Аутсорсинг складского персонала

1.

Аутсорсинг складского персонала
Елена Луценко, Виктория Кулакова, Светлана Логанова

2.

Цель проекта
• Цель: увеличить прибыль компании на 500 тыс. руб./мес.
• Регион: Москва и Московская область
• Задача:
- Получить заявку на аутсорсинг 20 складских работников
- Средняя заявка на складе – 10 человек
- Заключить 2 договора со складами
• Срок работы по договору - 12 месяцев

3.

Бизнес-показатели проекта
MI
200 000 руб.
CPO (средняя цена заказа)
100 тыс. руб.
Средний чек
1,3 млн. руб./мес., 15,6 млн.
руб./год
Аverage margin value
240 тыс. руб./мес., 2,9 млн.
руб./год c 1 договора
ROAS
1300%, 15600% за год
ROMI
140% за мес., 2780% за год
LTV
2,9 млн. руб.

4.

Цифровая воронка
600 000 просмотров.
CPM -333 рублей
0,5 %
3 000 посетителей сайта
CPC – 67 рублей
3%
100 заявок на сайте.
CPL – 2 000 рублей
20%
20 потенциальных
клиентов, кому отправили
коммерческое
предложение,
CPO – 10 000 руб.
10%
2 контракта 500 000
рублей прибыль в
месяц
CPS – 100 000

5.

Спринт 1
• Запущен кабинет Битрикс24. Создан Лендинг. Настроена сквозная
аналитика.

6.

Спринт 2
• Поработали над дизайном лендинга. Купили домен krv-hr.ru

7.

Спринт 2. ЦА
Выделили 2 группы:
1. HR-менеджер
2. Начальник производства,
руководитель малого и среднего
производства или склада.

8.

Спринт 2. Связки
ЦА
HR-менеджер
Боли
Начальник производства,
руководитель малого и
среднего
производства или склада.
Продукт
Недостаток персонала и
текучка кадров
Долгий и утомительный
поиск сотрудников
Сжатые сроки
Проблемы с документами
мигрантов
Проблемы с языком
мигрантов
Недостаток персонала и
текучка кадров
Неквалифицированные
работники
Срыв планов, сроков,
отгрузок
Неорганизованный процесс
работы склада или
производства
УТП
Большой выбор
специалистов
Персонал всегда в наличии
Работаем быстро
Оформление мигрантов
возьмем на себя
Все сотрудники
русскоговорящие
Большой выбор
специалистов
Сотрудники обучены языку
и профессии
Работаем быстро
Организуем работу склада
"под ключ"
Предложим вам весь
необходимый персонал
Поиск сотрудников берем
на себя
Обеспечим всем
необходимым персоналом
в сжатые сроки
Нет проблем с мигрантами
Заменим кадры, если не
сработаетесь
Восполним недостаток
персонала
Предложим вам
образованных
русскоговорящих
работников
Не дадим сорваться планам
или отгрузкам по вине
персонала
Организуем работу склада
"под ключ"

9.

Спринт 2. Рекламные объявления
ЦА - HR

10.

Спринт 2. Рекламные объявления
ЦА: Начальник производства, руководитель малого и среднего
производства или склада.

11.

Спринт 2. Фильтры для Группы 1
• Возраст – 25-60, Регион – Москва и Московская область

12.

Спринт 2. Фильтры для Группы 2
• Возраст – 25-60, Регион – Москва и Московская область

13.

Спринт 2. Запущена рекламная кампания