Бизнес-план фирмы

1.

БИЗНЕС-ПЛАН
ФИРМЫ
ЛЕКЦИЯ Дегтяревой С.В.
к.э.н., доцента кафедры ЭТ и
МЭ

2.

Структура бизнес-плана
Резюме.
1 раздел. Компания или отрасль.
2 раздел. Товары и услуги.
3 раздел. Сегмент рынка, его размер и основные
характеристики.
4 раздел. Оценка конкурентов.
5 раздел. План маркетинга.
6 раздел. План производства.
7 раздел. Персонал.
8 раздел. Организационно – правовая фирма.
9 раздел. Максимальный риск и трудности.
10 раздел. Финансовый план и финансовое
обеспечение.

3. Резюме

• Должно готовиться в самом конце работы, когда
готовы все остальные разделы, и вы вместе со
своими сотрудниками и консультантами достигли
полной ясности во всех аспектах вашего проекта.
• Предельная простота и лаконичность изложения,
минимум специальных терминов. Максимальное
же внимание должно быть уделено разъяснению
того, что вы собираетесь сделать и за счет чего, чем
ваш будущий проект будет отличаться от продукции
конкурентов, и почему покупатели захотят
приобрести именно такой товар.

4.

Структура резюме
Суть проекта: его цели и потенциальная эффективность;
Возможность реализации проекта в конкретных условиях;
Кто и как будет осуществлять проект;
Источник финансирования проекта;
Потенциальные выгоды от инвестирования проекта:
Объем продаж;
Издержки от производства и сбыта;
Норма прибыли;
Сроки окупаемости и возврата инвестиционных средств

5. 1.Компания или отрасль промышленности

• Приведите основные данные о происхождении и
структуре вашего предприятия, дайте
характеристику отрасли.
• Кредитор или инвестор должен знать человека,
которому он доверяет свои деньги или деньги
своих клиентов. Поэтому нелишне дать полное и
описание своей карьеры и того, чем занимались и
занимаются ваши партнеры.
• Существенное значение имеют сведения о вашей
квалификации и достигнутых успехах.

6.

2.Товары, услуги, преимущества предлагаемой
продукции
• В этом разделе бизнес-плана необходимо ответить на следующие
вопросы:
• Какие потребности призван удовлетворить ваш товар или услуга?
• Каковы его (ее) особенности и почему потребители будут предпочитать
их аналогичным товарам (услугам) ваших конкурентов?
• Как долго будет этот товар новинкой на рынке (примерная тенденция с
учетом ранее сложившихся тенденций)?
• Дешевле ли ваш товар, чем у других?
• Преимущества в способе доставки, обслуживания;
• Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены
особенности вашего товара или услуги; технологии, важно иметь
опытный образец товара, фотографию;

7.

3. Сегмент рынка, его основные характеристики
Ответ на вопрос: кто, почему и сколько будет покупать вашей продукции
завтра и вообще в течение 2 – 3 лет.
Этапы анализа рынка:
1. Оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров,
которые покупатели определенного региона могут купить за месяц или
год.
2. Оценка потенциальной суммы продаж, той доли рынка, которую вы
надеетесь захватить и соответственно той максимальной суммы
реализации, на которую вы можете рассчитывать при ваших
возможностях.
3. Прогноз объемов продаж. Нужно оценить, сколько реально вы сможете
выручить за оказанные услуги в конкретных условиях вашей деятельности,
при возможных затратах на рекламу и при том уровне цен, который вы
намерены установить, а главное, как этот показатель может изменяться
месяц за месяцем, квартал за кварталом, на несколько лет вперед.

8.

4. Оценка конкурентов
Ответ на вопросы:
Кто является крупнейшим производителем аналогичных
товаров?
Как обстоят их дела с объемами продаж, с доходами, с
внедрением новых моделей, с техническим сервисом?
Много средств они уделяют рекламе своих изделий?
Продукция конкурентов: основные характеристики, уровень
качества, дизайн, мнение покупателей
Каков уровень цен на продукцию конкурентов?
Какова, в общих чертах, их политика цен?

9. Таблица сравнения параметров продукции фирмы с продукцией конкурентов

Запросы потребителя
Качество
Исключительность
Низкие цены
Ассортимент
Послепродажн. обслуж.
Надежность
Условия доставки
Другие вопросы
Что предлагает
конкурент
Что предлагает ваша
фирма

10.

5.План маркетинга
Как вы будете продавать свой товар – через собственные
фирменные магазины или через оптовые торговые организации;
Как вы будете определять цены на свои товары и какой уровень
прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать;
Как выбудете организовывать рекламу и сколько при этом
собираетесь на это выделить средств;
Как будете добиваться постоянного роста объемов продаж – за
счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм
привлечения покупателей;
Как выбудете организовывать службу сервиса и сколько на это
потребуется средств;
Как вы будете добиваться хорошей репутации фирмы и своих
товаров в глазах общественности.

11.

Этапы формирования цен на продукцию
фирмы
1. Постановка задач ценообразования;
2 .определение спроса;
3. оценка издержек;
4. проведение анализа цен и товаров конкурентов;
5. выбор метода установления цен;
6. определение окончательной цены и правил ее будущих
изменений;
7. учет мер государственного регулирования цен.

12.

6. План производства (производственная
программа)
1. Где будут изготавливаться товары и услуги (на действующем или вновь
созданном предприятии)?
2.Нужно ли создание новых производственных объёмов или можно
использовать (переоснастить) действующее предприятие.
3.Оптимальный объём производства на планируемом предприятии.
4.Каковы необходимые инвестиции для достижения оптимального объёма
производства?
5.Как будет обеспечено предприятие сырьём, комплектующими изделиями,
другими факторами производства?
6.Какие будут использованы технологии и оборудовании?
7. Будет ли предприятие работать в кооперации с другими
предприятиями?

13.

7. Персонал (организация производства)
С кем вы собираетесь организовывать своё дело?
Как планируете наладить работу своих сотрудников? При этом
отправной точкой должны быть квалификационные требования,
т.е. вы должны указать какие именно специалисты (какого профиля,
с каким образованием и опытом, с какой зарплатой) вам
понадобятся для успешного ведения дел.
Как вы собираетесь заполучить этих специалистов: на постоянную
работу или в качестве совместителей (внешних экспертов). В том
случае, если часть сотрудников у вас уже нанята, вы должны дать о
них:
Краткие биографические справки специалистов.
Информация об имеющейся квалификации, прежнем опыте работы и
его полезности для вашего предприятия.
Уровень оплаты труда разных категорий работников, включая
социальные льготы.

14. Отчисления работодателя в фонды

Пенсионный фонд: пенсионное страхование – 22%
от заработной платы физического лица;
Фонд обязательного социального страхования:
взносы на покрытие пособий по временной
нетрудоспособности, а также пособий по уходу за
ребенком – 2,9%;
Фонд обязательного медицинского страхования:
взносы на обязательное медицинское
страхование – 5,1%.

15.

8.Организационно-правовая форма фирмы
Каков правовой статус, (ООО, ИП, кооператив, смешанное государственночастное предприятие, предприятие с участием зарубежного капитала и т.д.)
Права потенциального инвестора в фирме (участие в управлении, владение
контрольным пакетом акций, рядовой акционер),
Кто спонсоры или уже определившиеся инвесторы планируемой фирмы
(государственное ведомство или концерн, банк, частное предприятие, и
т.д.)
Права (управления, финансового контроля) имеющиеся спонсоры и
инвесторы.
Юридические права фирмы данной формы собственности (краткое
извлечение законодательных норм, регулирующих правовой статус
предприятия), какие юридические акты целесообразно совершать
потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему
права (совладельца, спонсора, акционера), и какую правовую
ответственность это влечёт по законодательству страны

16. Признаки фирмы как юридического лица:

имущественная обособленность: наличие обособленного имущества
на правах собственности, а также хозяйственного ведения или
оперативного управления;
самостоятельная имущественная ответственность: отвечает своим
имуществом по обязательствам перед кредиторами, бюджетом.
Выступает истцом и ответчиком в суде;
выступление в гражданском обороте от своего имени:
имеет свое наименование с указанием на его организационноправовую форму, а так же - на характер его деятельности,
заключает все виды гражданско-правовых договоров;
организационное единство: фирма имеет четко описанную структуру,
которая закреплена в его учредительных документах (устав,
учредительный договор или общее положение об организациях
определенного вида);
наличие устава: прописаны права и обязанности, виды деятельности
фирмы, местонахождение

17. Виды организационно-правовых форм

• Согласно ОКВЭД могут участвовать коммерческие организации в таких
организационно- правовых формах как
- хозяйственные товарищества и общества,
- хозяйственные партнерства,
- производственные кооперативы,
- государственные и муниципальные унитарные предприятия.
• Выбор организационно-правовых форм предопределяет решение таких
вопросов правового положения субъекта, как правовой титул его
имущества, характер отношений между учредителями (участниками);
порядок управления деятельностью такого субъекта, распределение
полученной прибыли, реорганизация, ликвидация, ответственность за
результаты предпринимательской деятельности и др.
• Наиболее распространенная организационно-правовой формой
осуществления предпринимательской деятельности является общество с
ограниченной ответственностью.

18.

19. Некоммерческие организации в

• В зависимости от целей деятельности могут
создаваться в форме
- потребительских кооперативов,
- общественных организаций, ассоциаций (союзов),
учреждений и др.
- При этом общественные или религиозные
организации (объединения), учреждения,
благотворительные и иные фонды как
некоммерческие организации могут осуществлять
предпринимательскую деятельность лишь постольку,
поскольку это служит достижению целей, ради
которых они созданы, и соответствует этим целям.

20.

9. Максимальный риск,
страхование
• Здесь возможен различный уровень анализа:
• тщательный просчёт рисков с использованием
специального, довольно сложного математического
аппарата теории вероятностей.
• для проектов же попроще (дешевле) достаточен анализ
риска с помощью чисто экспертных методов.