Логистикадағы сатып алуды басқару

1.

1. Логистикадағы сатып алуды басқарудың мақсаттарын
сипаттаңыз және сатып алу логистикасы мен тарату логистикасының
өзара байланысын түсіндіріңіз.
2. Сатып алу логистикасы тұжырымдамаларын ашып көрсетіңіз
және сатып алу логистикасының терминологиялық тәсілдемелеріне
талдау жүргізіңіз
3. Сатып алу логистикасы контекстіндегі стратегиялық
жоспарлаудың мазмұнын сипаттаңыз.
4. Сатып алу логистикасының негізгі идеясын көрсетіңіз және
кәсіпорынды еңбек заттарымен қамтамасыз ету үдерісіндегі негізгі
мәселелерін қарастырыңыз.
5. Логистикада жеткізушілермен қарым-қатынас қағидаттарын
атаңыз және сатып алуды ұйымдастырудың түрлерін қарастырыңыз
6. «Сатып алу логистикасы» пәнінің қажеттілігін көрсетіңіз және
логистиканы материалдық-техникалық жабдықтау тәжірибесіне енгізу
кезіндегі мүмкіндіктерді сипаттаңыз.
7. «Сатып алу логистикасы» пәнінің мақсаты мен қағидаларын
атаңыз және сатып алу логистикасындағы ақпарат алу көздерін
көрсетіңіз.
8. Сатып алу логистикасындағы негізгі терминдер мен
анықтамаларын қарастырыңыз және материалдық ресурстар сатып алу
тапшылығының міндеттерінің негізгі функцияларын атаңыз.
9. Басқару пирамидасының 4 деңгейін қарастырыңыз және сатып
алу логистикасына қатысты міндеттерін сипаттаңыз.
10. Деректер қорының сервері түсінігін сипаттаңыз және сатып алу
қызметінің ұйымдық құрылымын көрсетіңіз.
11. Сатып
алу нарығында нарықтық конъюнктураны
қалыптастыру ерекшеліктерін атаңыз және ақпарат көздерінің түрлері,
ақпараттық ағындардың бағытын сипаттаңыз
12. Классикалық сызба бойынша кәсіпорынның барлық
бөлімшелерін сипаттаңыз және сатып алу логистикасындағы ақпарат
алу көздерін көрсетіңіз.
13. Өндірістің жұмыс істеуіне байланысты жүйе түрлерін көрсетіңіз
және сатып алу қызметінің құрамы, мөлшері және санына байланысты
факторларын көрсетіңіз.
14. Сатып алу логистикасындағы ұсыныстарды талдауды
сипаттаңыз және материалдық ресурстар нарығын қарастырыңыз.
15. Бәсекелестікті талдау үдерісін қарастырыңыз және
тәуекелдердің маңызды факторларын көрсетіңіз.
16. Сатып алу логистикасындағы көліктік орама мен картондық
тараларды қарастырыңыз және сатып алу логистикасындағы
жеткізушіні таңдау жағдайындағы классикалық критерийлерін
көрсетіңіз.

2.

17. Материалдық ресурстардың қажеттілігін толтыру көздерін
қарастырыз және материалдық ресурстарды ABCXYZ әдісі бойынша
жіктеңіз.
18. Материалдық ағын қажеттілігін анықтаңыз және сатып алу
логистикасындағы материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтау
әдістерін талдаңыз.
19. Жеткізушіні таңдау әдістерін анықтаңыз және сатып
алуды
жоспарлау мен өткізуді талдаңыз.
20. Материалдық ағым түсінігін сипаттаңыз және тұтынылатын
ресурстардың номенклатурасын және оның анықтау әдістерін
бағалаңыз
21. Материалдық ресурстардың қажеттілігін анықтау әдістерін
қарастырыңыз
және
сатып
алу
логистикасындағы
шығыс
номенклатурасы мен оның жағдайларын талдаңыз
22. Сатып алуды жоспарлау үдерістерін қарастырыңыз және
«МОВ» есебі түсінігі және оның кезеңдерін бағалаңыз.
23 SDP жүйесі, LP және DDТ жүйелері түсініктерін сипаттаңыз
және материалдық ресурстарға қажеттілікті жоспарлаудың негізгі
жүйелерін талдаңыз.
24. Сатып алу логистикасындағы жеткізушілерді таңдау
маңыздылығын
қарастырыңыз
және
JIT
жүйесі
бойынша
материалдарды сатып алу ерекшеліктерін бағалаңыз.
25.
Сатып
алу
логистикасындағы
жеткізушіні
таңдау
жағдайындағы
классикалық
критерийлерін
көрсетіңіз
және
комиссионердің жеткізушілермен байланысын және олардың атқаратын
міндеттерін талдаңыз.
26. Коммерциялық мақсаттар үшін сатып алу кезінде рәсімдердің
түрлерін қарастырыңыз және MRP-1 және
MRP-2 жүйелерінің
артықшылықтары мен айырмашылықтарын талдаңыз.
27. EOQ моделі мен оның кезеңдеріне тоқталыңыз және
жеткізушіні таңдау әдісін анықтау кезіндегі тұтынылатын материалдық
ресурстардың жіктелімін бағалаңыз.
28. Қаржы ағындарын басқару мен сатып алу логистикасының
маңыздылығын қарастырыңыз және төртінші деңгейдегі логистикалық
жүйенің құрылымдық схемасын сызып көрсетіңіз.
29. Сатып алу мен сату келісім-шартының негізгі шарттарына
тоқталыңыз және сатып алу логистикасындағы оңтайландыру
ұғымына, олардың түрлеріне талдау жасаңыз.
30. Сатып алу логистикасындағы оферта түсінігі, оның түрлері,
маңыздылығына тоқталыңыз және сатып алу логистикасындағы
қаржы ағынының ерекшеліктерін талдаңыз.

3.

1. Логистикадағы
сатып
алуды
басқарудың
сипаттаңыз және
сатып алу логистикасы
логистикасының өзара байланысын түсіндіріңіз.
мақсаттарын
мен тарату
Сатып алу логистикасының негізгі мақсаты өндірістің экономикалық
тиімділігі жоғары материалдық ресурстарға қажеттілігін қанағаттандыру
болып табылады.
Осы мақсатқа жету үшін келесі міндеттерді шешу қажет:
Шикізат пен жинақтаушы бұйымдарды сатып алу мерзімдерін
ұтымды ету (белгіленген мерзімнен бұрын сатып алынған
материалдар кәсіпорындардың айналым қорларына қосымша
жүктеме болады, ал сатып алудағы кешігу өндірістік бағдарламаны
бұзуы мүмкін);
Жеткізу санының және оларға қажеттіліктің сәйкестігін қамтамасыз
ету (жеткізілетін тауар-материалдық ресурстардың артық немесе
жеткіліксіз саны айналым қорларының теңгеріміне және өнім
шығарудың тұрақтылығына теріс әсер етеді және баланстық
оптимумды қалпына келтіру кезінде қосымша шығыстарды
тудыруы мүмкін).
Шикізаттың және жинақтаушы бұйымдардың сапасы бойынша
өндіріс талаптарын сақтау.
Кәсіпорынды шикізатпен және материалдармен қамтамасыз ету
процесінде сатып алу логистикасының міндеттері шешіледі. Бұл кезеңде өнім
берушілер зерделенеді және таңдалады, шарттар жасалады және олардың
орындалуы бақыланады, жеткізу шарттары бұзылған жағдайда шаралар
қабылданады. Өнімді тұтынушыларға бөлу (өткізу) процесінде тарату
логистикасының міндеттері шешіледі.
Екі кәсіпорынның арасындағы материалдық ағындарды басқару
процесін қарастырайық, олардың бірі – тауарларды жеткізуші, ал екіншісісатып алушы. Бірінші кәсіпорын тұрғысынан материалдық ағындарды
басқару тарату логистикасы әдістерімен жүзеге асырылуы тиіс. Алайда,
екінші жағынан сол ағын сатып алу логистикасы әдістерімен басқарылуы
тиіс.
Сатып алу және тарату логистикасы бірыңғай логистикалық қызметтің
функционалдық салалары болып табылады. Бұл қызмет сатып алушының
сатып алу қызметімен де, Өнім берушінің бөлу қызметімен де бірлесіп
жүзеге асырылады. Сондықтан тарату логистикасы саласындағы барлық
шешімдер сатып алушының сатып алу логистикасы саласындағы
шешімдермен өзара байланыста қабылдануы тиіс.

4.

2. Сатып алу логистикасы тұжырымдамаларын ашып көрсетіңіз
және
сатып
алу
логистикасының
терминологиялық
тәсілдемелеріне талдау жүргізіңіз
Әлемдік тәжірибеде қолданылатын екі негізгі тұжырымдаманы
талдаймыз.
Материалдарға қажеттілікті жоспарлау (MRP). Тұжырымдаманың
идеясы - алдымен БП қанша және қандай мерзімде жүргізу қажет екені
анықталады. Содан кейін өндірістік кестені орындау үшін МО уақыты мен
қажетті саны анықталады. Бұл тұжырымдамалар итеруші жүйелерді іске
асырады (өндірістік логистиканы қараңыз). Тұжырымдаманың негізгі
мақсаты-жоспарлау көкжиегінде МР жоспарлы санының ағынын және өнім
қорларын қамтамасыз ету.
МП басқаруды ұйымдастыру әдісін таңдау кезінде сұраныстың
қандай түрімен ұйымның: тәуелді немесе тәуелсіз екенін анықтау қажет. Егер
жалпы сұраныс қалыптасады үлкен санымен жекелеген сатып алушылар,
олардың әрқайсысы қарамастан, басқа да мұқтаж қандай да бір тауар, онда
орын тәуелсіз сұраныс. Егер, мысалы, өндіруші өнімді дайындау үшін
бірқатар компоненттерді пайдаланса, онда осы компоненттердің
әрқайсысына сұраныс бір-бірімен байланысты және соңғы өнімді
дайындаудың өндірістік жоспарына байланысты болады. Бұл жағдайда
тәуелді сұраныс орын алады. Тәуелді сұраныс кезінде материалдарға
(material requirements planning) немесе MRP қажеттілігін жоспарлау мүмкін
болады. Бұл тәсілдің мәні негізгі кестеден қажетті көлемде әрбір өнімді
өндіру үшін қажетті материалдардың, шикізаттың, жинақтаушылардың,
бөлшектердің барлық түрлеріне қажеттілікті есептеу және жеткізуге тиісті
тапсырыстарды беру болып табылады.
MRP артықшылықтары:
MRP өткен тұтыну туралы емес, болашақ қажеттіліктер туралы
деректерді басқарады.
Қорлар көлемінің төмендеуі, яғни қаржыны, алаңдарды, персоналды
және т. б. үнемдеу.
Қорлардың айналым жылдамдығын арттыру.
Материалдардың жетіспеушілігінен туындаған кідірістердің болмауы.
Жедел тапсырыстардың санын азайту.
Кәсіпорында да, жеткізу тізбегінде да қызметтің басқа логистикалық
түрлерін жоспарлау үшін MRP деректерін пайдалану мүмкіндігі.
MRP мәселелері:
Толық және нақты ақпарат пен қажетті есептеулердің үлкен көлемі
қажет.
Төмен икемділік сыртқы өзгерістерге жедел жауап бермейді.
Үлкен өлшемдік және жүктемені басқарудың өте күрделі жүйелерінің
болуы, бұл жүйедегі ақаулардың едәуір санын әкелуі мүмкін.

5.

MRP ұсынған тапсырыс мөлшері тиімсіз болуы мүмкін.
MRP қуат шектеулерін және басқа параметрлерді ескермеуі мүмкін.
Қымбат және ұзақ мерзімді енгізу.
Осы тұжырымдаманың негізінде қорлар нашар басқарудан,
жұмыстардың нашар үйлестірілуінен пайда болатынына сенімділік жатыр,
сондықтан да проблемалар қорларға жасырынады. Осыдан ұсыныс пен
сұраныс арасындағы айырмашылықты тудыратын себептерді табу,
операциялардың орындалуын жақсарту керек деген қорытынды
шығады,содан кейін қорлар жоғалады.
Мысалы, тапсырыстарды
орындаудың көп уақыты, тапсырыстарды жеткізудің тұрақсыздығы, бірбірімен теңгерілмеген операциялар, шектеулі қуат, жабдықтың сынуы,
ақаулы материалдар, жұмыстағы үзілістер, сенімсіз жеткізушілер, БП
сапасының төмендігі, қағаз жұмысының тым үлкен көлемі және тағы
басқалар. Менеджерлер бұл мәселелерді шешуге тырысады, қорлар құрып,
қосымша қуаттар алып, резервтік жабдықтар орнатып, "өрттерді сөндіру"
және т. б. бойынша мамандарды шақыра отырып. Конструктивтік тәсілнақты мәселелерді анықтау және оларды шешу.
Jit артықшылықтары:
JIT енгізген кейбір ұйымдарда қорлар 90% — ға қысқарған; жұмыстар
орындалатын алаңдар — 40% - ға дейін; жабдықтау шығындары-15% ға дейін және т. б.:
материалдар мен аяқталмаған өндіріс қорларын қысқарту;
қорларды орындау уақытын қысқарту;
өнім өндіру уақытын қысқарту;
өнімділікті арттыру;
жоғары жүктеу жабдығын пайдалану;
материалдар мен БП сапасын арттыру;
қалдықтар көлемінің төмендеуі;
қызметкерлердің жұмысқа жауапкершілікпен қарауы;
жеткізушілермен қарым-қатынасты жақсарту;
жұмыс барысында туындайтын мәселелерді конструктивті шешу
әдетінің пайда болуы.
3. Сатып
алу
логистикасы
контекстіндегі
жоспарлаудың мазмұнын сипаттаңыз.
стратегиялық
Бизнесті дамыту, логистика және SCM эволюциясы процесінде жабдықтау
қызметі айтарлықтай өзгерді. Жеткізу тізбегінде пайда болатын
тұтынушылық құндылықтың едәуір бөлігі бүгінде өндірушілер үшін
жеткізушілерді қамтамасыз етеді, бұл олармен қарым-қатынасты бір кездері
аса маңызды етеді. Қазіргі уақытта компаниялар өз кірістерінің шамамен
60%-ын оларға қажетті тауарлар мен қызметтерді сатып алуға жұмсайды.
Сатып алынатын тауарлар мен қызметтер құнының 5%-ға төмендеуі

6.

нәтижесінде рентабельділіктің 37,5%-ға артуына алып келеді. Сондай-ақ,
сатып алу бойынша шешімдер қазір олар бұрын-соңды болған қарағанда
неғұрлым күрделі болып, және өз прайс-парағындағы ең төмен бағаны
ұсынатын жеткізушіні қарапайым таңдау уақыты өткенге кетті.
Стратегиялық сорсинг мәселелері компаниялардың топ-менеджменті
мүдделерінің аясына берік кіреді, өйткені сатып алудағы үнемдеу компания
қызметінің түпкілікті қаржылық нәтижелеріне тікелей әсер етеді. Жалпы
шығындарға, тауарлармен немесе қызметтермен жабдықтау процестерінің
сандық немесе сапалық параметрлерін жақсартуға назар аудара отырып,
жеткізушілерді стратегиялық басқару ішкі және сыртқы тұтынушыларға
қызмет көрсетуді жақсартуға және осының есебінен компанияның табысын
арттыруға ықпал етуі мүмкін.
Стратегиялық сорсинг – жеткізудің ұтымды көздерін іздеу және орнату –
нақты компания бизнесінің рентабельділігін және өсуін қамтамасыз ету үшін
жабдықтау логистикасын дұрыс фокустаудың кілті болып табылады. Қазіргі
уақытта Стратегиялық жабдықтау көздерімен жұмыс істеу жоспарында
Стратегиялық сорсинг жалпы корпоративтік стратегияны, сондай-ақ
жабдықтау стратегиясын қалыптастыру кезінде компаниялар үшін негізгі
драйвер болып саналады. Стратегиялық сорсингтің негізінде жабдықтауға
жалпы шығындар тұжырымдамасы жатыр.
Тұжырымдамалық жоспарда стратегиялық сорсинг – бұл үрдістердің
жиынтығы, соның негізінде сатып алудың стратегиялық көздері туралы
шешімдер қабылданады, нәтижесінде ұйым оған қажетті құндылықтарды
алады.
Бұл үдерістер сатып алудың барлық түрлері үшін орын алады, бірақ нақты
тәсілдер, стратегиялар мен неғұрлым жетілдірілген тәсілдер корпоративтік
басымдықтар мен мүмкіндіктерді өзгертеді және бейнелейді.
Сатып алуды стратегиялық жоспарлауға ірілендірілген номенклатуралық
топтар бойынша сатып алынатын жабдықтау заттарына қажеттілікті
сараланған талдау және жоспарлау, жабдықтау және нақты жеткізушілерден
тапсырыстарды орналастыру жоспарларын әзірлеу, сатып алынатын өнімді
жеткізу және сақтау бойынша логистикалық қуаттарға қажеттілікті бағалау,
жоспардың және т. б. контроллингтің KPI жоспарлы мәндерін
(стандарттарын) әзірлеу кіреді. Бұл ретте өндірістік немесе операциялық
қызметке немесе сатуға теріс әсер етуі мүмкін жабдықтау заттарын сатып
алуға байланысты тар орындарды, сондай-ақ сатып алудың қалыптасқан,
модификацияланған және жаңа түрлері қандай қатынаста болуы тиіс екенін
айқындау қажет. Стратегиялық жоспарда сатып алынатын өнім сапасының
өзгеруіне, бағаны көтеру немесе төмендету ықтималдығына, хеджирлеудің
және форвардтық сатып алуды қолданудың орындылығына байланысты
факторларды бағалау талап етіледі. Стратегиялық жоспарлар жабдықтау
заттарын сатып алудың логистикалық арналары үздіксіз жұмыс істейтініне
кепілдік беруі тиіс.
Стратегиялық жоспарлау процесінде орындалатын сатып алудың неғұрлым
маңызды түрлерін және жабдықтау заттарының жекелеген номенклатуралық

7.

позицияларын айқындау жөніндегі оңтайландыру шешімдері әдетте мынадай
өлшемдерге негізделеді:
өнім өндірісінің өзіндік құнындағы пайыздық үлес;
сатып алуға арналған жалпы шығындардағы пайыздық үлес (ТСО);
МК-да жоғары пайда маржасын қамтамасыз ететін компоненттерді
қолдану.
Стратегиялық жоспарлауда жоспарлауды ақпараттық қолдаудың қазіргі
заманғы құралдары маңызды рөл атқарады: MRP бағдарламалық кешені,
КИС "сатып алу" модульдері, "Open-to-Buy" және т. б. пакеттер.
Стратегиялық сорсингте және сатып алуды жоспарлауда тәуекелдерді
басқару маңызды рөл атқарады. Жабдықтаудың стратегиялық аспектісінде
тәуекелдерді басқару макроэкономикалық ортаның сыртқы факторларының
теріс салдарын, сондай-ақ сатып алудың логистикалық арналарында
жеткізушілермен және Делдалдармен өзара іс-қимыл жасау кезінде
туындайтын тәуекелдерді азайтуға арналған. Бұл тәуекелдер өте көп және
әртүрлі, мысалы, энергия тасығыштар мен басқа да биржалық тауарлар
бағасының өсуіне байланысты тәуекелдер; валюта бағамдарының және
биржалық индекстердің ауытқуы; жеткізумен, жүк өңдеумен, кедендік
операциялармен байланысты логистикалық тәуекелдер; жеткізушілермен
өзара әрекеттесу тәуекелдері (өнім сапасының тұрақсыздығы, өнім берушінің
монополиясы, жеткізу бойынша шарттық міндеттемелердің бұзылуы) ж/е т.б.
Жабдықтау логистикасында тәуекелдерді бағалау және басқару үшін
пайдаланылатын әдістер тәуекелдердің пайда болуының жалпы
экономикалық және қаржылық салдарларын болжауды да, тәуекелдердің әр
түрлі үлгілерінен әлеуетті залалды есептеуді да қамтуы тиіс. Жабдықтау
тәуекелдерін барынша азайту үшін хеджирлеудің, тәуекелдерді
сақтандырудың, жеткізушілерді көпритериалды бағалаудың әртүрлі
құралдары, макроэкономикалық индикаторлар мен т. б. есепке алу және
болжау қолданылуы мүмкін.
4. Сатып алу логистикасының негізгі идеясын көрсетіңіз және
кәсіпорынды еңбек заттарымен қамтамасыз ету үдерісіндегі негізгі
мәселелерін қарастырыңыз.
Сатып алу логистикасы - бұл кәсіпорындарды материалдық ресурстармен
қамтамасыз ету процесінде материалдық ағындарды басқару.
Микро логистикалық жүйенің маңызды элементі материалдық ағындардың
логистикалық жүйеге енуін ұйымдастыратын сатып алудың ішкі жүйесі
болып табылады. Осы кезеңде материалдық ағындарды басқару белгілі бір
ерекшелікке ие, ол сатып алу логистикасын зерттелетін пәннің жеке бөліміне
бөлу қажеттілігін түсіндіреді.

8.

Логистика идеясы - барлық қатысушылардың іс-әрекеттерін үйлестіруден
қосымша пайда алу - жеткізілім қызметтері персоналының жеке
мақсаттарына оқшауланған объект ретінде емес, бүкіл логистикалық жүйенің
буыны ретінде жетуді талап етеді. Бұл дегеніміз, өз кәсіпорны үшін жұмыс
істейтін жеткізілім қызметі барлық макро-логистикалық жүйенің тиімділігін
арттыру мақсатын көздеуі керек.
Кәсіпорынды еңбек нысандарымен қамтамасыз ету барысында жауап берілуі
керек негізгі сұрақтар дәстүрлі және жеткізу логикасымен анықталады:
• не сатып алу керек;
• қанша сатып алу керек;
• кімнен сатып алуға;
• қандай жағдайда сатып алу керек.
Логистика дәстүрлі тізімге өз сұрақтарын қосады:
• сатып алуды өндіріс пен маркетингпен қалай жүйелі түрде байланыстыруға
болады;
• кәсіпорын қызметін жеткізушілермен қалай жүйелі түрде байланыстыруға
болады.
Сатып алу логистикасының көрсетілген ауқымы осы функционалды бағытта
шешілетін міндеттердің құрамын және орындалатын жұмыстың сипатын
анықтайды.
Сатып алу логистикасына қатысты тапсырмалар мен жұмыстарды
қарастырыңыз.
1. Материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтау.Ол үшін компания ішіндегі
материалдық ресурстарды тұтынушыларды анықтау қажет. Содан кейін
материалдық ресурстарға қажеттіліктің есебін жүргізіңіз.
Тұтынылатын материалдық ресурстар үшін «жасау немесе сатып алу»
міндеті де шешілуі мүмкін.
2. Сатып алу нарығын зерттеу.Бұл зерттеу өнім берушілердің нарықтық
әрекетін талдаудан басталады. Бұл жағдайда барлық мүмкін жеткізушілерді
тікелей нарықтар, алмастырушы нарықтар және жаңа нарықтар арқылы
анықтау қажет.
3. Жеткізушіні таңдау, оған жеткізушілер туралы ақпаратты іздеу, ең жақсы
жеткізушіні табу, таңдалған жеткізушілермен жұмыс нәтижелерін бағалау
кіреді.
4. Сатып алу.Осы функцияны жүзеге асыру келісімшарттық қатынастарды
орындаумен, яғни шарт жасасумен аяқталатын келіссөздерден басталады.
Шарттық қатынастар экономикалық қатынастарды қалыптастырады, оларды
рационализациялау да логистикалық міндет болып табылады. Сатып алуды
қабылдауды бақылау ұйымы аяқтайды.
5. Жеткізуді бақылау. Жеткізуді бақылаудың маңызды міндеттерінің бірі
жеткізу сапасын бақылау, яғни шағымдар мен ақаулардың санын есепке алу
болып табылады.
6. Сатып алу бюджетін құру.Экономикалық есептеулер сатып алу ісәрекетінің маңызды бөлігі болып табылады, өйткені осы немесе басқа

9.

жұмыстар мен шешімдердің құнын нақты білу қажет. Бұл жағдайда
шығындар анықталады:
• материалдық ресурстардың негізгі түрлеріне тапсырыс беру;
Тасымалдау, экспедиция және сақтандыру;
• жүктерді өңдеу;
• жеткізілім шарты талаптарының сақталуын бақылау;
• материалдық ресурстарды қабылдау және тексеру;
• әлеуетті жеткізушілер туралы ақпаратты іздеу.
7. Сатып алудың өндіріспен, маркетингпен, қоймамен және тасымалдаумен,
сондай-ақ жеткізушілермен үйлестіру және жүйелі байланысы.Бұл сатып алу
логистикасының нақты міндеті, жоғарыда айтылғандай, сатып алуларды
өндіріспен, маркетингпен жүйелік байланыстыруды ұйымдастыру арқылы
шешіледі, сондай-ақ олармен тығыз байланысты. жоспарлау, экономика,
машина жасау және технология саласындағы жеткізушілер.
Сатып алу - бұл өнімді сатып алу, жеткізу, қабылдау, сақтау және сатуға
дейінгі дайындықты қамтитын қызмет.
Жеткізу тізбегін басқару - бұл тұтынушыларға қосымша құн беру
мақсатында жеткізілім тізбегіне қатысушылардың өзара әрекетін үйлестіру.
Сатып алу саясаты жалпы ұсынымдардан тұрады, соның негізінде
кәсіпорынның жабдықтау бөлімшесінің мақсаты, мақсаты және қызметінің
бағыттары анықталады.
5.Логистикада жеткізушілермен қарым-қатынас қағидаттарын атаңыз
және сатып алуды ұйымдастырудың түрлерін қарастырыңыз
Логистикада жеткізушілермен жұмыстың белгілі бір қағидаттары
қалыптасты. Бұл қағидаттар іскерлік ұзақ мерзімді әріптестіктің өзіндік
кодексі болып табылады. Олар келесідей қалыптасады:
1. Өнім берушілермен фирманың клиенттерімен де хабарласуға болады.
2. Іс жүзінде мүдделердің ортақтығын көрсету.
3. Өнім берушіні өзінің міндеттері туралы хабардар ету және оның іскерлік
операцияларынан хабардар болу.
4. Жеткізушіге проблемалар туындаған жағдайда көмектесуге дайын болу.
5. Өзіне қабылдаған міндеттемелерді орындау.
6. Өзінің іскерлік тәжірибесінде өнім берушінің мүдделерін ескеру.
7. Іскерлік саладағы жеткізушімен байланыстардың тұрақтылығын сақтау.
Кодекс іскерлік әріптестік орнатуға бағытталған осындай қарымқатынастар, олардың фирма өнім берушінің бірі болып табылады кіші
жүйелердің жалпы логистикалық жүйесін азайту мақсатында жалпы
логистикалық шығындардың бүкіл тізбегі бойынша қозғалыс материалдық
ағыны.
Фирманың жеткізушілерге қатысты мінез-құлқы нақты нарықтық аймақта
нарықтың түрі мен жағдайларына байланысты өзгеруі мүмкін, бірақ
фирманың жалпы саясатының маңызды элементі болып қала береді.
Ұсыныстарды алу және бағалау

10.

Бұл рәсім үшін келесі әдістерді ұсынуға болады:
1) конкурстық сауда-саттық (тендерлер) сатып алу үлкен құнға жүзеге
асырылатын немесе ұзақ мерзімді әріптестік байланыстарды орнатқысы
келген кезде өткізіледі.
Конкурстық сауда - саттықты ұйымдастыру бірнеше кезеңнен тұратын
күрделі және көп жоспарлы жұмыс болып табылады.
Тендерлерді өткізу тетігі келесі кезеңдерді қамтиды:
1-мүдделі ұйымдар мен фирмаларды құлақтандыру бойынша жарнамалық
қызмет;
2-тендерлік құжаттаманы әзірлеу (қатысушыларға сауда-саттық рәсімі
туралы Нұсқаулық, сатып алынатын тауарлардың немесе болжанатын
қызметтердің сипаттамасы, ұсыныстарды бағалауға арналған өлшемдер,
болашақ келісім-шарттардың шарттары);
3-тендерлік құжаттаманы арнайы басылымдарда, бюллетеньдерде жариялау;
4-тендерлік ұсыныстарды қабылдау;
5-тендерлік ұсыныстарды талдау және бағалау. Тендерлік комитет 2тармақтың шарттарына сай келетін ұсыныстарды ғана қарайды. Бұл ретте
конкурстық сауда-саттыққа қатысушылармен келіссөздер жүргізілмейді;
6-конкурстық сауда-саттыққа қатысушылардың біліктілігін және олардың
өкілеттіктерін растау;
7-өнім берушіні таңдау туралы шешім қабылдау және конкурстық келісімшарт беру.
6. «Сатып алу логистикасы» пәнінің қажеттілігін көрсетіңіз және
логистиканы материалдық-техникалық жабдықтау тәжірибесіне енгізу
кезіндегі мүмкіндіктерді сипаттаңыз.
Сатып алу логистикасы-бұл кәсіпорынның қажетті материалдарға қажеттілігін
қамтамасыз етуге бағытталған процесс. Мұндай қамтамасыз етуге барынша
жоғары экономикалық пайдадан қол жеткізілуге тиіс.
Сатып алу логистикасы арқылы қойылған мақсаттарға қол жеткізу мынадай
шарттар сақталған кезде жүзеге асырылуы мүмкін:
Қажетті шикізатты жеткізу мерзімдерін сақтау.
Сатып алынатын материалдардың санын және оларға оңтайлы қажеттілікті
бақылау.
Өндіріс сапасын және тауарлардың сапасын қамтамасыз ету.
Сатып алу логистикасының басты қажеттілігі, логистика нәтижесі мен
тиімділігі болуы үшін кәсіпорынның кейбір міндеттерінің түрлерін шешуге
мүмкіндік беретін сатып алу жоспарын жасау қажет:
материалдық ресурстарға қажеттілікті есептеу;
сатып алу қызметінің әдісін әзірлеу;
шарт жасасу кезінде бағаны бақылау;
жеткізу санының, САПАСЫНЫҢ және мерзімдерінің мониторингі;
қойылған материалдарды қоймада дұрыс орналастыру процесін
ұйымдастыру.

11.

Қазіргі уақытта бәсекелестіктің шиеленісуі жағдайында көптеген
кәсіпорындар қызмет тиімділігін арттыруға, оның ішінде логистика мен
логистикалық технологияларды пайдалану есебінен арттыруға мүдделі.
Логистикадағы материалдық-техникалық жабдықтау тәжірибесіне ені
кезіндегі мүмкіндіктерге тоқталатын болсақ, мысал ретінде "just in time"
концепциясын қарастыруға болады. Яғни осы концепция алғаш рет
Жапонияда 1954 жылы ойлап табылған. Оның басты мақсаты шығындарды
барынша қырсқартып, қорларды азайту болған. "Just in Time" логистикалық
технологиясының тиімділігі Жапонияда мұнай дағдарысы кезінде компания
оң жетістіктерді көрсетіп, түсімді ұлғайтуды жалғастырған 1973 жылы
расталды. Бүгінгі таңда "Toyota "компаниясы әлемдік автоөндірушілердің
бестігіне кіреді және" Just in Time " тұжырымдамасын қолдану саласында
көшбасшы болып табылады. "Just in time" - бұйымның қажетті түрін қажетті
мөлшерде және қажетті уақытта өндіру, яғни әрбір процесс барысында
үздіксіз өндірістегі келесі кезең үшін талап етілетін нәрсе ғана құрылады.
7. «Сатып алу логистикасы» пәнінің мақсаты мен қағидаларын атаңыз
және сатып алу логистикасындағы ақпарат алу көздерін көрсетіңіз.
Сатып алу логистикасы кәсіпорынды ресурстармен жабдықтауға бағытталған
операциялар кешені, дайын өнім көлемі, кәсіпорындар мен олардың
арасындағы бөлімшелер бойынша сатып алынған материалдық ресурстардың
қозғалысы болып табылады.
Сатып алу логистикасының негізгі мақсаты компанияның (өндірістің)
өнімге (материалдарға) қажеттілігін барынша ықтимал экономикалық
тиімділікпен қанағаттандыру болып табылады. Алайда, оған қол жеткізу
бірқатар міндеттерді шешуге байланысты. Сатып алу логистикасының
экономикалық тиімділігінің негізін ең төменгі баға бойынша
қанағаттанарлық сападағы қажетті материалдарды іздеу және сатып алу
құрайды. Фирмалардың тиісті бөлімдері жүргізетін нарықты зерделеуде баға
мәселесі-басты, бірақ басқа факторларды, оның ішінде мүмкін болатын
логистикалық шығыстарды және жеткізу мерзімдерін талдау маңызды рөл
атқарады.
Сатып
алу
логистикасы-материалдық
ресурстарды
дайындаушыдан тұтынушыға дейін, сондай-ақ тұтынушы кәсіпорны ішінде
физикалық ауыстыруды қамтамасыз ететін, айналым саласының елеулі
бөлігін қамтитын қоғамдық өндірістің маңызды құрамдас бөлігі.
Логистикалық сатып алу функциялары: қажетті материалдық ресурстарға
қажеттілікті анықтау, ұсыныстарды алу және бағалау, жеткізушілерді таңдау,
бағаны келісу және шарттар жасасу, тапсырыстарды қалыптастыру, жеткізу
саны мен мерзімдерін бақылау, кіріс бақылау және қоймада материалдық
ресурстарды орналастыру, қорларды басқару және бақылау.
Сатып алу логистикасының міндеттері:
1) материалдық ресурстарды ең төменгі бағалар бойынша және ең жоғары
сапамен сатып алуды қамтамасыз ету. Материалдардың сатып алу бағасын
төмендетіп, өнімнің өзіндік құнын айтарлықтай қысқартуға болады;

12.

2) өндірістік қажеттіліктер үшін материалдарды уақтылы жеткізуді
қамтамасыз ету;
3) Шикізат пен жинақтаушы бұйымдарды сатып алу мерзімдерін сақтау;
4) жеткізудің оңтайлы мөлшерін анықтау;
5) жеткізу санының өндіріс қажеттіліктерімен сәйкестігін сақтау;
6) шикізат пен жинақтаушы бұйымдардың сапасын бақылау;
7) материалдық ресурстарды (дайын өнімді) ең аз шығындармен жинақтауды
қамтамасыз ету.
Сатып алу операцияларды басқару кешені болып табылады:
1) тауардың талап етілетін номенклатурасын айқындау;
2) Өндіріс талаптарын анықтау және бағалау (салмақ, өлшем, жеткізу
параметрлеріне қойылатын талаптарды, номенклатураның әрбір позициясына
және шығыс материалдарының белгілі бір номенклатуралық тобына арналған
жоспарлар мен ерекшеліктерді орнату, сондай-ақ жеткізу сервисін
айқындайтын пайдаланушылардың талаптары белгіленуі тиіс.);
3) материалдық ресурстарды сатып алуды ұйымдастыру типін анықтау
(белгіленген сатып алулар, модификацияланған сатып алулар (өнім беруші
немесе сатып алынатын материалдық ресурстардың параметрлері өзгереді)
және жаңа өндіріс ішіндегі тұтынушының қажеттілігінен туындаған жаңа
сатып алулар арасындағы таңдау);
4) нарық түрін анықтау (монополия, олигополия, таза бәсекелестік);
5) ықтимал өнім берушілердің санын анықтау;
6) нарықтағы өнім берушілердің позициясын айқындау;
7) өнім берушілердің кәсіпқойлығы мен сенімділігін айқындау;
8) компания қызметін бұрын пайдаланбағандарды қоса алғанда, барлық
ықтимал өнім берушілерді анықтау;
9) барлық ықтимал жеткізушілерді алдын ала бағалау (өнім берушілер
ұсынатын шығыс материалдарының сервис және сапа көрсеткіштерін
өндірісішілік тұтынушылар талап ететін көрсеткіштермен салыстыру);
10) ең қолайлы өнім берушілерді іріктеу;
11) жеткізушілермен келіссөздер жүргізу;
12) қалған өнім берушілерді бағалау және өнім берушіні түпкілікті таңдау;
13) баға деңгейін бағалау;
14) жеткізу сенімділігі;
15) сатып алуды басқару процесін ақпараттық қамтамасыз ету, құжат
айналымын ұйымдастыру.
8.Сатып алу логистикасындағы негізгі терминдер мен анықтамаларын
қарастырыңыз және материалдық ресурстар сатып алу тапшылығының
міндеттерінің негізгі функцияларын атаңыз.
Сатып алу логистикасы - бұл кәсіпорындарды материалдық ресурстармен
қамтамасыз ету, кәсіпорынның қоймаларына ресурстар бөлу, оларды сақтау
және өндіріске шығару процесі.

13.

Сатып алу логистикасының мақсаты ең жоғары экономикалық тиімділігі бар
материалдарға өндірістік қажеттіліктерді қанағаттандыру болып табылады.
Бұл жағдайда міндеттер шешіледі:
Шикізат, материалдар мен компоненттерді сатып алудың ақылға қонымды
шарттарын сақтау.
Жеткізілім мөлшерінің олардың қажеттіліктеріне дәл сәйкестігін қамтамасыз
ету.Шикізат, материалдар мен компоненттердің сапасына өндіріс
талаптарына сәйкестігі.
Сатып алу логистикасынсыз кәсіпорынның қалыпты жұмысы мүмкін емес.
Бұл әртүрлі өндірушілер мен олардың жұмыстарын үйлестірушілер
арасындағы байланыс.
Сатып алу логистикасы келесі функцияларды орындайды:
• материалдық ресурстарды алу стратегиясын қалыптастыру және
оларға қажеттілікті болжау;
• әлеуетті жеткізушілердің ұсыныстарын қабылдау және бағалау;
• жеткізушілерді таңдау;
• материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтау және тапсырыс
берілген материалдар мен өнімдердің санын есептеу;
• тапсырыс берілген ресурстарға бағаны келісу және жеткізілім
шарттарын жасасу;
• материалдарды жеткізу уақытын бақылау;
• кіретін материалдық ресурстардың сапасын бақылау және оларды
қоймада орналастыру;
• материалдық ресурстарды өндіріс бөлімшелеріне жеткізу;
• қоймалардағы материалдық ресурстарды нормативті деңгейде сақтау.
Сипатталған функцияларды логистика қызметі (сатып алу бөлімі)
кәсіпорынның басқа бөлімшелерімен тығыз байланыста жүзеге асырады:
маркетинг, өндіріс, өндірісті дайындау, бухгалтерлік есеп, қаржылық және
заңдық бөлімдер.
Сатып алу логистикасы - бұл кәсіпорындарды материалдық ресурстармен
қамтамасыз ету процесінде материалдық ағындарды басқару.
Кез-келген өндіріс кәсіпорнына еңбек заттары: шикізат, жартылай
фабрикаттар және тұтыну тауарларын сатып алатын, жеткізетін және
уақытша сақтайтын қызмет кіреді. Жеткізу қызметі деп аталатын осы қызмет
түрлерін үш деңгейде қарастыруға болады, өйткені жеткізу қызметі бір
уақытта:
Кәсіпорын қатысатын макро логистикалық жүйенің мақсаттарын жүзеге
асыруды және қарым-қатынасты қамтамасыз ететін элемент;
• микро-логикалық жүйенің элементі, яғни осы кәсіпорын
мақсаттарының іске асырылуын қамтамасыз ететін кәсіпорын
бөлімшелерінің бірі;
• Элементтері, құрылымы және мақсаттары бар тәуелсіз жүйе.

14.

9. Басқару пирамидасының 4 деңгейін қарастырыңыз және сатып алу
логистикасына қатысты міндеттерін сипаттаңыз.
Басқару пирамидасының 4 деңгейін бөледі.
1) Төмен деңгей - орындау үшін қажетті ағымдағы ақпарат - ТМҚ алу,
қабылдауды
ұйымдастыру,
қоймалау, өндіріс пен құжаттаманы
бухгалтерияға беруге дайындау жөніндегі күнделікті жұмысты жүргізуге
жатады.
2 – ші – жедел деңгей-фирманы жедел басқару үшін ақпаратқа қол жеткізуге
болады-орындау үшін жасалған келісім-шарттарды алады, көлемі, сапасы
және саны бойынша сатып алуға жасалған келісім-шарттардың орындалуын
бақылайды, сатып алу және жөнелту кестесін жасайды, оларға бақылау
жүргізеді, шоттарға ақы төлеуге бастамашылық жасайды және есеп пен
төлемді бақылайды.
3-ші. Орташа деңгей-тактикалық, тактикалық басқару үшін ақпаратқа қол
жеткізуге болады.
Бұл деңгейде сатып алу нарығын зерделеу, сатып алу әдісін таңдау, сатып
алуды жоспарлау, жеткізушіні таңдау, келіссөздер жүргізу, коммерциялық
ұсыныстар дайындау, ниет туралы шарттар дайындау және келісім-шарттар
дайындау бойынша жұмыстар жүргізілуде.
Осы деңгейдегі мамандардың барлық жұмысы ұсынылып отырған басқару
шешімін негіздейтін есептермен расталады.
Тактикалық деңгейде ақпараттық пирамиданың жоғары деңгейіне берілетін
ұсыныстар дайындалады. Жұмыс істейтіндер-бас менеджерлер немесе Топменеджерлер, біліктілігі-МБА-мастер-бизнес әкімшілер).
Пирамиданың жоғарғы жағында, кәсіпорынның ақпараттық желісінің жоғары
деңгейінде менеджмент пен стратегиялық басқарудың толық функциялары
бар оның бас басшылығы орналасқан.
10. Деректер қорының сервері түсінігін сипаттаңыз және сатып алу
қызметінің ұйымдық құрылымын көрсетіңіз.
Кәсіпорында ақпарат алудың негізі - қол жеткізу деңгейлерін бөле
отырып, соның ішінде ең маңыздысы ішкі локальды желі.
Бірінші (1) желі өнімді сатумен байланысты. Дайын өнімнің қозғалысы,
олардың қол жетімділігі мен ассортименті, жоспарланған тапсырыстар мен
шикізатты сатып алу бойынша болжамдар туралы мәліметтермен жұмыс
жасайды.
Екінші жергілікті желі (2) өндіріс қарқыны және тауарлар мен
материалдарға қажеттілік туралы ақпарат жинайды.
Үшінші жергілікті желі (3) жеткізушілерден тауарлар мен
материалдардың қозғалысы, олардың қоймаларда болуы және сатып алу
жағдайы туралы ақпаратты жинайды және жібереді.
Төртінші жергілікті желі (4) қаржы ресурстарының қозғалысы туралы
ақпаратпен жұмыс істейді.
Ерекше орынды мәліметтер базасының сервері алады (6). Бұл бөлімде
келесі мәліметтер базасы үнемі жаңарып отырады:

15.

- жеткізушілердің тарихы және олардың мүмкіндіктері;
- бәсекелестік (тарихы, жағдайы, болашағы);
- жеткізушілердің нарықтағы үлесі (тарих және талдау);
- жеткізушілердің бағасы мен бағасы;
- жеткізушілерден сатып алу құны;
- сатып алу нарығының модельдері;
- нұсқаулықтардың, шешімдердің, бұйрықтар мен нұсқаулардың
орындалу мерзімдерін бақылау;
- жеткізушілер тізілімі;
- сатып алу туралы шығыс және кіріс туралы ақпарат;
- хат алмасуды және жіберуді бақылау;
- сатып алу саласындағы жарнамалық қызметті бақылау және талдау;
- сатып алуға байланысты есептеулер;
- тапсырыстың қозғалысы, төлемді есептеу, сметалар мен есептер
дайындау.
Әрине, мұндай ақпарат болуы үшін оны алдымен тауып, содан кейін
жергілікті ақпараттық желіге енгізу керек.
Ақпарат көздері
- қарапайым ақпарат көздері - ашық баспасөзде жарияланғанның бәрі;
- мамандандырылған журналдар, каталогтар, статистикалық есептер,
брошюралар, бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнамалар, газет
мақалалары;
- Интернеттен ақпарат - кәсіпорындардың сайттарынан;
- сұраныс бойынша берілетін коммерциялық ақпарат - өндірушілер мен
делдалдардың прейскуранттары;
- ресми ақпарат - есеп беретін компаниялар.
Сатып алу бөлімінің құрылымын анықтайтын негізгі факторлар:
1) кәсіпорынның салалық тиесілігі;
2) кәсіпорынның өлшемдері;
3) өндіріс түрі;
4) шығарылатын өнімнің ассортименті мен көлемі;
5) тұтынылатын материалдық ресурстардың ассортименті мен көлемі;
6) өнім берушілердің саны және олардың географиялық орналасуы.
Бұл факторлар сатып алу қызметінің құрамына қандай бөлімшелер
кіретінін, олардың функциялары мен персоналдың санын анықтайды. Сатып
алу қызметін ұйымдастыру кезінде ұқсас кәсіпорындардың жұмыс
тәжірибесінен және барлық жабдықтау функцияларын тиімді орындау
талаптарынан туындайды.
Сатып алу қызметінің ұйымдық құрылымының құрамына және түріне
кәсіпорынның мөлшері елеулі әсер етеді.
Қызметкерлер саны мен бөлімшелер саны бойынша ұсақ, орта және ірі
кәсіпорындардың сатып алу қызметтері айтарлықтай ерекшеленеді.
Кәсіпорынның даму шамасына қарай өндіріс көлемі ұлғаяды,
шаруашылық байланыстар күрделенеді, ТМҚ номенклатурасы кеңейтіледі,

16.

жеткізушілер шеңбері кеңейтіледі. Бұл сатып алу қызметін кеңейтуді талап
етеді.
Шағын кәсіпорындарда - сатып алу қызметінің функцияларын
басшының өзі немесе оның орынбасары орындайды. Бұл өндірістік емес сала
мен қызмет көрсету саласы кәсіпорындарына тән, мұнда мектептер,
ауруханалар, дүкендер, шаштараздар сатып алу жұмыстарының көлемі үлкен
емес. Сондай-ақ шағын кәсіпорындардың, фермерлік шаруашылықтардың,
ЖК басшылары келіп түсуде.
Мұнда сатып алуды ұйымдастырудың үш түрі – орталықтандырылған,
ішінара орталықтандырылған және орталықсыздандырылған.
Сатып алудың орталықтандырылған жүйесін құрудың негізгі
алғышарттары:
- кәсіпорындардың аумақтық жақындығы;
- шығарылатын өнімнің біртектілігі;
- бас кәсіпорында негізгі басқару функцияларын шоғырландырудың
артықшылығы.
Ішінара орталықтандырылған сатып алу бірлестіктің құрамына бас
кәсіпорыннан басқа заңды тұлға құрмай филиалдар және заңды тұлға
мәртебесін сақтайтын кәсіпорындар кіргенде қолданылады.
Бұл жағдайда бас кәсіпорын сатып алуды жоспарлауды және
шарттарды тек өзінің өндірісі мен филиалдары үшін ғана жасауды жүзеге
асырады. Филиалдар Бірлестіктің орталық қоймасынан өз қоймаларына
материалдар алады.
Сатып алуды орталықсыздандырылған қамтамасыз ету шығарылатын
өнімнің ерекшелігіне және аумақтық бытыраңқылыққа байланысты
орталықтандыру орынсыз болған кезде қолданылады.
11. Сатып алу нарығында нарықтық конъюнктураны қалыптастыру
ерекшеліктерін атаңыз және ақпарат көздерінің түрлері, ақпараттық
ағындардың бағытын сипаттаңыз
Нарықтық жағдайлар дегеніміз - тауарлардың сұраныс пен ұсыныс
деңгейлері, олардың арасындағы байланыс, олардың динамикасы, сұранысқа
әсер ететін деңгейлер мен бағалар динамикасы. MTP нарығының негізгі
көрсеткіштері: сұраныс, ұсыныс, баға, қорлар және олардың динамикасы.
Нарықта сұраныс пен ұсыныстың заңдары бар.
Сұраныс заңы - тұрақты ұсыныспен, егер сұраныс өссе, онда баға өседі, ал
егер сұраныс азайса, онда бағалар да төмендейді.
Жеткізу заңы - тұрақты сұраныспен, егер ұсыныс өссе, онда баға төмендейді,
ал ұсыныс азаятын болса, баға көтеріледі.
Егер сұраныс ұсыныстан гөрі жоғары болса, онда нарықтық жағдайды
сатушылар белгілейді, мұндай нарық сатушылар нарығы деп аталады. Бұл
жағдайда баға өсуде. Егер ұсыныс сұраныстан асып кетсе, жағдайды сатып
алушылар белгілейді, мұндай нарық сатып алушылар нарығы деп аталады.

17.

Бұл жағдайда баға төмендейді. Нарық жеткізушілердің бағасына және
орташа нарық бағасына бағынады.
Нарықтық жағдайларға сәйкес, егер сұраныс пен баға өссе, тұрақты - сұраныс
пен баға тұрақты, құлдырайтын - сұраныс пен баға түссе, маусымдық сұраныс пен ұсыныс жыл мезгіліне байланысты болса, нарық өседі деп
аталады.
MTP нарық конъюнктурасына әсер ететін маңызды фактор ғылыми және
техникалық прогресс болып табылады, бұл жаңа пайда болуына және
ескірген материалдық ресурстарды өндіруден және тұтынудан шығарылуға
ықпал етеді.
Ақпараттық ағындар дегеніміз - кез-келген жүйенің болуын қамтамасыз
ететін ақпаратты беру тәсілдері. Толық, уақтылы және нақты ақпарат (яғни
жақсы жұмыс істейтін және ұйымдастырылған ақпарат ағыны) еңбек
өнімділігін 10-30% арттырады. Осы резервті пайдаланыңыз.
Ақпараттық ағындар дегеніміз - олар қозғалатын әлеуметтік жүйенің
(кәсіпорын, мекеме) болуын қамтамасыз ететін ақпаратты берудің тәсілдері.
Қысқасы, бұл әлеуметтік жүйенің барлық бөліктерінің өзара байланысын
қамтамасыз ететін ақпарат беру процестері.
Ақпараттық ағындардың екі негізгі түрі бар:
көлденең (мәртебесі бірдей және мәртебесі бар қызметкерлер немесе
жұмысшылар топтары арасында, мысалы, бөлім бастықтары арасында);
тік (иерархияның әртүрлі деңгейлерінде орналасқан қызметкерлер немесе
жұмысшылар тобы арасында, мысалы, бастық пен бағыныштылар арасында).
Өз кезегінде, ақпараттың тік ағындары төмендейтін (басқарудан
иерархиядағы қарапайым қызметкерлерге дейін) және жоғары (төменгі
қызметкерлерден жоғары деңгейге дейін) болып бөлінеді.
Ақпараттық ағынның әр түрі өзінің психологиялық сипаттамаларына ие.
12. Классикалық сызба бойынша кәсіпорынның барлық бөлімшелерін
сипаттаңыз және сатып алу логистикасындағы ақпарат алу көздерін
көрсетіңіз.
Классикалық схема бойынша кәсіпорынның барлық бөлімшелері 6 негізгі
топқа бөлінеді:
-Техникалық, экономикалық, коммерциялық, қосалқы, әкімшілік және
өндірістік емес салалар. Бұл жағдайда басқару аппараты нақты көрсетілген
функционалдық мәні бар.
Техникалық қызметтер - бас конструктор, бас технолог, бас металлург,
стандарттау, ОТК, ЦЗЛ бөлімдері.
Экономикалық қызметтер - жоспарлы-экономикалық бөлім, өндірістікдиспетчерлік бөлім, Еңбек және жалақы бөлімі, бухгалтерия, қаржы бөлімі.
Коммерциялық қызметке маркетинг бөлімі, өткізу бөлімі және сыртқы
байланыстар бөлімі кіреді.
Қосалқы – бас механика, бас энергетика, күрделі құрылыс бөлімдері.
Әкімшілік –техника қауіпсіздігі бөлімі, заңгерлер

18.

Өндірістік емес сала – ұжымның әлеуметтік даму бөлімі, тұрғын үйкоммуналдық бөлімі.
Кәсіпорынды басқару аппаратын құруға логистикалық тұрғыдан келгенде,
коммерциялық қызметтің бір үлкен бөлімі - логистика бар.
Ақпарат алу көздері
– Кәдімгі көздер - ашық баспасөзде жарияланатын барлық нәрсе.
Мамандандырылған журналдар, каталогтар, статистикалық есептілік,
жарнамалық проспектілер, БАҚ-тағы жарнама, газеттердегі мақалалар;
Интернеттен ақпарат-кәсіпорындар сайттарынан;
Сұрау салулар бойынша берілетін коммерциялық ақпарат-дайындаушы және
делдалдар зауыттарының прайс-парақтары;
Қызметтік ақпарат-зауыттық есептілік.
Тиімді сатып алу қызметін жүргізу үшін өз сұраныстарын ғана білу
жеткіліксіз. Сізге қажет ТМЦ нарықтары туралы ақпарат болуы керек.
13. Өндірістің жұмыс істеуіне байланысты жүйе түрлерін көрсетіңіз
және сатып алу қызметінің құрамы, мөлшері және санына байланысты
факторларын көрсетіңіз.
Өндірістік кәсіпорынның ресурстарын сатып алу туралы шешімдерді
айқындайтын негізгі факторларды үш негізгі топ: ресурстық, сатып алу және
өнім беруші ұсынады. * Ресурстық факторлар, ең алдымен, ресурстардың
өндірістік-технологиялық, техникалық, пайдалану және басқа да
сипаттамаларымен, сондай-ақ олардың бағаларымен (баға шегі, арақатынасы
және шарттары) ұсынылады. * Бұл факторлар тобына өнеркәсіп ортасы үшін
маңызды құрамдас бөлікті, сату алдындағы және сатудан кейінгі қызмет
көрсетудің мазмұны мен шарттарын жатқызуға болады. • Сатып алу
факторлары шарттар мен сенімділікпен, жеткізу ырғақтылығы мен
уақытымен, тапсырыс көлемімен (өлшемімен), төлем шарттарымен және т.б.
ұсынылады.
Материалдық-техникалық ресурстарды — өндірістік мақсаттағы
тауарларды сатып алу (сатып алу) процесі мынадай қағидаттық дәйектілікпен
беріледі: • материалдық-техникалық ресурстарды — өндірістік мақсаттағы
тауарларды сатып алу (сатып алу) процесі мынадай қағидаттық дәйектілікпен
беріледі: • 1) ресурстарға қажеттілікті анықтау, ұғыну, айқындау, талдау және
тұжырымдау; 2) талап етілетін ресурстардың құрамын, құрылымын, көлемін,
қасиеттері мен сипаттамаларын анықтау, олардың тиімділігінің
(өнімділігінің) және бәсекеге қабілеттілігінің деңгейін бағалау; 3); 3)
материалдық-техникалық ресурстарға қажеттілікті жабу көздерін айқындау
және ресурстарды жеткізушілерді іздеу, зерделеу және салыстырмалы
талдау; 4) портфель қалыптастыру, жеткізушілердің ұсыныстарын қарау
және талдау, тұсаукесерлер мен демонстрацияларға қатысу және
жеткізушілермен алдын ала іскерлік кездесулер мен келіссөздер жүргізу; 5)

19.

ұсынылатын ресурстарды (ресурстық факторларды), сатып алу шарттарын
(сатып алу факторларын) және жеткізушілерді (өнім берушілердің бәсекеге
қабілеттілік факторларын және тұтастай алғанда бәсекелес әлеуеттерін)
салыстырмалы талдау және бағалау;); 6) сатып алынатын ресурстардың
құрылымы мен көлемі, оларды сатып алу шарттары, өнім берушілердің
құрылымы, өнім берушілермен шаруашылық байланыстардың мазмұны мен
нысаны туралы шешімдер қабылдау; 7) тапсырыстарды қалыптастыру,
мәмілелер жасасу және ресурстарды сатып алу (жеткізу) туралы келісімшарттарды (шарттарды) ресімдеу.
14. Сатып алу логистикасындағы ұсыныстарды талдауды сипаттаңыз
және материалдық ресурстар нарығын қарастырыңыз
Сатып алу логистикасындағы ұсыныстарды талдау кезінде:
- ұсыныстың өнімділігі, бұл ұсынылатын ресурстарды олардың түпкі
өнімге әсері тұрғысынан бағалау. Сапа, көрсеткіштер тұрақтылығына, яғни
сапа тұрақтылығына назар аудару. Сапа тұрақтылығының деңгейін, егер
басқа сатып алушыларда осы өнімнің имиджін, қолданылатын техника мен
технологияның деңгейін, фирманың өзінің және оның сауда маркасының
имиджін, зауыт ішіндегі менеджменттің деңгейін зерделеуге болады.
Өнімділік ұсыныстың сервистермен қамтамасыз етілуіне байланысты.
Техникалық көмек және қолдану бойынша кеңес беру, кепілдік қызмет
көрсету, сатудан кейінгі кепілсіз қызмет көрсету.
Техникалық көмек - ТМҚ қолдану жөніндегі арнайы әдебиетпен және
құжаттамамен қамтамасыз етуді, сатып алушының мамандарын оқыту үшін
қабылдауды, сатушы мамандарының сол жерде оқыту үшін келуін қамтуы
мүмкін.
Кепілдік қызмет көрсету – өнім берушінің кінәсінен жарамсыз болған
жағдайда, өнімді жөндеу мен ауыстыруды кепілдік мерзімде қамтамасыз
етеді.
Сатудан кейінгі кепілдік емес қызмет көрсету сатып алушыға кепілдік
кезеңінен кейін сапалы ақылы жөндеуді қамтамасыз етеді.
Ұсыныстың шығындарын өнімнің болашақ өзіндік құнындағы
шығындардың елеулі үлесін құрайтын сатып алынатын өнімді тұтыну бағасы
ретінде қарастыруға болады. Ұсыныстың бағасы өнімді сатып алған
жағдайда оны тұтыну бағасын қалыптастыратын маңызды бастапқы элемент
болып табылады. Бұл ретте өнімді қайта өңдеу кезінде пайда болатын барлық
қосымша құнды ескеру қажет.
Ол үшін келесі факторлардың әсерін бөліп, зерттеу керек:
- қайта өңдеу кезінде пайда болатын қалдықтардың саны;
- ТМҚ өңдеу құны;
- кепілдік қызмет көрсетудің салыстырмалы құндылығы;
- жұмыстарды орындау пайызы;
- жабдықты жүктеу пайызы;
- қайта өңдеудің энергия сыйымдылығы;
- логистикалық өнімділік.

20.

Тауардың үлкен партияларын сатып алу кезінде ұсыныстарды талдау
функционалдық-құндық талдаудың жалпы жүйесі шеңберінде жүргізіледі.
Мұндай талдаудың мақсаты техникалық және құндық сипаттамалардың
сатып алушының талаптарына сәйкестік дәрежесін белгілеу болып табылады.
Мұндай талдаудың жүргізуі6
- материалдың барлық қасиеттері қажет пе;
- тағы қандай материалдарды қолдануға болады;
- сол функциялардың орындалуын қалай қамтамасыз ету керек, бірақ аз
шығындармен;
-осындай өнімнің ұсыныстары бар ма, бірақ төмен бағамен.
Өнім ұсынысын зерттеудің маңызды жағы коммерциялық тәуекелдерді
анықтау болып табылады.
Сатып алынатын материалдық ресурстар нарығын зерттеудің
негізгі бағыттары
Әрбір нарық бойынша зерттеу міндеті мынадай негізгі бағыттарды
қамтиды:
1. Сатып алынатын ерекше шикізат, өнім немесе қызметтер.
2. Сатып алынатын негізгі шикізат пен тауарлар.
3. Жеткізушілер.
4. Сатып алу жүйесі.
Сатып алу нарығын зерттеу кезінде мынадай критерийлерді
пайдаланады
* пайда (бар немесе жоспарланған) алу тұрғысынан өнімнің немесе
қызметтің құндылығы);
* өнімнің рентабельділігі;
* баға/құнның сипаттамасы (бағаның өзгеру жиілігі, бағалардың
маусымдық ауытқуының болуы, түпкілікті өнімнің бәсекеге қабілетсіз құны,
шикізат құнының өнім бағасының асып кетуі);
* қол жетімділік (жеткізушілердің, жаңа жеткізушілердің шектеулі
саны, қолда бар халықаралық жеткізу көздеріне қосымша, кәсіпорында
өндіріс мүмкіндігі немесе сыртқы жеткізу көздерінің болуы);
* материалдық ресурстардың сапасы (сапада проблемалар болды ма);
* ақпараттың сапасы (ақпараттың дәлдігі, ақпараттың кешігуінің
болуы, ақпараттың негізсіз жоғары құны).
Көптеген өнім түрлері бойынша ұсыныс сұраныстан асып түседі,
сондықтан сатып алу нарығын сатып алушы нарығы деп санауға болады.
Сатып алу нарығы-бұл одан әрі қайта өңдеу және жаңа өнім алу үшін
пайдаланылатын өндірістік-техникалық мақсаттағы өнімдер саудасын жүзеге
асыратын өндіруші және көтерме жеткізушілер кәсіпорындарының
жиынтығы.
15. Бәсекелестікті талдау үдерісін қарастырыңыз және тәуекелдердің
маңызды факторларын көрсетіңіз.

21.

Тәуекел-бағаның өзгеруіне, сондай-ақ өнім берушінің жеткізу бойынша
міндеттемелерді орындауға қабілетсіздігіне әкелуі мүмкін сатып алу
процесіне кездейсоқ факторлардың әсерімен негізделген сатып алу
саласындағы қандай да бір нәтиженің мүмкіндігі.
Тәуекелдердің маңызды факторлары "уақыт" және "кеңістік"болып
табылады.
Уақыт-сатып алу және төлемнен кейін құны төмендеуі мүмкін.
Кеңістік-жеткізу процесінде өнім тасымалдаушылардың меншігіне өтуі
мүмкін.
Тәуекелдерді азайту үшін зерделеу қажет:
- ықтимал сатып алудың сыртқы ортасын қалыптастыратын саяси, әлеуметтік
және экономикалық жағдайлар, климаттық жағдайларды ескеру;
- мемлекеттің құқықтық, баға, салық, қаржы және кеден саясатын талдай
отырып, коммерциялық қызмет саласына әсер ету дәрежесі;
- өнім сапасының сенімділігі және орындаушылық тәртіп
өнім берушінің техникалық және өндірістік мүмкіндіктері, қаржылық
жағдайы, басқару тиімділігі, кәсіпорынды кім басқарады, оның білімі, өткені,
өнім беруші ұстанатын бейресми қарым-қатынасы.
Бәсекелестікті талдау және оның процесі.
Сізді қызықтыратын өнім берушілер арасында бәсекелестікті зерттей
отырып, екі сұраққа жауап алу қажет:
- жеткізушілер нарыққа не бере алады;
- Жабдықтаушылар немен айналысады.
"Не болуы мүмкін" деген сұраққа, Егер өнім берушілердің өндірістік
қызметінің нәтижелерін талдаған жағдайда жауап алуға болады.
Мұндай талдаудың бірінші кезеңі барлық нақты және әлеуетті
жеткізушілерді сәйкестендіру болып табылады. Әрбір сатып алынатын
ресурс бойынша деректер банкін (жеткізушілер тізімін) қалыптастыру қажет.
Екінші кезең-әрбір өнім берушінің әлеуетін белгілеу. Әлеует оның өткізу,
өндірістік және қаржылық мүмкіндіктерімен қалыптасады.
Сатып алушылар арасындағы бәсекелестікті зерттей отырып, өзінің барлық
бәсекелестерін анықтау қажет.
16. Сатып алу логистикасындағы көліктік орама мен картондық
тараларды қарастырыңыз және сатып алу логистикасындағы
жеткізушіні таңдау жағдайындағы классикалық критерийлерін
көрсетіңіз.
Көліктік орама - жүктерді тасымалдау және қоймалау кезінде уақытша
орналастыру үшін қызмет етеді.
Гофрокартон үш, бес немесе жеті қабаттан тұруы мүмкін. Ол жұқа
қабаттардың қалыңдығына байланысты ерекшеленеді. Көбінесе ірі габаритті
заттар үшін тасымалдау ыдысын немесе тауар орамасын дайындау үшін
қолданылады.

22.

Микрогофрокартон екі немесе үш қабатты болады. Оған флексография
немесе трафарет мөрі бейнеленген, оны лайнермен жөтелуге болады.
Микрогофрокартоннан дәрілік препараттар, Тамақ өнімдері, парфюмерия,
электроника және т. б. үшін түрлі сипаттағы тауарларға арналған қаптамалар
дайындалады.
Жеткізушіні таңдау барысында:
Бірінші кезең-әлеуетті жеткізушілерді іздеу. Бұл ретте мынадай әдістер
пайдаланылуы мүмкін:
конкурстық сауда-саттық;
жарнамалық материалдарды: фирмалық каталогтарды, бұқаралық
ақпарат құралдарындағы хабарландыруларды және т. б. зерттеу.;
көрмелер мен жәрмеңкелерге бару;
жеткізуші мен тұтынушы арасындағы жазбаша келіссөздер.
Аталған іс-шаралардың нәтижесінде әлеуетті өнім берушілердің тізімі
қалыптастырылады, ол үнемі жаңартылып, толықтырылады.
Өнім берушіні таңдаудың екінші кезеңі-әлеуетті өнім берушілерді
талдау. Әлеуетті өнім берушілердің жасалған тізбесі негізгі өлшемдер
негізінде талдалады.
өнімді немесе қызметті сатып алу құны;
қызмет көрсету сапасы-Өнім берушінің жеткізу мерзімі бойынша
міндеттемелерді сақтауы;
жеткізушінің тұтынушыдан қашықтығы;
ағымдағы және шұғыл тапсырыстарды орындау мерзімдері;
жеткізушіде резервтік қуаттардың болуы;
өнім берушіде сапаны басқаруды ұйымдастыру;
психологиялық климат ұжымдағы өнім берушінің;
жеткізушіде ереуіл қаупі;
жеткізушінің қаржылық жағдайы, оның кредиттік қабілеттілігі.
17. Материалдық ресурстардың қажеттілігін толтыру көздерін
қарастырыз және материалдық ресурстарды ABCXYZ әдісі бойынша
жіктеңіз.
Материалдық ресурстарды ABCXYZ әдісі бойынша жіктеу
Материалдық ресурстарға қажеттілікті есептеу әдістерін таңдау көптеген
факторларға байланысты: тұтыну көлемі мен тұрақтылығы, нормативтік база,
материалдар бағасы, олардың тапшылығы және т.б. алайда, материалға
қажеттілікті есептеудің қандай да бір әдісін таңдауды алдын ала анықтайтын
неғұрлым маңызды факторлар олардың көлемі, құны және тұтыну
тұрақтылығы болып табылады. Осыған байланысты материалдық
ресурстарды аталған факторларды ескеретін өлшемдер бойынша жіктеу
орынды. Іс жүзінде ABC және XYZ көрсетілген белгілері бойынша
материалдардың белгілі топтамалары қолданылады.

23.

Кестеде өнімді қандай да бір топқа жатқызудың ең маңызды белгілері
көрсетілген.
ABC және XYZ әдісі бойынша жіктеу топтарының ерекшеліктері
.....
Материалдарды ABC топтарына бөлудің негізгі белгісі зерттелетін кезеңдегі
тұтыну көлемінің құны, ал XYZ топтарына – тұтыну тұрақтылығы болып
табылады. А тобына кіретін материалдар жылдық тұтыну көлемі құнының
80% - на дейін алады, әдетте бұл негізгі өндіріске пайдаланылатын
материалдар шығарылатын өнімнің материал сыйымдылығын анықтайтын
болып табылады. Бірақ дәл осы материалдар тұтыну жүйелігімен, демек,
тұтыну көлемінің жоғары болжамымен сипатталады, сондықтан оларды бір
мезгілде Х. тобына жатқызуға болады. Осының барлығы кіріс материал
ағындарын жоспарлау және жүзеге асыру кезінде логистиктер тарапынан осы
топтардың материалдарына аса назар аудару қажеттілігін алдын ала
анықтайды. Сонымен қатар, В және С топтарында да тұрақты тұтынылатын,
бірақ орташа немесе төмен құны және аз тұтыну көлемі бар материалдардың
болуы мүмкін екенін ескеру қажет. Дәл сондай-ақ Y және Z топтарында
жоғары құны бар, бірақ тұрақты емес тұтыну материалдары кездеседі.
Сондықтан осы ерекшеліктерді анықтау және материалдық ағындарды
жоспарлау мен бақылау мен реттеу әдістерін таңдау кезінде ескеру маңызды.
18. Материалдық ағын қажеттілігін анықтаңыз және сатып алу
логистикасындағы материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтау
әдістерін талдаңыз.
Материалдық ресурстарға қажеттілік негізгі өндіріске арналған ресурстарға
қажеттіліктен, жоспарлы кезеңнің соңында ауыспалы қорларды құру мен
қолдауға қажеттіліктен және өндірістік емес қорларды қоса алғанда,
шаруашылық қызметтің басқа түрлеріне қажеттіліктен құралады.
Материалдық ресурстарға қажеттілікті есептеу кезінде оларды жабу үшін
қаражаттың болуын ескеру қажет. Жабу көздері жеке немесе қарыз қаражаты
болуы мүмкін. Материалдық ресурстарға қажеттілік материалдардың барлық
номенклатурасы бойынша құндық және заттай көріністе жоспарланады.
Кәсіпорынға материалдарды жеткізу көлемі мен мерзімдері оларды
өндірістік тұтыну режимімен, өндірістік қорлардың қажетті деңгейін
құрумен және ұстаумен анықталады.
Материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтауды үш әдіспен жүзеге
асыруға болады: детерминацияланған - өндіріс жоспарлары мен Шығыс
нормативтері негізінде; стохастикалық - өткен кезеңдердегі
қажеттіліктерді ескере отырып, ықтималдық болжам негізінде; бағалауТәжірибелік-статистикалық бағалау негізінде. Әдісті таңдау материалдық
ресурстардың ерекшеліктеріне, оларды тұтыну жағдайларына және қажетті
есептеулерді жүргізу үшін тиісті деректердің болуына байланысты.
Кәсіпорында материалдық ресурстарды сатып алуды жоспарлаудың жалпы
стратегиясы қаржылық, операциялық және логистикалық менеджменттің

24.

өзара іс-қимылы процесінде қалыптасады. Өндірісті ұйымдастыру және
кәсіпорынның жалпы логистикалық стратегиясы бойынша аталған
салалардың талаптарын үйлестіру және байланыстыру сатып алу
логистикасының міндеті болып табылады.
Шығарылатын өнімнің күрделілігіне, жиынтықтаушы бұйымдар мен
материалдардың құрамына байланысты сатып алу әдісін негіздеу және
таңдау жүргізіледі.
Сатып алу логистикасында сатып алудың үш негізгі әдісі бөлінеді:
1. Көтерме сатып алу.
2. Шағын партиялармен тұрақты сатып алу.
3. Қажет болған жағдайда сатып алу.
Сатып алудың аталған әдістерін сипаттайық:
1) Көтерме сатып алу. Бұл әдіс тауарларды үлкен партиямен бір рет
жеткізуді (көтерме сатып алу) болжайды. Артықшылықтары: құжаттарды
ресімдеу оңай, барлық партияны жеткізу кепілдігі, жоғары сауда жеңілдіктер.
Кемшіліктері: қойма бөлмелеріне үлкен қажеттілік, капиталдың айналуының
баяулауы.
2) Шағын партиялармен тұрақты сатып алу. Бұл жағдайда Сатып алушы
белгілі бір уақыт кезеңі ішінде партиялармен жеткізілетін тауарлардың
қажетті санына тапсырыс береді. Артықшылықтары: капиталдың айналуын
жеделдету, қойма үй-жайларын үнемдеу.
3) Қажет болған жағдайда сатып алу. Бұл әдіс тұрақты сатып алуға ұқсас,
бірақ тауарлардың саны шамамен анықталады, әрбір тапсырысты орындау
өнім берушімен сатып алушымен келісіледі, тек тауарлардың жеткізілген
саны ғана төленеді. Артықшылықтары: капитал айналымын жеделдету,
белгілі бір санды сатып алу бойынша міндеттемелердің болмауы.
Аталған әдістерден басқа, олардың әртүрлі комбинациялары болуы мүмкін:
баға белгілеу ведомостары бойынша тұрақты (күн сайынғы, ай сайынғы)
сатып алу, дереу тапсырумен тауарды сатып алу және т. б.
Сатып алу әдістерінің неғұрлым егжей-тегжейлі жіктелуін былайша
ұсынуға болады:
тікелей сатып алулар - тікелей өндірушілерден материалдық
ресурстарды сатып алу;
қарсы сатып алу - бір мезгілде тұтынушы болып табылатын өнім
берушілерден сатып алу;
лизинг-жалға алу, мысалы, қойма жабдықтары;
жаңа сатып алу-Сатып алушы осы өнімді алғаш рет сатып алады,
елеулі зерттеулер жүргізуді талап етуі мүмкін;
әдеттегі қайта сатып алу;
өзгертілген қайта сатып алу-кәсіпорын-сатып алушы тапсырыс
ерекшелігін, бағасын, жеткізу шарттарын немесе өнім берушіні
өзгертеді, кішігірім зерттеулер жүргізуді талап етеді;
кешенді сатып алу-кешенді шешім негізінде жүзеге асырылады және
қандай да бір жеке шешімдер қабылдауды талап етпейді.

25.

Сатып алуды басқарудың неғұрлым кең таралған әдістері мынадай түрде
топтастырылуы мүмкін:
сатып алу көлемін ұлғайту әдісі;
сатып алу көлемін азайту әдісі;
сатып алу көлемін тікелей есептеу әдісі.
19. Жеткізушіні таңдау әдістерін анықтаңыз және сатып алуды
жоспарлау мен өткізуді талдаңыз.
Сатып алу процесі өзара байланысты Әрекеттердің тізбегін білдіреді. Ол
өтінімдерді жасаудан басталады, талап етілетін тауарлардың қажетті
мөлшерде белгіленген мерзімде сапаны сақтай отырып, іс жүзінде түсуімен
аяқталады, ал ең бастысы, лимиттеуші фактор – қолайлы шарттарда болуы
мүмкін.
Tалап етілетін өнімнің әлеуетті жеткізушілерінің алуан түрлілігі мен көп
саны Сіздің компанияңыздың немесе фирмаңыздың табысты өндірістікөткізу қызметін қамтамасыз ете алатын олардың біреуін таңдаудың аса өзекті
проблемасын жасайды.
Жалпы бұл мәселе 3 кезеңге бөлінуі мүмкін:
әлеуетті жеткізушілерді анықтау;
анықталған өнім берушілерді талдау;
анықталған жеткізушілердің рейтингін анықтау және саралау.
Қазіргі уақытта ең пайдаланылатын жеткізушілерді таңдаудың негізгі
әдістерін қысқа қарастырайық.
1)
Рейтингтік бағалау әдісі
Бұл әдіс өнім берушіні таңдаудың ең көп таралған әдісі деп санауға болады.
Өнім берушіні таңдаудың негізгі критерийлері таңдалады, бұдан әрі сатып
алу қызметінің қызметкерлері немесе тартылған сарапшылар олардың
маңыздылығын сараптау жолымен белгілейді. Мысалы, кәсіпорынға тауарды
сатып алу қажет, оның тапшылығы болмайды. Тиісінше, өнім берушіні
таңдау кезінде бірінші орынға жеткізу сенімділігі критерийі қойылады. Бұл
өлшемнің үлес салмағы ең үлкен болады.
Әрбір өлшем бойынша рейтинг мәні өлшемнің үлес салмағын осы өнім
беруші үшін оның сараптамалық баллдық бағасына (мысалы, 10 баллдық
жүйе бойынша) көбейту жолымен есептеледі. Бұдан әрі барлық өлшемдер
бойынша рейтингтің алынған мәндерін жинақтайды және нақты өнім беруші
үшін қорытынды рейтинг алады. Әр түрлі жеткізушілер үшін рейтингтің
алынған мәндерін салыстыра отырып, ең жақсы серіктесті анықтайды. Егер
рейтингтік баға негізгі өлшемдер бойынша екі және одан да көп өнім
берушілер үшін бірдей нәтиже берсе, онда процедураны қосымша
критерийлерді пайдалана отырып қайталайды. Бірақ, әлеуетті өнім
берушілерге жүгінгенде, сарапшылардың жұмысы үшін қажетті объективті
деректерді алу қиын, ал кейде іс жүзінде мүмкін емес екенін ескеру қажет.
2) Шығындарды бағалау әдісі
Бұл әдіс кейде шығын-коэффициент әдісі немесе "миссиялар әдісі"деп
аталады. Ол барлық зерттелетін жабдықтау процесі бірнеше ықтимал

26.

нұсқаларға (миссияларға) бөлінеді және әрбір адам үшін барлық шығындар
мен кірістер Мұқият есептеледі. Нәтижесінде салыстыру және шешім
(миссиялар) нұсқаларын таңдау үшін деректер алады. Әрбір өнім беруші
үшін барлық ықтимал шығындар мен кірістер есептеледі (бұл ретте
логистикалық тәуекелдер ескеріледі). Содан кейін нұсқалар жиынтығынан
(миссияларынан) ең тиімді (жалпы пайда өлшемі бойынша) таңдалады.
Мәні бойынша бұл-құны бойынша ранжирлеу әдісінің (критерийлердің) бір
түрі. Әдіс құндық бағалау тұрғысынан қызықты және өнім берушіні
таңдаудың "құнын" анықтауға мүмкіндік береді. Әдістің кемшілігі-ол
ақпараттың үлкен көлемін және әрбір өнім беруші бойынша ақпараттың
үлкен көлемін талдауды талап етеді.
Мысал ретінде нақты тауарды сатып алумен байланысты логистикалық
шығындар тізімін келтіруге болады:
осы тауар нарығындағы баға конъюнктурасын зерттеуге байланысты
маркетингтік шығындар;
ықтимал өнім берушілерді іздеуге байланысты шығындар және
олармен іскерлік байланыстар орнату (іссапарлар, телефон арқылы
сөйлесулер, деректерді өңдеу және т. б.));
әртүрлі жеткізушілерде ұқсас тауарларды өндірудің өзіндік құны
туралы ақпаратты іздеуге және алуға байланысты шығындар;
шығындарды талдай отырып, сапалық көрсеткіштердің тауардың әр
түрлі өнім берушілер (рекламация, шығындар отбраковку мүмкіндіктері,
жөндеу немесе қалпына келтіру сапалық көрсеткіштерін тауарды тапсырыс
берушінің және т. б.);
жүк өңдеуге, тауарларды қоймаға қоюға және сақтауға арналған
шығындар;
өнім беруші мен сатып алушының көлік шығыстары, тауарды жеткізу
жолы бойынша Кеден, экспедиторлық, сақтандыру қызметтеріне ақы төлеу;
логистикалық тәуекелдерді сақтандыруға арналған шығындар және т.
б.
Барлық осы шығындар элементтерін есепке алу, бағалау және бақылау қажет.
3) Үстем сипаттамалар әдісі
Әдіс бір таңдалған параметрге (критерийлерге) шоғырланудан тұрады. Бұл
параметр: ең төмен баға, ең жақсы сапа, ең жоғары сенімді жеткізуші жеткізу
кестесі және т.б. болуы мүмкін.
4) Артықшылық санатының әдісі
Бұл жағдайда өнім берушіні бағалау, оның ішінде оны бағалау тәсілін таңдау
фирманың көптеген бөлімшелерінен туындайтын ақпаратқа байланысты.
Инженерлік қызметтер өнім берушінің жоғары технологиялық өнім өндіру
қабілетіне өз бағасын береді және оның сапасы туралы құзыретті түрде пікір
білдіре алады. Диспетчерлік сатып алынатын материалдық ресурстарды
жеткізу мерзімі туралы баяндайды. Өндірістік бөлімдер-өндірістік үдерісте
материалдық
ресурстарды
пайдаланудың
қарапайымдылығы
мен
қолайлылығы туралы. Мұндай әдіс әр факторды басқалармен тең дәрежеде
қарауға мүмкіндік беретін көптеген көздерден кең және әр түрлі ақпараттың

27.

болуын білдіреді, ал фирма үшін қандай да бір фактор шешуші фактор болуы
мүмкін,
мысалы,
өндірістік
процесте
өнімді
пайдаланудың
қарапайымдылығы.
20. Материалдық
ағым түсінігін сипаттаңыз және тұтынылатын
ресурстардың номенклатурасын және оның анықтау әдістерін
бағалаңыз
Материалдық ағын түсінігі логистиканың кілті болып табылады. Осы
санаттың енгізілуі әртүрлі меншік иелері (немесе бір кәсіпорынның әртүрлі
бөлімшелерінде) арасында болатын дисперсиялық процестерді бірыңғай
басқару функциясымен байланыстыруға, осы процестерді оңтайландыруға,
осылайша айтарлықтай экономикалық пайда алуға мүмкіндік берді. Жалпы
жағдайда материалдық ағын деп оларға әртүрлі логистикалық операцияларды
қолдану процесінде қарастырылатын жүктер, бөлшектер, тауарлықматериалдық заттар түсініледі (логистикалық операция түсінігі төменде
талқыланады).
Материалдық ағындарды, сондай-ақ өндіріс, сауда және экономикалық
қызметтің басқа да түрлерін басқару жөніндегі қызметті адам өзінің
экономикалық дамуының алғашқы кезеңдерінен бастап жүргізді.
Логистиканың жаңалығы, ең алдымен, материалдық басқару іс-әрекетінің
маңыздылығын арттыру пайдасына экономикалық қызметтің әртүрлі түрлері
арасындағы
басымдықтардың
өзгеруінен
тұрады.
Кәсіпкерлер
экономикадағы шикізат, бөлшектер мен дайын өнімдер қозғалысының
барлық кезеңдерін бақылау арқылы тиімділікті арттыру әлеуетін
салыстырмалы түрде жақында ғана түсінді.
Материалдық ағындарды рационализациялау арқылы экономикалық
белсенділікті жақсарту туралы көзқарастар жүйесі логистика түсінігі болып
табылады. Сонымен бірге, материалдық ағындарды басқаруға негізделген
негізгі конструктивті қағидат біртұтастық принципі болып табылады, бұл
біртұтас процесс ретінде сатып алуды, сақтауды, өндіруді, өткізуді және
тасымалдауды ұйымдастыруды және жүзеге асыруды білдіреді.
Экономикадағы материалдық ағындар көптеген қатысушылардың ісәрекеттері нәтижесінде қалыптасады, олардың әрқайсысы іс жүзінде өз
мақсатына жетеді.
Төмендегі белгілер барысында берілген олардың классификациясын зерттеу
материалдық ағындар идеясын дамытады:
Ағынның табиғи-материалдық құрамы: бір ассортимент және көптеген
ассортимент;
масса немесе көлемдегі айырмашылық: масса, үлкен және орта;
әртүрлі номенклатуралардағы тауарлардың үйлесімділік дәрежесі:
үйлесімді және үйлесімсіз;
жүктің үлес салмағы: ауыр және жеңіл;
буып-түю әдісі: контейнерлердегі, жәшіктердегі, сөмкелердегі және т.б.
логистикалық жүйеге қатысты: сыртқы, ішкі, кіріс және шығыс.

28.

Тұтынылатын материалдық ресурстардың номенклатурасы мен ассортименті
өнімнің номенклатурасы мен күрделілігіне байланысты.
Материалдардың номенклатурасы дәл сол материалдарға қажеттілік
есептеулерін дұрыс жүйелеуге және топтауға мүмкіндік береді.
Өнімдердің саны мен номенклатурасы белгілі болған жағдайда, сатып алу
бөлімі: тұтынылған ресурстардың номенклатурасын әзірлейді, сатып алу
бюджетін анықтайды және ресурстарды тұтынудың техникалық негізделген
стандарттарын белгілейді.
Тұтынылатын ресурстардың номенклатурасы - бұл кәсіпорында өнімді
өндіру үшін пайдаланылатын ресурстардың жүйелі тізімі.
Тұтынылатын ресурстардың номенклатурасы, оларды жеткізу және өңдеу
уақыты MRP 1 әдісін (материалдық талаптарды жоспарлау) қолдана отырып
анықталуы мүмкін. Бұл ресурстарға тәуелді сұраныс.
Есептеуге арналған бастапқы мәліметтер:
- өндіріс кестесі (не істеу керек және қашан);
- қордағы материалдардың болуы туралы мәліметтер;
- сатып алуға өтінімдегі материалдар саны;
- алуға қажет уақыт кезеңі.
21. Материалдық ресурстардың қажеттілігін анықтау әдістерін
қарастырыңыз
және
сатып
алу
логистикасындағы
шығыс
номенклатурасы мен оның жағдайларын талдаңыз.
Материалдық ресурстарға қажеттілік негізгі өндіріске арналған ресурстарға
қажеттіліктен, жоспарлы кезеңнің соңында ауыспалы қорларды құру мен
қолдауға қажеттіліктен және өндірістік емес қорларды қоса алғанда,
шаруашылық қызметтің басқа түрлеріне қажеттіліктен құралады.
Материалдық ресурстарға қажеттілікті есептеу кезінде оларды жабу үшін
қаражаттың болуын ескеру қажет. Жабу көздері жеке немесе қарыз қаражаты
болуы мүмкін. Материалдық ресурстарға қажеттілік материалдардың барлық
номенклатурасы бойынша құндық және заттай көріністе жоспарланады.
Кәсіпорынға материалдарды жеткізу көлемі мен мерзімдері оларды
өндірістік тұтыну режимімен, өндірістік қорлардың қажетті деңгейін
құрумен және ұстаумен анықталады.
Талап етілетін материалдық ресурстардың көлемі жаңа техниканы енгізу
үшін, жабдықтар мен құрал-саймандарды дайындау үшін, пайдалану және
технологиялық мұқтаждықтарға, аяқталмаған өндірістің қажетті қорын
жасауға және ауыспалы қорларды құруға қажетті материалдарға
қажеттіліктен құралады. Материалдық ресурстарға қажеттілік қалдықтарды
және ішкі қамтамасыз ету көздерін ескере отырып, кәсіпорынды
материалдық-техникалық
қамтамасыз
ету
теңгерімінің
негізінде
айқындалады.
Материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтауды үш әдіспен жүзеге асыруға
болады: детерминацияланған - өндіріс жоспарлары мен Шығыс нормативтері
негізінде; стохастикалық - өткен кезеңдердегі қажеттіліктерді ескере отырып,
ықтималдық болжам негізінде; бағалау-Тәжірибелік-статистикалық бағалау

29.

негізінде. Әдісті таңдау материалдық ресурстардың ерекшеліктеріне, оларды
тұтыну жағдайларына және қажетті есептеулерді жүргізу үшін тиісті
деректердің болуына байланысты.
Егжей-тегжейлі әдістер шығарылатын өнімнің құрамына кіретін шикізатқа,
негізгі және қосалқы материалдарға қажеттілікті айқындау үшін
қолданылады. Бұл әдістер электр энергетикасында, машина жасауда және
металл өңдеуде ең көп қолданылды.
Материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтаудың статистикалық әдістері
өндірістің құрылымы мен көлемінің өзгеруін, сондай-ақ жаңа техниканы
пайдалануға және өндірісті ұйымдастыруды жетілдіруге байланысты
ресурстар шығыстарының нормаларын ескере отырып, өткен кезеңдердегі
материалдық ресурстардың нақты шығыны туралы деректерді пайдалануға
негізделеді.
22.Сатып алуды жоспарлау үдерістерін қарастырыңыз және «МОВ»
есебі түсінігі және оның кезеңдерін бағалаңыз.
Сатып алуды жоспарлау әлеуетті өнім берушілер үшін келісімшарттық
жүйеге енгізілген аса маңызды жаңалық болып табылады. Заңда көзделген
жоспарлаудың ашықтығы болжамды сатып алуды алдын ала және нақты
қадағалауға мүмкіндік береді, бұл сатып алу рәсімдерін жүргізу кезінде
жосықсыз тапсырыс берушілердің іс-әрекеттерінен едәуір дәрежеде
қорғайды.
Сатып алу жоспарын құру процесі. Сатып алу жоспары — бұл әрбір
қаржы жылына және жоспарлы кезеңге жасалатын және сатып алу
объектісінің атауы мен сипаттамасын, оны сатып алуға қаржылық
қамтамасыз ету көлемін, сатып алуды өткізу мерзімін (кезеңділігін)
қамтитын құжат.
Сатып алудың жоспар-кестесін құру үдерісі. Жоспар-кесте сатып алу
жоспарынан қалыптастырылады және сатып алуды жүзеге асыруға
негіз болып табылады. Жоспар-кесте сатып алу жоспарына енгізілген
мәліметтерге қосымша әзірленеді және өнім берушіні айқындау тәсілін,
сатып алуға қатысушыларға қойылатын қосымша талаптарды, сатып
алудың басталу күнін, өтінімді және келісімшартты қамтамасыз ету
тәсілін, талап етілетін тауарды (жұмысты, көрсетілетін қызметті)
жеткізу мерзімдерін (кезеңділігін) қамтуға тиіс.
Кең мағынада "МОВ" өндірістің өз қаражатын өндірістік процесте пайдалану
дәрежесі туралы проблеманы шешудің негіздемесі ретінде қарастырады.
Шешімдер жеке еңбек құралдарын (жеке көлік, қоймалар, техника,
жабдықтар) пайдалануға қатысты да, жеке еңбек заттарын, яғни өз бетінше
дайындалған дайындамаларды, жартылай фабрикаттарды, жинақтаушы
бұйымдарды пайдалануға қатысты да қабылданады. Баламалы шешімдержалдамалы көлік, жабдықтар лизингі, қоймаларды жалға алу, сондай-ақ
жартылай фабрикаттарды немесе жинақтаушы бұйымдарды сатып алу.
Әдетте, "МОВ міндеттерін" шешу кезінде тиімділіктің негізгі өлшемі
пайданы барынша көбейту болып табылады. Сондықтан негізді шешім

30.

қабылдау үшін материалдарды (бөлшектерді, бұйымдарды) өз өндірісіне
арналған шығыстарды оларды сатып алуға арналған шығыстармен
салыстыру қажет.
"Make or Buy" тапсырмасын шешу реті үш негізгі кезеңнен тұрады:
"Make or Buy" тапсырмасын шешу реті үш негізгі кезеңнен тұрады:
1. Баламалы нұсқалардың құнын салыстырмалы есептеу:
-шикізат сатып алуды, көлік-дайындау шығыстарын, негізгі және қосымша
еңбекақыны, энергия мен отын құнын, жалпы шаруашылық және өзге де
шығыстарды қамтитын өз өндірісі;
- басқа жеткізушіден дайын өнімді сатып алу (жеке жиынтықтаушы), ол
босату бағасын, тапсырыс беруге және жабдықтауды басқаруға арналған
шығындарды, саны мен сапасын кіріс бақылауын, компания клиенттерінің
тарапынан өсімақылар мен айыппұлдар түрінде материалданатын жеткізу
мерзімдерінің бұзылу тәуекелдерін және т. б. қамтиды.
2. Инвестицияның тиімділігін бағалау, ол меншікті өндірісті
ұйымдастыруға капиталдық салымдардың өтелу мерзімін есептеуді
қамтиды.
3. Шешім қабылдау:
- "істеу", егер өз өндірісіне жұмсалған шығындар бөгде ұйымнан сатып алу
шығынынан аз болса. Бұл ретте дайын өнімге қажеттілік тұрақты және
жеткілікті үлкен. Білікті жұмысшылар мен басқарушыларды жылдам тарту
мүмкіндігі бар;
- "сатып алу", егер сатып алу шығындары өндіріс шығындарынан аз болса.
Бұл ретте бұйымдарға қажеттілік аз немесе жеткіліксіз тұрақты болуы тиіс.
Өз өндірісін ұйымдастыру көп уақытты және айтарлықтай қайтару
мерзімімен тиімділігі аз қаржы салымдарын талап етеді. Компанияда қажетті
Біліктіліктің қажетті өндірістік қуаты жоқ, ал оларды еңбек нарығында тарту
мүмкін емес немесе қиын.
23 SDP жүйесі, LP және DDТ жүйелері түсініктерін сипаттаңыз және
материалдық ресурстарға қажеттілікті жоспарлаудың негізгі жүйелерін
талдаңыз.
SDP жүйесі (жүйені жеткізуді жоспарлау) - жетілдірілген жүйе «уақытында»,
бұл материалдарды ұйымдастыруды жеңілдету және олардың санын болжау
үшін материалдарға қойылатын талаптарды жоспарлау жүйесі. SDP
жүйесінің негізгі мәні - жабық көлік тізбегін жоспарлау. Жеткізушілерден
белгілі бір материалды тиеу және өндіріске тасымалдау алдын-ала
белгіленген
кестеге
сәйкес
жүзеге
асырылады.
Материалдарды
тасымалдаумен
қатар
қайта
пайдаланылған
контейнерлер
мен
контейнерлерді қайтару жүзеге асырылады. SDP жүйесінде әр серіктестің
қатаң міндеттемелері бар. Күн сайын таңертең ұйым көлік және жеткізілім
қызметтеріне материалдық қажеттіліктер мен жеткізушілерге оны жеткізудің
тәртібі туралы ақпаратты, сондай-ақ он күндік болжамды береді.
LP (Lean Production) - Lean Production жүйесі сонымен бірге KANBAN және
«қажеттіліктерді / ресурстарды жоспарлау» элементтерін қамтитын

31.

«уақытында» тұжырымдамасын дамыту болып табылады. Бұл жүйенің мәні:
бұқаралық өндіріске қарағанда әлдеқайда аз ресурстарды қажет етеді
(тауарлы-материалдық қорлар аз, өндіріс бірлігін өндіруге уақыт аз), некеден
шығынды азайтатын және т.б. Оның негізгі мақсаттары - бұл өнім сапасының
жоғары стандарттары, өндіріс шығындарының төмендігі, тұтынушы
сұранысына тез жауап беру және жабдықты түзетудің қысқа уақыты.
DDT жүйесі (сұранысқа негізделген техникалар) - бұл сұранысқа жауап беру
жүйесі. Тұжырымдаманың келесі төрт нұсқасы ең танымал болып табылады:
RBR (ережелерге негізделген ретке келтіру) - тапсырыс беру орындары
(қайта өзгерту), QR (Жылдам жауап) - жылдам әрекет ету, CR (үздіксіз
толтыру) - үздіксіз толықтыру және АР (Автоматты түрде толтыру) автоматты толықтыру . DDT тұжырымдамасының жетілдірілген нұсқалары:
ECR (Клиенттерге тиімді жауап беру) - «тапсырыс берушілердің
сұраныстарына тиімді жауап беру» және VMI (Жеткізушілермен
басқарылатын түгендеу) - логистикалық ақпараттық жүйелер мен
технологиялардың жаңа мүмкіндіктеріне негізделген «жеткізушілердің
қорларын басқару».
Материалдық ресурстарды жоспарлау жүйесі (MRP)
Логистикалық жоспарлау - бұл кәсіпорынды басқарудың маңызды
функцияларының бірі. Бұл материалдық ресурстарға қажеттілікті анықтаудан
және әр типті, бейінді, брендті, шикізаттың, материалдың, жанармайдың
мөлшерін анықтаудан, материалдық-техникалық қамтамасыздандыру
балансын есептеуден басталады. Компанияның материалдық ресурстарға
қажеттілігі әр түрлі қажеттіліктерге анықталады:
өндірістік жоспарларды орындау және дайын өнімді өткізу
өнімнің жаңа түрлерін игеру
жөндеу қажеттіліктері
өндіріс құралдары
техникалық даму және өндірісті ұлғайту жоспарының ісшараларын орындау
күрделі құрылыс және өндірістік емес мақсаттар
өткізу қорлары және т.б.
Тәуелді сұраныспен сипатталатын тауарлық-материалдық құндылықтарды
басқару жүйесі «МАТЕРИАЛДЫҚ ҚАЖЕТТЕРДІ ЖОСПАРЛАУ» деп
аталады. Бұл тәуелді сұранысты өндіріс жоспарларына негізделгендіктен
болжауға болатындығының артықшылығы. Материалдық қажеттіліктерді
жоспарлаудың мақсаты - қазіргі өндіріс жоспарларын орындау үшін тікелей
қажетті запаста болу.
Материалды жоспарлау жүйесіне үш түрлі ақпарат қажет.
Өндіріс жоспары.
Бір өнімді жинау үшін қажет бөлшектер мен олардың санын көрсететін
бұйымдардың материалдарының сипаттамасы.
Тәуелді сұранысы бар осы позиция үшін тауарлық-материалдық
құндылықтар. Атап айтқанда, сіз білуіңіз керек:
а) қазіргі уақытта қоймада тұрған шама

32.

б) тапсырыс берілген саны және тапсырыстың күтілетін күні
в) қорғасын уақыты
24.
Сатып
алу
логистикасындағы
жеткізушілерді
таңдау
маңыздылығын
қарастырыңыз
және
JIT
жүйесі
бойынша
материалдарды сатып алу ерекшеліктерін бағалаңыз.
"JIT" (Just In Time) немесе ТВС ("мерзімінде дәл" жеткізу) жүйесі негізгі
мақсат біріктірілген логистикалық жүйедегі материалдық ресурстар қорының
деңгейін азайту үшін кәсіпорынның барлық логистикалық функцияларын
барынша интеграциялауды, тұтынушылардың сұраныстарын барынша
қанағаттандыру үшін өнімдер мен сервистің жоғары сенімділігі мен сапа
деңгейін қамтамасыз етуді көздейді.
Дәстүрлі жабдықтаудан принципті айырмашылық сатып алушыға
материалдық ресурстарды жеткізу қатаң тапсырыс берілген мөлшерде және
қажетті уақытта жүргізіледі. Сатушыда сапаны бақылау жоғары, ал сатып
алушыда көзделмеген. "JIT" жүйесіндегі өнім беруші мен сатып алушы
арасындағы қатынастар ұзақ шаруашылық байланыстың сипатына ие болуға
және ұзақ мерзімді келісім-шарттар негізінде құрылуға тиіс. Оларда өндіріс
пен сатып алуды бірлесіп жоспарлау мәселелерінде келісілуі тиіс.
Техникалық және технологиялық ұштасу деңгейі жоғары, ал экономикалық
ымыраға келу ниеті тұрақты болуы тиіс.
JIT жүйесі бойынша материалдарды сатып алу ерекшеліктері (дәл
мерзімінде):
- тұрақты өнім шығару;
- шағын партиялармен жиі жеткізу;
- ұзақ мерзімді тапсырыстар негізінде жеткізу;
- ілеспе құжаттаманың ең аз көлемі;
- жеткізілімдер бойынша ақпарат көлемі барлық көлем үшін бекітілген, бірақ
бір жеткізілімнен екіншісіне өзгеруі мүмкін;
- артық немесе кемшілігі бар жеткізу іс жүзінде алынып тасталады;
- жеткізушілер стандартты ыдыстар мен орамдарды пайдалануға
бағдарланады;
- жеткізушілерден бөлшектерді ұсақ партиялармен шығару және
материалдарды сатып алу бойынша JIT жүйесін анықтау талап етіледі;
- ерекшеліктің ең аз көлемі;
- өнім берушілерге өнім ретінде көмек көрсетіледі;
- жеткізушілер саны шектеулі;
- жақын орналасқан Жабдықтаушылар таңдалады;
- бұл жүйеде жүктерді жеткізуге көп көңіл бөлінеді.
Жүйенің артықшылықтары:
- қорларды ұстауға арналған шығындар қысқартылады;
- некені қысқарту;
- ерекшелік көлемін қысқарту;
- өзгерістер енгізу ыңғайлылығы (телефон арқылы);

33.

25. Сатып алу логистикасындағы жеткізушіні таңдау жағдайындағы
классикалық
критерийлерін
көрсетіңіз
және
комиссионердің
жеткізушілермен байланысын және олардың атқаратын міндеттерін
талдаңыз.
Жеткізушіні таңдау критерийлері
Біз жеткізушіні таңдайтын негізгі критерийлерді бөлеміз:
1. CPT-K1 бойынша шығындар
2. К2 партиясын жеткізу уақыты
3.Өнім сапасы-K3
4. Жеткізушінің сенімділігі-K4
5.Қызмет сапасы-K5
6. Төлеу шарттары-K6
7. Қаржылық тәуелсіздік-K7
8. Тәжірибе - K8
9. Өндірістік қондырғылар-К9
10.Популярлық-К10.
Әр критерийдің нақты ауырлық дәрежесін анықтау үшін бір
критерийдің
екіншісіне
қатысты
салыстырмалы
маңыздылық
коэффициенттерін есептейміз: мысалы,К1:K2
Комиссионер-сатылған өнімдердің иесі емес. Бұл тек соңғы тұтынушы
үшін емес, өндіруші үшін делдал. Сыйақы пайыз түрінде алынады.өзінің
атынан , бірақ басқаның есебіне жұмыс жасайды. Комиссиялық агенттер бұл өндірушілердің есебінен және өз атынан операциялар жүргізетін көтерме
және бөлшек делдалдар; комиссионер тауардың иесі болып табылмайды.
Өндіруші (немесе осы операциядағы басты тұлға) оны түпкілікті тұтынушы
бергенге дейін және төлегенге дейін өнімнің иесі болып қалады. Өнімді
жеткізуге келісім-шарт комиссионердің атынан жасалады. Осылайша,
комиссионер ақшасы комиссионердің шотына аударылған түпкілікті
тұтынушы үшін емес, тек директор үшін ғана делдал болып табылады. Бұл
жағдайда өнімнің кездейсоқ бүлінуі немесе жоғалуы қаупі директорға
жүктеледі. Комиссионер тауарлардың сақталуын қамтамасыз етуге міндетті.
Ол комиссионердің кінәсінен өнімдердің жоғалуына немесе бүлінуіне жауап
береді. Комиссионерге өтемақы, әдетте, мәміле сомасының пайыздық
мөлшерінде немесе негізгі бағамен белгіленген баға мен сату бағасының
арасындағы айырма түрінде төленеді.
26. Коммерциялық мақсаттар үшін сатып алу кезінде рәсімдердің
түрлерін қарастырыңыз және MRP-1 және
MRP-2 жүйелерінің
артықшылықтары мен айырмашылықтарын талдаңыз.
Ақпаратты сұрату процедурасына мыналар кіреді: ұсыныстарды сұрату және
баға белгілеулерді сұрату, егер белгілі бір тауарларды, жұмыстарды немесе
қызметтерді сатып алғысы келетін адам өзінің әлеуетті жеткізушілерінен

34.

ғана ақпарат сұраса, бірақ ешқандай міндеттемелер алмайды. Мысалы, баға
ұсыныстарын сұрау салуды ұйымдастырушы өзіне ұнаған қатысушылардың
біреуінен сатып алудан немесе сатып алудан бас тартуы мүмкін.
Сауда-саттық - бұл сауда немесе аукцион арқылы жасалған сатып алу.
Электронды сауда-саттықтың бұл түрлері тиімді келісімшарт жасасу құқығы
үшін бір-бірімен бәсекелесетін көптеген әлеуетті жеткізушілердің қатысуын
көздейді. Олардың нәтижелері бойынша тапсырыс беруші міндетті түрде
жеткізушімен келісімшарт жасасуы керек.
Конкурстық сатып алу рәсімдерінің негізгі түрлері келесідей болуы мүмкін:
Бір кезеңді конкурс - осындай конкурстық әдіспен жеңімпаз ең жақсы
шарттарды ұсынған жеткізуші жеңімпаз болып табылады.
Екі кезеңді конкурс - бұл ұйымдастырушы бастапқыда қатысушылардан
ұсыныстар сұрайтын бәсекелі сауда-саттық процедурасы. Екінші кезеңде
жеңімпаз тікелей іріктеу кезеңінен өткендердің арасынан таңдалады.
Бір сатылы аукцион - сатып алу әдісі, оған қатысушы ең төменгі баға
ұсынысымен жеңеді.
Екі сатылы аукцион - екі сатылы сауда-саттық рәсімі. Бірінші кезеңде
тапсырыс беруші тауарлардың, жұмыстардың немесе қызметтердің
техникалық және сапалық сипаттамалары туралы ақпараты бар аукциондық
құжаттаманы сұрайды. Қатысушылардың екіншісінде жеңімпаз болашақ
келісімшартты ең төменгі баға бойынша орындау шарттары ескеріліп
таңдалады.
MRP I ең танымал логистикалық тұжырымдамалардың бірі болып
табылады, оның негізінде «push түріндегі» логистикалық жүйелердің
құрылысы жатыр. Ресейде бұл тұжырымдама шетелдік өндірістің әртүрлі
бағдарламалық өнімдерімен ұсынылған.
MRP I жүйесінің негізі болып табылатын логистикалық
тұжырымдаманың өзі ұзақ уақыт (1950 жж. Ортасынан бастап)
қалыптасқанмен, тек жоғары жылдамдықты компьютерлердің пайда
болуымен ғана оны іске асыруға мүмкіндік туды. Сонымен бірге,
микропроцессорлық және ақпараттық технологиялардағы революция
бизнесте MRP жүйелерінің әртүрлі қосымшаларының тез өсуіне ықпал етті.
Бірақ тұтастай алғанда, оны пайдалану сирек кездеседі. Бұл неғұрлым
дамыған тұжырымдаманың пайда болуына байланысты болды - MRP II және
ERP сынып бағдарламалары дами бастады.
I MPP негізгі идеясы өндіріс кестесін уақыт талабына сәйкес
синхрондалған «талаптар тізбегіне» айналдыратын бірқатар логикалық
процедуралар мен нақты талаптар бар. Ол шикізатпен жұмыс жасауда
қолданылады, оның сұранысы түпкілікті өнім тұтынушыларына өте тәуелді.
Тиісінше, әртүрлі бағдарламалық модульдер бар және тұжырымдама
аясында қолданылады. Жалпы, мұндай бағдарламалардың жұмыс принципі
ұқсас. Сонымен қатар, жоғарыда айтылғандай, I MRP ұғымы қазір жиі
қолданылмайды. Сондықтан, әдетте MRP I бағдарламалық модулі MRP II /
ERP / CSRP идеологиясын қолданатын өнеркәсіптік кәсіпорындарды
басқарудың біріктірілген ақпараттық жүйелеріне енгізіледі.Қазіргі уақытта

35.

MRP I-жүйелері әртүрлі аппараттық платформаларға арналған және
өнеркәсіптік кәсіпорындардың көптеген интеграцияланған ақпараттық
басқару жүйелеріне модуль ретінде енгізілген.
MRP II - бұл MRP I-ге қарағанда әр түрлі кәсіпорын ресурстарын кеңірек
қамтуға бағытталған әдістеме. Осы тұжырымдама аясында материалдық
ресурстарды жоспарлау ғана емес, сонымен қатар капиталды жоспарлау
жоспарланады.
27. EOQ моделі мен оның кезеңдеріне тоқталыңыз және жеткізушіні
таңдау әдісін анықтау кезіндегі тұтынылатын материалдық
ресурстардың жіктелімін бағалаңыз.
Логистика бойынша көптеген мамандар мен логистика оқытушылары
Вильсон формуласын қарапайым, танымал деп санайды, бірақ өздері оны
қолданудан бас тартады, бұл формуланың бірқатар елеулі шектеулер мен
жорамалдар бар екенін көрсетеді. Eoq оңтайлы жеткізу өлшемінің
формуласына жол берулер::
-
ресурстар шығыны үздіксіз және біркелкі;
екі жапсарлас жеткізілімдер арасындағы кезең тұрақты;
сұраныс толық және бірден қанағаттандырылады;
транзиттік және сақтандыру қорлары жоқ;
қойма сыйымдылығы шектелмеген;
тапсырысты орналастыру және орындау шығындары тапсырыс
көлеміне байланысты емес және Жоспарлы кезең ішінде тұрақты;
- Жоспарлы кезең ішінде жеткізілетін өнімнің бағасы тұрақты;
уақыт бірлігі ішінде өнім бірлігінің қорын ұстауға арналған шығындар
тұрақты және қорларға салынған қаражат сомасына және мерзімдерге
байланысты емес.
Логистикада "80-20" ережесі кеңінен қолданылады. Оның сатып алу
логистикасына бейімделуі АВС және XYZ талдауының негізінде жүргізілуі
мүмкін.
Мұндай талдаудың мақсаты тауар-материалдық құндылықтарды (бұдан әрі
ТМҚ) зерттелетін кезеңдегі тұтыну құнына байланысты маңыздылығы
бойынша (АВС талдауы) және тұтыну тұрақтылығы бойынша (XYZ талдауы)
жіктеу болып табылады.
Бұл ресурстарды жоспарлаудың оңтайлы жүйесін таңдауға, қорларды ұстауға
арналған шығындарды азайтуға және оларды бақылаудың ұтымды схемасын
таңдауға мүмкіндік береді.
Сатып алу логистикасында ресурстарды жоспарлаудың қандай да бір жүйесін
немесе материалдарға қажеттілікті есептеу әдісін таңдауды алдын ала
анықтайтын неғұрлым маңызды факторлар олардың көлемі, құны және
тұтыну тұрақтылығы болып табылады. Осыған байланысты материалдық
ресурстарды аталған факторларды есепке алатын өлшемдер бойынша

36.

жіктеуге болады. Ол үшін ABC және XYZ белгілері бойынша материалдарды
топтастыру жеткілікті.
ABC топтарына материалдарды бөлудің негізгі белгісі тұтыну көлемінің
құнындағы үлес және жалпы сандағы үлес, ал XYZ топтарына – тұтыну
тұрақтылығы болып табылады.
"А" тобына кіретін барлық материалдар тұтыну көлемінің 80% - на дейін
алуы тиіс. Бұл материалдар негізгі өндіріс үшін пайдаланылады,
шығарылатын өнім үшін анықтаушы болып табылады, бірақ тұтынудың
әртүрлі жүйелілігімен сипатталады. Бұл ретте олардың Материалдардың
жалпы санындағы үлесі 20% - ды құрауы тиіс.
"В" және "С" топтарындағы ТМҚ материалдық ресурстар құнында неғұрлым
төмен үлеске ие (В тобы – 15%, С тобы - 5%), бірақ ассортимент
атауларының неғұрлым жоғары үлесі (В тобы - 30% , С тобы - 50%).
Барлық үш топта болуы мүмкін:
- тұрақты тұтынылатын материалдар;
- тербелмелі тұтыну көлемі бар материалдар;
- тұрақты емес тұтыну материалдары.
Сондықтан "А", "В" және "С" топтарының барлық материалдары үш топқа
бөлінуі мүмкін:
- "Х" тұтыну тұрақтылығы жоғары және қажеттіліктің болжамдылығы
жақсы;
- "Y" тұтынудың орташа тұрақтылығы және қажеттіліктің орташа
болжамдылығы;
- "Z" - тұтыну тұрақтылығы төмен және қажеттілік болжамдылығы төмен.
28.Қаржы ағындарын басқару мен сатып алу логистикасының
маңыздылығын қарастырыңыз және төртінші деңгейдегі логистикалық
жүйенің құрылымдық схемасын сызып көрсетіңіз.
Нарықтық экономика жағдайында кәсіпорын қызметінің тиімділігі
көбінесе қаржы ағындарының қозғалысының ұтымдылығымен және олардың
логистикалық ағындардың басқа түрлерімен үйлесімді үйлесуімен
айқындалады.
Қаржы шаруашылық жүргізуші субъектілер мен мемлекеттің ақша
қаражаты қорын құру және оларды ұдайы өндіру, ынталандыру және
қоғамның әлеуметтік мұқтаждарын қанағаттандыру мақсатына пайдалану
процесінде туындайтын ақша қатынастарының жиынтығы болып табылады.
Қаржы қызметінің негізгі шарттары:
* тауар-ақша қатынастарының болуы;
* мемлекеттің осы қатынастардың субъектісі ретінде болуы.
Қаржы жүйесі деп қаржы қатынастарының әр түрлі салаларының
(буындарының) жиынтығы түсініледі, олардың әрқайсысы ақша қаражаты
қорларын қалыптастыру және пайдалану ерекшеліктерімен және қоғамдық
ұдайы өндірудегі әртүрлі рөлдермен сипатталады.

37.

Қаржы құралдары екі түрге бөлінеді:
* бастапқы құжаттар (ақша қаражаты, бағалы қағаздар, ағымдағы
операциялар бойынша кредиторлық және дебиторлық берешек);
* қайталама (немесе туынды) құралдар (қаржы опциондары,
фьючерстер, форвардтық келісім-шарттар, пайыздық және валюталық
своптар және т.б.)
Кәсіпорын деңгейіндегі қаржы ағындарының қозғалыс схемасы
Қаржы-өнеркәсіп топтары, әдетте, өндірісті дамыту және қолдау
бағытында қаржылық күш-жігерді біріктіру, барынша мүмкін болатын
нәтиже алу мақсатында құрылады. Мұнда орталықтандырылған ақша
қорлары да болуы мүмкін, және бір-біріне коммерциялық несие, және жай
ғана қаржылық көмек. Холдинг жағдайында кәсіпорындар арасындағы
қарым-қатынастарға да қатысты.
Кәсіпорындардың қаржы-несиелік жүйемен қарым-қатынасы әртүрлі. Ең
алдымен, бұл салықтар мен аударымдарды аударумен байланысты түрлі
деңгейдегі бюджеттермен және бюджеттен тыс қорлармен қарым-қатынас.
Қаржы жүйесінің сақтандыру буынымен қарым-қатынас әлеуметтік және
медициналық сақтандыруға, сондай-ақ кәсіпорынның мүлкін сақтандыруға
қаражат аударудан тұрады.
Кәсіпорындардың банктермен қаржылық қатынастары қолма-қол
ақшасыз есеп айырысуды ұйымдастыруға қатысты да, қысқа мерзімді және
ұзақ мерзімді кредиттерді алуға және өтеуге қатысты да құрылады. Қолмақол ақшасыз есеп айырысуды ұйымдастыру кәсіпорындардың қаржылық
жағдайына тікелей әсер етеді. Несие айналым қаражатын қалыптастыру,
өндірісті кеңейту, оның ырғақтылығы, өнім сапасын жақсарту көзі болып
табылады, кәсіпорынның уақытша қаржылық қиындықтарын жоюға ықпал
етеді.
Банктер кәсіпорындарға бірқатар қосымша қызметтер көрсетеді: лизинг,
факторинг, форфейтинг, траст. Сонымен қатар, аталған функцияларды
орындауға маманданған жеке компаниялар болуы мүмкін, олармен
кәсіпорындарда банкті айналып өтіп, тікелей қатынастар пайда болады.
29. Сатып алу мен сату келісім-шартының негізгі шарттарына
тоқталыңыз және сатып алу логистикасындағы оңтайландыру
ұғымына, олардың түрлеріне талдау жасаңыз.
Халықаралық коммерциялық практикада тауарларды материалдық-заттай
нысанда сатып алу-сату шарты сатып алу-сату келісімшарты деп аталады.
Сатып алу-сату келісім-шарты - бұл тауарды жеткізу шартын білдіретін
коммерциялық құжат, егер қажет болса, экспорттаушы мен импорттаушы
келіскен және қол қойған ілеспе қызметтер. Осы құжаттың атауынан
шарттың бір тарабы сатып алуды, екіншісі - шарттың мәнін сатуды жүзеге
асырады. Сөзсіз шарты, сатып алу-сату шарты болып табылады меншік

38.

құқығының ауысуы тауарды сатушыдан сатып алушыға. Бұл сатып алу-сату
шарты шарттардың барлық басқа түрлерінен - жалға беру, лицензиялық,
сақтандыру және басқалардан ерекшеленеді. Сатып алу-сату келісімшартында шарттық талаптардың мазмұны, оларды орындау тәртібі және
орындау жауапкершілігі айтылады.
Сатып алу-сатудың ең қарапайым келісімшартында жеткізудің мәні мен
көлемі; тауардың сапасын анықтау тәсілдері; жеткізу мерзімі мен орны;
жеткізудің базистік шарттары; бағасы мен жалпы құны; Төлем шарттары;
тауарды тапсыру-қабылдау тәртібі; кепілдіктер мен санкциялар туралы,
Арбитраж туралы, еңсерілмейтін күш жағдайлары туралы шарттар; көлік
шарттары; тараптардың заңды мекенжайлары; сатушы мен сатып алушының
қолдары сияқты негізгі шарттар болады. Шарттың тараптары-сатушы мен
сатып
алушы
келісімшарттың
барлық
талаптарындағы
нақты
міндеттемелерді өзіне алады. Сатушы үшін негізгілері мыналар болып
табылады: тауарды жеткізу, оған қатысты құжаттарды беру және тауарға
меншік құқығын беру; Сатып алушы үшін - тауар үшін бағаны төлеу және
жеткізуді қабылдау.
Логистикалық үдерістер мен бизнес-логистиканы оңтайландыру –
шығындар мен тәуекелдерді азайтуға, шығыстарды қысқартуға, жұмыс
сапасын жақсартуға және кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттыруға
мүмкіндік беретін рәсім. Логистика процестерін оңтайландырудың
қорытындысы:
үлгілік проблемаларды шешуді жеделдету;
өндіріс шығындарын азайту;
өнім өндіру жылдамдығының өсуі және олардың сапасын арттыру;
клиенттермен жұмысты оңтайландыру;
қызметкерлерді оқытуға арналған шығыстарды төмендету болып
табылады.
Логистикалық бизнес-процестерді оңтайландыру нәтижесінде стратегиялық
немесе басқа да мәселелерді шешуге бағыттауға болатын уақыт пен
ресурстар босатылады. Логистикалық жүйелерді басқаруды оңтайландыру
үшін өзара іс-қимылды қарастыру қажет: кәсіпорын қызметін тапсырумен
және жобалаумен логистикалық операцияларды жобалау; кәсіпорында
жүзеге асырылатын жүйенің басқа операцияларымен логистикалық
операцияларды; ақпараттық технологиялар ақпараттық қамтамасыз ету
жүйесі.
Логистикалық
бизнес-процестердің
орындалуын
бақылау
кәсіпорынның логистикалық бизнес-процестерін оңтайландырудың негізгі
міндеттері-тауар қозғалысының шығындарын бақылау, бағалау және азайту.
Аталған міндеттерге мыналар кіреді:
көліктің әртүрлі түрлерімен (тиеуші) жүзеге асырылатын тауарларды
жеткізуге арналған көлік шығыстары;
тауарды тиеуге, түсіруге, сондай-ақ тауардың жүру жолында ықтимал
ауыстырып тиеуге арналған көлік шығындары;
ауыстырып тиеу кезінде жүкті жинақтау және сақтау құны;

39.

өнімсіз сақтаумен байланысты көлік шығындары (сақтау орнындағы
бүліну, сақтау орнындағы ұрлау, жүктің жоғалуы, жинақтаудың
бұзылуы);
делдал компанияларда тауар қорын қалыптастыруға, ұстауға арналған
шығыстар;
өткізу тізбегінің қандай да бір буындарында тауарлардың болмауына,
жинақтауды басқара білудің жеткіліксіздігіне, тапсырысты орындау
мүмкін еместігіне, сондай-ақ күтпеген дағдарысты экономикалық
жағдайларға байланысты "тапшылық шығындар";
бірліктерді таңбалау, Буып-түю және ілеспе құжаттаманы ресімдеу
құны;
жүктерді
сақтандыруға
арналған
шығындар,
экспедиторлық
операциялар, әкімшілік операциялар, жүк алымдары.
Логистиканың бизнес-процестерін оңтайландыру жүкті қабылдау-түсіру
сапасын бақылауды қамтиды: операцияларды орындаудың ұқыптылығын
бағалау (мысалы, жүк тиегіштің көмегімен тауар бірлігін тиеу); жұмыста
жіберілген қателерді бағалау, олардың сипаты мен типтілігі туралы
ақпаратты бағалау.
30. Сатып алу логистикасындағы оферта түсінігі, оның түрлері,
маңыздылығына тоқталыңыз және сатып алу логистикасындағы
қаржы ағынының ерекшеліктерін талдаңыз.
Сатып алу-сату келісім-шарты болу үшін сатушы әлеуетті сатып
алушылармен байланыс орнатып, оларға ұсыныс (оферт) жіберуі тиіс.
Оферта-сатушының белгілі бір шарттарда тауар партиясын сату
туралы ықтимал сатып алушыға бағытталған жазбаша ұсынысы. Оферта
алдағы мәміленің барлық негізгі шарттарын қамтиды: тауардың атауы, саны,
сапасы, бағасы, жеткізу шарттары, жеткізу мерзімі, Төлем шарттары,
ыдыстың және ораудың сипаты.
Қатты және еркін оферта бар.
Қатты оферта-сатушы тауарды бере алатын мерзімін көрсете отырып,
бір ықтимал сатып алушыға тауар партиясын сатуға ұсыныс берілетін құжат.
Еркін оферта – тауардың бір партиясына бірнеше ықтимал сатып
алушыларға берілуі мүмкін құжат. Онда сатушы жауап беру мерзімін
белгілемейді.
Мәміленің маңызды сәті тапсырысты растау болып табылады. Бұл
құжат экспорттаушының сатып алушыларға тапсырыс беру шарттарын
ескертусіз қабылдау туралы хабарламасы болып табылады. Мысалы: "10
ұшақты жеткізуге сіздің № тапсырысыңызды алғандығын растаймыз және
оны орындауға қабылдаймыз. Сіздің тапсырысыңызды біз сапалы және
шарттық мерзімде орындайтын болады".

40.

Егер сатып алушы Офертаның барлық шарттарымен келіссе, ол
сатушыға жазбаша растауды, яғни барлық шарттармен келісуді немесе өзінің
шарттары мен жауап беру мерзімін көрсете отырып контрофертаны жібереді.
Егер сатушы контроферт шарттарымен келіссе, онда ол бұл туралы
сатып алушыны жазбаша хабардар етеді. Келіспеген жағдайда ол өзін оферт
бойынша өз міндеттемелерінен бос деп санайды, бұл туралы сатып алушыға
хабарлайды не оған жаңа шарттармен жаңа Офертаны жібереді.
Сатып алушының осындай Офертада жазылған шарттармен келісімі
қатты контрофертамен расталады. Расталғаннан кейін контроферты сатушы
мәміле болып саналады жасалған және мүмкін келісім-шарт жасасу сатып
алу-сату.
Сатып алу логистикасындағы қаржы ағыны-бұл логистикалық
жүйедегі, сондай-ақ материалдық-техникалық ресурстардың тиімді
қозғалысын қамтамасыз ету үшін қажетті логистикалық жүйе мен сыртқы
орта арасындағы қаржы қаражатының қозғалысы.
Кәсіпорынның
қаржы
ағыны
бизнес-қызмет
процесінде
генерацияланатын ақша қаражатының уақыт бойынша бөлінген түсімдері
мен төлемдерінен құралады.
Кәсіпорында қаржы ағыны тұрақты бақылауды ғана емес, сонымен
қатар басқаруды де талап етеді. Ол үшін бірыңғай өлшем қажет, ол бойынша
процестің сапасы туралы айтуға болады.
Негізгі қаржы ағыны шикізат төлемінен басталады. Содан кейін сатып
алынған шикізат түрінде бірнеше логистикалық кезеңдерден өтеді және
сатылған тауар үшін түсім түрінде кәсіпорынның есеп шотына қайтарылады.
Бұл процесті өтпелі қорлардың қозғалысы ретінде қарастыруға және
табиғи бірліктерде бағалауға болады. Екінші жағынан, өтпелі қорлардың
құны бар және оларды ақшалай баламада бағалауға болады.