Строй Элит Дом

1.

ДЖАГАПАРОВ МАДИЯР

2.

О КОМПАНИИ:
Строй Элит Дом – это ведущая строительная компания в
городе Костанай. Одна из молодых компании всего 4 года
на рынке Костаная, но при этом на данный момент
являемся лидерами в городе в регионе в сегменте
комфорт, бизнес и премиум класс, это доказывает текущий
опрос который мы регулярно проводим

3.

ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ:
Основные преимущества, которые отличают от других компании — это современный
фасад с использованием натуральных камней гранит и мрамор, так же декор
штукатуркой, дизайнерскими подъездами, закрытым двором и безопасной детской
площадкой, в целом компания строит современные дома с использованием
экологически чистых материалов.
3

4.

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВОЗНИКЛИ ПРИ ПЕРЕЕЗДЕ СО СТОЛИЦЫ В РЕГИОН?
Проблема состояла в том, что на рынке уже были местные компании, и так как город
маленький, население на тот момент составляло примерно 250 тыс. не считая районы,
люди в целом не доверяли новым компаниям так как они на слуху, и в первую очередь
нужно было заслужить доверие людей.
Еще один из минусов или проблемой регионов, была в том что для инвестиции люди в
основном выбирали крупные города такие как Астана и Алматы.
4

5.

Как исследовался рынок?
Перед тем как зайти в регион мы около 1,5 года делали опрос:
1. Опрос людей выявляя потребность рынка, что надо людям? Где живут? Что
больше интересно? Какие районы больше интересны? Так как мы понимали что
минталитет и потребность людей отличаеться от крупных городов
Опрос проводили в разных чертах города в возрасте от 20 лет
2. Анализ рынка конкурентов, мы объезжали всех застройщиков, смотрели работу
отделов продаж, как строят, основная цель была определить нишу и что можно
улучшить.
И есть ли вообще смысл строить в моно городах когда все тянуться покупать
квартиры в Астане и Алмате
5

6.

2 критерия, которые повлияли на резкий рост компании
1 – это строительство современных домов класса бизнес и комфорт!
Красивый фасад – это отличительная черта наших домов, использование таких материалов как декор
штукатурка, натуральный камень гранит и вентилируемый фасад выделяют наши дома и придают
красивый вид.
6

7.

Закрытая детская площадка – одной из потребностей клиентов была безопасность детей
и дворов без машин, нашей командой было принято создавать во всех наших
комплексах закрытые дворы обеспечивая при это в первую очередь безопасность
7

8.

Дизайнерская отделка подъездов – каждый наш дом тщательно
прорабатывается с дизайнерами, создается не повторимый дизайн с
применением дорогих отделочных материалов так как мы понимаем, что
холл подчеркивает дом и является уже неотъемлемой современных домов
8

9.

ПАКИНГ.
9

10.

СЕРВИС
В одно из основ в нашей компании состоял в сервисе.
Мы уделили особое внимание уделили именно обслуживанию клиентов до и после продажи.
Для этого было принято решение открыть 2 больших офиса в разных частях города, и 2 консультационных
пункта на местах строительства для удобства клиентов.
В каждом офисе иметься детская зона, зона ожидания для клиентов, каждому клиенту предлагается не
только стандартные чай кофе, но и по желанию иметься бар с алкогольными напитками.
Одно из сервисов это профессионализм наших менеджеров, для этого у нас был открыт класс для
постоянного обучение новых и старых сотрудников.
Так же был сформирован пост продажный отдел и отдел по гарантированному обслуживанию клиентов тесть
после продажи клиент передаеться в отдел котрый ведете клиента до и после получения ключей,
оформления ипотеки и.т.д
10

11.

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА
Перед тем как заходить в регион, мы очень как я ранее писал, на предмет рекламы куда размещают, где
люди больше смотрет рекламу и на предмет ведение соц сетей.
Для этого было принято решение создать отдел маркетинга который будет отличаться и выделяться
своей креативностью, это было просто так как город в плане реламы и ведение страницы был суховат.
На данный момент отдел маркетинга состоит из 6 человек, это руководитель отдела маркетинга, 2 смм и
мобилографа, и креатив менеджера которые отвечают в первую очередь за всю креативную часть
1. Инстаграмм: Было принято решение создать по 2 страницы в соц. сети Инстаграмм.
1) Stroy.elit.dom – официальная станицы нашей компании на данный момент аудитория 24 тыс
подписчиков, где мы регулярно проводим конкурсы, публикуем креативные рекламные ролики, ход
строительства объектов
2) Sed.life.time – на данной страницы сейчас аудитория 9 тыс, на страницы мы публикуем жизнь
компании внутри компании, так же соц ролики, опросы людей на разные темы, знакомства с нашими
сотрудниками, в отличии от официальной станицы тут не рекламы.
У нас нет одного лица компании, мы публикуем и снимаем ролики со всеми менеджерами для того что
бы люди и узнавали наших менеджеров.
11

12.

ОФИЦ СТРАНИЦЫ
РАВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОНТЕНТ
12

13.

Имидживая реклама
Была поставлена задача стать запоминайщееся компании. Для этого мы с командой проводим мозговой
штурм и создаем не обычную рекламу
Так например одно из кейсов мы разметили билборд в центре городе с фото известным актером Вин
Дизелем с текстом «семья это главное»,
а так же билборд повешали наоборот с текстом «Мы перевернем ваш взгляд на привальные квартиры»
Фото набрало очень много промотов в соц сетях, и повысило узнаваимость компании и продажи
Помимо этого мы снимаем креативне ролики с приглашением лучших пилотов дрона таких как Даниял
Аккасов.
Так же Амбасадором компании являетьяс медиа блогер Бейбыт Алибеков, который часто приезжает в
город и освещает нашу компанию на своей страницы, это так же поднимает узнаваемость компании на
весь казахстан.
13

14.

14

15.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Крыша кз – один из основных сайтов в поиске недвижимости.
В самом начале мы выделяли бюджет на каждого менеджера, но это не приносило должного результата
так как они просто перебивали друг друга.
Спустя год мы приняли решение выходить как партнёры с 1 офиц. страницы путем использовазния всех
инструмента, начиная с обычных поднятий, пуш рассылок и до размещения Pr статей, к сведению мы
одна из первых компании в регионе котрый использует данную платформу как от компании
Сейчас мы размещаем 4 обьекта получая при этом в месяц около 70 лидов из которых 15-25 чистых
продаж
15

16.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Хомтер.Кз – один из тех платформ по поиску недвижимости, но минус в том что данный сайт никто не
знает, но пожалуй большим его преимуществом это то что они запускают таргетированную рекламу в
инстаграм, откуда поступают в среднем от 25 до 40 заявок из которых покупают от 5 до 15 клиентов.
16

17.

Основная цель компании в Костанае
Основная цель компании, не только обеспечить
клиентов современным и качественным жильем, но и
сделать город еще красивее своими амбициозными
проектами.
17