Маркетинг и продвижение

1.

Маркетинг и Продвижение
Онлайн-школ / AdTech проектов
Пошаговый маркетинговый план для
для эффективного запуска и масштабирования
Онлайн-школ в 2023-2024 году?
Эдуард Колесников,
Эксперт по маркетингу и продвиженю
Онлайн-школ и AdTech

2.

Доступ к
ЗАКРЫТОМУ
Telegram-каналу
Давайте познакомимся!
Представьтесь коллегам в чате
Имя и фамилия
Роль в проекте
Название Онлайн-школы
Эдуард Колесников
Эксперт по продвижению и
монетизации
Онлайн-школа «MBC-Group»

3.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Анализируя данные: 2021 – 2023 г.
1
1.
2.
3.
4.
Рост спроса на Онлайн-образование
Увеличение конкуренции
Усложнение задачи продвижения
Понимание правильного процесса продвижения
Показать стрелочками от верхнего к нижнему

4.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Специально к этой встрече я подготовил
пошаговый план в формате PDF-руководства
Вы получили подарок
в Telegram-боте?

5.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Специально к этой встрече я подготовил
пошаговый план в формате PDF-руководства
Вы получили подарок
в Telegram-боте?

6.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
1
О чём мы сегодня поговорим?
2
Какие вопросы обсудим?
3
Что затронем и разберём на конкреных примерах?

7.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
1
2 часа интересного контента!
2
Шаги построения сильного маркетинга!
3
Как оцифровать эффективность продвижения?
4
ЧТО делать и в КАКОЙ последовательности?
5
ПРИМЕРЫ

8.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Как бы вы объяснили,
почему одни компании
добиваются неуклонного
роста и хороших продаж,
а другие – нет?

9.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Ответ:
Результат там, где фокус!
Их стратегия основана на четкой структурной последовательности
действий, не допускающей размытия внимания, и переходе от
меньших задач к более крупным.

10.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
У вас уже есть маркетиг!
У вас уже есть сайт. Уже есть какая-то реклама. Есть
коммуникация и первые продажи.
В 90% случаях, это все происходит НЕ системно, что
получилось то и получилось, и все это как-то влияет на
развитие вашей школы и её результа.
Разница в том, КОНТРОЛИРУЕТЕ ЛИ вы этот процесс или нет.

11.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Идти вслепую или
с опорой на палку
и проводником?

12.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Сильный и структурный маркетинг –
это когда Онлайн-школу видят как
надёжного, устойчивого и
развивающегося в любые времена
партнера!

13.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Самые распространенные СТРАХИ
когда видят все это
НАМ СЕЙЧАС НЕ ДО ЭТОГО
Я в этом не разбираюсь, а специалиста
у нас нет.
НАС ЖЁСТКО ТУРБУЛЕНТИТ, и мне нужно будет
всё делать самому! Я не вытяну!
Что бы я ни делал, у меня не получится. Я
провалю работу, потеряю репутацию и получу
только негатив. Это будет позор.
Мне не хватит компетенций и опыта, я никогда не
решал таких задач.
Нет бюджета на построение маркетинга, я не знаю
как его защитить перед руководителем.
Я просто боюсь, что что-то пойдёт не так.
Я не смогу найти квалифицированную
команду для реализации.
Я не знаю, как договориться с экспертом о
совместной работе над продвижением
Вся работа может не выстрелить из-за когото в команде. Кто-то накосячит и всё
испортится. А виноват буду я!

14.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
А что будет,
если вы будете
бездействовать и делать все
неструктурно?

15.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Нечто подобное…

16.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Записаться на 30 мин.
диагностическую сессию
– Бесплатно!

17.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Шаги построения системного маркетинга
для Онлайн-школ

18.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
31 шаг для запуска маркетинга и эффективного
продвижения Онлайн-школы
Продукт
Целевой Аудитория
Анализ конкурентов
Упаковка
CJM (Consumer Journey Map)
Посадочные страницы
Конверсия
Социальные доказательств
SMM для онлайн-школ
Мессенджеры и чат-боты
Автоворонки продаж
Контент-маркетинг
Привлечение и Digital-маркетинг
PR и SERM
Партнерский маркетинг
Реферальный маркетинг
Crowd Marketing
Креативы
Аналитика
CRM-Маркетинг
CustDev
Лояльность
LTV
Лидеры мнений
Сообщества
Маркетинг & Продажи & Продукт & Финансы
Бренд-стратегия
Маркетинговая стратегия
Команда и командообразование

19.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Поехали….

20.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Шаг №1
Продукт

21.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Продукт
Набор онлайн-курсов, тренингов, мастер-классов, интенсивов,
охватывающих разнообразные профессии и навыки.
Лид-магнит
Трип-ваер
Типы продуктов, продуктовая линейка и
как она строится?
Продуктовая воронка и связь между
продуктами
Роль продуктовой матрицы для
реализации LTV и расширения сегмента
аудитории

22.

Типы продуктов для Онлайн-школ
У Онлайн-школы может быть несколько ТИПОВ продуктов:
Лид-магнит
One Time Offer
Трип-ваер
Серия продуктов: Upsell, Cross-sell,
Основной продукт
Frontend – продукт
Максимизатор прибыли
Downsell

23.

Типы продуктов: Лид-магнит

24.

Типы продуктов: Трип-ваер

25.

Типы продуктов: One Time Offer

26.

Типы продуктов: Основной продукт

27.

Типы продуктов: Профит максимайзер

28.

Типы продуктов: Crossell / UpSele / DownSele
как зарабатывать больше, не привлекая новых клиентов

29.

Типы продуктов: UpSele

30.

Типы продуктов: Crosssell

31.

Типы продуктов: DownSell

32.

Продуктовая линейка:
как зарабатывать больше, не привлекая новых клиентов

33.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Пример
Рассчитывается по вопросу: «Я бы рекомендовал нашу компанию как хорошее место работы».
Индекс рассчитывается, как доля положительных ответов минус доля отрицательных ответов на данный вопрос.
1. Положительными ответами считаются ответы от 9 до 10.
2. Отрицательными ответами считаются ответы от 0 до 6.
3. В случае, если на вопрос было дано меньше 5 ответов, индекс не рассчитывается.

34.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Шаг №2
Целевая Аудитория

35.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Целевая Аудитория – это
группа людей, для которой вы создали ваш продукт, у которых есть или
может появиться потребность в приобретении вашего онлайн-продукта
и которым вы показываете, презентуете ваше продуктовое предложение.
С чем сталкиваются предприниматели?
С чего начать?
Ключевая ошибка?
Сегментация аудитории?
Задачи, которые решает грамотно
выявленная ЦА?
Классификация ЦА:
охват, прямые/косвенные, ЛПР/ЛВР

36.

Целевая Аудитория – Нужно понимать!
1. Кому вы продаете ваши онлайн-курсы?
2. Как выглядят эти люди?
3. Каковы их цели и интересы?
4. Какие проблемы решатся, если они придут к
вам учиться?

37.

Целевая Аудитория – действия - результат
Есть много предпринимателей, которые
сталкиваются со следующим:
Создают совершенно ненужные продукты, для
себя, думая, что они будут востребованы, но
потом сталкиваются с проблемой, что эти
продукты никому не нужны.
Бывает очень крутой продукт, но его начинают
продавать не тем людям
Как результат:
Либо продаем не то
Либо продаем не тем

38.

Целевая Аудитория – Другие задачи
1. Что продавать?
2. Как?
3. Кому?
4. Когда?
5. Где?

39.

Целевая Аудитория – С чего начать
ШАГ №1
ШАГ №2
ШАГ №3
ШАГ №4
ПАЗЛ

40.

Целевая Аудитория – Ключевые ошибки

41.

УЗНАЙТЕ,
КАК ПРИМЕНИТЬ
В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Шаг №3
Анализ Конкурентов