Копирайтинг. Лекция 2

1. Копирайтинг

Лекция 2

2. Воздействие рекламного текста

чувства
РЕКЛАМНЫЙ
ТЕКСТ
интуиция
РЕКЛАМА – информация (Л.Шахламджан)
РЕКЛАМА – сражение за покупателя (Ю.Дегтярев)

3. Составляющие рекламного текста

1. Синтактика – отношение одного
знака к другому
2. Семантика – отношение знака к
значению
3. Прагматика – отношение знака к
смыслу

4. СИНТАКТИКА

Рекламный текст имеет формульный характер:
жесткую последовательность элементов.
1. Внимание – интригующая ключевая фраза или
заголовок (не более 4-5 слов)
2. Интерес – сообщение о свойствах товара,
неизвестных потребителю (2-3 предложения)
3. Желание – кульминация текста, вызывающая
острое желание покупателя обладать товаром
(слоган или знак)
4. Действие – финал текста, сосредотачивающий в
одной фразе эффект прямого действия (покупку)

5. Кульминация рекламного текста

«ГРАЖДАНЕ! Берегитесь воров!
Лишившись денег, вы не сможете
приобрести наш товар»
Психологические предпосылки
кульминации:
- Любопытство
- Чувство безопасности

6. СЕМАНТИКА

Рекламный текст относится к
эмотивному типу высказывания
1. Факты в рекламе = ценности
2. Свойства товара = образы
3. Свобода выбора = приобретение

7. ПРАГМАТИКА

Отношение знаков к их интерпретаторам
(создание устойчивого образа будущего
состояния )
Почему клиент, несмотря
на критичность мышления,
воспринимает рекламу
и подчиняется ей?