правление сбытовой деятельностью организации (на примере ТОО «PrimeEnergyCorp»)

1. Выпускная квалификационная (бакалаврская) работа на тему:

Тема работы: Управление сбытовой деятельностью организации
(на примере ТОО «PrimeEnergyCorp»)
Выполнил: Шубин Анатолий Николаевич
Научный руководитель: к.э.н., доцент Борисова О.М.
г. ОМСК

2.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является предприятие лёгкой промышленности
ТОО «PrimeEnergyCorp».
Предметом исследования выпускной квалификационной работы является сбытовая политика ТОО
«PrimeEnergyCorp».
Цель
выпускной
квалификационной
работы
–
разработать
практические
рекомендации
совершенствованию сбытовой политики предприятия ТОО «PrimeEnergyCorp» и обосновать их эффективность.
Для достижения выявленной цели необходимо решение следующих задач:
изучить сущность, основные понятия и роль сбытовой политики в деятельности предприятия;
выделить инструменты сбытовой политики;
рассмотреть методы оценки сбытовой политики;
дать общую характеристику ТОО «PrimeEnergyCorp» и его бизнес-окружения;
провести анализ управленческой и финансово-хозяйственной деятельности ТОО «PrimeEnergyCorp»;
проанализировать сбытовую политику ТОО «PrimeEnergyCorp»;
выработать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ТОО «PrimeEnergyCorp»;
дать экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия;
оценить эффективность предложенных мероприятий.
по

3.

Основные экономические показатели ТОО «PrimeEnergyCorp»
за 2020-2022 гг.
П/п
1
2
3
4
5
6
7
Показатели
Выручка (нетто) от
продажи
товаров,
продукции,
работ,
услуг (за минусом
НДС,
акцизов
и
аналогичных
платежей)
Себестоимость
проданных товаров,
продукции,
работ,
услуг
Среднегодовая
стоимость основных
средств
Прибыль (убыток) от
продаж
Чистая
прибыль
(убыток)
Численность
работников
Собственный капитал
2022 год
Темп
прироста, %
2022/2021
Темп
прироста, %
2021/2020
700,255
645,579
-7.81
-11.29
597,285
526,35
512,705
-2.59
-11.88
тыс. тнг.
168,462
149,936
131,297
-12.43
-10.99
тыс. тнг.
27,185
13,256
-21,936
-
-51.24
тыс. тнг.
25,671
6,59
-33,595
-
-77.83
человек
860
816
758
-7.11
-5.11
тыс. тнг.
337,093
318,857
255,964
-19.72
-5.41
Единица
измерения
2020 год
2021 год
тыс. тнг.
789,393
тыс. тнг.

4.

Схема каналов распределения товаров (запчастей и мототехники)
ТОО «PrimeEnergyCorp»
Город,
Регионы
Центральные
область
офисы
Дистр ибьюторы
Розничные
торговые
точки (РТТ)
Сети
Розничные торговые
точки (РТТ)

5.

Показатели эффективности использования товарных запасов
ТОО «PrimeEnergyCorp»
Отклонение, тыс. тнг.
Значение по годам, тыс. тнг.
Показатель
Товарооборот
в
2020
2021
2022
Темп прироста, %
2022/
2021/
2022/
2021/
2021
2020
2021
2020
действующих
873196
776608
709214
-67394
-96588
-8,68
-11,06
241568
247716
231419
-16297
6148
-6,58
+2,54
В днях оборота
100,97
116,42
119,1
2,68
15,47
+2,3
+15,3
В числе оборота
3,61
3,13
3,06
-0,07
-0,48
-2,24
-13,29
Запасоемкость, тнг.
0,28
0,31
0,33
0,02
0,03
+6,45
+10,71
ценах, тыс. тнг.
Средние товарные запасы за год,
тыс. тнг.
Товарооборачиваемость:

6.

Проблемные вопросы сбытовой политики в
ТОО «PrimeEnergyCorp»
1. Низкая покупательская способность населения.
2. Высокая конкуренция производителей на рынке мототоваров.
3. Большое количество производителей, предлагающих дешевые изделия.
4. Слабая система сбыта.
5. Недостаточное задействование потенциала фирмы.

7.

Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики
организации
1. Разрабатывать новые коллекции изделий или аксессуаров.
2. Снизить затраты на выпускаемую продукцию путем поиска поставщиков более дешевых материалов и
сырья.
3. Усилить обратную связь с потребителями через проведение опросов в социальных сетях и создание
интерактивного раздела на сайте, где клиенты смогут оставлять отзывы.
4. Активизировать работу по развитию товаропроводящей сети путем расширения сети дилеров в различных
регионах Казахстана и стран СНГ.
5. Поддерживать на должном уровне сайт предприятия с целью повышения имиджа и роста каналов
товародвижения продукции через торговлю в Интернете.
6. Принять меры по снижению остатков на складах за счет возможной уценки нереализованной продукции,
которая не пользуется спросом или остается не проданной в сезон.
7. С целью увеличения объема продаж необходимо постоянно осуществлять поиск новых покупателей.

8.

Затраты, связанные с предложенными мероприятиями
Затраты
Цена (тнг.)
Кол-во
Сумма (тнг.)
5000
1
5000
5000/мес.
-
60000
5000/мес.
-
60000
3000/мес.
-
36000
На одну дисконтную карту
15 тнг.
5000
75000
Программное обеспечение
11500
1
11500
Ридер магнитных карт
2800
10
28000
Доработка
бесплатного движка
(услуги программиста)
Администрирование
Создание интернет-магазина
интернет-магазина
Бухгалтерское
сопровождение
Реклама
(автоматическое
продвижение)
ИТОГО:
275500

9.

Основные экономические показатели ТОО «PrimeEnergyCorp»
Значение показателя, тыс. тнг.
Изменение показателя
2022 год
План
Тыс. тнг.
±, %
Выручка
645579
755326
+109747
+16,99
Себестоимость
512705
563975
+51270
+9,99
Валовая прибыль
132874
191351
+58477
+44,01
Прибыль (убыток) от продаж
-21936
36541
+58477
-
Чистая прибыль (убыток)
-33352
20100
+53452
-
-3,39
4,84
-
+8,23
Норма прибыли
-5,17
2,66
-
+7,83
Доля рынка, %
8,2
8,6
-
+0,4
Показатель
Рентабельность
продаж,%
(убыточность)

10. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ