Испанская музыкальная шкатулка

1.

Акселератор ПГУ
Акселератор ПГУ
КС № 2
Испанская музыкальная
шкатулка
Онлайн платформа - приложение
для изучения испанского языка через лексику,
взятую из песен
Пятигорск, 2022

2.

ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ
Акселератор ПГУ
ОПИСАНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Опрос ЦА выявил следующие
потребности и проблемы:
• нехватку свободного времени и
тенденцию отдавать
предпочтение микрообучению;
• дефицит разговорной практики,
общения;
• узкую направленность
существующих программ
изучения языка
ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ
• Продуманная система коротких
вебинаров поможет изучать язык
быстро
• Квалифицированные
преподаватели, которым
интересно работать с ЦА
• Музыка- изюминка нашего
проекта, которая поможет
сделать изучение интересным

3.

ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЕКТА
Акселератор ПГУ
СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Молодые женщины
• Студенты
• Люди, желающие переехать
в испаноговорящие страны
• Мы предлагаем услуги
обучения испанскому через
песни, с использованием
уникальной, современной
лексики

4.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОЕКТА
Акселератор ПГУ
2. Проблема и
существующие
альтернативы
Нехватка
свободного
времени
Отсутствие
интереса к
изучению языка
Альтернативы:
Duolingo,
Escuela pro,
Maestro 24
4. Решение
Система вебинаров,
Интерактивное
обучение через
песни,
Квалифицированные
преподаватели
вокала и испанского
8. Ключевые метрики
Новые посетители сайта
Покупки
САС
7. Структура расходов
Содержание и развитие сайта/платформы
Реклама, фонд оплаты труда
Налоги
3. Уникальная
ценность
Изучение языка
через песни
дает нам
преимущество
перед
конкурентами
9. Скрытое
преимущество
Подборка песен,
позволяющая
изучать
современную
лексику
1. Сегмент
потребителей
Молодые женщины
Студенты
Люди желающие
переехать в
испаноговорящие
страны
5. Каналы
распространения
Реклама через
социальные сети,
размещение
рекламы на маркет
плейсах, реклама в
Яндекс-Директ
6. Потоки доходов
Продажа курсов, отдельных занятий по вокалу
Реклама

5.

Акселератор ПГУ
MVP / ПРОТОТИП

6.

ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА
Акселератор ПГУ
МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ
• Продажа курсов
2мес - 3600 руб
6мес - 10 500 руб
12мес - 21 000 руб
• Продажа отдельных
занятий по вокалу (на
испанском)
1100 руб/зан
• Реклама
ФИНАНСЫ
• 381 000 руб для разработки
продукта до MVP
• 58 400 руб – постоянные
расходы (без расходов на
развитие продукта)
• Точка безубыточности - 25
продаж курса за 3600 руб

7.

ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Акселератор ПГУ
ЭТАП
НЕОБХОДИМЫЕ РЕСУРСЫ
СРОК
ОТВЕТСТВЕННЫЙ
Регистрация юрлица
800 руб
15.12.22
Мария Абдурафиева
Разработка цифровой
составляющей проекта (найм
программиста, покупка
приложения и симулятора)
20 000 руб
250 000 руб
35 000 руб
15.02.23
Анастасия Скрипникова
Разработка уроков
(вебинаров) и обучающих
материалов
16 000 руб/8 роликов
30 000 руб/зп
15.02.23
Сабина Тимофеева
Подготовка старта продаж
(реклама и продвижение,
Яндекс-Директ)
20 000 руб
10 000 руб
15.01.23-15.02.23
Дарья Поярко
Запуск проекта. Тестирование
(продажи) на территории
СКФО
Постоянные и переменные
расходы
16.02-16.05.23
Мария Абдурафиева
Масштабирование проекта
(Россия)
Постоянные и переменные
расходы
17.05.23
Дарья Поярко

8.

Акселератор ПГУ
ЗАПРОС К ПАРТНЕРАМ И ИНВЕСТОРАМ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ
(опционально)
ЗАПРОС К ПАРТНЕРАМ И
ПОТРЕБНОСТИ КОМАНДЫ
• 40% от прибыли
• Возможность влиять на
управленческие процессы
• Сформировать клуб
преподавателей
• 381 000 рубль для разработки
MVP

9.

Акселератор ПГУ
КОМАНДА ПРОЕКТА
Абдурафиева Мария
Лидерка
КОНТАКТЫ:
Поярко Дарья
Лицо
компании
Скрипникова Анастасия Тимофеева Сабина
Веб-дизайнерка
Преподаватель
вокала

10.

Акселератор ПГУ
Акселератор ПГУ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Дополнительная информация по проекту

11.

РЫНОК
Акселератор ПГУ
Описание рынка:
За последние 10 лет отмечается рост интереса к изучению испанского языка. Количество
изучающих язык растет ежегодно в среднем на 14%.
Согласно статистике, на конец 2021 года самая популярная виза в Испании – без права на
работу (lucrativa). В 2021 году число выданных ВНЖ по данной программе составило 62 218,
что в 2022 году может увеличиться многократно. Испания выходит в лидеры по числу
эмигрантов с российским паспортом. Привлекает теплый климат, комфортабельные
курортные зоны на морском и океанском побережье. Важную роль при выборе Испании для
переезда играет возможность получить льготы гражданина ЕС, а также упрощенная
система приобретения недвижимости для иностранных граждан.
Объем рынка указан с учетом конверсии 5%.
PAM - 3590 русскоязычных человек, проживающих на территории бывшего СНГ, по
прогнозам на 2023 год будут изучать испанский язык онлайн (с учетом тенденции
ежегодного прироста в 14 %)
ТАМ – примерно 3150 человек на территории бывшего СНГ,
SAM – 1521 человек, проживающих на территории России,
SOM – ок. 110 человека готовы изучать испанский онлайн в СКФО. Рынок определен как
достижимый с целью протестировать платформу и для повышения эффективности
освоения бюджета на таргетированную рекламу

12.

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Акселератор ПГУ
КОНКУРЕНТ
Escuela pro
Maestro 24
English Street
Divelang
ХАРАКТЕРИСТИКИ
ПРОДУКТА
НАШИ КОНКУРЕТНЫЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА
Онлайн занятие
испанского в Skype
Онлайн-занятия с
преподавателем
индивидуально или в
группе
Дешевле за счет
обучения через
вебинары, диалоговый
симулятор и поддержку
в чате
Онлайн курсы
Интерактивные онлайнкурсы с поддержкой
преподавателя
Дешевле, более
обширный пробный
период
Онлайн занятия в группах
Традиционная система
обучения
Интереснее, больше
интерактива за счет
вокала и диалогового
симулятора
Оффлайн школа в Москве
Групповые или
индивидуальные занятия
с преподавателем
Возможность изучать
испанский из любой
точки мира
НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА

13.

Акселератор ПГУ
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
Маркетинг и каналы продвижения продукта
• Реклама в социальных сетях
• Реклама в Яндекс-Директ
• В маркетплейсах ( Edutoria/
Synergyhub)

14.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ
Акселератор ПГУ
ИНТЕГРАЛЬНАЯ
ОЦЕНКА РИСКА
МЕРОПРИЯТИЯ
ПО МИНИМИЗАЦИИ
0,3
Управление по показателям, промежуточный контроль
Поиск дополнительного финансирования,
Кредит, Страхование
0,6
Страхование,
Оптимизация расходов, PIVOT, Развитие нового
направления, «Заморозка проекта»
Риск
возникновения
единой точки
отказа
0,2
Выстроить коммуникации, в случае необходимости –
привлечь модератора
На старте проекта прописать условия выхода и раздела
проекта
Риск, связанный с
изменением
объемов работ
0,5
Иметь запас во времени и деньгах, Страхование
Бюджетный риск
0,6
Поиск дополнительного финансирования
Оптимизация расходов, Стимулирование продаж
0,48
Управление по показателям
Наставничество, сопровождение проекта бизнес-коучем,
трекером
РИСК
Временной
Внешний
Риск зависимости