Принципы внутренней мотивации

1. Принципы внутренней мотивации

16 основных стремлений и
желаний

2. Мотивационный Профиль Рисса

Профессор психологии и психиатрии
Директор “Nisonger center”
Государственный Университет штата Огайо, США
Стивен Рисс
(Steven Reiss, Ph. D.)

3. Книги Стивена Рисса

4. Потребности как универсальные цели

Каждая личность существует
для того, чтобы искать,
стремиться и желать
достижения определённых
целей, которые являются
общими для биологического
вида.

5. Человеческие потребности

Четыре поколения профессоров психологии
Гарвардского университета признавали
важность потребностей в мотивации человека:
Уильям Джеймс
Уильям МакДугал
(Уильям) Генри А. Мюррей
(Уильям) Дэвид МакКлелланд
и Абрахам Маслоу

6. Научное обоснование важности базовых потребностей (желаний)

Методы предшественников
• Наблюдение инстинктов животных
– (Джеймс, МакДугал)
• Клинические наблюдения бессознательного
поведения
– (Мюррей, МакКлелланд)
• Исследование самоактуализированных
людей
– (Маслоу)

7. Научное обоснование важности базовых потребностей (желаний)

5 критериев:
• Конструктивная достоверность
• Надёжность измерений
• Социальная желательность
• Конкурентная достоверность
• Критериальная достоверность (оценка степени
соответствия используемых критериев отбора его конечным целям)

8. Научное обоснование важности базовых потребностей (желаний)

Предшествующие методики
• Нет конструктивной достоверности
• Противоречивые, неточные измерения
• Редкое применение вне клинической
диагностики
Предшествующие классификации
• Нет конструктивной достоверности
• Логические ошибки в определении жизненных
мотивов

9. Научное обоснование важности базовых потребностей (желаний)

• Концепция 16 Потребностей (Базовых
Желаний, Жизненных Мотивов) является
первой и единственной классификацией
универсальных целей, которая была
выведена опытным путём.
• Не имеет под собой теоретической базы.
• Не основана на самоанализе и рефлексии
авторов.

10. Научное обоснование важности базовых потребностей (желаний)

Методы, использованные для обоснования и
подтверждения концепции:
• Опросы разных людей и разных социальных групп
(изначально 7 000 человек).
• Анонимные обзоры.
• Три исследования с использованием
исследовательского факторного анализа.
• Одно исследование с использованием
подтверждающего факторного анализа.
• На сегодняшний день в мире протестировано более
500 000 человек в разных странах.

11. Базовые желания

• Автоматические
• Не выбираются
• Имеют начало в генетике/человеческой природе
• Показывают, что нам необходимо для счастья,
основанного на ценностях
• Возникают при разных степенях самоосознанности
• Описываются количественно, не только что вы
хотите, но и насколько

12. Природа основного желания

• Каждое базовое желание является
континуумом между двумя
противоположными стремлениями
• Примеры:
– Любознательность: от 0% времени на
размышления до 100% времени на
размышления
– Власть: Либо всегда вести, либо всегда
следовать

13. Насыщение

Какой процент своего времени вы готовы
посвятить процессу еды или
размышлениям о еде без усилий?
0%
100%

14. Мотивация

Разница между чувствительностью мотива
(оптимальной точкой) и переживанием
ощущений
0%
50%
Скука
Уровень
Фрустрация
100%

15. Выводы

• 16 базовых стремлений управляют
личностью и ее поведением
• Каждое из стремлений мотивирует
каждого человека, но в разной
степени
• Результаты исследований содержат
информацию о взаимозависимостях
стремлений
• Люди индивидуальны в гораздо
большей степени, чем это обычно
предполагается

16. Мотивационны й Профиль Рисса

• Оценивает силу каждого из 16 базовых
стремлений
• Сравнивает силу одних стремлений по
отношению к другим
• Стандартизированный психологический
тест
• Показывает, насколько каждый человек
мотивирован каждым из 16 желаний
• 128 утверждений , 15 минут

17. Достоверность

• Предсказывает результаты других
психологических тестов
• Предсказывает поведение/интересы
• Предсказывает взаимоотношения
• Предсказывает диагнозы

18. 16 базовых желаний /стремлений /мотивов

• Точно также, как химические смеси можно
разложить на элементы основно й таблицы, так и
психологически значимые человеческие мотивы
можно упростить до комбинации 16 базовых
желани й
• А что если их 17? Или 18?
• Для принятия нового мотива необходимо, чтобы
он соответствовал 5 критериям

19. Основа концепции Рисса

Единственная научно обоснованная классификация
потребностей:
• Конструктивная достоверность – подтверждение факторным
анализом
• Надёжность измерений – сравнима с другими личностными
тестами
• Социальная желательность – очень низкая
• Конкурентная достоверность – подтверждает и
предсказывает результаты других тестов (MBTI, Big 5, и т.д.)
• Критериальная достоверность – успеваемость в школе,
достижения на работе. Увлечение спортом, религиозность,
предпочтения в товарах и развлечениях

20. 16 базовых желаний

• Acceptance / Приятие - это желание одобрения.
• Curiosity / Любознательность - это желание проводить время в
размышлениях.
• Eating / Насыщение - это желание потреблять пищу.
• Family / Семья - это желание растить своих детей .
• Honor / Честь - это желание соблюдать традиционные кодексы
морали.
• Idealism / Идеализм - это желание социальной справедливости,
«любовь к дальнему».
• Independence / Независимость - это желание полагаться на
себя самого.
• Order / Порядок - это желание все упорядочить.

21. 16 базовых желаний

• Physical Activity / Физическая Активность - это желание
мускульно й активности.
• Power / Власть - это желание оказывать влияние.
• Romance / Романтические Отношения - это желание секса.
• Savings / Сбережения - это желание собирать, запасать и
хранить.
• Social Contacts / Социальные Контакты - это желание
взаимодействия с другими людьми.
• Status / Общественное Положение - это желание престижа.
• Tranquility / Покой - это желание эмоционального спокойствия.
• Vengeance / Соревновательность - это желание расплатиться за
обиду.

22. 16 базовых желаний

Как назвать мотив, если он «смотрит
налево»?
Self-Sufficiency / Самодостаточность
Exploration / Исследовательская любознательность
Безразличное отношение к еде
Нежелание проводить время с детьми
Expedience / Целесообразность, жизнь по своим правилам,
поиск выгоды
• Pragmatism / Прагматизм, «любовь к ближнему»
• Interdependence / Взаимозависимость
• Spontaneity / Непосредственность

23. 16 базовых желаний

Как назвать мотив, если он «смотрит
налево»?
Laid back / Расслабленность
Submission / Подчинение
Asceticism / Аскетизм
Spending / Желание тратить деньги, раздавать имущество
Loneliness / Одиночество
Informal / Неформал, нон-конформист
Adventurer / Искатель приключений
Peacemaker / Миротворец

24. Приятие

• Приятие – это желание не подвергнуться критике и не
быть отвергнутым, желание одобрения. Выраженное
Приятие заставляет человека нервничать в случаях
экзаменов, аттестаций , собеседований.
• Люди с сильным Приятием ведут себя так, как будто они
нуждаются в других, очень чувствительны к критике,
неудачам и ситуациям, когда их отвергают. Они не
уверены в себе.
• Люди со слабым Приятием уверены в себе, равнодушны
или конструктивны по отношению к критике и неудачам.

25. Любознательность

• Любознательность - это желание размышлять и
познавать мир. Удовлетворение этого желания приводит
к ощущению изумленного восхищения, а невозможность
удовлетворения вызывает к жизни стремление
докопаться до истины. Ассоциируется с
интеллектуальным стилем жизни.
• Люди, у которых сильное желание Любознательности,
ищут интеллектуальных занятий независимо от
окружающей действительности, обращают внимание на
логику и истинность интеллектуальных аргументов.
• Люди, у которых слабое желание Любознательности
избегают «философствования». При этом у них может
быть выражена «целевая» Любознательность.

26. Насыщение

• Насыщение - это желание потреблять пищу.
Удовлетворение этого желания приводит к ощущению
сытости, обратное – к чувству голода. Сильное желание
заставляет ценить хорошую кухню либо увлекаться
диетами или постами.
• Люди, у которых Насыщение выражено сильно, имеют
хороши й аппетит, многие из них (хотя и не все) часто
думают о еде и любят пробовать разную еду.
• Люди , у которых Насыщение выражено слабо, редко
думают о еде. Они могут не есть часами, при этом
объедаясь при чувстве голода. Часто ограничивают себя в
выборе блюд, настороженно относятся к новой кухне.

27. Семья

• Семья – это желание растить детей, удовлетворять
родительский инстинкт. Удовлетворение его приносит
радость родительской любви, неудовлетворение – чувство
беспокойства. Стремление к семье мотивирует человека
проводить время с детьми и ставить их нужды превыше
своих. Желание, которое привязывает родителя к ребенку
не связано с желанием, которое привязывает ребенка к
родителям (см. Честь).
• Люди, у которых мотив Семья сильно выражен, много
времени стремятся проводить, воспитывая детей.
• Люди, у которых мотив Семья слабо выражен, могут и не
хотеть иметь детей. Если же дети у них есть, они стремятся
по возможности не проводить время с ними.

28. Честь

• Честь – это желание соблюдения моральных норм, связи
со своими корнями, родителями, наследием.
Удовлетворение этого желания приносит ощущение
лояльности, верности, невозможность его удовлетворить –
вину и стыд.
• Люди с выраженным мотивом Честь мотивированы к
тому, чтобы заботиться о характере, честности, этике.
Обычно это принципиальные люди, люди с характером,
лояльные.
• Люди с низким уровнем Чести не обращают много
внимания на этические аспекты поведения и его
правильность. Они предпочитают выгоду соблюдению
правил, живут по правилам, которые устанавливают сами
для себя и легко меняют.

29. Идеализм

• Идеализм – это желание социальной справедливости,
улучшения общества. Удовлетворение этого желания приносит
ощущение участия в преобразовании мира к лучшему,
обратное дает чувство несправедливости. Стремление к
идеализму мотивирует людей принимать участие в
общественноёй жизни, обращать внимание на происходящие
события, заниматься благотворительностью.
• Люди с высоким уровнем Идеализма принимают участие в
общественной жизни, политике, гуманитарной деятельности.
• Людей с низким уровнем Идеализма не сильно заботит
общество как таковое, они больше фокусируются на тех, кого
знают лично. Они могут действовать на благо общества, если
видят в этом выгоду.

30. Независимость

• Независимость - это желание полагаться на себя самого.
Удовлетворение этого желания приносит радость личной
свободы, тогда как неспособность его удовлетворить
приводит к ощущению зависимости. Независимость,
прежде всего, связана с тем, чтобы делать что-то без
помощи других людей.
• Люди, у которых Независимость сильно выражена,
самодостаточны, стараются не просить помощи у других.
Они ценят свободу и свои пути решения проблем.
• Люди, у которых Независимость слабо выражена (сильная
Взаимозависимость), надеются, что человек может
рассчитывать на психологическую поддержку, особенно
при принятии решений. Многие люди с сильно развито й
взаимозависимостью любят работать в команде.

31. Власть

• Власть – это желание оказывать влияние на других.
Удовлетворение этого желания создает радость от
достижений, проявлений воли, лидерства. Власть
является, прежде всего, желанием управлять другими.
Также она ассоциируется с достижением, стремлением
оставить след на Земле.
• Люди, у которых Власть выражена, могут быть склонны к
лидерству и иметь хорошие способности к работе
(работоголики). Они имеют тенденцию обращать
внимание на вопросы, связанные с достижением, любят
давать советы.
• Люди, у которых Власть не выражена, неамбициозны и
склонны работать под управлением. Они заинтересованы
в балансе работа – жизнь. Они могут стпремиться избегать
достижения высоких целей.

32. Порядок

• Порядок – это желание все организовывать.
Удовлетворение этого желания дает ощущение
стабильности, неудовлетворение – приносит чувство, что
все нестабильно, неконтролируемо. Стремление к
порядку мотивирует людей всё планировать,
организовывать, составлять расписания. Обратное
стремление мотивирует к спонтанности,
непредсказуемости, изменениям.
• Люди с высоким Порядком уделяют много внимания
деталям, склонны к поддержанию чистоты, пунктуальны.
Им может быть свойственна фанатичная приверженность
к ритуалам.
• Люди, у которых Порядок находится на низком уровне,
любят гибкость, легко переносят неопределённые
обстоятельства.

33. Физическая активность

• Физическая активность - это желание мускульной
активности. Удовлетворение этого желания приносит
радость жизненности, неудовлетворение – чувство
беспоко й ства и стремление постоянно двигаться. Это
желание мотивирует людей заниматься физкультурой.
• Люди, у которых Физическая активность высока стремятся
к активному образу жизни, обращают внимание на,
насколько они подтянуты, здоровы и хорошо выглядят.
• Люди с низкой Физической активностью предпочитают
активности покой . К занятиям физкультурой или иными
активностями, требующими напряжения мышц, они могут
прийти под влиянием других мотивов или по состоянию
здоровья.

34. Романтические отношения

• Романтические отношения – это стремление к сексу.
Удовлетворение этого желания дает ощущение экстаза,
неудовлетворение – похоти. Желание романтических
отношений тесно связано с чувством прекрасного.
• Люди с высоким желанием Романтических отношений
много фантазируют о сексе и проводят много времени,
пытаясь удовлетворить сексуальные нужды. У них есть
тенденция иметь много сексуальных партнеров, хотя этого
и нельзя сказать об абсолютно всех людях с высоким
уровнем этого стремления.
• Люди, у которых Романтические отношения не выражены,
редко думают о сексе, и часто отвергают возможности
доставить себе удовольствие этим способом. Аскеты
считаются людьми с низким стремлением к сексу.

35. Сбережения

• Сбережения – это желания собирать и сохранять. Данное
желание описывает, как человек отеосится к своим
собственным вещам и к денежным тратам.
• Люди с высоким качеством Сбережения обожают делать
запасы и терпеть не могут выбрасывать старые вещи.
Некоторые могут быть скаредами, часто они считают, что
экономика должна быть экономной .
• Люди с низким Сбережением любят выбрасывать или
раздавать вещи, некоторым свойственно мотовство или
его «благородный» аналог – благотворительность.

36. Социальные контакты

• Социальные контакты – это желание взаимодействия с другими
людьми, равными или близкими по положению в обществе.
Социальные контакты это, прежде всего, желание социальной
активности. Также это качество ассоциируется с желанием иметь
много друзей и знакомых.
• Люди с высоким желанием к Социальным контактам
интересуются другими людьми и стараются развить в себе умение
общаться. Они демонстрируют поведение, которое привлекает к
ним других. Обращают внимание на то, что происходит в жизни
других людей .
• Люди, у которых желание Социальных контактов не выражено,
любят проводить время в одиночестве. Они будут избегать
всяческих собраний, создают впечатление людей серьезных,
которых не заботят другие.

37. Общественное положение

• Общественное положение – это желание престижа,
базирующегося на финансовом положении, наличии званий и
титулов, принадлежности к социальному классу или по факту
рождения. Удовлетворение его приносит ощущение собственной
важности и превосходства , тогда как неудовлетворение дает
ощущение незначительности и униженности.
• Люди, у которых Общественное положение находится на высоком
уровне, пытаются жить в престижных районах, знакомиться со
знаменитыми людьми, вращаться в обществе, покупать не просто
дорогие вещи, но те, которыми пользуются люди их уровня.
• Люди с низким стремление к положению в обществе обычно
скромны. Они не признают положения других людей, дотсигнутого
не за счёт собственных усилий .

38. Покой

• Покой – это желание эмоционального спокойствия.
Удовлетворение этого желания дает чувство безопасности,
неудовлетворение – страха. Это стремление мотивирует
людей беспокоиться, тревожиться, избегать страха и
боли, финансовых рисков, искать покоя.
• Люди с высоким Покоем очень тревожны по любому
поводу и плохо переносят боль. У них обычно бывает
много страхов.
• Люди с низким Покоем часто храбры и любят
приключения. Они любят риск и бросают вызов миру.

39. Соревновательность (мстительность)

• Соревновательность – желание расплатиться за обиду,
быть лучше всех, доказать это другим. Будучи
удовлетворенным, это желание приносит радость
отмщения, при невозможности его удовлетворить дает
чувство гнева. Прежде всего, это агрессия в ответ на
внешние раздражители. На втором месте – радость от
соревнования.
• Люди с высоким уровнем Мстительности могут быть
агрессивны и гневливы. Могут унижать других. Очень
сильно реагируют, когда не добиваются своего.
• Люди, у которых Мстительность находится на низком
уровне добры, вежливы, пытаются сохранить мир,
избегают конфликтов, служат миротворцами в чужих
конфликтах.

40. Распределение выраженности мотивов

• Распределение мотивов носит нормальный
характер
• Высокая выраженность (сильный мотив):
20% людей на верхнем пределе
распределения
• Низкая выраженность (слабый мотив): 20%
людей на нижнем пределе распределения
• Средняя выраженность: 60% в средней
части криво й распределения

41. Взаимосвязь мотивов и культуры

• Предположение: Культура позволяет
удовлетворить среднюю выраженность
мотивов.
• Удовлетворение средне выраженных
мотивов требует минимальных усилий .
• Средняя выраженность обычно незаметна
и малоразличима.

42. Self-Hugging и слепые пятна

Self-Hugging и слепые пятна
• Мы считаем, что наши ценности (мотивационные
приоритеты) являются наилучшими не только для нас, но
для всех и каждого.
• Нас сбивают с толку люди, которые имеют
противоположные мотивы и ценности.
• Сильное расхождение индивидов по одному мотиву
приводит к непониманию и служит поводом для
постоянных конфликтов.
Термин не имеет точного перевода на русский , наиболее близкое
значение – самовозвеличивание, «малолитературный» самообнимание

43. Self-Hugging и ежедневная тирания

• Перенос своих ценностей на других в
уверенности, что это для их блага.
• При взаимоотношениях все повторяющиеся
конфликты и споры мотивируются
противоположными приоритетами, связанными с
одним или несколкими из 16 базовых желаний .
• Self‐Hugging вызывает непонимание.
• Self‐Hugger’ы переносят рабочие конфликты на
личный уровень.

44. Ваша личность

• Может быть описана с помощью 16
стремлений
• Это называется «ваш профиль Рисса»
• Больше всего учитываются отклонения от
«нормы» (срединных значений)

45. Пример Профиля Рисса

46. Практическое применение

• Что нами управляет? – Осознанность
• Прояснение конфликта мотиваций Нахождение взаимопонимания и
разрешение споров
• Построение команд и подбор персонала
• Жизненный дизайн

47. Модель луковицы

Мотивы
Убеждения
Навыки и умения
Поведение

48. Модель луковицы

Выводы:
• Мы наблюдаем то, что находится снаружи –
поведение.
• Мы не можем поменять наши мотивы, но зная их,
мы можем поменять поведение на более
подходящее.
• Зная мотивы, можно предсказать поведение.
• Не все навыки могут быть освоены каждым
человеком.