Успішні продажі. Покроковий план

1.

УСПІШНІ
ПРОДАЖІ
ПОКРОКОВИЙ ПЛАН
ТРЕНЕР: ПРЯДКО
ОЛЕКСАНДРА

2.

ОЛЕКСАНДРА ПРЯДКО
1. 15 років практичного досвіду в продажах.
Найкращий торговельний представник року в компанії
«Sandoz» 2013р.
2. Бізнес-тренерка, екс-керівниця відділу навчання
мережі медтехнік «Ortosmart» (навчання продавцівконсультантів).
3. Бізнес-тренерка керівників Холдингу Fozzy Group.
4. Авторка
бізнес-ігор:
Хвиля великих продажів
Продажі в стилі АРТ
Еквалайзер
Вождь комунікації
Тачдаун-фінальна гра в заперечення.

3.

1. ЕТАПИ ПРОДАЖІВ
2. СТАН КЛІЄНТА
2.
1.
ЗАПИТ

4.

1. СТАН СУМНІВУ
2. СТАН ЗГОДИ
3. СТАН ВІДМОВИ
ЯК
КЛІЄНТ
ПРИЙМАЄ
РІШЕННЯ?

5.

1.СТАН СУМНІВУ
• В ЧОМУ СУМНІВАЄТЬСЯ?
• ЯК ЦЕЙ СТАН ВИЗНАЧИТИ?

6.

драйвери
ЩО ДАЄ ЕНЕРГІЮ І ЗРУШИТЬ З МІСЦЯ?

7.

СТАН СУМНІВУ
Хто не зволікав із
рішенням, вже отримав…
Перші клієнти вже
Хто спробував, той
Шанс на щасливе життя
Зірвати джекпот
Історія успіху
Мріють сотні, отримують
одиниці
Кусати лікті
Не кажіть потім, що
Все чекаєте на…, а тим
часом
• Простий і найкоротший
шлях до…
• Ми за вас…
• Вам потрібно тільки…
• Лише одна дія дозволить
вам…
• Крок 1, крок 2, і отримаємо результат!
• Це так просто!
• 3 кроки до…
• Ви навіть не помітите як…
• Швидко перетвориться
на…
• Позбавитися …- просто!
ДРАЙВЕР
ДРАЙВЕР
ДРАЙВЕР
ШВИДКОСТІ
ВТРАЧЕНОЇ ВИГОДИ
ЧАРІВНОЇ ПІГУЛКИ
Відразу ж, одразу
В той самий день
Не більше 20 хвилин
Миттєво
Ви навіть не помітите як
Вже за мить
Швидко
Вам не доведеться чекати
Не витрачайте час
Вже після першої
зустрічі/уроку/тренування/
ін.

8.

2. СТАН ЗГОДИ
• ЯК ЦЕЙ СТАН ВИЗНАЧИТИ?
• ЩО ВАЖЛИВО НА ЦЬОМУ ЕТАПІ?

9.

СТАН ЗГОДИ
Якщо ви з клієнтом досягли
певного успіху:
• він уже користувався
послугою, товаром
отримав певні результати,
враження
• або визначився із товаром
зараз
• зробив певні кроки на сайті
Суть техніки – згадувати імена
відомих/авторитетних осіб, з
якими ви просто знайомі або в
яких ви вчилися, взаємодіяли,
навіть тих, чиї книги читали, або
ж назви відомих компаній, з
якими працювали або проходили
стажування.
Дослідження підтверджують, що
в цей момент зоряний пил
відомих осіб/компаній/брендів
падає і на вас, і ви виглядаєте
більш авторитетними в очах
своєї цільової аудиторії.
Що змушує дорослу людину
витратити купу часу на те, щоб
зібрати пазл, розміром з обідній
стіл?
Люди прагнуть завершити
розпочату справу до кінця.
Якщо сюди ще додати елемент
загадковості, то отримаєте
клієнта із купою вражень!
Які частини цілого можуть
збирати клієнти в процесі
взаємодії з
вами/продуктом/компанією?
міцно зафіксуйте його.
ЯКІР УСПІХУ
ЗОРЯНИЙ ПИЛ
ПРИНЦИП ПАЗЛУ

10.

3. СТАН ВІДМОВИ
• ЯК ЦЕЙ СТАН ВИЗНАЧИТИ?
• ЩО ВАЖЛИВО НА ЦЬОМУ ЕТАПІ?

11.

Дуже важливо показати, що ми, наша
послуга/товар не для всіх і не назавжди.
СТАН ВІДМОВИ
Це можна зробити різними способами.
Наприклад:
Якщо після перегляду фільму в вашій голові
крутиться одна ключова фраза- все!
- Назвати з ким і при яких обставинах ми не
працюємо.
Успіх гарантований!
- Показати, що для того, щоб співпрацювати з
нами, потрібно відповідати деяким вимогам.
• Яка фраза має крутитися в голові у клієнта
після взаємодії з вами?
- Назвати, чим ваша пропозиція лімітована:
термінами, датою, кількістю…
Двері з якою вигідною пропозицією скоро
зачиняються?
ПРАВИЛО ЗАЧИНЕНИХ ДВЕРЕЙ
СЕКРЕТ ГОЛІВУДУ

12.

ЩО В РЮКЗАКУ?
1. СТАН СУМНІВУ
2. СТАН
ЗГОДИ
3. СТАН ВІДМОВИ

13.

Я НЕ ЗБИРАЮСЯ ПЕРЕМАГАТИ ГОРИ…
Я ПЕРЕМАГАЮ СЕБЕ
ЩО Я ЗРОБЛЮ В ПЕРШИЙ РОБОЧИЙ
ЩО Я ТЕПЕР БУДУ РОБИТИ
ДЕНЬ ПІСЛЯ ЛЕКЦІЇ?
ІНАКШЕ?
pryadko_game4s

14.

Залиште відгук про захід
ПРЯДКО ОЛЕКСАНДРА
УСПІШНІ ПРОДАЖІ
тут
або тут
Посилання на
форму зворотнього зв’язку