализ эффективности
офферов по конкретным
параметрам
поисковых агрегаторах
выявление целевых
пользователей и наиболее
важных аспектов продукта
сбор статистики
хорошо комбинируются со
сплит-тестами
13

14.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
5. Краудфандинг
6. Демонстрационные
видео
размер инвестиций как мера
интереса пользователя
наглядная демонстрация
ценности продукта
способ для сбора средств и
показ опыта взаимодействия
тестирования оффера
объединяют множество MVP
позволяет привлечь первых
пользователей для обратной
связи и распространения
информации
с оффером
валидация предположений о
рынке
решение проблемы, о
которой раньше не знали
14

15.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
7. Частичный MVP
8. SaaS и PaaS
демонстрация без затрат
на разработку
использование внешних
IT-сервисов
MVP на основе доступных
для создания проекта
решений и инструментов
используются платформы и
сервисы
экономия ресурсов,
упрощение и ускорение
разработки
15

16.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
9. Блог
10. Сырой MVP
двусторонняя коммуникация с
пользователем
иллюзия автоматизации
валидация идеи с
продукт/сервис
минимальными затратами
при правильном выборе
аудитории
блог как платформа
формирования интереса и
получения отзывов
блог как ранний прототип
предоставляется вручную
пользователи об этом не знают
эффективное взаимодействие
при разработке дизайна
непосредственное наблюдение
за пользователем
возможность проверки
нововведений на ходу
сложность организации
16

17.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
11. MVP-консьерж
12. Цифровой прототип
ручной режим работы
имитация использования
пользователи осведомлены о
цифровые макеты и
«ручной» работе
оффер как эксклюзивный
прототипы
демонстрация функционала
сервис для избранных
выявление важных аспектов
пользовательского опыта
валидация спроса и
готовности платить
13. Бумажный прототип
простота понимания
вырезанные из бумаги или
нарисованные прототипы
демонстрация и имитация
пользовательского опыта
17

18.

Модуль 2.1.
Способы создания и тестирования MVP
14. Однофункциональный
продукт
15. Страница предзаказа
только одна ключевая функция
несуществующий продукт
фокус на ключевой функции
презентация
MVP
проверка отличительной
особенности и
жизнеспособности бизнеса
нет затрат на устранение
технических проблем
несуществующего продукта
оценка спроса на конечный
продукт
необходимость возврата
средств, если продукт не
будет создан
18

19.

19

20.

Модуль 2.1.
Бизнес-план программа выполнения бизнес-операций
финансовые затраты на
изготовление продукции
направления деятельности,
место на целевых рынках
финансовое положение
компании и ее возможности
путь фирмы от
создания до
достижения целей
возможные трудности
управленческий потенциал
и конкурентоспособность
20

21.

Модуль 2.1.
Типичные ошибки и способы их избежать
Отсутствие
четких целей
• оценка текущего состояния
Ошибки при составлении
• формулировка конкретных
бизнес-плана
результатов
• определение путей их достижения
Плохое
знание рынка
• анализ спроса на услуги и товары
• оценкаСнижение
целевой аудитории
шансов на
• решение
производственных
привлечение
инвестиций
вопросов — после
Продуманы
не все вопросы
• важны детали
• информация о поставщиках
• планы привлечения финансов
Снижение прибыльности
Занижение
стоимости проекта
• качественное планирование
• создание резерва на случай
непредвиденных обстоятельств
Отсутствие
маркетингового плана
Снижение
скорости
• продуманность
способов
достижения цели
продвижения
21

22.

22

23.

Модуль 2.1.
Структура
Особенности
Миссия фирмы
Четкость и последовательность
Описание продуктов
Целевые бизнес-проекты
Оценка рынка
Для каждого бизнес-проекта
Анализ конкурентов
План продвижения
Производственная часть
Организационный план
Финансовый план
Самостоятельный объект
• Рабочий документ
• Презентационный материал
• Инструмент взаимодействия
может быть составлен
отдельный бизнес-план
Дополнительная задача –
привлечение финансов
Целостное отражение бизнес-
идеи как готового проекта
Реалистичное уяснение
перспективности идеи и путей
достижения цели, а также
изложение правдивой информации
о потенциале и уровне
конкурентоспособности
23

24.

Модуль 2.1.
Бизнес-план
Аналитическая часть
обоснование спроса
Практическая часть
планы деятельности
анализ возможностей рынка
способы достижения целей
уровень цен
план производства
конкуренты
коммерческий план
каналы движения
организационный план
продукции
регулирующие
нормативы
юридический план
оценка риска и
страхование
финансовый план
24

25.

Модуль 2.1.
Бизнес-план
Информация о
фирме и рынке
• иерархия целей
• приоритеты видов
деятельности
• риски и страхование
• платежеспособность
рынка
Контрагенты
• вероятные партнеры
• возможные
соглашения
• поставщики
• посредники
• иные
Конкуренты
• особенности
• рыночная
активность
• преимущества и
недостатки фирмы и
конкурентов
Кадровая политика
• состав и качество
рабочей силы
• способы
привлечения
• оплата труда
• формы контрактов
Возможности
• формы мобилизации
ресурсов
• способы борьбы с
конкурентами
• привлечение
потребителей
Управление
• внутрифирменный
менеджмент
• квалификация топменеджеров

26.

26

27.

Модуль 2.1.
Финансовое
вид управленческой деятельности, связанный с
планирование определением финансовых условий работы фирмы
для эффективного достижения ее целей
План
Система документов
Оперативный план
(отчет)
План (отчет) о доходах
и расходах
План (отчет) о движении
денежных средств
Баланс (бюджет)
Отчет о прибылях
и убытках
Факт
результаты
служба
взаимодействия
с
Отчетный период
маркетинга
целевыми рынками
может меняться
получение прибыли
экономическая
от реализации
зависит от условий
служба
продукта
стабильность
стабильность
поступление
и
финансовая
окружения
фирмы
служба
расходование
денег
Рекомендация:
3 года
итог
служба
экономической и
оперативность Не менее
объем
главного
финансовой
работы
решений
работ
срока проектабухгалтера
за период
27

28.

Модуль 2.1.
Финансовый план
Рыночный потенциал
Доля фирмы на рынке
Цена товара
Результаты
маркетинговых исследований
Показатели по каждому товару
Объем продаж
Количество товара
Сравнение экономической
эффективности
Запасы товара
Определение рыночного
потенциала
Прогнозы и корректировки
28

29.

Модуль 2.1.
Документы финансового планирования
Оперативный отчет
Цель
• мониторинг изменений
положения на рынке
• принятие проактивных
управленческих решений
Содержание
• оценка этапов бизнес-плана
• достоверная информация о
тенденциях экономики
• сценарии изменения среды
• количественные и
качественные показатели
План (отчет) о доходах и
расходах
Содержание
Цель
• оценка прибыльности
• издержки
• целесообразность
производства
• прибыль
• выручка от продаж
• налоги и отчисления
29

30.

Модуль 2.1.
Документы финансового планирования
План (отчет) о движении
денежных средств
Содержание
Цель
• финансовые издержки на
производство и реализацию
• оценка имеющихся
денежных средств и
потребности в них
• принятие управленческих
решений
• выручка от продаж
• налоги и отчисления
• дивиденды
• инвестиции
• закупки
планируемые и фактические
капиталовложения
оценка необходимости
привлечения заемных средств
• процентные издержки
• погашение кредитов
• суммарные затраты
• добавление к активной части
баланса
30

31.

Модуль 2.1.
Документы финансового планирования
Баланс (бюджет)
Цель
• оценка имущества,
финансовой устойчивости
и ликвидности
Содержание
• перечень активов (имущества)
• перечень пассивов
(собственный капитал и
долговые обязательства)
Отчет о прибылях и
убытках
Содержание
Цель
• по обычным видам деятельности
• оценка результатов
финансовой
деятельности
доходы и расходы
• операционные
• внереализационные
• чрезвычайные
31

32.

Модуль 2.1.
Содержание
• выручка (без
обязательных платежей)
• себестоимость
• валовая прибыль
• чистая прибыль
• коммерческие расходы
• управленческие расходы
• прибыль
доходы и расходы
• по обычным видам деятельности
• операционные
• внереализационные
• чрезвычайные
• чрезвычайные доходы и расходы
проценты к получению и
уплате
• доходы от участия в
других организациях
• прочие операционные
доходы и расходы
• прочие внереализационные доходы и
расходы
• прибыль до налогообложения
• налог на прибыль
• прибыль от обычной деятельности
32

33.

Модуль 2.1.
Финансовые параметры
Ликвидность
Финансовая
устойчивость
Деловая активность
• Собственные оборотные средства (СОС)
• Коэффициент
концентрации
Маневренность
СОС
капитала
• собственного
Коэффициенты
текущей, срочной и
Коэффициент
финансовой
• Производительность
трудазависимости
абсолютной ликвидности
• Коэффициент
маневренности
Фондоотдача
Доля оборотных
средств в активах
капитала
• собственного
Оборачиваемость
дебиторской
Доля СОС в активах
•• задолженности
Коэффициент
заемного
Доля запасов вконцентрации
оборотных активах
•• капитала
Оборачиваемость
запасов
Доля СОС в покрытии
запасов
•• Коэффициент
структуры
долгосрочных
Оборачиваемость кредиторской
вложений
Рентабельность
Рыночная
активность
Прибыльность
• задолженности
Прибыльность одной обыкновенной
•• Коэффициент
долгосрочного
Продолжительность
операционного
• акции
Чистая прибыль
привлечения заемных средств
•• цикла
Ценность
одной продукции
акции
Рентабельность
•• Коэффициент
структуры
заемного
финансового
цикла
•• Продолжительность
Коэффициент
соотношения
рыночной
и
Рентабельность
основной деятельности
капитала
• балансовой
Коэффициент
погашаемости
стоимости
акции капитала
•• Рентабельность
совокупного
соотношения
заемных
и
•• Коэффициент
Коэффициент
прибыльности
продаж
дебиторской
задолженности
Коэффициент
выплаты
дивиденда
на
• Рентабельность
собственного капитала
собственных
средств
• Коэффициент
доходности
Оборачиваемость
собственного
одну
обыкновенную
акциюактивов
• Период окупаемости собственного
капитала
• Коэффициент
доходности
собственного
Доходность
без учета
курсовой
капитала акции
• капитала
Оборачиваемость
совокупного капитала
стоимости
• Коэффициент
доходности
устойчивости
Доходность акции
с учетомосновных
курсовой
средств
экономического роста
стоимости
33

34.

Модуль 2.1.
https://sales-generator.ru/blog/idei-dlya-startapa/
https://lpgenerator.ru/blog/2017/02/27/pochemu-bolshinstvo-idej-dlya-
startapa-ostavlyayut-zhelat-luchshego/
https://sales-generator.ru/blog/biznes-v-krizis/
34

35.

Модуль 2.1.
8-950-6446-053
[email protected]
35