Особенности продвижения бизнеса в интернете в современных реалиях

1.

Особенности продвижения
бизнеса в интернете
в современных реалиях

2.

Подготовка к воронке
Определяем аудиторию
Разбираемся с типом продукта
Выбираем ФОКУС
(позитив или кризис)
Вспоминаем задачи компании
(сохранить и стабилизировать)
Запускаем воронку

3.

Аудитория для воронок продаж
Тип аудитории
Способ работы
Люди, продолжающие жить своей
жизнью, будто ничего не произошло
Работаем, как и прежде. В случае, если
у вас нет возможности работать как
прежде, нужно объяснять клиенту, что
изменилось
Люди, чувствующие легкую
обеспокоенность
Инструкции, схемы, формулы,
показывающие, КАК работать поновому
Замершая аудитория. Страх,
фрустрация, апатия.
Достучаться до логики (не углубляя
боль и страхи). Показать выгоды, какой
конкретно результат человек получит,
используя ваш продукт.

4.

ФОКУС
Позитив:
Поддерживающее
общение
Приятные новости
Упор на хорошие
моменты
Кризис:
Антистресс
программы
Антикризисные
мероприятия

5.

Задачи бизнеса сейчас:
+ Сохранить
+ Стабилизировать
- состояние
- здоровье
- отношения
- финансы
достигаторство

6.

Типы продуктов:
Короткий
Деньги сразу
●Единоразовая покупка
●Моментальный
●результат
●Краткосрочные
●отношения между
●клиентом и продавцом
Любые товары не в кредит,
быстрые услуги
Длинный
Деньги авансом
●Возможна рассрочка
●Высокая стоимость
●Отсроченный
●результат
●Долгосрочные
●отношения между
●клиентом и продавцом
Помогающие услуги (коуч, психолог),
курсы, товары в кредит

7.

Работа с продуктом:
Превращаем длинный в короткий (вытаскиваем модули/кусочки, кот
Делаем упор на поддерживающее окружение (встречи раз неделю, об
Выключаем достигаторство, никаких супер-челленджей, доп.нагрузк

8.

Классическая воронка:
1) Обозначить и показать людям проблему. Они должны осознать, что это у
2) После того, как люди узнали себя - дайте решение. Вызовите желание ис
3) Покажите выгоды использования именно вашего метода работы (или тов
4) Кейс через сторителлинг. (Прошлое — разлом — настоящее)
5) Отработайте возражения по вашей проблеме
6) Что будет, если проблему не решать? Показываем перспективу.
7) Результаты тех, кто уже решил свою потребность с вами

9.

Воронка в неопределенности:
1) Миссия
2) После того, как люди узнали себя - дайте решение. Вызовите желание ис
3) Покажите выгоды использования именно вашего метода работы (или тов
4) Кейс через сторителлинг. (Прошлое — разлом — настоящее)
5) Отработайте возражения по вашей проблеме
6) Что будет, если проблему не решать? Показываем перспективу.
7) Результаты тех, кто уже решил свою потребность с вами

10.

Запуск воронки: миссия
Почему важно то, что я делаю?
Зачем я это делаю?
Для кого я это делаю?
Почему я продолжаю свое дело в нынешних условиях?
Каким образом я могу помочь людям?

11.

Раскручивание воронки: технология
Как можно изменить текущую ситуацию с помощью именно вашего
Как работает ваш способ?
Чем он хорош?
Почему он уникален?
Расскажите про актуальность продукта
Примеры и успешные кейсы
Закрытие возражений через успешные кейсы

12.

Сворачивание воронки: детали про
продукт
Что за продукт?
Как его можно приобрести?
Как оплатить?
Как получить?
Что произойдет после оплаты?

13.

Личный бренд
— Профессионалы и — Медицинские
эксперты в самых
услуги (можно
разных сферах ;
поспорить)
— Фрилансеры и
люди творческих
профессий ;
—
Программирование
и ИТ
— Серийные
предприниматели,
стартаперы,
венчурные
инвесторы,
— Строительство
и ремонт
— Автоуслуги всех
видов
Можно поспорить:)

14.

Создание личного бренда
Ценность. Что ты умеешь лучше всего?
Целевая аудитория. Для кого твой личный бренд будет полезен?
Индивидуальность. Манеры взаимодействия с аудиторией, узнаваем
Естественность. Разбавление экспертности личной жизнью.
Выбор платформы/площадки (соцсети)
Контент-стратегия (регулярность, формат и частота контента)

15.

Раскручивание личного бренда
Регулярный контент
Хэштеги
Постоянный диалог
Офлайн встречи
Коллаборация с другими блогерами и сообществами
Электронная рассылка (или доп.соцсеть)
Реклама

16.

Ошибки в работе с ЛБ
1. Ждать, когда наберётся аудитория.
2. Копировать чужой успех, ходы и контент.
3. Ожидание быстрых результатов
4. Развивать бренд на основе хаотичной активности без чёткого плана де
5. Игнорировать визуальный образ.
6. Давать советы, а не транслировать свой опыт.
7. Опускать руки при наличии чужой критики.

17.

SEO
1. Начинайте делать оптимизацию до создания сайта:
●Уникальные тексты (забудьте про копипаст)
●Внутренние ссылки между страницами
●Домен
●Читаемые адреса страниц (человекопонятный URL)
●Коды ответа сервера
2. Создайте основу —оригинальное содержание
3. Оптимизируйте заголовки страниц (тег Title)
4. Получайте качественные обратные ссылки
5. Рассказывайте о себе в интернете:
●Экспертные комментарии и статьи для отраслевых журналистов и веб-ресурсов
●Партнерские ссылки на страничках у партнеров, продавцов, клиентов
●Отзывы с ссылками на ваш сайт
6. Проверьте нет ли у вас спам-обращений ( сервис Google Search Console,
→ Search Traffic -> Links to Your Site -> Your Most Linked Content -> Download Latest Links Rep
7. Локализуйте SEO (сервис Google МойБизнес)
8. Добавьте компанию в листинг местных бизнесов (Гугл карты, Яндекс карты, 2гис)
9. Постоянно работайте над маркетингом (ведите блог на актуальные темы, адаптируйте сайт