MedicLab - Симуляторы пациентов

1.

Инновационная экономика и
технологическое предпринимательство
Работу выполнили студенты гр. 16-314
Гималиев А.А. , Даминов А.Д.

2.

MedicLab
современная, инновационная и быстроразвивающаяся компания,
специализирующаяся на разработке и производстве
высокотехнологичных медицинских симуляторов
Симуляторы пациентов
•Невероятная реалистичность манекенов
•Простой и дружелюбный интерфейс
•Высокое качество производства
•Простота и надежность в эксплуатации
Малоинвазивная хирургия
•Магнитная обратная связь
•Гибридное моделирование
•Высокая реалистичность изображения
•Возможность группового обучения
•Система отработки навыков

3.

Распределение функций и ролей
Функции
Официальный
руководитель команды
Финансист
Коммуникатор
Инженер проекта
Маркетолог
ФИО человека
Гималиев А.А.
Даминов А.Д.
Даминов А.Д.
Обоснование
назначения
Создатель идеи,
наличие
организационных
навыков
Опыт работы с
финансами
Умение налаживать
хорошие отношения с
людьми
Суть действий в ходе создания
и представления проекта
Проект-менеджер, который осуществляет
организацию работы команды и
управление ею, формирует
стратегические планы, заключает
контракты, осуществляет контроль за
ходом работ по проекту, решает кадровые
вопросы и конфликты
Человек, решающий финансовые
вопросы, разрабатывающий финансовый
план, смету, рассчитывающий
себестоимость, ведущий финансовую
отчетность
Человек осуществляющий связь с
поставщиками, инвесторами, партнерами,
ведущий переговоры, презентующий
проект
Гималиев А.А.
Большой технический
опыт
Человек, решающий вопросы планирования
производства образцов, технологии,
материально-технического снабжения и
ведущий соответствующую документацию
Даминов А.Д.
Аналитический склад
ума
Человек, осуществляющий анализ рынка,
формирующий представление о целевых
потребителях, решающий вопросы
ценообразования

4.

Модель по М.Джонсону, К.Кристенсену и
Х.Кагерманну
ПРЕДЛОЖЕННАЯ ПОТРЕБИТЕЛЯМ ЦЕННОСТЬ.
1) КЛЮЧЕВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ – Государственные
медицинские образовательные учреждения;
Поликлиники и больницы.
2) ПОТРЕБНОСТЬ, ТРЕБУЮЩАЯ УДВОВЛЕТВОРЕНИЕ –
Обучение студентов и выпускников-медиков
практическим навыкам.
3) ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ – Роботы-пациенты и
хирургические симуляторы.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
1) ПРОДУКЦИЯ
2) ТЕХНОЛОГИЯ
3) ПЕРСОНАЛ
4) КАНАЛЫ ПОСТАВОК
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
1) МОДЕЛЬ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ – Продажа
симуляторов и роботов, аренда и апробация
2) Структура затрат – Аренда помещения, оплата труда,
маркетинг, закупка комплектующих и расходных
материалов, налоги и сборы
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1) ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ
2) ПРОЦЕСС ИЗГОТОВЛЕНИЯ
3) МАРКЕТИНГ
4) ЛОГИСТИКА
5) СЕРВИС

5.

Бизнес-модель А. Остервальдера и И.
Пинье
1. Ключевые партнеры: Медицинские образовательные
учреждения
2. Ключевые виды деятельности: Разработка, изготовление и
поддержка продукции
3. Ключевые ресурсы: Капитал, персонал, помещение,
оборудование, технология
4. Ценностные предложения: Максимальная схожесть робота с
человеком; максимальная схожесть с настоящим хирургическим
оборудованием; простота использования и интуитивно понятный
интерфейс

6.

5. Взаимоотношения с клиентами: Служба поддержки и сервисная
служба
6. Каналы сбыта: Официальный сайт, реклама, договор с
образовательной организацией
7. Потребительские сегменты: Медицинские образовательные
учреждения, больницы и поликлиники
8. Потоки поступления доходов: Продажа симуляторов и роботов,
аренда и апробация
9. Структура издержек: Аренда помещения, оплата труда,
маркетинг, закупка комплектующих и расходных материалов,
налоги и сборы

7.

Описание макросреды компании
Экономические факторы связанные с готовностью финансирования
средств для повышения квалификации и получения практических
навыков студентов медицинских ВУЗов и врачей.
Научно-технический прогресс – применение новых технологий для
улучшения качества, усовершенствования производства и
снижения издержек
Правовая регламентация – защита патентных прав продукции
Природные факторы – использование универсальных материалов
для стабильного использования в различных климатических
условиях

8.

Описание микросреды компании
Клиентура: Медицинские образовательные учреждения, больницы
и поликлиники
Поставщики: Поставщики комплектующих, оборудования и
расходных материалов
Конкуренты: Эйдос-медицина, Зарница

9.

Примененные методы маркетингового
исследования
В ходе выполнения работы были проведены следующие маркетинговые
исследования:
1) Количественный опрос:
Предполагает выяснение мнения респондента по определенному кругу
включенных в анкету вопросов путем личного либо опосредованного контакта
интервьюера с респондентом.
Опрос заключается в сборе первичной информации путем прямого задавания
людям вопросов относительно уровня их знаний, отношений к продукту,
предпочтений и покупательского поведения.
2) Качественный опрос:
Проводят интервьюеры по предварительно выбранным вопросам, беседа
ведется один на один с участником. Слабоструктурированная личная беседа
интервьюера с респондентом проводится в форме, побуждающей последнего
к подробным ответам на задаваемые вопросы.

10.

Конкурентный анализ
Наименовани
е компании/
Наименовани
е фактора
Качество
Цена
Технологии
Сроки
изготовления
Отношения с
клиентами
Эйдосмедицина
Зарница
Robopat
Newprog
Ваша
компания
4
5
3
1
5
2
2
5
2
5
3
2
5
5
5
2
3
2
4
5
4
3
1
2
5

11.

Портрет целевой аудитории
Медицинские вузы
Больницы и поликлиники
Высокая требовательность к схожести с реальным
медицинским оборудованием
Требовательность к качеству продукции
Требовательность к большому сроку службы
продукции
Сервисная поддержка
Высокая требовательность к схожести с реальным
медицинским оборудованием
Требовательность к качеству продукции
Требовательность к большому сроку службы
продукции
Сервисная поддержка

12.

Оценка рынка
Рынок: Медицинские вузы, частные и государственные клиники и
больницы
Учитывая высокотехнологичность нашей продукции, можно смело
заявить, что аналоги данных продуктов отсутствуют, что
предполагает низкую конкуренцию и высокий спрос на рынке.

13.

Оценка размера рынка
Целевой объем рынка TAM возьмем примерное кол-во медвузов и
больниц/поликник в России, которая составляет в 2023 году порядка 14
тысяч ( в совокупности дает 11,2 млрд. руб.)
SAM доступная или фактическая ёмкость рынка. Число медвузов и
больниц, готовых купить данный продукт — более 7 тысяч (5,6 млрд.
руб.)
SOM реально достижимый объём прогнозируемо составит в 2024 году:
от 96 млн. руб. (исходя из показателей производства.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

Описание персон, для которых
разрабатывается продукт, какая у них
потребность (боль), как она удовлетворяется
Продукция создана для получения основных практических навыков
студентов-медиков. Продукция выполняет роль человека
(хирургического аппарата) со множеством датчиков, обратной
связью и различными клиническими сценариями для отработки
практических навыков
Основные преимущества:
1. Сходство с реальным оборудованием
2. Высокая чувствительность и точность
3. Обратная связь на каждом этапе работы

20.

Описание возникающих барьеров
Описание барьеров
Вид барьера
Способы преодоления
Отсутствие потребности у клиента
Внешний
Выявить или сформировать потребность
Отсутствие понимания продукта
Внешний
Провести грамотную презентацию
предложения
Не понимает, как *продукт* поможет
решить их проблему
Внешний
Выпускать статьи о преимуществах
роботов в образовании, проводит лекции,
выступать на выставках
Неуверенность в качестве или
необходимости услуги
Внешней
Персонализировать предложение: показать
на примере преимущества и какие выгоды
клиент получает
Предложить апробацию продукта

21.

MVP, его корректировка по итогам CustDev
MVP – Робот-пациент или симулятор хирургических вмешательств,
обладающие следующими свойствами:
• Сходство с реальными аналогами (человеком)
• Возможность отработки практических навыков
• Обратная связь в ПО
• Указание ошибок при использовании
• Сервисная поддержка

22.

Использование метода ТРИЗ для
разработки, корректировки продукта
• ТРИЗ, или теория решения изобретательских задач — набор
методов решения задач и усовершенствования систем, в основе
которых лежит креативный подхо
• В ходе использования метода ТРИЗ, было выявлено следующее
противоречие: пользователи хотят получить качественный
продукт, после использования которого навыки можно было бы
смело применять в реальной ситуации

23.

Дорожная карта развития проекта на
ближайший год с указанием сроков
Этап 1 – Стратегическое планирование(3 месяца)
• Описание продукта
• Исследование аудитории
• Маркетинговый план
• Предпроизводтсвенный план
Этап 2 – Разработка и тестирование MVP(3 месяца)
• Разработка продукта
• Патентование

24.

• Апробация (получение отзыва о продукте)
• Доработка продукта согласно обратной связи
Этап 3 – Полномасштабное производство(2 месяца)
• Набор персонала
• Оснащение производства
• Создание и внедрение документации
• Производство
• Контроль продукции
Этап 4 – Поддержка
• Улучшения и доработки согласно отзывам потребителей
• Сервисная поддержка

25.

Формат трансфера технологий, который выбран
для вашего продукта или услуги. Порядок
коммерциализации ИС
Технологическое предпринимательство
Создание компании и реализация продукта, через договор на
продажу/аренду/апробацию потребителю

26.

Выбор наиболее оптимальных инструментов
привлечения финансирования
• Гранты от государственных и коммерческих фондов (от
полумиллиона до 3 миллионов рублей)
• Частные инвесторы (до нескольких миллионов рублей)
• Краудфандинг (непредсказуемо)
• Друзья или знакомые (до миллиона рублей)

27.

Описание рисков проекта
Вид риска
Описание риска
Способ ликвидации риска
Внешние риски
Низкие продажи
Увеличение расходов на
маркетинг
Внешние риски
Высокая конкуренция
Выявить слабые и сильные
стороны продукции конкурентов
и согласно этим данным
улучшать продукт
Временные риски
Просроченные сроки
изготовления и предоставления
продукта потребителю
Четкий график производства,
контроль на каждом этапе
Бюджетные риски
Значительное количество брака,
что приводит к издержкам
средств и увеличению времени
изготовления
Внедрение системного подхода,
внедрение регламентов и
назначение ответственных за них

28.

Спасибо за внимание