Управление по продажам скота. Исследование молочного рынка

1.

Управление
по продажам скота
Исследование молочного
рынка

2.

Детализация по реализации КРС молочного направления

3.

Аналитика продаж в разрезах по каналам

4.

Средняя цена за голову по годам

5.

Средняя цена за голову на импортный скот по годам
250 000,00 ₽
209 300,00 ₽
177 160,00 ₽
200 000,00 ₽
191 840,00 ₽
163 125,00 ₽
154 062,50 ₽
150 000,00 ₽
100 000,00 ₽
50 000,00 ₽
0,00 ₽
2019
2020
2021
2022
2023

6.

Десятка регионов-лидеров 2022 года по объемам
производства
120
113,40
105,40
100
80
74,80
73,80
72,00
60
40
20
0
Объем литров
65,70
58,70
55,50
53,10
50,30

7.

Регионы-лидеры 2022 года по объемам производства
Наибольший рост производства к декабрю 2021 г. среди регионов с производством
более 50 тысяч тонн отмечен в:
Краснодарский край +14,1%
Татарстане +13,1%
Воронежской области +6,8%
Таким образом, можно выделить 5 лидеров по регионам:
Республика Татарстан
Краснодарский край
Свердловская область
Воронежская область
Удмуртская Республика

8.

ТОП 30 ЛИДЕРОВ МОЛОЧНОЙ
ПРОМЫШЛЕННОСТИ РФ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
ГК “ЭкоНива” 1 117,0
Фирма «Агрокомплекс» им. Н.И. Ткачева 307,1
ГК “Русмолко” (Olam International)
175,0
АПХ “Дороничи”
136,1
Кировский молочный комбинат
119,7
Концерн “Детскосельский” 116,7
АПХ “Зеленая долина”
115,0
ГК “Агропромкомплектация”
112,7
Пискаревский молочный завод
112,0
Концерн “Покровский”
112,0
ГК “Молвест” 106,2
Агрохолдинг “Красный Восток”
102,5
АПХ “Залесье”
92,4
Агрохолдинг “СТЕПЬ” (АФК “Система”)
87,1
АПХ “Авида” 85,5
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Холдинговая компания “Ак Барс”
80,0
ГК “Доминант” *
77,8
Семья Жильцовых
74,1
Агрогруппа “Хорошее дело”
72,0
ГК “Кабош” 69,6
Прогресс Агро *
68,5
АО “Агросила” *
68,2
Нока Агро
62,1
ГК “Агриволга” (вкл. ОП “Вощажниково”) 60,2
Русская Аграрная Группа
60,0
АПК Продовольственная Программа (РМ Агро)
ГК “Шахунское молоко”
58,1
ГК “Дамате” 56,0
ГК “ДОН-АГРО” *
55,0
СХАО “Белореченское”
53,5
59,9

9.

Маркетинг: развитие и результаты
Разработана маркетинговая стратегия
Разработано ежегодное собственное клиентское мероприятие
Разработан сайт и настроено его продвижение SEO
В 2023 году мы разместили DIGITAL рекламу на 4 топовых площадках сектора АПК, что
привлекло трафик входящих звонков и увеличило его на 7%
Сотрудничество с печатными СМИ в сфере АПК повысили узнаваемость бренда
Разработано коммерческое предложение в новом, понятном оформлении
Созданы новые каталоги и рекламные буклеты
Оформлены аккаунты менеджеров в одинаковом стиле и содержат информацию о продукте.
Введение аналитической базы: продажи, регионы, звонки и эффективность мероприятий
Маркетплейсы – новая площадка продвижения. Разместили товар на 3 топ-маркетплейсах АПК в
России
Введение еженедельной новостной рассылки по инвест-проектам
+7%
входящих
обращений
Расширение
Клиентской базы
Рост подписанных
контрактов
Повышение NPS и
узнаваемости
бренда

10.

Ключевые показатели маркетинга:
1.
Рост числа новых клиентов 3-7%
2.
Рост числа постоянных клиентов –положительная динамика по году
3.
Повышение индекса NPS
Цели:
1.
Увеличение доли компании в племенных продажах внутри РФ
2.
Развитие экспортного потенциала: Казахстан, Узбекистан и Беларусь – как основные
3.
Повышение узнаваемости бренда
Задачи:
1.
Анализ состояния внешней и внутренней среды маркетинга предприятия
2.
Анализ рыночных возможностей
3.
Разработка тактических мероприятий и реализация выбранных стратегий
4.
Оценка сильных и слабых сторон направления
5.
Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и выполнения плана ключевых показателей
д а т а
2024
Цели и задачи маркетинга

11.

продвижение
Digital канал – как основной
Согласование сайта и контента, для его наполнения
Продвижение сайта с помощью инструментов SEO: в трех ключевых регионах для оценки данной
стратегии
Размещение баннеров на специализированных ключевых порталах по практике 2023 года была явная
динамика роста
Клиентский опыт: ролики оффлайн и онлайн с ферм ключевых клиентов. Размещение отзывов
постоянных партнеров на собственных продвигаемых ресурсах
Размещение в специализированных интернет-магазинах, животноводческих маркетплейсах, пример:
agromer.ru. Коллаборации с «Свое Фермерство в диджитал прсотранстве»
Online мероприятия: тематические вебинары для клиентов, онлайн трансляции с ферм
Внедрение электронной обратной связи для клиентов ( для аналитики индекса лояльности)

12.

Внедрение CRM системы
Внедрение CRM системы в структуру управления по продажам
скота
Создание организованного учета и автоматизации отчетности
Анализ воронки продаж
Контроль задач сотрудников

13.

Выставочные мероприятия общие 2023

14.

Спасибо за внимание