Тренды продаж и продвижения на ВБ. Осень 2023. 2-х дневный интенсив

1.

2-х дневный интенсив

2.

Екатерина Аверина
Наталья Осипова

3.

1. Запись будет - в канале, на GetCourse
2. Тайминг – 2 - 2,5 часа
3. Ваши вопросы – ДА!!
4. Вопросы в специальном посте в канале
5. Паузы для ответов на вопросы
6. Если не успеем ответить сегодня, то
завтра или в чате
7. Подарки – ДА!
8. Ваши отметки в соц.сетях -

4.

Екатерина Аверина
@averina_marketing

5.

- Эксперт по продажам и маркетингу на маркетплейсах
- Основатель школы повышения квалификации для
менеджеров и поставщиков MP MARKETING SCHOOL
- Основатель маркетплейс-агентства MP Marketing
Клиенты - Блогер, спикер СБЕР, Мой Бизнес, Экспоцентр и др
- Немного поставщик. Бренд YooLoo

6.

Осипова Наталья
@osipova_marketplace

7.

Оборот
>163 и 227 млн руб в год
> 250 за 3 года
> 20
Офлайн и онлайн более 25

8.

В Wildberries ранжированием занимаются автоматические
алгоритмы (формулы), которые анализируют множество
различных факторов.
1
Объем продаж
в руб
2
3
4
5
Скорость доставки
=
масштабирование
Количество и
качество
отзывов
Реклама
Акции

9.

30-40%
5-40%
15-30%
15-25%
5-20%
Расстояние
доставки,
время сборки и
доставки
заказа
от 30 до 40%
Текстовая
релевантность
от 5 до 40%
Объемы продаж
товара
от 15 до 30%
Рекламное
продвижение
от 15 до 25%
Конверсия от 5 до 20%
3-10%
1-10%
1-10%
1-10%
Рейтинг товара
и отзывы
от 1 до 10%
Рейтинг продавца
от 1 до 10%
5%
Участие в акциях 5%
Индекс цен 3-10%
Участие в промо,
скидки
от 1 до 10%

10.

11.

Wildberries рекомендует ориентироваться на оборачиваемость в 60-79 дней.
Такая оборачиваемость указывает на то, что товары достаточно быстро продаются, но при этом продавец
успевает своевременно пополнять остатки.
Анализируя оборачиваемость, продавец может планировать свой ассортимент и пополнение остатков
популярных товаров.

12.

Масштабирование
по складам
СЕО
оптимизаци
я
Внутренняя
и внешняя
реклама

13.

Наименование + описание + характеристики

14.

Наименование (до 60 символов)!
СЛЕДУЕМ РЕКОМЕНДАЦИЯМ ВБ
НЕ ПИШЕМ ПОЛ И ЦВЕТ (очень важно)
Только релевантные ключи
Пальто классическое демисезонное с поясом ( 41 символ)
Юбка макси плиссированная (25 символов)

15.

16.

17.

Описание
СЛЕДУЕМ РЕКОМЕНДАЦИЯМ ВБ
ОДИН КЛЮЧ НЕ ПОВТОРЯЕМ БОЛЕЕ 3-Х РАЗ
НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ ПЕРЕСПАМ
НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ НЕРЕЛЕВАНТНЫЕ ЗАПРОСЫ
ИНДЕКСИРУЮТСЯ только ПЕРВЫЕ 1000 СИМВОЛОВ

18.

Характеристики
ü Вхождение в доп категории
ü Не индексируются ключевые
слова
ü Влияют на фильтр
ü Заполняете все возможные
характеристики
ü Наличие
сертификата/декларации –
помогает в продвижении

19.

Характеристики
Назначение: большие размеры; для
беременных; офис
Тип ростовки: для высоких
Коллекция: Осень-зима 2024
Сезон: демисезон; зима

20.

21.

Чем больше складов, тем быстрее скорость доставки и вероятность
вхождения в рекламу
МОСКВЕ
По ОТНОШЕНИЮ К
БЕЛЫЕ СТОЛБЫ (32 ч)
АЛЕКСИН (34 Ч)
ЧЕХОВ (36 ч)
ПОДОЛЬСК (36Ч)
КОЛЕДИНО (38 Ч) (ПОТЕРЯЛО
ПРИОРИТЕТНОСТЬ)
ЭЛЕКТРОСТАЛЬ (43 Ч)
ШУШАРЫ (52 Ч) – УТКИНА ЗАВОДЬ
(60 Ч)
КАЗАНЬ (54 Ч)
КРАСНОДАР (60 Ч)
НЕВИННОМЫССК (64 Ч)
ЕКАТЕРИНБУРГ (132 Ч) (дорого)
НОВОСИБИРСК (152 Ч)

22.

23.

24.

25.

26.

Индекс цен 3-10%
ВБ анализирует динамику цен. Если цена на товар снижается, то
это будет влиять на положение товара в выдаче при этом типе
сортировки, в зависимости от величины изменения цены.
Поэтому для продолжительного эффективного сотрудничества
с торговой площадкой и формирования лояльной к бренду
продавца аудитории важно действовать честно и на постоянной
основе работать с ценой и скидками на товары, ориентируясь на
выгодные акции, сезонность, спрос и т.п.

27.

28.

Участие в промо, скидки - от 1 до 10%
Так как сейчас нет снижения\увеличения комиссии за
участие/неучастие в акциях
То акции становятся не приоритетным направлением
Но не забываем о Черной пятнице
К этой акции надо готовится заранее

29.

Участие в промо, скидки - от 1 до 10%
АКЦИИ МОЖНО И НУЖНО ПРОПУСКАТЬ
НО ЕСЛИ ЗАХОДИМ, ТО:
1. УВЕЛИЧИТЬ ОБОРОТ
2. СЛИТЬ НЕЛИКВИД
Ø В АКЦИЮ ЗАХОДИМ В 2-ОЙ-3 ДЕНЬ
Ø РОСТ ЗАКАЗОВ МОЖЕТ БЫТЬ ТОЛЬКО 1-3 ДНЯ С МОМЕНТА
ЗАХОДА В АКЦИЮ

30.

ЗАВИСИТ ОТ СТОИМОСТИ ТОВАРА
МОЖЕТ МЕНЯТСЯ ПЕРИОДИЧЕСКИ НА УСМОТРЕНИЕ
ВБ

31.

32.

33.

Наталья Осипова
@osipova_marketplace
Екатерина Аверина
@averina_marketing