Введение в технологическое предпринимательство

1.

Введение в технологическое
предпринимательство

2. «Студенческий стартап»:

Принять участие в конкурсе могут студенты и аспиранты,
готовые создавать новое: товары, изделия, технологии или
услуги на основе собственных научно-технических и
научно-технологических исследований.
Конкурс включает семь тематических направлений:
цифровые технологии,
медицина и технологии здоровьесбережения,
химические технологии и новые материалы,
новые приборы и интеллектуальные производственные технологии
биотехнологии,
ресурсосберегающая энергетика,
креативные индустрии.
Конкурс проводит Фонд содействия инновациям.

3. Задание:

Каждому подумать над
«продуктовой
перспективностью» своей
сферы научных интересов.
• Какие научные идеи
интересной вам отрасли
изменили мир? Это идеи
или продукты?
• Какую проблему можно
решить с помощью научной
разработки, которой Вы
занимаетесь?

4. Бизнес - это структура по созданию товара/продукта, который изменяет поведение людей, и люди готовы за это изменение платить.

Предприниматель - человек,
который вносит устойчивые
изменения в поведение других
людей.
Бизнес - это структура по созданию
товара/продукта, который изменяет
поведение людей, и люди готовы за
это изменение платить.

5. Бизнес - это структура по созданию продукта, который изменяет поведение людей, и люди готовы за это изменение платить.

Поэтому важно выяснить
(желательно на очень ранней стадии):
способны ли вы изменить
поведение людей так, чтобы они за
это захотели заплатить?

6. Стартап – это:

А) новая компания в сфере IT
В) недавно появившаяся компания
С) это вновь созданная организация, которая
занимается разработкой новых товаров или услуг в
условиях чрезвычайной неопределенности . (Эрик
Риз - Lean (Бережливый) стартап).
D) это временная структура, которая занимается
поисками масштабируемой, повторяемой,
рентабельной бизнес-модели (Стив Бланк –
Настольная книга стартапера).

7. Модель технопредпринимательства

Команда
Проблема
Научная
разработка

8.

Инновации – это процесс превращения научной
разработки в продукт, приносящий Пользу для
клиентов, за которую они готовы платить.
Социальная
составляющ
ая
Научная
составляющ
ая
Технологическое предпринимательство создание нового бизнеса, в основу которого
положена инновационная (наукоемкая)
идея.

9.

Кто такие «единороги» и
«кентавры»?
Компания-единорог
(юникорн-компания) компания-стартап, получившая
рыночную оценку стоимости в
размере свыше 1 миллиарда
долларов США.
Компания-кентавр - стартапы
с годовым регулярным доходом
свыше 100 миллионов
долларов.
9

10. Боль или Проблема — это ярко выраженная потребность*. «Высший пилотаж» — создать продукт, который будет снимать боль, а не

Боль или Проблема — это ярко
выраженная потребность*.
«Высший пилотаж» — создать продукт,
который будет снимать боль, а не просто
удовлетворять потребность.
*потребность - это состояние ощущаемой базовой неудовлетворенности,
связанной с условиями существования.

11.

ПРОБЛЕМА/БОЛЬ - это
● Когда человек не может достичь своих целей. Его
ожидания не совпадают с реальностью. Она всегда
субъектна!!!!
● Проблема существует в жизни клиента ещё до того,
как появились вы.
● Он хочет чего-то, пытается этого достичь, но у него
не получается. Это всегда контекст.
● Проблема — это когда человек/организация несёт
какой-то ущерб, страдает, теряет время, деньги и
иные ресурсы.
11

12.

Как подтвердить наличие
проблемы:
• Какой ущерб несёт клиент?
• Что будет, если это не починить?
• Сколько ещё клиент может это терпеть?
• Чья это проблема?
• Что пробовали, чтобы это изменить?

13.

Формула ЦП
Мы, компания Х,
помогаем клиентам типа Y
в ситуации Z
решить проблему P с помощью
технологии S и
получить ценность V.

14. Описание идеи

Этап 0. Какую проблему можно решить с помощью научной разработки,
которой вы занимаетесь?
Этап 1. Какую проблему Вы нашли в обществе?
• У кого эта проблема? (Какие есть решения? )
Этап 2. Как Вы предлагаете эту проблему можно решить, в чем
преимущество Вашего решения?
Этап 3. Как на этом можно заработать?
*Бизнес-идея будет тем более эффективна (т. е. потенциально будет
обладать более высокой отдачей), чем более фундаментальной
будет выявленная проблема потребителей и чем более простым и
надежным будет способ ее решения.

15. Генерация продуктовых идей -

Генерация продуктовых
идей это процесс, основанный на
творческом поиске, призванном
идентифицировать решение
проблем потребителей и новые
возможности, которые возникают на
рынке.

16.

Генерация продуктовых идей
на основе анализа технологии (метод tcl*)
Идентификация
технологии
Анализ возможных
областей применения
Оценка выбранных
областей применения
технологии

17.

«Водонепроницаемый» полимер
Каковы возможные
области применения?

18.

«Водонепроницаемый» полимер
Физические продукты, сервис, технология ...

19.

Типы продуктов:
Сервис/услуга
Продукт
Технологическое
решение

20. Работа с кейсом

• Понять описанную технологию.
• Предложить от команды возможные
области применения (за 10-15 мин)
• Подготовить на 1 мин питч (какая
проблема решается и у кого она,
какое предлагается решение с
использованием описанной технологии)

21.

Презентация результатов
Каждая группа представляет наработки:
до 3 областей для применения выбранной технологии
Представление
наработок группой
1,5 минута на группу

22.

Анализ технологии (метод tcl*)
10 успешных российских
стартапов, родившихся
в университетах
Атрибуты /
Функциональность
Где можно
ихарактеристики
научных
использовать
учреждениях
- Описание
технологии независимо
от конкретных случаев
использования
Чем можно
легко измерить
- Описание набора
- Области применения
возможностей
(функций), которые
предоставляет
данный
предмет/технология
Ценность
- Описание, какую
ценность в конкретных
случаях использования
получают пользователи
Не всегда измеримо
*Метод TCL (Technological Competence Leveraging approach), Питер Кейнц и Рейнхард Прюгль (Keinz & Prügl)
22

23.

Анализ технологии (метод tcl*)
10 успешных российских стартапов, родившихся
в университетах
и научных
учреждениях
Что
это?
Атрибуты /
характеристики
Функциональ
ность
Как используется Ценность
Выдерживает
температуру до
1200С
• Вмещает до 200
мл жидкости
• ….
Хранит
жидкость
Из нее пьют чай Можно
• Поливают цветы утолить
….
жажду
Какие еще
варианты?
*Метод TCL (Technological Competence Leveraging approach),
Питер Кейнц и Рейнхард Прюгль (Keinz & Prügl)
2
3

24. Поиск проблемы-решение

• Каждый описывает выбранную научную
разработку (прибор, технология, молекула и т.п.)
по 2мин, всего – 10мин.
• Группа выбирает, какую разработку будут
анализировать – 1мин.
• Задача – найти, какую проблему(ы) в обществе
она может решать 10мин
• Представление решения от каждой команды - 1
мин на команду по схеме:

25. Проблема и продукт ее решающий

• Чью проблему может решать выбранная
технология?
• Почему для решения проблем не достаточно
существующих решений?
• Проблема остра?
• Будет ли проблема меняться в ближайшие 5-10
лет?

26. Биржа идей - формирование команд:

МЫ СОЗДАЕМ
(продукт/услуга/сервис)
ПОМОГАЮЩИЙ
(что и для кого)
ПРИ ПОМОЩИ
(технология)
ФАМИЛИЯ, ИМЯ УЧАСТНИКОВ
ПРОЕКТНОЙ КОМАНДЫ
Готовы принять в команду
специалистов в сфере…

27. Маркетплейс гипотез -

Маркетплейс гипотез • это площадка, где собраны лучшие
практики, трендовые направления
инвестирования в мире deep tech,
примеры стартапов, которые уже
запущены.
• https://univertechpred.ru/marketplace/

28. Задание:

1. Поищите идею/проект (проблему),
который
вы
хотели
бы
реализовать/решить.
2. Отметиться в таблице, заполнить
вкладку Технологии по возможности
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1q5
oJ8PMrbvRKDvKmc4dB7AjkQLAK8sPX6P
P1m02koYE/edit#gid=312525140

29. План питча:

• Какую проблему Вы нашли в
обществе? У кого эта проблема?
• Как эту проблему можно решить, в
чем преимущество Вашего решения?
• Как на этом можно заработать?