Метрики, способ расчета и управленческие решения стратегического позиционирования

1.

Метрики, способ расчета и управленческие решения
стратегического позиционирования
Company name
Метрики
Способы расчета
Управленческие решения
1. Темпы роста рынка, %
Тtр = Qt / Qt-1 * 100%
Q – объем рынка в период
времени, t
1.1 На основе предложения:
Оценка динамики роста (снижения,
– балансовый метод (структурная характеристика рынка:
стабилизации) потенциального объема
производство, импорт, экспорт)
продаж (потенциального объема выручки)
1.2 На основе потребления:
– интенсивность потребления
– суммирование первичных, повторных, дополнительных продаж
2. Емкость рынка
потребительской продукции, Q
(клиенты – шт., долл.)
2.1 Метод РАМ –
Q = N * ko * p
N – количество потенциальных потребителей
ko – оптимально возможная норма потребления
р – цена услуги
Оценка общего объема роста рынка –
Potential Available Market, РАМ
2.2 Метод ТАМ –
Q = N * d * k1 * p
d – доля реальных потребителей
k1 – фактическая норма потребления
Оценка общего объема целевого рынка
(суммарный рынок спроса для продукта
или сервиса) – Total Available or
Addressable Market, ТАМ
2.3 Метод SAM –
Q = N * d * ds * kfs * ps
ds – доля реальных потребителей, покупающих продукцию
предприятия
kfs – фактическая норма потребления
ps – цена услуги
Оценка доступного объема рынка –
Segmented Addressable Market Served
Available Market, SAM
2.4 Метод SOM –
Q = N * d * dsd * kfsd * psd
dsd – доля реальных потребителей, покупающих продукцию
компании
kfsd – фактическая норма потребления
psd – цена услуги
Оценка достижимой доли рынка – Share of
the Market, SOM (часть SAM, достижение в
ближайшей перспективе в рамках текущей
бизнес-модели)

2.

Метрики, способ расчета и управленческие решения
стратегического позиционирования
Company name
Метрики
3. Уровень устойчивости развития рынка, Vt
4. Доля рынка, Di, %
Доля рынка относительно основных
конкурентов
Diok, %
Доля рынка относительно самого опасного
конкурента, Diok, %, Dсok, %,
Способы расчета
3.1 Коэффициент колебаний рынка
(коллеблимости)
Vt = αt / Qt *100%
Qt – значение параметра рынка в период t
(среднерыночная цена, рыночная доля,
обороты рынка)
αt – среднеквадратическое изменение
объема продаж предприятия в период t
4.1 Доля рынка
Di = Vmi / ∑Vm
Vmi – объем продаж
i – предприятия в течение года
∑Vm – общий объем продаж на рынке
4.2
Diok = Di / Dok
4.3
Diсok = Di / Dсok
Di – доля рынка
i – предприятия
Dсok – доля рынка самого крупнейшего
конкурента
Управленческие решения
Оценка устойчивости развития рынка по
критериям:
– Vt ≤ 33% - устойчивое изменение
– Vt > 33% - неустойчивое изменение
Оценка потенциально возможных объемов
продаж предприятия:
– на рынке в целом
– в сегменте рынка
– относительно основных прямых
конкурентов
– относительно самого опасного конкурента
Diok – относительная доля рынка по
отношению к 3-м основным конкурентам:
Di – 30% (1 – 20%; 2 – 15%;
3 – 10%)
Diok = 0,43
Оценка реальной рыночной силы
предприятий
Diсok – относительная доля рынка по
отношению к самому опасному конкуренту
Diсok = = 1,5

3.

Метрики, способ расчета и управленческие решения
стратегического позиционирования
Company name
Метрики
5. Потенциал роста спроса рынка (индекс
освоения рынка, Jop
Способы расчета
5.1 Jop – индекс освоения рынка
Jop = Vnc / Van
Vnc – объем полного спроса
Van – абсолютный потенциал рынка
Управленческие решения
Оценка потенциала роста спроса рынка за
счет усилий всех конкурентов:
– при Jop < 33% - существует значительный
потенциал роста спроса рынка за счет
использования ключевых преимуществ
предприятий
– при Jop - 33% – 67% - существует средний
потенциал роста спроса рынка за счет
оптимизации системы цен
– при Jop - более 67% существует
ограниченный потенциал роста спроса рынка
за счет усиления сфокусированности