Технология агрессивного маркетинга для продвижения бренда в социальных сетях (на примере продвижения бренда BMW)

1.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ«МЭИ»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА на тему:
«Технология агрессивного маркетинга для продвижения бренда в социальных
сетях (на примере продвижения бренда BMW)»
Выполнил студент ГПозс-05-21
Филиппов А.Ю.
Научный руководитель: к.э.н., старший
преподавательКахальников М.В.

2.

Вступление
Актуальность
В современную цифровую эпоху социальные сети стали важным инструментом маркетинга
благодаря их широкому охвату и возможностям целевого воздействия на свою аудиторию.
В условиях жесткой конкуренции компании стремятся быстро и эффективно донести свои
сообщения до аудитории, используя различные маркетинговые стратегии.
Агрессивный маркетинг, направленный на значительное повышение узнаваемости бренда и
привлечение новых клиентов, приобретает все большую популярность.
В работе рассмотрен опыт использования агрессивного маркетинга BMW и предложены
методы совершенствования этих стратегий для достижения максимального эффекта.
Объект исследования - маркетинговая деятельность бренда BMW в социальных сетях.
Предмет исследования – технология агрессивного маркетинга бренда BMW.
Цель
ВКР
анализ
и
оценка
агрессивных
маркетинговых
стратегий,
применяемых для продвижения бренда BMW в социальных сетях.
2

3.

Основные положения
Задачи:
• Исследовать теоретические основы и правовую базу
агрессивного маркетинга в социальных сетях.
• Проанализировать зарубежный опыт и существующие
подходы к агрессивному маркетингу.
• Описать бренд BMW и существующие механизмы
маркетинга бренда.
• Провести анализ и классификацию агрессивных
маркетинговых стратегий на примере BMW.
• Разработать рекомендации и мероприятия по улучшению
агрессивных маркетинговых стратегий.
Цели:
• Быстрое повышение узнаваемости бренда.
• Увеличение вовлеченности аудитории.
• Стремительное увеличение продаж.
3

4.

Методы и научные подходы
Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC) – предполагает
координацию различных маркетинговых инструментов и каналов для создания единого и
согласованного послания
Каналы продвижения:
• социальные сети,
• электронная почта,
• SEO,
• контекстная реклама,
• PR-кампании.
• эмоциональные и когнитивные триггеры
Концепция социального доказательства (social proof) - основана на склонности людей
следовать поведению других или мнению авторитетных лиц и проявляется через:
• эксплуатацию образа селебрити,
• активное задействование социальных сетей,
• навязчивую рекламу
• провокативные слоганы
4

5.

Анализ бренда BMW
BMW активно применяет разнообразные механики
для эффективного взаимодействия с аудиторией, что
включает в себя привлечение и удержание внимания
потребителей, сбор и анализ обратной связи, а также
развитие программ лояльности и вовлечение
аудитории в создание контента (UGC).
Основные подходы бренда к реализации стратегии
агрессивного маркетинга:
Рекламные кампании с участием знаменитостей
Инновационные технологии в рекламе
Социальные сети и вирусные кампании
5

6.

SWOT-анализ бренда BMW
Сильные стороны
(Strengths)
Узнаваемость
бренда
Инновации и
технологии
Широкий
ассортимент
продуктов
Слабые стороны
(Weaknesses)
Высокие затраты на
исследования и
разработки
Зависимость от
премиального
сегмента
Высокие
эксплуатационные
расходы
Возможности
(Opportunities)
Продуктовая
экспансия
Внедрение и
развитие научной и
прикладной
технологии
Внедрение на
локальные рынки
Угрозы (Threats)
Жесткая
конкуренция
Устаревание
технологии
Агрессивная среда
Глобальное
присутствие
6

7.

PESTEL анализ и анализ конкурентной среды
PESTEL анализ - выявление ряда
макрофакторов, влияющих на объект,
позволяет составить систему внешних
агентов взаимодействия бренда с ними:
Политические факторы
Экономические факторы:
Социальные факторы
Технологические факторы
Экологические факторы
Юридические
факторы
Методология 5-ти сил Портера
(покупатели, поставщики, товарызаменители, новые конкуренты и
действующие конкуренты):
Угроза новых участников
Угроза заменителей
Сила поставщиков
Сила покупателей
Интенсивность конкурентной борьбы
7

8.

Механизмы агрессивного маркетинга BMW
Основные элементы маркетинговой
стратегии:
• Продуктовая политика
• Ценовая политика
• Распределение (Place)
• Продвижение (Promotion)
Способы успешного агрессивного
маркетинга бренда :
• Рекламные кампании с участием
знаменитостей
• Ставка на инновационность и
иммерсивность
• Вирусные кампании в социальных сетях
Классические каналы коммуникации
Новости
Визуальный контент
Развлекательный контент
Обзоры новых моделей
Реклама
Узконаправленные каналы
8

9.

Методологические рекомендации
Мы выделили ряд рекомендаций, соответствующих политике BMW, которые помогут
лучше реализовать стратегию агрессивного маркетинга.
Персонализированные видеосообщения
Геймификация и интерактивные элементы
Интерактивные шоурумы и тест-драйвы
UGC-платформа и обратная связь
Социальное взаимодействие и комьюнити
9

10.

Предлагаемые инициативы
Мы предложили три рекламных и маркетинговых проекта:
1)
Создание мультифункционального приложения с основой на
индивидуальном подходе, использовании иммерсивных
технологий, создании общего комьюнити и генерации UGC
контента «BMW Comp.Edition»
2)
Проведение рекламной кампании, фокусируещейся на
инновациях и экологии «Bright melted World», в рамках которой в
форматах VR и AR
3)
Создание интегрированного в социальные сети приложения
«BMW TreeSure (treasure)», основной функционал которого будет
направлен на оценку количества выбросов вредных веществ
автомобилем конкретного пользователя
10

11.

Заключение
Агрессивный маркетинг в социальных сетях играет
ключевую роль в современных маркетинговых
стратегиях BMW. Разработанные нами
рекомендации по улучшению агрессивных
маркетинговых стратегий включают использование
инновационных технологий, интерактивных
элементов и персонализированных подходов, что
позволит BMW эффективно конкурировать на
рынке и привлекать новых клиентов.
11

12.

Спасибо за внимание !
12