Новинки TENA

1.

2. Структура продаж TENA 2016

TENA total, KZT
TENA total, pcs
1%
4%
7%
14%
16%
TENA bed
TENA bed
Tena LADY
Tena LADY
44%
TENA Slip
TENA Slip
TENA Pants
38%
TENA Pants
76%
• Наибольшая доля продажах в деньгах приходится на категорию AIO - 48%, однако
в штуках это 17%
• Наибольшая доля продаж в штуках приходится на категорию Lady – 76%, также в
деньгах это 38% продаж
Вывод:
• Фокус на категориях AIO и Lady

3.

Представленность брендов на рынке 2016
Подгузники
Трусы
TENA
Seni
Depend
Тереза
# SKU
17
35
5
19
Максимальная степень
впитывания 8 капель
-
2 SKU
-
-
Супер впитывающие
7 капель
-
8 SKU
-
-
9 SKU
-
-
1 SKU
-
-
-
-
Высокая степень
впитывания 6 капель
5 SKU
Нормальная
впитываемость
-
Высокая
впитываемость
-
-
Прокладки
Прос
тыни
Нормальная
впитываемость
2 SKU
3 SKU
2 SKU
-
Ультратонкие
1 SKU
1 SKU
1 SKU
-
Тонкие
2 SKU
2 SKU
2 SKU
-
Супер впитывающие
2 SKU
3 SKU
-
5 SKU
4 SKU
-
8 SKU

4.

ЖЕНЩИНЫ,
СТОЛКНУВШИЕСЯ С КАПЕЛЬНЫМ
И ЛЕГКИМ НЕДЕРЖАНИЕМ

5.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ УРОЛОГИЧЕСКИЕ
ПРОКЛАДКИ ТЕНА ЛЕДИ
Специальные прокладки ТЕНА Леди обеспечивают
ТРОЙНУЮ ЗАЩИТУ от протеканий, влаги и запаха
Широкий ассортимент специальных урологических
прокладок ТЕНА Леди для любых потребностей и ситуаций

6.

Ввод новых SKU TENA Lady
Ассортимент TENA
Текущий
5 SKU
Новый
10 SKU
Ассортимент Seni
TENA Lady Ultra Mini 14
New
TENA Lady Ultra Mini 28
Seni Lady Micro A20
TENA Lady Mini 10
New
TENA Lady Mini 20
Seni Lady Mini 20 шт.
TENA Lady Normal 12
New
TENA Lady Normal 24
Seni Lady Normal 20 шт.
TENA Lady Extra 10
New
TENA Lady Extra 20
TENA Lady Extra plus 8
Seni Lady Extra 15 шт.
Seni Lady Super 15 шт.
Seni Lady Plus 15 шт.
TENA сегодня представлена в стандартных упаковках.
Seni представлен в экономичных упаковках за счет чего выигрывает в цене.
Ввод экономичных упаковок по цене на 5% дешевле Seni
6 SKU

7.

Ассортимент прокладок TENA
Lady
14 шт
10 шт
12 шт
10 шт
8 шт
НОВИНКИ! 4 SKU!
28 шт
20 шт
24 шт
20 шт

8. TENA представляет инновационные технологии для здоровья кожи

9.

ПОДГУЗНИКИ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ ТЕНА СЛИП
Инновация!
Технология ConfioAir1
инновационные
воздухопроницаемые
вставки по бокам для
заботы о чувствительной
коже.
Комбинированные
застежки
Дерматологически
протестированы
9

10.

ПОДГУЗНИКИ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ
ТЕНА Слип c технологией ConfioAir:
Инновационные воздухопроницаемые
вставки по бокам сохраняют здоровье кожи
Дерматологически протестированы гипоаллергенны, для здоровой
кожи без раздражений
Новые комбинированные застежки удобно застегиваются в
любом месте, облегчая работу ухаживающего

11.

Ассортимент подгузников ТЕНА Слип
ТЕНА Слип Плюс высокая впитываемость
(дневные)
упаковка 10/30 шт
Размеры S,M,L
ТЕНА Stretch Ultra Brief XL повышенная
впитываемость
НОВИНКИ! ТЕНА Слип Супер 4 SKU!
повышенная впитываемость
(ночные)
упаковка 10/28 шт
Размеры M,L
Medium – средний ( 42-48) (размер 2)
Large – большой (50-60) (размер 3-4)
Стретч Ультра Бриф XL – очень
большой (52-62) (размер 4)
упаковка 10/36 шт
Размеры XL Ввод с середины 2017 года
11

12.

Характеристика продукта ТЕНА Слип
НАИМЕНОВАНИЕ
Артикул
Отгрузочная единица
(шт/уп)
Окружность талии /
бедер
ВПИТЫВАЕМОСТЬ
(technical data)
(см)
гр.
Тена Слип Плюс S дышащие
710530
30x3
до 90 см
1539
Тена Слип Супер S дышащие
711130
30x4
до 90 см
1697
Тена Слип Плюс М дышащие
710830
30х4
до 120 см
2214
Тена Слип Плюс L дышащие
710930
30х4
до 150 см
2441
Тена Слип Супер М дышащие
711328
28х4
до 120 см
2318
Тена Слип Супер L дышащие
711528
28х4
до 150 см
2770
ТЕНА Слип Супер повышенная впитываемость
(ночные)

13.

Представленность брендов на рынке 2017
TENA
Seni
Depend
Тереза
# SKU
27
35
5
19
Максимальная степень
впитывания 8 капель
-
2 SKU
-
-
Подгузники
Трусы
Супер впитывающие
7 капель
6 SKU
8 SKU
-
-
Высокая степень
впитывания 6 капель
5 SKU
9 SKU
-
-
1 SKU
-
-
-
-
Нормальная
впитываемость
-
Высокая
впитываемость
-
-
Прокладки
Прос
тыни
Нормальная
впитываемость
2 SKU
3 SKU
2 SKU
-
Ультратонкие
2 SKU
1 SKU
1 SKU
-
Тонкие
4 SKU
2 SKU
2 SKU
-
Супер впитывающие
3 SKU
3 SKU
-
5 SKU
4 SKU
-
8 SKU

14. Ценовое позиционирование

Index
per piece
Подгузники
Super Seni Plus
125
TENA Slip Super
130
120
110
Super Seni
TENA Slip Plus
Стратегия:
TENA Slip Plus 30 – 10% дешевле Seni
TENA Slip Super 30 – 10% дешевле Seni
TENA Lady эконом - 5% дешевле Seni
TENA Lady small - 5% дороже Seni
Прокладки
125
120
115
110
105
100
100
TENA Lady
Small
90
Seni Econom
85
TENA Lady
Econom
14

15.

Урологические прокладки
TENA Lady Ultra Mini 28
TENA Lady Mini 20
TENA Lady Normal 24
TENA Lady Extra 20
Подгузники для взрослых
TENA Slip Super Medium 10
TENA Slip Super Medium 28
TENA Slip Super Large 10
TENA Slip Super Large 28
Код
Страна
производитель
Расш.
шт в уп.
761130
760210
760406
760506
СЛОВАКИЯ
СЛОВАКИЯ
НИДЕРЛАНДЫ
НИДЕРЛАНДЫ
50
76
70
77
28
20
24
711315
711328
711510
711528
РОССИЯ
РОССИЯ
РОССИЯ
РОССИЯ
30
30
30
30
605
Стоимость за
штуку
Ассортимент
Рекомендованн
ая цена KZT
Ввод новинок TENA с декабря 2016 года
20
655
955
1150
22
33
40
58
10
28
10
28
2800
7150
3200
8245
280
255
320
294
ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Код в базе Расшире Наименование
ние
760210
760406
760506
761130
711315
711328
711510
711528
76
70
77
50
30
30
30
30
TENA Lady Mini 10x20p, B4
TENA Lady Normal 12x24p B4
TENA Lady Extra 12x20p B4
TENA Lady Ultra Mini 10x28p B1
TENA Slip Super Medium 8x10pcs, RU
TENA Slip Super Medium 4x28pcs, RU
TENA Slip Super Large 8x10pcs, RU
TENA Slip Super Large 4x28pcs, RU
Страна
Штук в
Упаковок Штрих код
производи упаковке в коробе упаковки
тель
NL21
20
10 7310797571304
NL21
24
12 7322540002881
NL21
20
12 7322540034936
SK21
28
10 7310791247649
RU06
10
8 7322540764420
RU06
28
4 7322540764444
RU06
10
8 7322540764468
RU06
28
4 7322540764482
Штрих код
короба
7310791053455
7322540065688
7322540065701
7310791247632
7322540764437
7322540764451
7322540764475
7322540764499

16.

Рекомендованная
цена KZT
Стоимость за
штуку
Изменение цен на продукцию TENA с марта
2017:
TENA Pants Plus M 10
792510
НИДЕРЛАНДЫ
01
10
305,52
2950
295
Снижение
TENA Pants Plus L 10
Подгузники для взрослых
792610
НИДЕРЛАНДЫ
01
10
331,41
3200
320
Снижение
TENA Slip Plus Small 30
710530
НИДЕРЛАНДЫ
20
10
642,65
5950
198
Повышение
TENA Slip Plus Medium 10
710810
РОССИЯ
30
10
259,22
2400
240
Снижение
Ассортимент
Код
Страна
производитель
Расш.
шт в уп.
Прайс SCA, RU.
Оплата 3
банковских дня с
ноября 2016