2026_Стратегия_Категорийный_отдел_Ассортимент

1.

Стратегия отдела закупок
(категорийного отдела) на
2026 год

2.

SWOT
S — Strengths (Сильные
стороны)
W — Weaknesses (Слабые
стороны)
O — Opportunities (Возможности)
T — Threats (Угрозы)
Глубокая экспертиза в KBeauty
Отсутствие автоматизации
закупок и прогнозов
Рост спроса на K-Beauty
Валютные колебания → падение
маржинальности
Портфель брендов
Ручное управление
Чистка ассортимента (20–30%
неэффективных SKU)
При отсутствии планирования:
аномальный спрос → дефициты,
потери продаж
Внедрение динамического
ценообразования
Демпинг ритейла
Переговорная компания для
оптимизации запасов и денежных
ресурсов, эксклюзивы брендов
Изменения условий со стороны
брендов в ценообразовании →
падение маржинальности
Лояльность покупателей
Концепция бьюти-сторов
Понимание и быстрая
адаптация к динамики рынка
Ограниченный human recourse
Непрозрачная аналитика по
дефицитам и оборачиваемости
Несвоевременное
информирование коллег о
сроках поступления товаров в
цепочке выхода из Кореи
Автоматизация прогнозов и заказов
СТМ-продукты
Неуправляемый рост затрат без
прозрачной аналитики стоков
ассортимента и управления
запасами

3.

Ключевые проекты и инициативы
№ Название проекта
Цель
1 Планирование/прогнозирование запасов- снизить дефициты
внедрение техники расчета заказа Минуправлять оборачиваемостью
Макс
выстроить min/max + сезонность
сократить излишки и ускорить cash-flow
Сроки (первый
старт модели)
28.02.2026
KPI
Уровень сервиса (доступность товара
для продажи), %
0-100%-100% наличие минимального
запаса
Оборачиваемость-база показателей
Минимальный сток-45 дней
Точка заказа-60 дней
Максимальный сток-90 дней
Ответственный
Левченко И
Уровень сервиса в точках продаж
(доступность товара для продажи), %
0-100%
100% наличие минимального запаса
Левченко И
28.02.2026
3 Переговорная компания по коммерческим отсрочка
Отсрочка
условиям
оптимизация cash-flow
сокращение рисков дефицита
гибкие условия: бонусы, возвраты, маркетинг
Левченко И
16.02.2026
4 Команда категорийного отдела
выстроить КМ функцию:
система матрицы (ЖЦТ товара)
динамическое ценообразование
ответственность по SKU
прозрачная аналитика
Supply chain:
логистика ВЭД
Левченко И
31.03.2026
5 Жизненный цикл товара-управление
ассортиментон
Управление ассортиментом по ключевым
показателям-выручка и рентабельность
(маржинальность)
регулярные АК-ввод, вывод SKU
Левченко И
28.02.2026
2 Система регулярного пополнения точек
продаж (перемещение товара)
снизить дефициты
выстроить понятную систему и график
пополнения точек продаж
рентабельность, глубина наполнения
ассортимента по категориям,
своевременное обновление матрицы

4.

№
Road map
Название проекта
1 Планирование/прогнозировани
е запасов-внедрение техники
расчета заказа Мин-Макс
Дорожная карта
Q1
Сбор и очистка данных
Построение модели min/max
Настройка трендов сезонности
Внедрение модели в екселе
Создание удобных отчетов
2 Система регулярного
пополнения точек продаж
(перемещение товара)
Q1
Анализ существующих БП
Построение модели неснижаемого стока и
сигнала к заказу в Excel
Создание необходимых форм отчетов
тест графика перемещений во все точки
3 Переговорная компания по
коммерческим условиям
Q1
Угл
Подготовка аргументации
ABC поставщиков по маржинальности
Переговоры волна 1
Доп соглашения по коммерческим условиям
4 Команда категорийного отдела
Q1
Формирование команды
Определение зон ответственности
Построение матрицы
Обучение: анализ, ценообразование
Новые бизнес-процессы с учетом новых
членов команды
Q2
Q3
Внедрение мониторинга цен
KPI на уровень SKU/категории
Переход к динамическим ценам
Углубленный анализ маржинальности
Выстраивание понятных процессов для всей KPI supply chain
команды
Углубленный анализ логистики
Q4
Итоговый аудит функций
План развития команды 2027
5 Жизненный цикл товарауправление ассортиментон
Q1
Создание матрицы ответственности по SKU
Анализ глубины матрицы
Старт ассортиментногот комитета
Q2
Первая версия матрицы по каналам
Внедрение регулярного управление
ассортиментом
Отслеживание SKU-жизненного цикла
автоматизация в 1С
АК-планирование
Q4
Годовая ревизия SKU
Переход к матрице 2027
Q2
Тестирование модели
Автоматизация заказа поставщику-переход
на 1С
Контроль ошибки прогноза, обновление
данных
Структура остатков
перенос модели в 1С
Q3
Q2
Анализ обеспечения после внедрения
графиков поставок и модели расчетов
запасов по каждой точке
перенос модели в 1С
Q3
Ежеквартальный анализ стоков,
синхронизация с матрицами
Автоматизация в 1С
Q4
Анализ рабочей модели
Подготовка отчёта по эффектам
Q3
Переговоры волна 3
обсуждения глубины скидок и полной
отсрочки 100%
Корректировка условий по кредитным
лимитам
Q4
Годовое согласование условий 2027
Финальный отчет по экономии
Внедрение категорийных норм и
алгоритмов в связке с матрицами по
каналам продаж
Q3
Оптимизация канального ассортимента
Анализ оборачиваемости и управления
ассортиментом
Q4
Финальная стабилизация + оптимизация
складских запасов на 10–15% в деньгах и
запасах
Подготовка отчёта по эффектам

5.

Жизненный цикл товара-управление ассортиментом
90 000 000
80 000 000
70 000 000
60 000 000
50 000 000
40 000 000
30 000 000
20 000 000
10 000 000
0
medicube
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
VT
Celimax MEDIPEEL Dr. Althea AXIS-Y
Cosmetics
Anua
Round SKIN1004 CUSKIN
Lab
Средняя
рентабельность 3
Брэнд
квартал
medicube
49%
VT Cosmetics
55%
Celimax
54%
MEDIPEEL
31%
Dr. Althea
52%
AXIS-Y
58%
Anua
47%
Round Lab
55%
SKIN1004
52%
CUSKIN
42%
By Wishtrend
56%
Biodance
53%
Allies of Skin
39%
TIRTIR
48%
Real Barrier
53%
BIOHEAL BOH
39%
fwee
43%
Manyo
38%
Dasique
27%
TFIT
41%
COSRX
37%
Sungboon Editor
51%
CKD
46%
Torriden
53%
numbuzin
44%
Arencia
46%
Trimay
43%
Centellian24
37%
Lador
46%
Tocobo
51%
REJURAN
47%
Fraijour
46%
IsNtree
46%
Сумма по выручке 3
квартал
84 750 181
66 862 857
65 457 288
29 007 171
26 604 365
17 940 575
15 430 987
13 229 443
10 234 930
8 992 941
8 412 270
6 488 318
6 046 408
4 862 636
4 486 521
4 350 709
4 302 847
4 097 798
3 788 391
3 781 156
3 737 532
3 590 641
3 564 809
3 542 079
3 476 278
3 221 160
3 155 310
3 004 867
2 947 455
2 891 910
2 870 104
2 798 743
2 753 870

6.

№
Блок
Бренды
Выручка (3 кв.) Рентабельность
Ключевые выводы
Рекомендованные действия
Medicube
~84,7 млн ₽
49%
Существенный отрыв; при модели
Удерживать в промостратегии и
динамического ценообразования важно
обеспечивать наличие на складе; управлять
растить рентабельность. Спрос устойчивый — ценой/маржой, чтобы подтягивать
бренд должен быть в постоянном фокусе.
рентабельность.
Сильные
преследователи
VT Cosmetics,
Celimax
~65–67 млн ₽
каждый
55%
Вместе формируют почти «вторую треть»
оборота топ-10.
Расширение SKU, эксклюзивы, совместные
мероприятия/коллаборации (маркетинг
план 2026)
3 Средний сегмент
MEDIPEEL, Dr.
Althea
~26–29 млн ₽
31%,52%
Стабильные, но есть потенциал роста рента
Рост рентабельности; оценка
ротации/замены на аналоги с более
высокой рентабельностью.
AXIS-Y, Anua,
Round Lab,
SKIN1004, CUSKIN
AXIS-Y 58%,
Расширение ассортимента; точечные промоAnua 47%, «Точки роста»: можно наращивать оборот, но
периоды и мероприятия (маркетинг-план
~9–18 млн ₽ Round Lab 55%, важно избегать дефицита и управлять
2026, коллаборации/выставки);
SKIN1004-52%, остатками.
оптимизация остатков.
CUSKIN 42%
1 Абсолютный лидер
2
4
Низкий, но
стабильный хвост
5 Структура топ-10
Топ-3 бренда
6 Рентабельность
VT Cosmetics,
Celimax, Dr. Althea
(высокая),
MEDIPEEL (низкая)
~70% выручки
топ-10
Высокая концентрация — зависимость от
нескольких брендов.
Ротации и диверсификация; контроль рисков
(дефицит, глубина ассортимента,
прогнозирование спроса).
—
Выручка ≠ прибыль: микс брендов нужно
балансировать по рентабельности
Балансировать портфель: усиливать
высокомаржинальные, пересматривать
условия/ассортимент низкомаржинальных
(MEDIPEEL).

7.

Структура отдела
Category Director
Руководитель категорийного отдела
Блок управления ассортиментом
(СТРАТЕГИЯ)
Категорийный менеджер 1
(Основной уход, декоративная
косметика)
Блок закупок
(Операционное исполнение)
Блок контроля и соответствия
Менеджер по товародвижению 1
Менеджер по рекламациям
(претензии, брак, возвраты)
Категорийный менеджер 2
(Основной уход, Декоративная
косметика)
Менеджер по товародвижению 1
Категорийный менеджер 3
(Уход за телом, волосы, парфюм)
Менеджер по товародвижению 2
(с августа)
Оператор БД
(SKU, матрицы, ABC/XYZ,
оборачиваемость)
Логист ВЭД
(Цепочка поставок Корея-Москва)
Контроль)

8.

Бюджет
Должность
Руководитель каьегорийного отдела
Категорийный менеджер 1
Категорийный менеджер 2
Категорийный менеджер 3
Оператор БД
Менеджер по товародвижению 1
Менеджер по товародвижению 2
Менеджер по рекламациям (претензии, брак, возвраты,
поставщики)
Логист ВЭД
Месяц
Итого
5 517 241,38
2 482 758,62
2 482 758,62
3 448 275,86
1 379 310,34
1 931 034,48
804 597,70
Выручка
Янв
Фев
Мар
Апр
189 220 143,00
180 270 656,00
265 111 776,00
248 955 174,00
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
239 201 415,00
252 921 130,00
242 808 294,00
250 744 460,00
217 839 045,00
261 916 823,00
320 989 067,00
356 540 075,00
3 026 518 058,00
Рентабельность
целевая
52,00%
55,00%
55,00%
55,00%
Валовая прибыль
98 394 474,36
99 148 860,80
145 811 476,80 СТМ
136 925 345,70 волосы,
133 952 792,40 тело
141 635 832,80
135 972 644,64
140 416 897,60
121 989 865,20
146 673 420,88
179 753 877,52
199 662 442,00
1 680 337 930,70
56,00%
56,00%
56,00%
56,00%
56,00%
56,00%
56,00%
56,00%
1 517 241,38
2 298 850,57
Затраты
Категория
Люди gross
16 344 827,59
Источник
Снижение дефицита дает 10% прироста к валовой
прибыли, рост сервиса-управление запасами и
ассортиментом дает прирост еще 5% валовой
прибыли
Итого увеличение Валовой прибыли на 224 102,87
Снижение
дефицитов
Рост сервиса
Годовые затраты (млн)
ROI
12,71
16 344 827,59
16 344 827,59
ВП эффект
167 719 542,38
56 382 910,49
224 102 452,87
ВП в мес
13 976 628,53
7 047 863,81
78%