Разработка и документарное оформление международной коммерческой сделки

1. Разработка и документарное оформление международной коммерческой сделки

Подготовил
Кацюрба О. В.

2. Содержание

• Описание международной коммерческой
сделки
• Внешнеторговый контракт, оформляющий
сделку
• Сопроводительные документы

3. Описание международной коммерческой сделки

Ежегодно в Китае производится 145 тысяч тонн
лузги гречихи. Для страны этого объема
недостаточно, так как потребность сельского
хозяйства и промышленности в этом сырье
превышает 600 тыс. тонн.
Если учесть тот факт, что производство гречихи
в Китае за последние пятнадцать лет
сократилось практически вдвое, и продолжает
неуклонно сокращаться, а потребность в ней
постоянно увеличивается, спрос на сырье в
ближайшие годы будет стабильным.

4.

5. Где применяется лузга гречихи?

1)
2)
3)
4)
После исследований химического состава
растения было выявлено, что концентрация
органических компонентов имеет идеальный
показатель и является ценнейшим
биологически активным веществом
Лузга гречихи для корма скоту - Такая пищевая добавка
станет не только прекрасным дополнением для
альтернативной подкормки скота, но и расширит
основной рацион животных необходимыми микро- и
макроэлементами.
Лузга гречихи для производства подушек - Лузга гречихи
в сочетании с наволочкой из китайского шелка —
прекрасный подарок людям, страдающим от аллергии на
перьевой пух.
Лузга гречихи для растений - Субстрат для гидропоники.
Полная замена почвы наполнителем из лузги гречихи
для искусственного выращивания растений в тепличных
условиях.
Другие отрасли производства, где применяется лузга
гречихи - Военные и испытательные полигоны, из
оболочки гречихи изготавливают прессованные плиты,
Мебельное производство, Упаковка товаров для
длительных грузоперевозок.

6.

Лузга гречихи для подушек, как натуральный наполнитель,
имеет массу преимуществ, по сравнению с обычными
синтетическими или перьевыми наполнителями. Самое
важное свойство гречневой лузги – способность точно
подстраиваться под контуры вашего тела, обеспечивая
пассивную поддержку. Это означает минимизацию
нагрузки на все отделы опорно-двигательного аппарата.
Другие наполнители, которые деформируются и затем
пытаются восстановить свою первоначальную форму,
не могут обеспечить полноценный отдых мышцам
человека.

7. Китайский рынок особо остро нуждается в данном продукте, поскольку многие производители не могут наладить масштабные производства товаро

Китайский рынок особо остро нуждается в данном продукте,
поскольку многие производители не могут наладить
масштабные производства товаров из-за отсутствия сырья.
Именно компания ООО ПК Геркулес
экспортирует очищенную лузгу для
подушек в Китай.

8.

Компания общество с ограниченной ответственностью
"Производственная Компания "Геркулес" 2263025129
зарегистрирована по адресу 658046, АЛТАЙСКИЙ КРАЙ,
ПЕРВОМАЙСКИЙ РАЙОН, САННИКОВО СЕЛО, НОВЫЙ
ПЕРЕУЛОК, 1. Управление над организацией ведет
директор Заставнюк Сергей Витальевич. В соответствии
с регистрационными документами основным видом
деятельности является производство продуктов
мукомольно-крупяной промышленности, крахмалов и
крахмалопродуктов. Фирма была поставлена на учет
20.02.2009. Фирме присвоен Общероссийский
Государственный Регистрационный Номер 1092208000455.

9.

Компанией-импортёром является
Jiangsu Hengli Group, основанная в 1994 году и
занимающаяся производством текстильной
продукции, а именно – подушек из лузги
гречихи.
Для того, чтобы найти новых партнеров,
российская компания исследовала китайский
рынок и отобрала несколько компаний,
занимающихся производством текстильных
изделий с набивкой из лузги гречихи.
Свободная оферта была отправлена 10
китайским организациям.
Предложение заинтересовало только одну
компанию - Jiangsu Hengli Group. В итоге, от
этой компании был выслан акцепт.

10.

Поставка товара осуществляется на условиях FCA.
От места производства лузги гречихи собственным
автотранспортом товар поставляется до
железнодорожной грузовой станции Алтайская,
ЗСИ.
Откуда состав следует до станции Гродек ово
[Рассыпная Падь] (ДВОСТ), где производится
погранпереход (осуществляется таможенный
досмотр) и далее состав следует до станции
Суйфыньхэ (CR), где происходит выдача
повагонных отправок грузов, допускаемых к
хранению на площадках станций.

11. Можно подытожить причины выхода российской компании на внешний рынок:

• Низкий спрос и высокое предложение на
внутреннем рынке.
• Высокий спрос на лузгу гречихи в Китае из-за
того, что собственных мощностей не хватает
для производства достаточного количества
гречихи.
• Девальвация рубля напрямую связана с
экспортной ориентированностью продаж
лузги гречихи.
• Спрос обусловлен тем, что китайцы очень
ценят текстильные материалы из лузги
гречихи. По статистике почти у каждого 7 есть
подушка набитая лузгой от гречихи.

12. Внешнеторговый контракт, оформляющий сделку

Г. Барнаул
«20» января 2016г.
Компания «ООО ПК Геркулес»,
зарегистрированная по адресу 658046,
Алтайский Край, Первомайский Район,
Санниково Село, Новый Переулок, 1, в
дальнейшем именуемое «Продавец» в
лице Заставнюка Сергея Витальевича генерального директора, действующего
на основании устава, и
«Jiangsu Hengli Group», именуемое в
дальнейшем «Покупатель» в лице
Хэнгли Цзю – генерального директора,
действующего на основании устава,
подписали настоящий контракт о
нижеследующем
Barnaul
«20» January 216
Company «Hercules PLC» registered
658046, Altai Territory, Pervomaisky
district, Sannikov Village, New Lane, 1,
(hereinafter referred to as the «SELLER»),
represented by Zastavnyuk Sergey
Vitalevich., General Director, due to the
power of the statement on the one hand,
and «Jiangsu Hengli Group» (hereinafter
referred to as the «BUYER»), represented
by Hengli Chiu, General Director, due to the
statement on the other hand, have
concluded the Present Contract on the
following:

13.

2. Предмет контракта
Продавец обязуется отгрузить, а Покупатель –
купить на условиях «Франко перевозчик»
(FCA) согласно Инкотермс-2010 лузгу гречихи
(далее: товары), номенклатура которого
приведена в Приложении к настоящему
Контракту, являющейся неотъемлемой частью
контракта, на общую сумму 87 900
(восемьдесят семь девятьсот тысяч) долларов
США в срок до 10.02.2016.
3. Количество товара.
2.1. Общее количество товара, поставляемого
125 (сто двадцать пять) тонн.
2. Subject of the contract
The SELLER is to ship and the BUYER is to buy
products - buckwheat husk (hereinafter
referred to as the “GOODS”) on terms FCA
(Incoterms-2010) in accordance with the
specification given in SUPPLEMENT attached
to the Present Contract and constitute an
integral part thereof, for the whole amount 87
900 (eighty-seven thousand nine hundred and)
USD up to 02.10.2016.
3. Quantity of goods.
2.1. The total quantity of the Goods, to be
delivered under present contract are 125 (one
hundred twenty five) metric tons.
2.2. Единицей измерения Товара является
2.2. The Goods to be measured in metric tones.
Метрическая тонна (МТ).
(MT).
2.3. Балансовые счета должны выставляться
2.3. The balance invoices to be issued on the
на основе реального веса по принципу «нетто basis of actual weight “net for net”.
за нетто».
2.4. Допустимое отклонение по размерам /
2.4. The allowed quantity tolerance per
общему количеству Товара по каждой
dimension / total quantity of the Goods per
спецификации должно быть в пределах +/-5 % each specification is to be understood: +/-5% in
от количества.
total.

14. Сопроводительные документы

Спецификация
№
П/
П
1.
Наименование
и
характеристика
товара
Очищенная
лузга
гречихи
Ед. изм.
т
Общая цена: 87900 (восемьдесят семь
девятьсот тысяч) долларов США.
____________________
м.п.
(подпись)
Кол-во
125
Цена
Сумма
(USD)
(USD)
703
87900
ИТОГО:
87900

15. Экспортная лицензия

16. Сертификат соответствия

17. Фитосанитарный сертификат

18. Сертификат происхождения

19.

С остальным перечнем сопроводительных
документов можно будет ознакомиться в
тексте курсовой работы.

20. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ