Привлечение государственного ресурса в свой бизнес

1. Как привлечь государственный ресурс в свой бизнес?

Практикум
Маслехин Сергей
Руководитель консалтинговой компании
«ВЕРНОЕ РЕШЕНИЕ»
2017, НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ

2.

3.

4.

Денежные
преференции
Государственные и
муниципальные
контракты (заказы)
Субсидии
Льготы
(налоговые)
Гарантии
(обеспечение
сделок)
Льготная
стоимость
ресурсов
Целевое
бюджетное
финансирование
Инфраструктура
Включение в
целевые
программы (ЦП)

5.

НЕденежные
формы
Лоббирование
интересов
Продвижение
проекта
Согласования.
Разрешения
Государственночастное партнерство
(ГЧП)
Консалтинг,
рекомендации

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

Денежные
преференции
Государственные и
муниципальные
контракты (заказы)
Субсидии
Льготы
(налоговые)
Гарантии
(обеспечение
сделок)
Льготная
стоимость
ресурсов
Целевое
бюджетное
финансирование
Инфраструктура
Включение в
целевые
программы (ЦП)

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

• Занятость (безработица)
• Создание новых рабочих
мест
• Сохранение рабочих мест
• Правопорядок
(преступность)
• Вовлеченность молодежи
• Здоровье (болезни)

40.

• Налоговые поступления
в бюджеты всех
уровней
• Выпадающие доходы
• Инвестиции в проект
• Оборот (выручка) как
вклад в ВРП района
(города), РТ

41.

• Производительность
труда
• Рост отрасли (тонныштуки-километры)
• Импортонезависимость
• Экспортная ориентация
• Самообеспечение
• Национальная
безопасность

42.

43.

44.

45.

46.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

47.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

48.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

49.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

50.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

51.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

52.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

53.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

54.

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

55.

Схема. Лизинг-грант (начинающие)
Подробнее о программе Лизинг-грант

56.

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
5. Прием и рассмотрение конкурсных заявок
5.1. Прием заявок осуществляется Уполномоченной организацией.
Период приема конкурсных заявок определяется решением Уполномоченной организации. Информация о
периоде приема конкурсных заявок публикуется на официальном сайте Уполномоченного органа в информационнотелекоммуни-кационной сети «Интернет» в 3-дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, до дня начала приема
конкурсных заявок.
Прием конкурсных заявок Уполномоченной организацией не осуществляется в случае распределения
выделенных бюджетных ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам проведенных
конкурсных отборов. Информация об этом размещается в 3-дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, со дня
утверждения протокола заседания конкурсной комиссии по подведению итогов конкурсного отбора (далее –
Протокол) на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуникационной сети
«Интернет».
Уполномоченная организация возобновляет прием конкурсных заявок в случае:
выделения дополнительных бюджетных ассигнований на реализацию мероприятий в текущем году за счет
средств бюджета Республики Татарстан и (или) средств федерального бюджета;
неполного распределения бюджетных ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам
проведенных конкурсных отборов;
отказа получателей субсидий от получения субсидий (на основании личного заявления или в соответствии с
требованиями пункта 5.15 настоящего Порядка).
Информация о возобновлении приема заявок размещается не позднее чем за
3 рабочих дня до дня
возобновления приема конкурсных заявок на официальном сайте Уполномоченного органа в информационнотелекоммуникационной сети «Интернет».
5.2. Конкурсная заявка регистрируется Уполномоченной организацией в день ее поступления в журнале
регистрации заявок (далее – журнал).
5.3. В 10-дневный срок, исчисляемый в календарных днях, со дня регистрации в журнале конкурсные заявки
проверяются Уполномоченной организацией на предмет их соответствия требованиям, предъявляемым настоящим
Порядком.

57.

Схема. Лизинг-грант (действующие)
Подробнее о программе Лизинг-грант

58.

Что такое
Лизинг-грант?
1 млн – начинающим
(аванс до 45% от суммы договора
лизинга с удорожанием)
3 млн – действующим
(аванс 30% от суммы договора
лизинга с удорожанием)

59.

Отрасли. Лизинг грант.
01.1
01.2
02.01
05.02.1
15
17
18
19
20
21
22.1
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
60.21.1
60.24
90
Растениеводство;
Животноводство;
Лесоводство и лесозаготовки;
Воспроизводство рыбы и водных биоресурсов;
Производство пищевых продуктов, включая напитки (за исключением кодов 15.91-15.97);
Текстильное производство
Производство одежды; выделка и крашение меха
Производство кожи, изделий из кожи и производство обуви
Обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки, кроме мебели
Производство целлюлозы, древесной массы, бумаги, картона и изделий из них
Издательская деятельность
Химическое производство;
Производство резиновых и пластмассовых изделий;
Производство прочих неметаллических минеральных продуктов
Металлургическое производство
Производство готовых металлических изделий
Производство машин и оборудования;
Производство офисного оборудования и вычислительной техники;
Производство электрических машин и электрооборудования;
Производство аппаратуры для радио, телевидения и связи
Производство изделий медицинской техники, средств измерений, оптических приборов и аппаратуры, часов;
Производство автомобилей, прицепов и полуприцепов (за исключением кода 34.10.2);
Производство судов, летательных и космических аппаратов и прочих транспортных средств (за исключением
кода 35.41);
Производство мебели и прочей продукции, не включенной в другие группировки
Обработка вторичного сырья;
Деятельность автомобильного (автобусного) пассажирского транспорта, подчиняющегося расписанию (в
случае, если автотранспортные средства работают на природном газе (метане);
Деятельность автомобильного грузового транспорта (в случае, если автотранспортные средства работают на
природном газе (метане);
Удаление сточных вод, отходов и аналогичная деятельность (в случае, если приобретаются
автотранспортные средства и специализированная техника, работающие на природном газе (метане).

60.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
ПАССАЖИРСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ
Подробнее о программе Лизинг-грант

61.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
ГРУЗОВЫЕ ПЕРЕВОЗКИ
Подробнее о программе Лизинг-грант

62.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БИЗНЕС
Подробнее о программе Лизинг-грант

63.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БИЗНЕС
Подробнее о программе Лизинг-грант

64.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
СЕЛЬСКИЙ БИЗНЕС
– реализация бизнес-проектов по
производству сельскохозяйственной
продукции в АПК
Подробнее о программе Лизинг-грант

65.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
РАСТЕНИЕВОДСТВО
Подробнее о программе Лизинг-грант

66.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
ЖИВОТНОВОДСТВО
Подробнее о программе Лизинг-грант

67.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
РЫБОВОДСТВО
Подробнее о программе Лизинг-грант

68.

Программа «Лизинг грант» в 2017
году в РТ
ЛЕСОВОДСТВО
и
ЛЕСОЗАГОТОВКИ
Подробнее о программе Лизинг-грант

69.

70.

1. Проверяем формальные признаки заявки
Мы – юридическое
лицо?
Зарегистрировано
более 2 лет?

71.

Наша деятельность
соответствует
ОКВЭД 72.1 или
ОКВЭД 73.1?

72.

Виды патентов:
патент на изобретение
патент на полезную модель
патент на промышленный образец
Зарегистрированы ли
наши результаты
интеллектуальной
деятельности (РИД)?
Свидетельство:
о государственной регистрации
программ для ЭВМ или баз данных
Организации:
Федеральный институт
промышленной собственности
(ФИПС)
Центр информационных
технологий и систем органов
исполнительной власти (ЦИТиС)

73.

Готовы ли мы
направить 1/3 от
оборотных средств на
НИОКР по проекту?
Готовы ли мы
профинансировать 50100% от суммы целевого
финансирования за счет
собственных средств?

74.

2. Проверяем предприятие и проект на
предмет соответствия обязательным
требованиям конкурса
предприятие не нарушает авторские и иные права третьих лиц;
предприятие осуществляет защиту прав на результаты интеллектуальной
деятельности по заявляемому проекту;
НИОКР, на выполнение которых запрашиваются средства Фонда, не
должны были ранее финансироваться из других бюджетных источников;
предприятие не должно иметь открытых контрактов на получение
государственных субсидий с Фондом;
заявляемый проект в соответствии с Уставом Фонда должен быть
направлен на реализацию технологий гражданского назначения и не
должен содержать сведений, составляющих государственную тайну или
относимых к охраняемой в соответствии с законодательством Российской
Федерации иной информации ограниченного доступа.

75. 3. Регистрируемся в системе http://online.fasie.ru/

76.

4. Собираем и разрабатываем документы
заявка на участие в конкурсе;
оригинал или нотариально заверенная копия выписки из Единого государственного
реестра юридических лиц;
сведения о среднесписочной численности работников за 2017 и 2014 годы;
бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах предприятия за 2017 и 2014
годы;
бизнес-план инновационного проекта;
показатели реализации инновационного проекта до 2019 года;
техническое задание на выполнение НИОКР в рамках реализации
инновационного проекта;
календарный план выполнения НИОКР;
смету расходов на выполнение НИОКР;
подтверждающие документы о наличии внебюджетного софинансирования для
реализации инновационного проекта в объеме не менее 50% от суммы запрашиваемого
гранта;
документы, подтверждающие права предприятия на результаты интеллектуальной
деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации, предусмотренные
Гражданским кодексом Российской Федерации.

77.

Пакет дополнительных документов
рекомендательное письмо за подписью руководителя уполномоченного
органа государственной власти субъекта Российской Федерации,
отвечающего за экономическое и инновационное развитие региона;
подтверждение статуса участника инновационного территориального
кластера;
документы, подтверждающие наличие у предприятия необходимых
лицензий и разрешительных документов (при необходимости);
документы, подтверждающие запланированные объемы реализации
продукции (договоры о поставке продукции, протоколы и др.);
документы, подтверждающие заинтересованность крупного
технологического бизнеса в реализации предприятием инновационного
проекта (заверенные подписью и печатью);
рекомендательное письмо от регионального представителя Фонда.

78.

5. Заполняем электронную форму на
портале
В разделе «Актуальные конкурсы» находим конкурс Развитие-15-II и начинаем
создание заявки

79.

Вносим основную информацию о предприятии

80.

Прикрепляем собранные основные документы в формате pdf

81.

Вносим информацию об учредителях и участниках проекта

82.

Вносим общие сведения о проекте

83.

Прикрепляем бизнес-план и презентацию инновационного проекта

84.

Заполняем раздел «Интеллектуальная собственность»

85.

Заполняем раздел «Техническое задание на выполнение НИОКР»

86.

Заполняем раздел «Календарный план выполнения инновационного проекта за счет
внебюджетных средств»

87.

Вносим плановые показатели проекта за 2014 – 2019 г.г. по следующим показателям:
1) количество вновь созданных и (или) модернизируемых высокопроизводительных рабочих мест
2)
3)
4)
5)
6)
(человек);
объем реализации инновационной продукции, в том числе от патентно-лицензионной
деятельности малого инновационного предприятия, финансируемой за счет полученного гранта
(рублей);
объем привлеченных внебюджетных средств на реализацию проекта (рублей);
число объектов интеллектуальной собственности, полученных малым инновационным
предприятием в рамках реализации проекта;
количество завершенных НИОКР, перешедших в стадию коммерциализации;
количество новых наукоемких продуктов (товаров, работ, услуг), созданных в результате
выполнения НИОКР.

88.

Прикрепляем дополнительные документы по проекту в том случае , если таковые
имеются

89.

Статьи расходов из суммы целевого финансирования
В разделе «Сметы - Средства фонда» Вы сможете указать расходы по предложенным шаблонам
не более 10% от суммы гранта
не более 30% от суммы гранта
в совокупности не более
30% от суммы гранта
не более 10% от суммы гранта

90.

Статьи расходов из суммы собственных средств
В разделе «Сметы – Внебюджетная смета» Вы сможете указать расходы по предложенным шаблонам

91.

6. Ждем результаты конкурса на сайте Фонда
по адресу www.fasie.ru
Мы
выиграли
конкурс?
заключаем договор
(соглашение) о предоставлении
гранта на выполнение НИОКР в
рамках реализации
инновационного проекта

92.

Договор (соглашение) предусматривает:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
целевое назначение предоставления гранта и его размер;
техническое задание на выполнение НИОКР в рамках реализации инновационного проекта;
календарный план выполнения НИОКР в рамках реализации инновационного проекта;
смета расходов на выполнение НИОКР в рамках реализации инновационного проекта;
плановые показатели реализации инновационного проекта;
условия перечисления гранта;
согласие предприятия на осуществление Фондом и другими уполномоченными организациями
проверок соблюдения условий и порядка использования гранта;
порядок возврата сумм, использованных предприятием - получателем гранта, в случае
установления по итогам проверок, проведенных Фондом и иными уполномоченными органами
государственного финансового контроля, факта нарушения целей и условий предоставления
гранта;
порядок применения санкций при установлении фактов отклонения от значений показателей
реализации инновационного проекта, установленных договором гранта и относящихся к
существенным условиям его выполнения;
порядок возврата предприятием остатка гранта, не использованного в срок, согласно договору
гранта;
порядок, сроки предоставления отчета о выполнении НИОКР в рамках реализации
инновационного проекта и перечень прилагаемых документов;
обязательство ведения предприятие раздельного учета расходов по НИОКР;
иные положения.

93.

В течение 20 дней с момента
публикации результатов конкурса
направляем документы для оформления
договора на согласование по адресу
http://online.fasie.ru путем заполнения
всех форм и вложением в электронном
виде документов
В 10-дневный срок с момента
согласования в системе документов,
представляем в Фонд оригинал
подписанного со своей стороны
договора гранта со всеми
указанными в нем приложениями

94.

95.

Бюджетный эффект
Инвестиционный эффект
Социальный эффекты
Отраслевой эффект
Помощь в решении
государственных задач
Цитата маркетологов: «Красиво упакованный
товар наполовину продан!»
Красиво поданная идея с расставленными
акцентами имеет больше шансов привлечь
государство как партнера!

96.

Профессиональный бизнес-план - это 2-3 (иногда более)
Непрофессиональный бизнес-план - это одно-сценарный
сценариев развития проекта!
подход
ВСЕ ХОРОШО,
прекрасная маркиза ?!
Инициатор проекта, как правило,
склонен к излишне оптимистичной
оценке
перспектив
развития
проекта
Обычно
наличие
даже
несущественного опыта в выбранной
сфере
и
позитивная
рыночная
конъюнктура
рассматриваются
в
качестве достаточной базы для
долгосрочного успеха
НЕ наш подход!

97.

Верная стратегия: «Все
познается в сравнении!»
Какие бывают сценарии?
Оптимистичный
Пессимистичный
Наиболее вероятностный
Агрессивная маркетинговая стратегия
Умеренная маркетинговая стратегия
PR или маркетинг?
Только реклама?
А какая? ATL или BTL?
Продвижение бренда или
продуктовой линейки? А может
только реклама удачного продукта?

98.

Еще какие сценарии:
Приобретение для бизнеса
основных средств производства:
Земля
Площади, здания, помещения
Критичное дорогостоящее
оборудование
Техника
Как поступить?
Покупка? В кредит? В лизинг?
Или аренда?
Управленческие функции:
ИТ-сопровождение
Бухгалтерский учет и
отчетность
Транспортное обслуживание
Юридические услуги
Найм персонала
Какое решение?
Свой штат?
Или аутсорсинг этой функции?

99.

• Непрофессиональный бизнес-план – это формальный подход
• Профессиональный бизнес-план – это подход, при котором
каждый раздел сопровождается аналитическим
комментарием и пояснениями.
ДЛЯ ЧЕГО?
Чтобы все было понятно тому, для кого он предназначается

100.

Непрофессиональный бизнес-план – это отсутствие или учет в
незначительной степени.
Профессиональный бизнес-план – это учет отраслевых норм и
положений.
Талмуды
отраслевых норм
и правил
Мы возьмем
это на себя!

101.

Непрофессиональный бизнес-план – это типовой планграфик без назначения ресурсов, без учета
взаимосвязей.
Профессиональный бизнес-план – это
детализированный план-график реализации проекта,
представленный в виде диаграммы Ганта.

102.

103.

Непрофессиональный бизнес-план – это безальтернативный и
бездоказательный выбор оборудования, техники.
Профессиональный бизнес-план – это анализ альтернатив
позиций оборудования (вид, поставщик) и обоснование выбора
предложенного варианта из проанализированных
Вам известен документ под названием ПСАПП или БСАПП?

104.

ТСАПП (ПСАПП):
ТАБЛИЦА СРАВНИТЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПОСТАВЩИКОВ
Дата составления
Срок действия (месяцев):
07.12.2010
1 месяц
Следующие коммерческие предложения были получены (прилагаются к форме):
Описание
товаров/услуг/работ:
Здесь описывается подробно товар, работ, услуги, продукция, по которым проводится запрос предложений от компаний на открытом рынке
Предполагаемая стоимость закупок:
в рублях
№
Наименование
контрагента
ХХХ рублей без НДС (по курсу)
Общая
стоимость,
(без НДС)
100% после
выполнения
работ
100% после
выполнения
работ
100% после
выполнения
работ
100% после
выполнения
работ
100% после
выполнения
работ
Поставщ ик №1
1
Поставщ ик №2
2
Поставщ ик №3
3
Поставщ ик №4
4
Поставщ ик №5
5
Коммерческое предложение №:
v
v
v
v
Условия
оплаты
1
Подготовлено:
Маслехин С.В.
Прочее
руб
руб
руб
руб
руб
выбрано по следующему(им) критерию(ям):
Цена
Качество
Условия оплаты
Срок поставки / Условия поставки
Сервис / Надежность
Другое - опишите детально
Зам. Директора
Вал
юта
14.04.2006
Контактное лицо
контрагента
Контактный телефон контрагента
Статус Контрагента

105.

Непрофессиональный бизнес-план – это
формальный анализ рисков.
А в остальном, прекрасная маркиза, все
хорошо, все хорошо!
Профессиональный бизнес-план – это
детальный анализ рисков конкретного
проекта и разработка мероприятий,
снижающих риск.
Засуха иногда случается!
Риск – вероятность наступления события (как неблагоприятные, так и
благоприятные – со знаком минус и плюс), влияющего на любые
показатели проекта.
«Поставьте нам оборудование пораньше!» или «что русскому
хорошо – то немцу смерть!»
Оценка риска (уровня) – оценка вероятности его наступления и
степени влияния на результирующие показатели проекта

106.

Анализ чувствительности:
Анализ чувствительности – моделирование по принципу «А что,
если…» - оценка степени влияния изменений входных параметров
проекта на результирующие показатели проекта (NPV, IRR, DPBP, PI, …)

107.

Непрофессиональный бизнес-план –
это формальный подход к оценке
степени влияния разных факторов
на проект
Профессиональный бизнес-план –
это учет степени влияния многих
факторов на результаты проекта.
Как влияет на успешность переговоров в России правило
«встречают по одежке…»?
Как Вы думаете, оценивают по «этикетке» состояние дел в
Вашей компании?

108.

5. Прием и рассмотрение конкурсных заявок
5.1. Прием заявок осуществляется Уполномоченной организацией.
Период приема конкурсных заявок определяется решением
Уполномоченной организации. Информация о периоде приема конкурсных
заявок публикуется на официальном сайте Уполномоченного органа в
информационно-телекоммуни-кационной сети «Интернет» в 3-дневный
срок, исчисляемый в рабочих днях, до дня начала приема конкурсных
заявок.
Прием конкурсных заявок Уполномоченной организацией не
осуществляется в случае распределения выделенных бюджетных
ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам
проведенных конкурсных отборов. Информация об этом размещается в 3дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, со дня утверждения
протокола заседания конкурсной комиссии по подведению итогов
конкурсного отбора (далее – Протокол) на официальном сайте
Уполномоченного органа в информационно-телекоммуникационной сети
«Интернет».
Уполномоченная организация возобновляет прием конкурсных
заявок в случае:
выделения дополнительных бюджетных ассигнований на
реализацию мероприятий в текущем году за счет средств бюджета
Республики Татарстан и (или) средств федерального бюджета;
неполного распределения бюджетных ассигнований, указанных в
пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам проведенных конкурсных
отборов;
отказа получателей субсидий от получения субсидий (на
основании личного заявления или в соответствии с требованиями пункта
5.15 настоящего Порядка).
Информация о возобновлении приема заявок размещается не
позднее чем за
3 рабочих дня до дня возобновления приема
конкурсных заявок на официальном сайте Уполномоченного органа в
информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
5.2. Конкурсная заявка регистрируется Уполномоченной
организацией в день ее поступления в журнале регистрации заявок (далее –
журнал).

109.

Все кажется слишком
сложным?
Привлекайте в команду
ПРОФЕССИОНАЛОВ
на этапе разработки
бизнес-плана своего
проекта!

110. Наш подход

Мы научим Вас
тому, что Вам
нужно знать и
уметь самому.
Мы избавим Вас от
того, чего Вам НЕ
нужно.

111.

Консалтинговая компания
«ВЕРНОЕ РЕШЕНИЕ»
• г. Казань, ул. Островского, 79, оф. 212
Тел. +7 (843) 278-18-00, 278-19-00
• г. Набережные Челны, 2/18, Х. Туфана, 12
(Тюбетейка), офис 1915
Тел. +7 (8552) 25-01-99, 53-49-39
Маслехин Сергей Владимирович
Руководитель
[email protected]

112.

Спасибо за Ваше
внимание !
Портал компании
РЕШЕНИЕ-ВЕРНОЕ.РФ
Следите за новостями,
смотрите видео и общайтесь
на наших страницах в
социальных сетях!