Почему не работает стратегия?

1.

Почему не работает стратегия?
Торговля
Низкая скорость и качество принятия, а
затем — внедрения управленческих
решений
Развитие бюрократии и
микроменеджмента
Закупки
Логистика
При слабом менеджменте все управление
будет передано Управляющему бизнесом
Низкий уровень процессов категорийного
менеджмента или их частичное внедрение

2.

Потребители
Структура
ассортимента
потребителях в России
Архитектура
Ценообразования
Структура брендов
Выкладка
и поставщиков
и мерчендайзинг
Промо
Эффективность и конкурентоспособность компании
Уникальные ресурсы ритейлера
Внешний эксперт
Конкуренты
Дифференцированная концепция категории
на основании
ролей
Выводы
о целевыхкатегорий

3.

.
.
.
Процесс
Стратегия и планы развития
товарных категорий
Корпоративная
стратегия
Цели по
категориям
Стратегия категории
Маркетинг
Управление ассортиментом
Ценообразование
Годовой маркетинг-план
План
План
Обновление
Мерчендайзинг
Промо-деятельность
Обновление
Планограммы
Промо-план
Планограммы
Промо-план
Анализ
Непрерывные процессы
Обновление
Планограммы
Управление поставщиками
Мониторинг эффективности
План
Промо-план
Переговорная
стратегия
Переговоры
Управление запасами, контроль качества, инновации CTM
Ревизия
категорий
Ревизия
категорий
Ревизия
категорий
Ревизия
категорий
Еженедельные совещания по рассмотрению результатов
(отдельно для руководства и департамента категорийного менеджмента)
Координация и
коммуникации
Цикл стратегического
планирования
Цикл финансового
планирования
Сезонный
цикл
Управление
поставщиками
Процесс ревизии
категории
Непрерывный
процесс

4.

Стратегические процессы
- Политика ценообразования -> Процесс ценообразования
- Ассортиментная политика -> Процесс управления структурой ассортимента товарных категорий (с учётом
различных форматов, отличий регионов)
- Стратегия промо -> Процесс управления промо
- Стратегия мерчандайзинга -> Процесс управления полочным пространством категории
Ключевые процессы управления категориями
- Наполнение структуры товарами (поиск и подбор поставщиков, выбор товаров, включая сезонные
товары)
- Управление СТМ
- Процесс переговоров с поставщиками
- OSA (доступность ассортимента) и OOS (включая товародвижение до полки)
Инструменты контроля
⁻ Аналитика -> Изучение построения попадания данных в аналитические отчеты, используемые
категорийными руководителями, анализ структуры данных от классификатора до аналитических данных,
используемых категорийными руководителями
⁻ Структура -> Изучение организационной структуры категорийного управления
⁻ Мотивация -> Изучение системы мотивации специалистов, управляющих товарными категориями