Логистика распределения

1. ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

1.
2.
3.
4.
Понятие, цель и задачи логистики распределения
Логистические цепи и каналы, их отличие
Логистические посредники в системе распределения
Взаимосвязь и различие между логистикой и
маркетингом
1

2. 1. Понятие, цель и задачи логистики распределения

Логистика распределения представляет
собой совокупность способов и методов
оптимизации процесса планирования,
контроля и управления
транспортированием, складированием и
другими материальными и
нематериальными операциями, которые
совершаются в процессе доведения
готовой продукции до потребителя в
соответствии с его требованиями.
2

3. Выделяют три вида распределения: коммерческое, канальное и физическое

Коммерческое распределение охватывает
функции планирования, анализа, контроля и
регулирования сбыта, т.е. управление сбытовой
деятельностью в узком смысле этого слова.
Канальное распределение – это передача прав
собственности на товар.
Под физическим распределением понимаются
функции хранения, транспортировки,
складирования, переработки, т.е. деятельность по
планированию и контролю над физическим
перемещением материалов и готовых изделий от
места их производства к местам их потребления.
3

4. Объектом изучения в логистике распределения является материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю

Предметом – оптимизация и рационализация
процесса физического продвижения готовой
продукции от производителя к потребителю.
Основная цель логистики в сфере распределения
состоит в том, чтобы обеспечить реализацию и
доставку готовой продукции «точно в срок»
наиболее экономичным способом в соответствии
с требованиями потребителей.
4

5. Задачи логистики распределения можно рассматривать на микро- и макроуровне

На уровне предприятия, т.е. на микроуровне,
логистика ставит и решает следующие задачи:
планирование процесса реализации товаров;
организация получения и обработки заказов;
выбор вида упаковки, принятие решения о
комплектации, а также организация выполнения
других операций, непосредственно
предшествующих отгрузке продукции;
организация отгрузки товаров;
организация доставки товаров и контроль над
транспортированием;
организация послереализационного
обслуживания потребителей.
5

6. На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

выбор схемы распределения материального
потока;
определение оптимального количества
распределительных центров (складов) на
обслуживаемой территории;
определение оптимального места расположения
распределительного центра (склада) на
обслуживаемой территории, а также ряд других
задач, связанных с управлением материального
потока, проходящего по территории района,
области, страны и т.д.
6

7. Распределение может быть: экстенсивным, интенсивным, эксклюзивным и селективным

Экстенсивное распределение предполагает
размещение и продажу товаров в тех торговых
точках (магазинах, на заправочных станциях, в
мастерских), владельцы которых дали согласие
на продажу.
Интенсивное распределение имеет место, когда
производитель стремится обеспечить наличие
своей продукции в максимально возможном числе
торговых точек.
Метод применяется в системах распределения продукции
повседневного спроса (табачные изделия, мыло,
сладости, жевательная резинка, одноразовые
бритвенные станки, напитки, батарейки, фотопленки).
7

8.

Эксклюзивное (исключительное)
распределение наблюдается в случае, когда
производитель предоставляет эксклюзивные
права на распределение своей продукции на
определенной территории ограниченному числу
торговых предприятий, а иногда и единственному
продавцу.
Селективное (выборочное) распределение
подразумевает сотрудничество производителя с
ограниченным количеством торговых
предприятий, желающих осуществлять продажу
данного вида продукции.
8

9. 2. Логистические цепи и каналы, их отличие

Логистический канал – это частично
упорядоченное множество различных
посредников, осуществляющих доведение
материального потока от конкретного
производителя до его потребителей
Логистическая цепь – это линейно упорядоченное
множество участников логистического процесса,
осуществляющих логистические операции по
доведению внешнего материального потока от
одной логистической системы до другой.
9

10. Итак, канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. При этом организации или

лица, составляющие канал,
выполняют ряд важных функций:
проводят исследовательскую работу по сбору
информации, необходимой для планирования
распределения продукции и услуг;
стимулируют сбыт путем создания и
распространения информации о товарах;
устанавливают контакты с потенциальными
покупателями;
организуют транспортировку и складирование
товаров;
финансируют движение товара по каналу
распределения;
принимают на себя риски, связанные с
функционированием канала.
10

11. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала – это посредник, который
выполняет работу по приближению товара и
права собственности на него к конечному
потребителю.
Протяженность канала определяется по числу
промежуточных уровней между производителем и
потребителем, которые как и уровни канала,
являются членами канала распределения.
Ширина канала распределения – количество
участников канала распределения, выбираемое
для каждого уровня канала.
11

12. Увеличение количества каналов распределения даёт следующие преимущества:

растёт степень охвата рынка, так как новые
каналы распределения привлекают ранее
недоступную часть потребителей;
снижается уровень общих затрат на содержание
всех каналов распределения. Дополнительный
канал является средством снижения уровня
общих затрат на сбыт продукции существующей
группе потребителей;
повышается уровень качества продаж, так как в
новом создаваемом канале, как правило,
учитываются неудовлетворённые потребности
потребителей.
12

13.

При выборе канала распределения происходит
выбор формы товародвижения – транзитной или
складской.
При выборе логистической цепи – выбор
конкретного дистрибьютора, перевозчика,
страховщика, экспедитора, банка и т. д.
Оптимизация деятельности канала
распределения, а также логистической цепи
возможна лишь при наличии на товарном рынке
большого количества предприятий,
выполняющих посреднические функции.
13

14. 3. Логистические посредники в системе распределения

Функции логистических посредников можно
разделить на 3 группы:
Функции физического
распределения
Функции обмена
(купли-продажи)
Поддерживающие функции
(стандартизация качества,
финансирование,
информационная поддержка,
страхование рисков и т.д.)
14

15.

Посредники, участвующие в канале
распределения выходного материального
потока производителя в зависимости от
источника их финансовых средств и вида
осуществляемого ими представительства
могут быть разделены на дилеров,
дистрибьюторов, комиссионеров,
агентов или брокеров и т.д.
15

16. После того, как из множества различных посредников сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока

от поставщика к потребителю, логистический канал
преобразуется в логистическую цепь.
Дилеры – оптовые, реже розничные посредники, которые ведут
операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают
товар по договору поставки, становятся собственниками товаров
после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие
операции от имени производителя и за свой счёт.
Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать
своей продукцией на определенной территории и в течение
определенного времени. Дистрибьютор не является
собственником продукции. Он приобретает право её продажи по
договору.
Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, ведущие
операции от своего имени и за счет производителя.
Комиссионер является собственником продукции. За оказанные
услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от
суммы операции.
Брокеры и агенты – посредники при заключении сделок,
сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками
продукции, не распоряжаются ею. Они действуют на основе
поручений, содействуют совершению сделки и вознаграждаются
только за проданную продукцию.
16