Издательский дом «ИВА»

1.

Издательский дом
«ИВА»
Над проектом работали учащиеся группы 23-44:
o Кормишина Олеся
o Дубровский Максим

2.

ОПИСАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ
Издательство в Ленинградской области
Рынок: издательства детских книг или частные заказчики
Сегмент: иллюстрации к книгам
Ниша: иллюстрирование детских книг
Стратегия: концентрированная

3.

ЦЕЛЬ И МИССИЯ КОМПАНИИ
Логотип:
Цель – формирование высоких моральных качеств
личности и создание мотивации к чтению
Миссия: сохраняем ценности семьи и развиваем
воображение

4.

ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОТРЕБИТЕЛ
Географические
характеристики
Социальнодемографические
характеристики
Психографические
характеристики
Поведенческие
характеристики
- регион проживания;
- где приобретают необходимые
услуги;
- где развлекаются
-страны СНГ;
- маленький магазин в СПб и склады
различных маркетплейсов;
- дома и в магазине
- возраст;
- доход;
- семейное положение
- родители и их дети (5-9 лет)
- 30-40 тысяч рублей
- семья (полная/неполная)
- особенности личности;
- социальный класс;
- ценности;
- страхи;
- образ жизни
- заинтересованный в получении
новых знаний;
- средний-высокий класс;
- семейные, гуманистические,
социально-духовные, культурноисторические ценности;
- страхи темноты, одиночества,
неудач
- преимущественно здоровый
- регулярность покупки;
- мотив совершения покупки;
- статус пользователя;
- раз в месяц;
- получение новых знаний, развитие
фантазии, совместное
времяпровождение;
- обычные, бывшие, потенциальные

5.

МЕТОДИКА ШЕРРИНГТОНА – 5W
What?
Who?
Why?
When?
Where?
Книги, иллюстрации, сотрудничество с
другими авторами
Родители, дети
Развить воображение, критическое и
абстрактное мышление, провести время с
семьёй, отдохнуть
В любое время
Маркетплейс, филиал

6.

ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Основное
ФИО
Зацепина Маргарита
Ивановна
Зацепин Василий
Владимирович (сын)
Возраст
35
6
Семейный статус
замужем
-
Дети
есть
-
Место
проживания
Род деятельности тренер по йоге
Интересы, хобби
Цели и ценности
г. Санкт-Петербург
дошкольник
Уровень дохода
80 тысяч рублей
-
Уровень
образования
Семья
высшее
-
Чем увлекается
медитации, занятия йогой,
чтение книг, путешествия
игры в Лего, аппликация,
рисование, естествознание
Как предпочитает
проводить
свободное время
- с ребенком за чтением книги;
- ездить на природу;
- рисовать картин;
- гулять на открытом воздухе
- гулять с друзьями;
- слушать сказки;
- раскрашивать картинки;
- придумывать костюмы
Что хотел бы
попробовать
стрельба из лука
покататься на лошади
Цели
обеспечить светлое будущее
ребенку
поиграть завтра с Мишей
Ценности
доверие, свобода и
искренность
-
Мечты
объехать весь мир
стать космонавтом
полная
Источники
информации
Как можно узнать - cоц. cети;
- различные сайты;
об услуге
- от мамы;
- от друзей
Трудности и боли
Трудности
- усталость после работы
-
Страхи
- потерять ребенка;
- остаться без достатка
- темнота
- остаться одному дома
- сарафанное радио;
- уличная реклама

7.

МАРКЕТИНГОВОЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ
Проблема: актуальна ли детская литература в данный
момент и нужны ли к ней иллюстрации
Цель – выявление жанров, которым отдает предпочтение
читательская аудитория
Использованная информация: первичная - опрос среди
жителей Санкт-Петербурга

8.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА

9.

10.

11.

3. Что вы читаете своим детям/младшим братьям/сёстрам? (жанр; возможно
конкретные книги; какой посыл у произведений)
Сказки, детская художественная литература
Ничего
Книги о животных
Фэнтези, баллады, басни
То,что им нравится/что они попросят
Стихотворения
Маленький принц
Иногда по школьной программе
Энциклопедии
Сара. Эстер и Джерри Хикс
Повествовательные. Книги А.-К. Вести, Мейзи Хитченс, Гарри Поттер
Сережик, Трям здравствуйте, Паровозик из Ромашково
Айболит
Книги, соответственно возрасту
Любые, какие есть дома
Приключения, книги для внеклассного чтения
Что-то с посылом: развить мышление, разнообразить словарный запас слов
Маугли, Робинзон Крузо, Гулливер
Агния Борто, Пушкин
Детские детективы, Волков - Волшебник изумрудного города
Толстой, Чуковский
Русские авторы
Приколы
Борис Житков, Сутеев, Туве Янсон, Софья Прокофьева, Астрид Линдгрен
Автобиографии, про войну
Астрид Линдгрен, Крапивин, Драгунский, Пивоварова, Носов, Писахов, Астафьев

12.

4. Читали ли вам в детстве? Приблизительно до какого возраста?
- В среднем результаты показали, что многим в детстве действительно читали до 4-10 лет

13.

14.

ВЫВО
Д
Проанализировав опрос, мы сделали вывод, что многим
детям до сих пор читают книги – в среднем до 7 лет, либо же
до того возраста, когда ребёнок сам научился читать. Также
стало известно, что иллюстрации при издательстве
детских книг очень важны.
Опрос позволил нам выявить определенные жанры,
которые интересны аудитории

15.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСТВО «БЕЛАЯ ВОРОНА»
НАЗВАНИЕ
Издательство «БЕЛАЯ ВОРОНА»
АНАЛИЗ
ПРОДУКТА
Достоинства:
• качественные иллюстрации, заполняющие всю книгу от первой до последней
страницы
• плотная бумага и сочные цвета печати
• исключительно твёрдые обложки, что является плюсом для юных читателей, а
также продлевает жизнь книге
• разнообразный каталог жанров
• большой возрастной диапазон юных читателей 0-3, 3-6, 6-9, 9-12, 12 и старше
Недостатки:
• отсутсвие единого направления в иллюстрациях или сюжетах издательства
• отсутствие классических детских историй
Цена книг данного издательства является средней в нише детских издательств:
• Одна книга стоит 500-800 рублей
ЦЕНЫ
Цена в основном складывается за счёт печати, покупки лицензии на
произведения зарубежных авторов и иллюстраций.
Такая цена не даёт книгам приобрести массовый характер, но позволяет
продаваться умеренно большими тиражами, находя свою аудиторию в среднем
ценовом сегменте

16.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСТВО «БЕЛАЯ ВОРОНА»
САЙТ И
СОЦ.СЕТИ
Имеется качественный сайт с понятной навигацией
Группа ВК: 13,2к
Телеграм: 4,1к
Также у издательство есть YouTube канал, на котором видео дополняют миры
определенных книг: 1,24к
Бизнес размещён на маркетплейсах, поэтому распространяется по всем
странам СНГ
МАРКЕТИНГ
Позиционирование - современное издательство базирующееся на
скандинавской прозе
УТП- зарубежные авторы, которых не было на российском рынке
Фирменный стиль - минималистичный и достаточно концептуальный. Чернобелая иллюстрация вороны в упрощенном виде является логотипом
Способы удержания - различные конкурсы по созданию обложек для книг,
которые потом могут стать реальными
Издательство имеет удобный сайт в минималистичном стиле. Все кнопки
большие и кликабельные. Гиперссылки рабочие, а понятный интерфейс позволяет
ЮЗАБИЛИТИ сохранить удержание клиента на товаре. На сайте присутствует как воронка на
маркетплейсы, так и собственный интернет магазин, который имеет полный
ассортимент товара данного издательства

17.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСТВО «БЕЛАЯ ВОРОНА»
Функционал немного подводит:
• Нет удобной корзины, но оператор связи отвечает в течении 10 минут и
старается решить проблему пользователя сайта
• Заказывать с интернет-магазина выходит сложнее, чем с маркетплейсов,
поэтому сама страница с оплатой товара сделана менее проработано, чем
остальные (за ненадобностью)
Издательство активно ведёт социальные сети, публикуя визуальный контент:
Интервью с авторами
Подкасты про писательство
Интересные видео, которые могут привлечь читателя из Интернета в само
издательство
КОНТЕНТ
ВЫВОД
Издательство «Белая Ворона» может являться примером актуального
успешного издательства. Для нашего бизнеса мы подметили пару деталей,
которыми можно воспользоваться:
• помимо самого продукта производить контент на разные площадки (Вк, Тг,
Инст, ЮТ)
• производить книги с исключительно твёрдой обложкой
• проводить активности, конкурсы на выявление талантов
• расширить каталог жанров

18.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПОЛЯНДРИЯ»
НАЗВАНИЕ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПОЛЯНДРИЯ»
АНАЛИЗ
ПРОДУКТА
во всех книгах «Поляндрии», независимо от возраста читателя, картинка всегда
на первом месте
современная детская литература, лучшие новинки и бестселлеры из разных
стран мира
книги затрагивают важные для детей и взрослых темы
много возрастных категорий 0-3, 3-7, 7-9, 9-12, 12+
произведения НЕ выпускаются в электронном формате
публикуются новые, малоизвестные авторы, которые зачастую становятся
открытием для читателей
Визитная карточка издания - Деби Глиори «Что бы ни случилось»
Также у издательства есть отдельная серия книг для любых возрастов –
«Поляндрия NoAge». Их авторы — как именитые, признанные во всем мире, так
и малоизвестные писатели. Критерий выбора — «идеи и ценности, проводником
которых мы хотим быть»
ЦЕНЫ
Цены на книги в среднем начинаются от 600 рублей. Самая популярная книга
Деби Глиори «Что бы ни случилось» - 450 рублей (на сайте). На маркетплейсах (ВБ,
Озон) можно найти дешевле – от 200 рублей

19.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПОЛЯНДРИЯ»
Есть сайт (посещаемость - 46.8К) - https://polyandria.ru/
САЙТ И
СОЦ.СЕТИ
А также:
• Instagram – https://www.instagram.com/polyandria/?hl=ru
• ВК - https://vk.com/polyandrianoage
• Телеграм - https://t.me/polyandria
Клиенты из: России (28,41%), Казахстана (2,64%), Турция (2,39%), Беларусь
(5,42%), другие страны (53,65%)
• Продолжительность посещения сайта – 1 час 19 минут
МАРКЕТИНГ
Оценка потребителей по статистике Яндекс Карт – 4,9
УТП – приглашают талантливых иллюстраторов, причём они могут быть даже
малоизвестными. Компания ценит творчество
Фирменный стиль – оформление сайта и рекламной продукции сделано с
использованием классического полужирного шрифта с засечками. В качестве
фирменной фишки – знак «запятая» в логотипе и вместо букв «О» и «Д».
Тёплый, можно даже сказать сказочный, волшебный стиль оформления
пространства и страниц в соц.сетях

20.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПОЛЯНДРИЯ»
Миссия – «Мы издаём на русском языке книги, которые хотим читать
собственным детям»
Методы удержания:
• Проведение мастер - классов (разрисовывание шоперов персонажами книг
авторов, создание своими руками мультиков, рисование концертных афиш и
т.д)
• Участие в фестивалях и ярмарках (библионочь, Eurasian Book Fair 2023,
non/fictioN весна и др.)
• Проведение встреч с авторами книг
• Акции и скидки
• Коллаборации с известными брендами
1. ОПЛАТА
Отправка заказа осуществляется только после полной оплаты.
Доступные способы оплаты:
• Банковские карты (Visa, Mastercard, Maestro, Мир)
ЮЗАБИЛИТИ • Яндекс.Деньги
• Инвойсинг Сбербанк ОнЛ@йн
• Инвойсинг Тинькофф Банк
В случае отмены заказа денежные средства вернутся на расчётный счёт лица в
течение +/- 30 дней

21.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПОЛЯНДРИЯ»
2. ДОСТАВКА
Доставка осуществляется только по России, услуги по доставке обеспечиваются
экспресс-перевозчиком ООО «СДЭК-Глобал»
Типы доставки:
• доставка заказа в один из пунктов самовывоза компании СДЭК в городе
покупателя
• доставка до адреса курьером компании СДЭК
3. СТОИМОСТЬ ДОСТАВКИ
При оформлении заказа происходит автоматический расчёт стоимости доставки
(например, я заказала книгу за 1200 руб. в Санкт-Петербург – стоимость доставки
ЮЗАБИЛИТИ обошлась бы мне в 190 руб.; в Москву – 250 руб.; в Екатеринбург – 325 руб.; в
Новосибирск – 475 руб.)
Стоимость доставки зависит от:
• удалённости населённого пункта от логистических узлов курьерской службы
• выбранного типа доставки
• веса заказа
В случае неполадок или вопросов можно обращаться по электронной почте [email protected]
Добавить в уже оплаченный заказ книги или объединить доставку двух и более
заказов невозможно по техническим причинам
Отправка оплаченных заказов производится без дополнительного
подтверждения по телефону. В случае чего менеджер связывается с клиентом

22.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ПОЛЯНДРИЯ»
Есть бесплатный телефон горячей линии
При оформлении заказа прямо на сайте нужно указать ФИО, адрес эл.почты,
телефон и регион проживания. Можно оставить комментарий
В целом, план оформления заказа на сайте раскрыт очень подробно и понятно.
ЮЗАБИЛИТИ Кнопка «в корзину» яркая. Навигация в самой корзине доступная. На оформление
уходит мало времени, что, несомненно – большой плюс.
Также купить книги можно вживую по следующим адресам:
• МОСКВА (ул. Садовая-Сухаревская, 10/12)
• САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (ул. Большая Зеленина, 23Б)
КОНТЕНТ
Издательский дом «Поляндрия» активно и красочно ведёт соц.сети:
• В инстаграме даже можно задать вопрос самим основателям и редакторам
издательства – для этого в сторис время от времени проходит рубрика FAQ.
Все ответы закрепляются в «хайлайтах»
• Везде есть фирменные знаки для узнаваемости – черная надпись с
названием компании или же черная запятая на зелёном фоне
• В тг канале и ВК также публикуются подборки книг для чтения, новости и
просто красивые фотографии обложек или иллюстраций
ВЫВОД
Издательский дом «Поляндрия» является сильным конкурентом, у которого
можно многому поучиться. Читатели любят его книги. Также компания активно
участвует в мероприятиях, открыта к сотрудничеству и широко заявляет о себе

23.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «САМОКАТ»
НАЗВАНИЕ
АНАЛИЗ
ПРОДУКТА
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «САМОКАТ»
ЦЕНЫ
САЙТ И
СОЦ.СЕТИ
современная мировая классика, в основном европейская
детские повести современных и почти современных русских писателей
узнаваемость данной продукции засчёт индивидуальной рисовки, необычных
иллюстраций, выполненных в пастельных тонах
легкость в плане восприятия текста детьми благодаря картинкам
Средняя цена : ~ 800-900р
При наличии акции ~400р
Сайт (28.3K посещений) - https://samokatbook.ru/
ВК - https://vk.com/samokatbook
Телеграм - https://t.me/samokatbook
YouTube -http://www.youtube.com/@user-do2hr6xp9s
Клиенты из: России (83,03%), Нидерландов (6,9%), Беларуси (4,35%), Чехии
(2,82%), Германии (2,02%) и другие (0,88%)
Продолжительность посещения сайта – 3 часа

24.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «САМОКАТ»
МАРКЕТИНГ
Самокат» сотрудничает с огромным количеством бизнес-партнеров и
культурных институтов, сотнями школ и педагогических объединений,
библиотек и культурных центров
В «Самокате» выходит около 90 новинок в год для всех возрастов, всего в
издательском портфеле более 400 книг для читателей от 0 до 99 лет. Только в
России - более 400 бизнес-партнеров. География продаж книг «Самоката» —
весь мир
Ежегодное участие более, чем в 20 крупных отраслевых выставках и более чем
в 500 мероприятиях на фестивалях, в детских клубах, библиотеках, магазинах в
год
Следовательно, произведения данного издательского дома можно приобрести
и в других различных магазинах , с которыми сотрудничает «Самокат»
Способы оплаты:
• С помощью системы приема платежей CloudPayments: банковские карты VISA,
MasterCard, МИР, оплата в одно касание через ApplePay и GooglePay
• С помощью системы приема платежей Robokassa ( для тех, кто находится за
ЮЗАБИЛИТИ
границей)
• Наличный расчет
• Бонусная программа
• Подарочные сертификаты

25.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «САМОКАТ»
Наличие доставки:
• От 1000р - бесплатная + самовывоз
• От 2000р - бесплатная + курьерская доставка и самовывоз
Возврата нет
ЮЗАБИЛИТИ
Также книги можно приобрести в магазинах по следующим адресам:
• MОСКВА (Малая Ордынка 18, +7(495)180-45-10)
• САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (ул. Мончегорская 8, литера Б, +7(495)180-45-10)
КОНТЕНТ
Все очень понятно, просто и со вкусом - голову не ломаешь, куда зайти и
где/что найти
Теплая цветовая гамма (преобладание жёлтого), приятная глазу, создает
желание искать информацию
Постоянная публикация новостей, а также познавательных видео

26.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «САМОКАТ»
ВЫВОД
Достоинства:
• программа лояльности
• наличие доставки
• красочность и индивидуальность изданий
• различные способы оплаты
• возможность приобрести книгу в магазине, с которым сотрудничает
издательский дом
• возможность принять участие в различных мероприятиях, которые проводит
«Самокат»
Недостатки:
• высокая цена товара
• невозможность осуществления возврата

27.

МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА
Цели:
• сохранить постоянный штат сотрудников и предотвратить
текучку кадров;
• привлечь в компанию лучших специалистов и удержать их;
• повысить качество и производительность труда
• создать комфортную и дружескую атмосферу в коллективе

28.

МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА
В нашей компании существуют следующие способы мотивации
сотрудников:
1. Материальные
• премии
• оплачиваемая стажировка
• надбавки за определённое количество качественно
выполненных работ
• скидки на продукты или услуги компании
2. Нематериальные:
• возможность карьерного роста
• выдача в пользование нужного оборудования
• повышение квалификации
• приоритетное право выбора графика работы
• возможность обустраивать рабочее место по своему вкусу
• организованное совместное неформальное времяпровождение
(корпоративы, выезды на природу/мероприятия и т.д.)

29.

ИМИДЖ ФИРМЫ
Цели:
1. Создать на рынке нужное впечатление в соответствии с
позиционированием компании
2. Повысить узнаваемость бренда

30.

ВНЕШНИЙ ИМИДЖ ФИРМЫ
СЛОГАН:
Нет к чтению лучше мотива, чем издательство ИВА
ЦЕННОСТИ:
• Развитие
• Уважение личности
• Творчество
• Свобода выбора
ФИРМЕННЫЕ ЦВЕТА:
- Зелёный
- Коричневый
- Белый
СОЦ.СЕТИ:
- Группа ВК
- Telegram канал
ЛОГОТИП:

31.

ВНЕШНИЙ ИМИДЖ ФИРМЫ
ЦЕНЫ И ФИШКИ:
• Стоимость одной книги - от 600 рублей
• Наличие бонусной карты в магазинах и при покупке онлайн
• Акции и скидки
СОЦИАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
• Участие в благотворительных акциях
• Сотрудничество с различными брендами и учебными
организациями
• Участие в форумах и маркетах
• Проведение лекций с авторами и иллюстраторами
издательства
• Интерактивные книжные выставки
• Публикация познавательного контента (подкасты о
психологии для родителей, аудиосказки от членов
издательского коллектива, видео-обзоры книг и другое)

32.

ВНЕШНИЙ ИМИДЖ ФИРМЫ
ПРОДУКЦИЯ И ФОРМА ПЕРСОНАЛА:

33.

ВНУТРЕННИЙ ИМИДЖ ФИРМЫ
1. ОБРАЗ РУКОВОДИТЕЛЯ – строгий, справедливый, добрый и отзывчивый.
Лоялен в некоторых моментах. В фирме поддерживает демократический стиль
управления. Имеет высшее образование по специальности «Промышленный
менеджмент и инвестиционно-строительный бизнес» (СПбПУ)
2. ОБРАЗ СОТРУДНИКА – опрятный, без психических отклонений,
коммуникабельный, трудолюбивый, упорный, ответственный и креативный.
Наличие образования желательно, но не обязательно для творческого отдела
(иллюстраторы, писатели) – главное наличие портфолио. Технические
направления рассматриваются отдельно
3. КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА:
- Наличие дресс-кода для сотрудников штата (белая фирменная футболка или
зелёное худи)
- Подстраиваемый (гибкий) график
- Обеденный перерыв – 1 час (чай/кофе – безлимит)
- Комфортные условия труда в красивых новых помещениях
- Отсутствие видимой и пассивной агрессии по отношению друг к другу (уважение
личности)
- Взаимопомощь
- Совместное времяпровождение в свободное от работы время – корпоративы,
походы, посещение лекций и форумов, квизы

34.

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ОРГАНИЗАЦ
Внутренний фактор
организации
Описание
Кадровые способности
Главным словом, отражающим все принципы работы издательства, сотрудники считают
«любовь». Они стараются строить рабочие отношения на любви к своему делу. Считают, что,
если сотрудник влюбился в книгу, он сможет сделать ее хорошо, зарядить этой любовью других
и вызвать такие же чувства от книги у читателя, а, значит, успешно продать продукт. В ИВЕ очень
много сотрудников, но компания как минимум два раза в год старается организовывать
корпоративы, а также тренинги и обучение. Кадровая политика издательства очень открытая.
Любой желающий может найти информацию про отделы и обязанности сотрудников.
Организационные
способности
Разделение труда между отделами и работниками имеет место в любой организации. То, какова
степень такого разделения, показывает уровень специализации сотрудников. Неизбежным
следствием этого является установление в организации определенных правил и процедур,
определяющих деятельность персонала, подразделений и организации в целом, т.е.
формализация деятельности. Оценить уровень формализации можно по количеству
регламентирующей документации. Увеличение этого уровня ведет к бюрократизации, что
означает канцелярщину и засилье формализма в ущерб существу дела. Необходимо отметить,
что бюрократия может быть и рациональной. Так что речь не идет о том, чтобы избежать
бюрократии - это задача неразумная в своей основе и нерешаемая в практическом плане. Важно
избегать чрезмерной бюрократизации, способной привести к стагнации и даже к коллапсу
организации.
Производственные
способности
Если обобщить все варианты выпуска книг, откинув характерные нюансы каждого из них, весь
процесс можно представить в виде 5 следующих шагов:
Печать книжного блока. Книжный блок – это листы с напечатанными на них текстом и
иллюстрациями. Причем печатают их особым образом: в виде специальной раскладки на
больших печатных листах, на которых помещают страницы (кратно 8), не соседние в книге.
Соединение книжного блока. Собранный блок – лишь пачка листов. Чтобы она превратилась в
книгу, ее склеивают либо сшивают (или и то, и другое сразу) со стороны корешка.
Изготовление обреза. После надежного соединения книжных тетрадей края блока с трех
свободных сторон обрезают.
Подготовка переплетной крышки. В обиходе многие называют эту деталь книги обложкой.
Переплетная крышка представляет собой 2 листа картона и отстав (материал для придания
жесткости корешку), соединенных переплетным материалом.
Соединение блока и крышки. Это финальный аккорд при производстве книг, когда книжный
блок объединяют с его переплетной крышкой. Форзац может быть дополнительно укреплен
слизурой, полоской кожи в месте сгиба, и украшен: эксклибрисом, орнаментом, мраморной
бумагой и т.п.

35.

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА ОРГАНИЗАЦ
Внутренний фактор
организации
Описание
Инновационные
способности
В современных условиях роль инновационных технологий в издательском деле возрастает
многократно. Инновации являются ведущим фактором развития издательско-полиграфической
отрасли. Без поиска нового в книжном деле невозможно адекватно реагировать на вызовы
времени. Задача издателей состоит в том, чтобы искать и находить нестандартные способы
организации читателей, формирования интереса к книге, а также инновационные формы самой
книги.
• новые технологии выпуска книги и процесса печати;
• инновационные формы книги (мультимедийные издания, гейм-буки, арт-буки и пр.);
• инновационные формы редакторской, допечатной подготовки изданий;
• инновационные маркетинговые методы формирования спроса на литературу,
книгораспространения, организации продаж (литературные кафе, интернет-магазины и пр.).
Маркетинговые
способности
Отличие издательского маркетинга от маркетинга в книготорговом предприятии заключается, в
частности, в том, что в последнем случае имеется уже готовый продукт - книга, с которой и
работает книжная торговля, тогда как издатель имеет дело с маркетингом несуществующего в
каком-либо материальном виде продукта - идеи книги. Поэтому целью маркетинговой
деятельности издательства можно назвать обеспечение экономической эффективности от
реализации книжной программы. План маркетинга разрабатывается, как правило, для каждой
книги. В него включают все элементы, необходимые для подготовки книги к продаже и
позиционирования ее на рынке. Работа по подготовке плана маркетинга начинается с того
момента, когда редактор приступает к работе над рукописью. Иногда и на более ранней стадии,
когда рукописи еще нет, но идея книги уже обрела реальные черты.
Финансовые способности
Основным источником финансовых ресурсов издательства является прибыль, но только та ее
часть, которая остается в распоряжении издательства после уплаты налогов всех уровней и
платежей в бюджет, т.е. не валовая прибыль издательства, а его чистая прибыль. Что касается
внешних источников финансирования, то та их часть, которая привлекается на возвратной
основе, передается издательству во временное пользование и возвращается на согласованных с
предоставившей их стороной условиях. Хорошо, если при этом соблюдается так называемый
принцип соответствия, согласно которому время займа должно совпадать со временем
расходования заемных средств. Для издательства использование заемного капитала обходится
дешевле, чем использование собственного, потому что процентные выплаты по займу могут
выплачиваться из всей суммы дохода, тогда как распределяемая в виде дивидендов часть
прибыли выплачивается из дохода, который остается после уплаты налогов. Таким образом,
использование заемных средств ведет к увеличению прибыли.

36.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
ЛИНЕЙНО – ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА

37.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
Редактор
Будет отвечать за отбор рукописей для последующего издания. Также в
обязанности редактора входит анализ потенциальных покупателей книги,
определение ее примерной стоимости и вида обложки
Корректор
Исправляет стилистические, орфографические и грамматические неточности в
текстах
Издатель
Осуществляет общее руководство издательством. Является собственником
Мерчендайзер
Несколько раз в неделю будет осуществлять прием товара и расставлять его в
подсобном помещении, помогая продавцам с раскладкой книг в зале
Производственный отдел
Оценивает, во сколько обойдется печать, верстает макет и работает с типографиями
Иллюстраторы
Оформляют книги
Маркетолог
Отслеживает состояние дел на книжном рынке вообще и ход продаж в своем
издательстве в частности
Продавцы-консультанты
Продажа товаров или услуг и консультирование покупателей, работа с кассой
Переводчик
Адаптирует оригинал книги для чтения на другом языке и сохраняет смысл,
стилистические особенности и культурный контекст, изначально заложенный
автором
Бухгалтер
Производит расчет, начисление, а также перечисление налогов по отчетным
периодам. Составляет и сдает бухгалтерскую и налоговую отчетность в налоговую
инспекцию РФ
Директор
Руководит всеми видами деятельности организации, организует и контролирует
работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений
Уборщик
Уборка помещения

38.

SWOT - АНАЛИЗ
S
W
Сильные стороны:
◦ активная роль маркетинга (большое
внимание уделяется маркетингу в части
исследования конъюнктурных изменений
рынка)
◦ активная деятельность в социальных сетях
◦ развитая система лояльности (бонусные
карты, скидки и акции)
◦ эксклюзивная продукция (авторы и тексты,
которых нет в других издательствах)
◦ доброжелательная репутация бренда
Слабые стороны:
◦ отсутствие единого склада продукции
◦ узкий ассортимент
◦ неимение возможности
распространяться/доставлять вне пределов
стран СНГ
◦ отсутствие именитых
авторов/иллюстраторов в портфолио
◦ нехватка финансов на проведение
регулярных мероприятий от имени
издательства
О
T
Возможности:
◦ Взаимодействие с книжными блогерами
◦ Возможность открытия нового направления
бизнеса (БИтуБИ)
◦ Уход с рынка конкурентов (зарубежные
компании)
◦ Привлечение спонсоров
◦ Повышение барьеров входа в отрасль
(повышение стоимости логистики и
материалов)
Угрозы:
◦ Монополизация рынка крупными
издательствами АСТ и Эксмо
◦ Закрытие границ
◦ Ослабление национальной валюты
◦ В связи с политической ситуацией (санкции)
часть поставщиков может уйти с
рынка/повысить цены на ресурсы
◦ Инфляция

39.

SWOT – АНАЛИЗ. МАТРИЦА РЕШЕ
Стратегия прорыва
1. С помощью активного ведения
социальных сетей возможны
коллаборации с крупными
инфлюенсерами, что повысить
узнаваемость бренда
2. За счёт эксклюзивной продукции можно
привлечь покупателей, которые были
постоянными клиентами ушедших с
российского рынка компаний
Стратегия переходного периода 1
1. За счёт ведения социальных сетей
возможно распространение информации
об издательстве за рубежом, что поможет
дальнейшему распространению, невзирая
на возможное закрытие границ
2. С помощью активного маркетинга
издательство сможет соревноваться с
такими мастодонтами как АСТ и Эксмо
Стратегия переходного периода 2
1. За счёт ухода с рынка конкурентов
можно расширять ассортимент
взаимозаменяемыми товарами
2. С помощью привлечения спонсоров
возможно проведение регулярных
мероприятий от имени издательства для
распространения бренда
Стратегия выживания
1. Если расширить ассортимент товаров,
то можно соперничать с крупными
издательствами
2. Когда у издательства будет достаточно
финансов, чтобы проводить мероприятия,
то на них могут быть представлены
отечественные поставщики, что решит
проблему с высокими ценами ресурсов
из-за санкций на импорт

40.

1 эксперт
2 эксперт
3 эксперт
Средняя оценка
Оценка с
поправкой на
вес
PEST - АНАЛИЗ
1. Лояльность местных властей
2
4
3
3
3,33
0,3
2. Изменение законодательства
3
5
5
4
4,67
0,64
3. Изменения положения РФ на международной
арене
2
5
5
3
4,33
0,39
Влияние
фактора
Экспертная оценка
Описание фактора
ПОЛИТИЧЕСКИЕ:
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ:
1. Нестабильный курс рубля
3
4
5
3
4,0
0,55
2. Снижение доходов населения
2
4
5
5
4,67
0,42
СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ:
1. Квалифицированный персонал
2
3
3
2
2,67
0,24
2. Доверительное отношение к бренду
3
3
3
4
3,33
0,45
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ:
1. Каналы электронных продаж (Интернет)
3
5
4
5
4,67
0,64
2. Ускоряющиеся технологические перемены
2
5
4
4
4,33
0,39
СУММА ВЛИЯНИЙ ФАКТОРОВ:
22

41.

PEST - АНАЛИЗ
Политические факторы
Фактор
Экономические факторы
Вес
Фактор
Вес
1. Лояльность местных
властей
0,3
1. Нестабильный курс рубля
0,55
2. Изменение
законодательства
0,64
2. Снижение доходов
населения
0,42
3. Изменения положения РФ
на международной арене
0,39
Социально-демографические факторы
Фактор
Вес
Технологические факторы
Фактор
Вес
1. Квалифицированный
персонал
0,24
1. Каналы электронных
продаж (Интернет)
0,64
2. Доверительное отношение
к бренду
0,45
2. Ускоряющиеся
технологические перемены
0,39

42.

PEST - АНАЛИЗ
Значимые факторы
Вероятное изменение
Влияние на компанию
Возможные решения
Политические
Изменение
законодательства
Вступление в силу закона №
436-ФЗ «О защите детей от
информации, причиняющей
вред их здоровью и (или)
развитию»
Ограничения по выпуску
определённых книг, как
художественных так и
научных, которые могут
быть восприняты негативно
Внимательнее читать и
редактировать рукописи
авторов, с которыми
сотрудничаем
Экономические
Нестабильный курс рубля
Подорожание рубля
Издержки производства и,
как следствие - повышение
цен на книги
Налаживать контакты с
российскими
производителями, а также с
китайскими партнёрами
Социально-культурные
Доверительное отношение к
бренду
Много положительных
отзывов клиентов, высокий
рейтинг у компании
Повышается уровень
ответственности за
производство дальнейших
продуктов, рост продаж
увеличивается
Делать клиентам выгодные
предложения, нанимать
профессиональных,
творческих и вежливых
сотрудников
Технологические
Каналы электронных
продаж (Интернет)
Привыканием клиентов к
рекламе, эффект
«баннерной слепоты»
Уменьшение количества
новых потенциальных
клиентов
Экспериментировать с
каналами и оформлением
рекламы, нанять хорошего
менеджера или маркетолога

43.

SMART - ЦЕЛЬ
Цель
Снижение затрат на единицу товара
Конкретность
Уменьшить количество затрачиваемых средств на производство и
реализацию одной партии книги
Измеримость
Уменьшить затраты на единицу товара минимум на 10%
Достижимость
Что позволит достичь:
• поиск новых поставщиков
• упрощение логистики
• увеличение прибыли
Что помешает:
• недостаток квалифицированных бухгалтеров
• инфляция
• ослабление национальной валюты
Актуальность
Зачем: рост ассортимента товара и сдерживание цен товар
Выгода: повышение прибыли и финансового состояния фирмы
• Цель соответствует миссии и стратегии
• Задачам организации не противоречит
• Тенденции рынка удовлетворяет
Отслеживаемость
Реально достичь: 18 месяцев (1.5 года)
Нужно достичь: 24 месяца (2 года)

44.

SMART - ЦЕЛЬ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ:
1. Увеличение чистого дохода
2. Повышение качества книжной продукции
3. Снижение себестоимости изданий
4. Снижение затрат на единицу товара
ТАКТИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ:
1. Нахождение новых поставщиков
2. Улаживание логистики
3. Наращивание производства
4. Тестировка различных материалов (бумага, переплеты, закладки-лассо)
ОПЕРАТИВНЫЕ ЦЕЛИ:
1. Увеличить выручку оффлайн-магазина в ближайшие 2 месяца
2. Обновить оборудование
3. Провести опрос среди клиентов о том, устраивает ли их качество нашего
товара
4. Начать поиск поставщиков в Санкт-Петербурге/ Лен.области

45.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ
План привлечения клиентов на февраль 2024 года:
Дата
Деятельность
1-2 февраля
Установить таргетированную рекламу «Новый месяц встречайте с новинками
издательства ИВА» (в рекламе будут упомянуты новоизданные книги)
3-9 февраля
Недельный выпуск видеороликов на YouTube канале с закулисьем работы издательства
10-13 февраля
Выставление баннера у входа оффлайн-магазина с новинками издательства + акция в
честь приближающегося праздника
14 февраля
Спецпредложение в оффлайн-магазине/маркетплейсах на книги с романтической
линией «СДЕЛАЙТЕ ПОДАРОК СВОИМ ЛЮБИМЫМ СО СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕМ ОТ
ИЗДАТЕЛЬСТВА ИВА 1+1»
15-17 февраля
Лекции от различных авторов с привлечением их аудитории
18-22 февраля
Проведение онлайн-вебинаров на тему «Люди с большой буквы». В конце каждого
вебинара будет прикреплён промокод на скидку 10% на книги, упомянутые в видео
23 февраля
Акция «Собери свой подарок», в которой при покупке книги из перечня прилагается
закладка/шоппер/открытка + скидка 23%
24-25 февраля
Участие в выставке «Независимые издательства России»
26-29 февраля
Коллаборация с издательством «Поляндрия», проведение совместного мини-маркета
(обмен аудитории)
1-29 февраля
Проведение ежедневного марафона «Что бы не поделать только бы не почитать»

46.

БРИФ
1. Вязаная одежда ручной работы, которая продается на сайте и в оффлайн-точках зоомагазинах Санкт-Петербурга.
2. ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ
Пособие со схемами вязания одежды и аксессуаров для домашних животных в трех
экземплярах
3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Характеристики целевой аудитории:
• где приобретают необходимые услуги: магазины (Санкт-Петербург), маркетплейсы
• пол: по большей части женщины возраст: +18
• доход: средний
4. ИНФОРМАЦИЯ О КОНКУРЕНТАХ:
Имеются 2 сильных конкурента: «I love dogs» и «Arnydog». Сильные стороны: наличие
сайтов, первые также ведут соцсети, у вторых средняя цена. Слабые стороны: I love dogs
не представлены на маркетплейсах и цены выше среднего, arnydog не ведут соцсети
5. ПОЖЕЛАНИЯ К ДИЗАЙН ПРОЕКТУ
Оформление в корпоративных цветах компании, логотип на обложке
6. СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ И УРОВЕНЬ СЛОЖНОСТИ ВЯЗАНИЯ
Подробное описание схемы вязания по каждым категориям товаров
(собаки/кошки/грызуны), расчеты расходов материала, разные уровни сложности работ
7. ЦВЕТОВАЯ ГАММА
корпоративные цвета: estate blue (pantone); iron gate (pantone); coconut milk (pantone)

47.

БРИФ
8. ДЕДЛАЙН
с 5 февраля до 11 марта
9. КАКУЮ ЦЕЛЬ ВЫ ПРЕСЛЕДУЕТЕ В СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ?
Удовлетворять потребности в заботе о своем животном (защита от воздействий
внешней среды-грязи и холода) и в эстетическом наслаждении.
Упростить работу нашим сотрудницам-вязальщицам при создании товаров
10. КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
[email protected]
11. ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА ЗАПОЛНЕНИЕ БРИФА
Павлинская Анастасия Алексеевна
+7 987 415 78 87 [email protected]
12. РУКОВОДИТЕЛЬ
Швецова Алиса Анатольевна
+7 913 801 79 28 [email protected]
13. СУММА
15 000 - 20 000 рублей

48.

ТЗ
1. ПОЖЕЛАНИЯ ПО ЗАКАЗУ
Мягкая обложка, матовая бумага, оформление в корпоративных цветах компании,
логотип на обложке, шрифт без засечек, верстка схем, текста и фото без визуального
шума
2. СОДЕРЖАНИЕ ПОСОБИЯ
Подробное описание схемы вязания по каждым категориям товаров
(собаки/кошки/грызуны), расчеты расходов материала, разные уровни сложности
работ.
3. СРОКИ СОЗДАНИЯ
с 5 февраля до 11 марта
4. ОБЯЗАННОСТИ ЗАКАЗЧИКА ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ ИСПОЛНИТЕЛЮ
Предоставить фото-материалы и текстовую информацию, относящиеся к изготовлению
пособия.
5. ОБЯЗАННОСТИ ИСПОЛНИТЕЛЯ ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ ЗАКАЗЧИКУ
По запросу предоставляет информацию по выполнению заказа. Высылает макеты на
корректировку.
6. СРОКИ КОРРЕКТИРОВКИ И СОГЛАСОВАНИЯ МАКЕТА
5 рабочих дней
7. ЦВЕТОВАЯ ПАЛИТРА ПОСОБИЯ
Корпоративные цвета: estate blue (pantone); iron gate (pantone); coconut milk (pantone)

49.

ТЗ
8. ШРИФТ
кегль 10-12, черный цвет, шрифты Roboto Flex Regular/Racama Regular
9. ЛОГОТИП
(вставить)
10. МЕСТО РАЗМЕЩЕНИЯ ЛОГОТИПА
На обложке; ниже названия пособия
11. РЕКЛАМНЫЙ СЛОГАН
«Вяжем вещи связывая души»
12. МЕСТО РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМНОГО СЛОГАНА
На переднем форзаце

50.

МАКЕТ КНИГИ
ДЛЯ «СВЯЗИ»
На основе представленного эскиза

51.

3
Переводчик
Маркетолог
Профориентация
письменных и
устных переводов
Практикоориентир
ованное обучение
современным
способам
маркетинга
22.04.24 26.04.24
1.04.24 1.06.24
Лекции по
нескольки
м темам
Тренинги и
лекции по
заявленно
й
программе
Онлайн
вебинары
и
доп.матер
иалы
Очная,
32 ч.
Очная,
40 ч.
Заоч.,
70 ч.
Лермонтовский
проспект, 7а
Васильевский
остров, Средний
проспект, д.36/40
37 000
42 000
39 600
Ответственный за
обучение
Стоимость
Место проведения
Форма обучения, колво часов
Мероприятия
Продолжительность
5.02.24 9.02.24
ДНО ДПО
«ИОЦ
«Северная
столица»
ЦНТИ
«Прогресс»
«PRODUCT
STAR»
Ожидаемый результат
2
Бухгалтер
Основные
изменения в
бухгалтерском и
налоговом
законодательстве
Данные обучаемых
1
Направление обучения
№
п/п
Наименование
подразделения
ПЛАН ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКА
Кубикова
Н.А.
Ознакомле
ние с
изменения
ми в
законодат
ельстве
Шатохин
В.А.
Получение
знаний о
современн
ых
терминах в
дизайне и
издательст
ве
Колина
И.М.
Актуализа
ция
таргетиров
анной
рекламы,
соотв.совр
еменным
стандарта
м

52.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ
МАЙКЛА ПОРТЕРА
Сила
Выраженность
риска
Степени
влияния
Возможность
решения
Итоговый
рейтинг
Давление
поставщиков
3
3
5
1
Давление
покупателей
8
7
7
8
Давление
конкурентов
8
9
3
14
Угроза
появления
новых
конкурентов
3
2
2
3
Давление
товаровзаменителей
8
8
2
14

53.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ
МАЙКЛА ПОРТЕРА
Давление поставщиков: у нашей компании не так много поставщиков → ВР = 3;
качество бумаги (что зависит от поставщиков), переплётов и обложки влияет на
долговечность книги, но это долгосрочная перспектива, поэтому СВ = 3; проблему с
поставщиками решить реально (найти новых, в Спб они есть), но проблематично,
т.к. все типографии забиты, и поставщики нацелены в основном на огромные
производства.
Давление покупателей: инфляция растёт → у покупателей падает
платёжеспособность, поэтому ВР = 8; с помощью покупательского спроса
формируется репертуар выпускаемых произведений, а также создаются
доп.тиражи, поэтому СВ = 7; возможно решить проблему, устраивая разные
активности и проводы акции, чем мы и запоминаемся → ВР = 7.
Давление конкурентов: из-за некой монополизации на издательском рынке
компаний АСТ и Эксмо сложно пробиться, поэтому ВР = 8; многочисленные
новинки, акции, мероприятия мастодонтов рынка уводят большую часть
покупательской силы → СВ = 9; решить данную проблему можно построением
благоприятной репутации и расширением сфер влияния, что возможно только в
долгосрочной перспективе → ВР = 3.

54.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ
МАЙКЛА ПОРТЕРА
Угроза появления новых конкурентов: высокий порог вхождения на рынок
издателей, т.к. велика конкуренция и сильна монополия → угроза не такая большая, а
ВР = 3; наша компания обособленно держится на рынке, поэтому появление
новичков в индустрии не повлияет на нашу работу → СВ = 2. Мы бессильны над
желанием других открыть своё издательство, а «ИВА» настроена на развитие своих
ресурсов, поэтому ВР = 2.
Давление товаров-заменителей: электронные книги захватывают новую аудиторию
регулярно → ВР = 8; электронные книги заменяют бумажные, поэтому работы для
издательства меньше → СВ = 8; технологический процесс невозможно остановить →
ВР = 2.

55.

СТРАТЕГИИ 5П ПО МИНЦБЕРГУ
1. ПЛАН:
Продолжать сотрудничество со старыми авторами и привлекать новых. Выпускать
детские книги (в том числе иностранные с переводом от нашего издательства)
с красивыми иллюстрациями в бумажном и электронном формате.
2. ПРИЁМ:
Психологическое маневрирование: создание ощущения монополизации засчёт
иллюстраций и дизайна обложек. То-есть, мы создаём иллюстрации и обложки
в едином стиле к как можно большему количеству книг, чтобы они стали
распространяться везде в первых рядах и становиться узнаваемыми.
3. ПАТТЕРН ДЕЙСТВИЙ:
Последовательность в действиях: мы имеем хорошую сильную базу и общую
концепцию (дизайн), а также квалифицированных и грамотных переводчиков,
дизайнеров и иллюстраторов, отчего можем давать читателю уверенность в качестве
каждого продукта. Это то, что нужно поддерживать, и что в последствии ещё больше
укрепит нас на рынке и сделает узнаваемыми.

56.

СТРАТЕГИИ 5П ПО МИНЦБЕРГУ
4. ПОЗИЦИЯ:
Позиционирование на рынке: мы выпускаем детские книги (в том числе
для семейного времяпровождения) для среднего-высокого класса, наш живой
магазин есть только в Санкт-Петербурге (остальные продажи на маркетплейсах
и сайте).
Ценностное предложение: произведения, которые у нас выпускаются, нельзя найти
ни у каких других издательств, так как авторы данных книг сотрудничают только
с нами. Также в конце каждой нашей книги есть вопросы для рассуждения, на
которые стоит себе ответить (на основе содержания).
5. ПЕРСПЕКТИВА:
Организационная культура и мировоззрение: каждая наша книга содержит в себе
мораль, отчего у юного читателя формируются важные жизненные ценности. Также
благодаря красочным уникальным иллюстрациям развивается воображение
ребёнка и насмотренность, а вопросы в конце книг помогут сблизиться родителям
и детям при совместном обсуждении.

57.

ПРЕТЕНЗИЯ

58.

СМЕТА
Затраты
Расшифровка
Стоимость (руб.)
Материальные затраты
Оплата электроэнергии за
работу на компьютере:
1
Учитываем, что на
разработку партии книг по
договору заложено 25
рабочих дней (25 дней * 8
часов = 200 часов работы
компьютера)
1кВт = 5,7 руб. – тариф; 0,4кВт/час - потребляет ПК за 1 час
работы. 0,4*200 = 80 кВт - потребляет ПК за 200 часов работы.
456
80 кВт*5,7 руб. = 456 руб. стоимость работы ПК за 200 часов.
В месяц коммунальные платежи 3500 руб.
За 25 дней работы над дизайн-пректом:
2
Коммунальные платежи
(офис в собственности) –
управленческие расходы
3500 руб / 30 дней (в месяце) = 117 руб в день
Соответственно, 25 дней * 117 руб = 2925 руб за период
работы над созданием партии книг.
Вычитаем электроэнегию за работу на компьютере, т.к. ее
учли в предыдущем действии:
2 925 руб – 456 руб = 2469 руб
2 469

59.

СМЕТА
800 руб./мес. – тариф;
В месяце 30 дней
3
Интернет – это услуги связи –
управленческие расходы
800 руб / 30 дней = 27 руб в день.
675
По договору разработка партии книг длится 25 дней:
25 дней * 27 руб = 675
Итого материальные затраты для учета в себестоимости:
456 + 2 465 + 675 = 3 596
3 596
Амортизационные расходы
Амортизация компьютера:
Амортизационные
170 000 руб. - стоимость компьютера со всеми
комплектующими.
исчисления:
Расчет:
Норма амортизации в месяц: (1/СПИ ) *100(%)
1
Компьютер с комплектующими
- Срок службы компьютера
(срок полезного
использования) – 3 года (36
месяцев) (установлен в
соответствии с бухгалтерским
классификатором основных
средств – 2 группа от 2 л 1 мес
до 3-х лет)
(1/36 мес ) * 100(%) = 2,77%
Величина амортизационных отчислений в месяц: ПС * НА
170 000 руб * 2,77% = 4 709 руб
В месяце 30 дней:
4 709 руб / 30 дней = 157 руб в день (амортизация ПК в день)
Работа на ПК будет в течение 25 дней
157 руб *25 дней = 3 925 руб амортизация ПК с
составляющими за 25 дня
3 925 руб

60.

СМЕТА
Трудовые затраты
Заработная плата за месяц: 50 000 руб
50 000 руб / 30 дней = 1 667 руб в день
1
Работа дизайнера над
проектом (по графику
составляет 25 дней).
По Графику на вёрстку макета выделено 10 дней; на
корректировку вёрстки макета выделено - 2 дня; на
согласование верстки макета – 1 день; далее печать товара
Надо учесть отчисления в
различные фонды
1 667 руб * 13 дней = 21 671
28 172,3
21 671руб * 30,0% = 6 501,3 руб за 13 дней
Итого затраты издательства за работу дизайнера: 21 671+ 6
501,3 = 28 172,3 руб за 13 дней работы
Общая зарплата в месяц 30 000 руб
2
Заработная плата офисному
персоналу (офисный персонал
работает 25 дней) –
управленческие расходы
30 000 руб /30 дней = 1 000 руб в день
Отчисления в фонды: 1 000 руб * 30,0 % = 300 руб
Итого: 1 000+ 300= 1300 за 1 день
32 500
Итого затраты на зарплату офисному персоналу за 25 дней:
1 300 * 25 = 32 500руб
Итого трудовые затраты, включаемые в себестоимость:
28 172 (дизайнер) + 32 500(офисные) = 60 672
60 672
Итого управленческие расходы
Интернет + Коммунальные платежи + зарплата офисному персоналу = 456 + 2 469 + 32 500руб = 35 425
руб
35 425

61.

СМЕТА
Себестоимость дизайнпроекта – включим все
затраты
Материальные затраты +амортизация +трудовые затраты:
3 596 +3 925 + 60 672= 68 193 руб
68 193
Сумма надбавки:
Надбавка (100%).
Себестоимость дизайн-проекта * 100% = 68 193 * 100 % = 68
193руб
68 193
Себестоимость + надбавка = 68 193 + 68 193 = 136 386 руб
Стоимость разработки макета
книги
Валовая прибыль
(маржинальная прибыль)
136 386
ВП = Выручка – Себестоимость
136 386 - 68 193 = 68 193
Операционная прибыль
(прибыль от продаж)
ОП = ВП – управленческие расходы (Интернет,
коммунальные расходы, з/пл офисных сотрудников) =
68 193 - 35 425= 32 768
68 193
32 768

62.

СМЕТА
Балансовая прибыль
(прибыль до
налогообложения)
Налог на прибыль (для ИП13%)
Чистая прибыль
Маржинальность проекта
(показывает долю прибыли
издательства в стоимости
проекта)
БП = ОП – прочие расходы + прочие доходы
В нашем примере их нет, т.к. мы рассчитываем не для
фирмы в целом, а для конкретного проекта, поэтому БП =
ОП
Рассчитывается от балансовой прибыли (то есть прибыли до
налогообложения):
32 768
4 259,84
32 768 руб * 13% = 4 259,84 руб
ЧП = балансовая прибыль (то есть прибыль до
налогообложения) – налог на прибыль = 32 768 –
10 300,6708 = 22 467,3292 руб
22 467,3292
М = ((Выручка – Себестоимость) / выручка ) * 100 ( в
процентах )
50 %
М = (136 386 – 68 193)
) / 136 386 ) * 100 (в процентах) = 50 %
Рентабельность проекта по
чистой прибыли (чистая
маржинальность)
Р = (ЧП / Выручка) * 100%
22 467,3292 руб /136 386руб) *100 (в процентах) = 16,47 %
16,47 %

63.

СОГЛАСОВАННАЯ СМЕТА