Совершенствование стратегии развития предприятия

1.

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ
РАБОТА БАКАЛАВРА
«Совершенствование стратегии
развития предприятия»
Выполнил:
Загорский А.А., группа ЗМ-19
Научный руководитель:
к.э.н., доцент Штриков А.Б.
1

2.

Целью выпускной квалификационной работы
является теоретический анализ содержания
стратегии организации и разработка
практических рекомендаций по
совершенствованию стратегии развития ООО
«Титан».
Объектом выпускной квалификационной
работы является транспортно-логистическая
компания ООО «Титан»
Предметом исследования является
совершенствование стратегии развития ООО
«Титан»
2

3.

Структура парка ООО «Титан»
грузовые транспортные
средства
19
19
грузоподьемность от 6 до
16т. (бартовые, фургоны с
контейнером), автоцесцерны
легковые автомобили
2
7
полуприцеп
3

4.

Организационная структура ООО
«Титан»
4

5.

Динамика изменения выручки
предприятия за период 2020-2022 гг.,
тыс.руб
1200000
1000000
1042652
937494
860612
800000
600000
400000
200000
0
2020
2021
2022
5

6.

Чистая прибыль предприятия за период
2020-2022 гг., тыс.руб
9000
8564
8000
7313
7000
6000
5051
5000
4000
3000
2000
1000
0
2020
2021
2022
6

7.

SWOT анализ ООО «Титан»
Сильные стороны
наличие собственного сервисного центра
значительный опыт работы на рынке
транспортных услуг
высокий уровень качества и надежности
перевозок
квалифицированный персонал
наличие постоянного заказчика услуг и
стабильной панели субперевозчиков
оперативное управление транспортными
средствами
оснащенность автотранспорта приборами
спутниковой навигации
Угрозы
- нестабильная работа, изменение тарифной
политики основных контрагентов
рост цен на ресурсы, материалы и топливо
рост конкуренции автоперевозчиков
низкая пропускная способность и износ
автодорог, существенное влияние
сезонности дорожных условий
- увеличение затрат по налогам
-
Слабые стороны
-
-
зависимость от одного контрагента
отсутствие достаточного
количестватранспорта,
соответствующего современным
требованиям экологического
стандарта
высокий уровень износа
автотранспорта
высокие накладные расходы
Возможности
-
-
возможность привлечения к
выполнению услуг
субперевозчиков(развитие
агентской деятельности)
организация
международныхперевозок
7

8.

Многогранник конкурентоспособности ООО
«Титан»
размер
предприятия
коммуникации на
рынке
человеческие
ресурсы
1
0,9
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
доля на рынке
ООО "Титан"
ООО ПЭК
рентабельность
ООО "Деловые линии"
ТК "Возовоз"
ТТG
качество
обслуживания
ассортимент услуг
уровень цен на
услуги
8

9.

Стратегические цели ООО «Титан»
РОСТ ВЫРУЧКИ ОТ 3 % ДО 10 % В ГОД.
СОХРАНЕНИЕ УРОВНЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПО ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ
ОРГАНИЗАЦИИ НЕ МЕНЕЕ 12 %
СОХРАНЕНИЕ ОБЪЕМА ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ ДЛЯ ПАО
«АВТОВАЗ» НА УРОВНЕ 2020 ГОДА
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КЛИЕНТКОЙ БАЗЫ
9

10.

Основные этапы реализации
стратегического плана ООО «Титан»
1.Определение
приоритетных
направлений, целей,
разработка стратегии
4. Корректировка
стратегии
Стратегия
3. Учёт, анализ.
Мониторинг
стратегии
2. Утверждение
стратегии, проектов,
инициатив по её
осуществлению
10

11.

Проблемы в деятельности ООО
«Титан»
Старение парка автомобилей
Зависимость от основного контрагента
ПАО «АВТОВАЗ»
Недостаточно развитая маркетинговая
политика компании в части привлечения
сторонних клиентов с целью оказания услуг по
ремонту и техническому обслуживанию
автомобилей
11

12.

РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТРАТЕГИИ
РАЗВИТИЯ ООО «ТИТАН»
обновление технического
парка
расширение географии
перевозок
совершенствование
маркетинговой политики
(рекламная компания)
12

13.

Затраты на мероприятия и сроки реализации при
обновлении технического парка
№
п/п
Вид затрат
Сумма затрат, рублей
Сроки реализации
1
Покупка новых КАМАЗов
10единиц
4 684 387,6 * 10 = 46 843
876
4-6 месяцев
2
Покупка новых
полуприцепов 10единиц
691 386,5 * 10 = 6 913 865
4-6 месяцев
3
Прочие расходы
7 000 000
1-2 месяца
4
Доход от утилизации
16 500 000
3 месяца
Итого, рублей:
44 257 741
13

14.

Затраты на рекламные мероприятия
Вид затрат
Развитие маркетинговойполитики
(реклама):
- введение штатной единицы менеджера по
связям с общественностью и рекламе;
- создание и продвижение сайта компании;
- участие в специализированных выставках;
рекламные
публикации
в
специализированных изданиях;
- E-mail письма с презентацией компании;
- Рекламная полиграфическая и сувенирная
продукция на основе фирменного стиля
- разработка фирменного стиля
ИТОГО, рублей:
Сумма затрат,
рублей
Сроки
реализации
540000
1300000
800000
На постоянной
основе
1-2 месяца
На постоянной
основе
На постоянной
основе
На постоянной
основе
1-2 месяца
250000
110000
250000
3250 000
14

15.

Затраты на мероприятия по совершенствованию
стратегии ООО «Титан»
мероприятие
Сумма затрат, руб
1.Обновление технического парка
44 257 741
2. Рекламные мероприятия
3250 000
3. Проведение переговоров
(расширение географии перевозок)
1 700 000
ИТОГО
49207741
15

16.

Расчёт чистого дохода за один год в результате
реализации предложенных мероприятий
№
п/п
1
Мероприятия
Расчёты
Обновление технического Для начала найдём общие расходы за
предложенные три мероприятия:
парка
1) 44 257 741 + 4 950 000 + 3 250 000 = 52 457 741
2
Расширение географии
перевозок
3
Увеличение доли доходов
засчёт оказания
ремонтных работ
сторонним
организациям
Теперь можем найти чистый доход:
(выручка) – (расходы) = (прибыль)
2) 903642600 – 799712550 -49207741 =
54722309
16

17.

Динамика показателей выручки ООО «Титан» после
введения мероприятий, тыс.руб
910000
903642,6
900000
890000
880000
870000
860612
860000
850000
840000
830000
2022
после внедрения мероприятий
17

18.

Динамика показателей чистой прибыли ООО
«Титан» после введения мероприятий, тыс.руб
60000
54722,3
50000
40000
30000
20000
10000
5051
0
2022
после внедрения мероприятий
18

19.

Спасибо за внимание!
19