Продвижение товаров и услуг в сфере художественных и образовательных проектов

1.

Продвижение товаров и услуг в сфере
художественных и образовательных проектов
Голикова К. Д., Цветкова Е.Т.
группа 2ом_ВИ_ХО_ИПИ-4/22

2.

Роль, значение и содержание продвижения товаров и услуг
Продвижение товаров и услуг —
это мероприятия, направленные на
повышение эффективности продаж
через коммуникативное
воздействие на персонал,
партнеров и потребителей.
Цели продвижения: активизация
потребительского спроса,
поддержание благоприятного
отношения к компании.

3.

Основные виды продвижения: реклама, PR («паблик релейшенз»),
стимулирование сбыта, персональные продажи.
Функции продвижения:
-
создание образа престижности, низких цен, инноваций;
информация о товаре и его параметрах;
сохранение популярности товаров (услуг);
изменение образа использования товара;
создание энтузиазма среди участников сбыта;
убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
ответы на вопросы потребителей;
благоприятная информация о компании.

4.

5.

Основные инструменты маркетинговой коммуникации
Инструменты маркетинговых коммуникаций — то, что помогает
«разговаривать» с целевой аудиторией. Благодаря им компании доносят
до людей свои ценности, преимущества, рассказывают о своем товаре
или услуге.
Это набор средств, которые используются для донесения информации до
целевой аудитории. Большинство из них изменились благодаря
активному развитию информационных технологий. Например, реклама в
социальных сетях, партнерский маркетинг и многое другое — все это
инструменты маркетинговых коммуникаций.

6.

Стандарты продвижения постоянно меняются, появляются новые
средства, а старые исчезают. Однако несмотря на постоянное изменение
все существующие на сегодняшний день элементы и инструменты
маркетинговых коммуникаций можно классифицировать по четырем
группам:
-
Рекламные кампании.
Public relations (публичные отношения, связи с общественностью).
Promotions (увеличение продаж путем проведения акций и
спецпредложений).
Direct Marketing (прямой маркетинг, взаимодействие с клиентом
напрямую).

7.

8.

Роль и значение стимулирования продаж
Стимулирование продаж — это любой вид маркетинговой активности,
направленный на создание интереса к конкретному продукту.
Цели стимулирования продаж бывают разные. Главная из них —
увеличить сбыт продукции, второстепенные — снизить отток клиентов,
снизить затраты на привлечение покупателей или повысить лояльность
к бренду.

9.

Стимулирование продаж применяют, когда требуется:
-
сбыть товар, который долго лежит на складе,
увеличить средний чек и прибыль компании,
повысить лояльность клиентов,
нарастить клиентскую базу,
вызвать интерес к новому продукту,
изучить поведение потребителей.

10.

Преимущества стимулирования продаж в сфере
визуальных искусств
-
-
Расширение аудитории: стимулирование продаж может помочь
привлечь новых зрителей и покупателей, особенно среди тех, кто
обычно не посещает галереи или музеи.
Повышение посещаемости: организованные мероприятия и скидки
могут привлечь больше посетителей и увеличить посещаемость галерей
и музеев.
Поддержка молодых художников: стимулирующие продажи могут помочь
молодым и начинающим художникам получить признание и поддержку.
Увеличение продаж: скидки и специальные предложения могут
стимулировать продажи произведений искусства, увеличивая прибыль
галереи.

11.

-
-
Создание социального влияния: проводимые мероприятия и акции
могут привлечь внимание СМИ и создать социальный резонанс, что
повысит репутацию галереи.
Развитие художественного образования: стимулирование продаж
произведений искусства может способствовать развитию
художественного вкуса и знаний у посетителей.
Поддержка и развитие местных сообществ: мероприятия и акции
могут способствовать созданию рабочих мест и оживлению местной
экономики.
Повышение ценности искусства: стимулирование продаж и
увеличение спроса на произведения искусства могут повысить их
стоимость на рынке.
Улучшение имиджа галереи: продуманное стимулирование продаж
может улучшить имидж и репутацию галереи, как среди посетителей,
так и среди художников.

12.

13.

Стимулирование продаж на различных стадиях
жизненного цикла художественного проекта
На стадии разработки:
-
-
Организация конкурсов и грантов для поддержки новых идей и
проектов.
Проведение семинаров и мастер-классов для художников с целью
обмена опытом и получения обратной связи.
Привлечение инвесторов для финансирования проектов на ранних
стадиях.
Предоставление скидок и специальных предложений для
художников, участвующих в разработке новых проектов.

14.

На стадии реализации:
-
-
Организация выставок и презентаций для демонстрации готовых
проектов.
Предложение скидок на покупку произведений искусства.
Сотрудничество с другими галереями, музеями и культурными
центрами для проведения совместных выставок и акций.
На стадии завершения проекта:
-
Организация аукционов и распродаж для продажи готовых
произведений искусства.
Скидки и специальные предложения для покупателей на последние
экземпляры.
Рекомендации и отзывы экспертов для повышения ценности
проекта.

15.

После завершения проекта:
-
-
Ведение каталога с
информацией о проекте и
его авторах для
поддержания интереса к
проекту.
Реклама и продвижение
проекта в социальных сетях
и на других платформах.
Участие в культурных и
образовательных
мероприятиях для
обсуждения и анализа
проекта.

16.

Спасибо за внимание!