1.70M

Категория:

Финансы

Похожие презентации:

Финансовая грамотность (урок 1)

Финансовая грамотность

Финансы вокруг нас. Экономическая игра

Финансовая грамотность

Как убрать денежные блоки, чтобы зарабатывать больше?

Финансовая свобода через психотерапию

1.

Финансовая свобода
через психотерапию
Овчинникова Елена,
магистр псих. наук, кризисный психолог, тренер
Автор обучающей программы для психологов
«Мастерство психотерапии. Частная практика 13
лет.

2.

Общие правила вебинара
Конфиденциальность
Активность
Взаимное уважение
Общение на «ты»
Хорошее настроение и позитивный настой

Технически вы можете:
Убрать отвлекающие факторы
Обратиться к модератору в чате, если у вас возникли
технические трудности.
Если нет звука или видео только у вас – перезайдите заново
Писать комментарии в чат
Важно: Переписывать презентацию не надо –
она будет прикреплена вместе с записью

4.

Цель курса:
1.
2.
3.
4.
5.
Дать вам теоретический материал, необходимый
для работы и для исследования себя.
Дать Вам рабочие методики и приемы, которые
можно использовать. Клиентские случаи. Мой
опыт.
Ответы на любые ваши вопросы
Определить вашу текущую ситуацию, в отношении
финансовой свободы
Наметить пути работы после курса
Подумайте и напишите вашу цель на это занятие!

5.

Большие деньги
Деньги
Маленькие деньги
Где и как в теле реагируете?
Деньги это ….

6.

Что «покупают» люди?
Свободу
Безопасность
Независимость (в том числе от конкретных людей)
Удовольствия
Уверенность в себе
Отношения с людьми
И т.д.
Какова ваша центральная покупка в жизни?
Зная ее, можно научиться осознанно использовать ее как мотивацию
для большего заработка, а можно ежедневно вдруг начать экономить
огромное количество средств, поняв, как получать желаемое без
ненужных финансовых затрат.
Ты не любишь деньги… Ты их используешь!

7.

Типы взаимоотношений с деньгами
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Дружба
Любовь
Зависимость / Рабство
Неприязнь / Избегание
Руководство
Партнерство
Корыстное использование
Равнодушие
Важно: считать себя достойным денег, уметь ими уверенно
управлять, бережно к ним относиться, желать и быть открытым к
встречи с ними.
Вопрос в чат: Какой тип взаимоотношений с деньгами сейчас у
вас, если честно?

8.

Функции денег
•Обьект обменных операций
•Мера стоимости
•Накопление и сбережение

9.

Деньги как процесс
Е. Теребенин

10.

7 психологических блоков в теме
денег:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Страхи
Идентичность роду
Чужие желания и свои желания, потребности и цели
Претензии к людям и себе
Ответственность
Установки и ценности
Долги

11.

Притча о колодце
Известный мудрец присел отдохнуть на улице средневекового города. К нему
подошел юноша.
- Учитель, я так разочарован. Я всю жизнь стремился делать добро людям. Поэтому
я решил научить других тому, что умею сам. Но мои подопечные меня не радуют.
Одни не понимают меня, другие и вовсе не хотят моей помощи. Может мне
прекратить все это?
- Видишь вон тот колодец?
- Да, а что?
- Люди подходят к нему с разными ведрами. Кто- то выбирает побольше и приходит
реже, а кто- то с сосудами поменьше появляется здесь чаще. Кто- то наливает
ведро до краев, а кто- то, стремясь облегчить себе ношу, лишь наполовину. Есть и
те, что из жадности берут огромные бочки, признаться, меня забавляет потом
наблюдать, что они делают, когда осознают, что ноша неподъемна. А некоторые
здесь и вовсе с пустыми руками. Им нужна не вода, а что-то другое. Может,
передышка от зноя в тени прохладного источника. А может, хочется обсудить
последние новости, здесь же полгорода бывает!
Вот, глянь какой веселый малыш. Воды в его крохотном ведерке совсем не много ему ведь больше не унести. Но посмотри на его лицо. Он рад и горд, что помог
своей семье. Он с интересом наблюдает, как вода в его ведерке играет на солнце.
Юноша широко улыбнулся, глядя на ребенка.
- Вижу, тебе он тоже понравился,- продолжал Мудрец. - Ого, глянь-ка на того
мужчину.
- С дырявым ведром? Что это он кричит на окружающих?
- Ого, да он даже просит закопать «дурацкий источник». Какая сильная злость!
- Как глупо сыпать проклятия в адрес колодца, когда сам взял не то из дому.
- Не более глупо, чем закрыть источник доброты в своем сердце просто, потому
что кто-то пришел к нему «не с тем ведром».
Автор притчи – Е.Лагунова
УПРАЖНЕНИЕ. Закройте глаза и представьте себя около этого колодца.
Представьте детально, ярко.
1.
Как вы подойдете к этому колодцу? С какой посудой?
2.
Что будете делать? Посмотрите это как фильм в вашем воображении сейчас.
3.
О чем это про ваши отношения с источниками материальных благ в мире?

12.

Денежный тип личности
(С. и Б. Палмер)
1.
2.
3.
4.
5.
Сберегатель
Растратчик
Любитель риска
Страж безопасности
Пофигист (Избегатель)
Денежный тип личности описывает сформировавшиеся у вас
бессознательные стратегии взаимоотношения с деньгами и
финансовые решения, которые вы автоматически, не задумываясь,
принимаете ежедневно.

13.

Тест «Денежный тип личности»
В каждом блоке отметьте те утверждения, с которыми вы
полностью согласны, которые – «про вас».
Блок 1:
1. Я хорошо умею экономить.
2. Мне доставляет волнение и особенную радость купить вещь по
максимально выгодной цене, и я готов(а) тратить время на
поиски самого лучшего предложения.
3. Мне не свойственны импульсивные покупки. Покупаю
запланированное.
4. Мне трудно расставаться с деньгами, поэтому развлекаться и
получать удовольствия при помощи денег я, пожалуй, умею не
слишком хорошо.
5. Кредиты и долги – не про меня. Никогда и ни за что!
6. Окружающим может казаться, что я мелочен(-чна), но на самом
деле я просто стараюсь всегда тратить разумно.
7. Я скорее выгодно продам ненужную вещь, чем отдам ее просто
так.
8. Я скорее починю сломанную вещь, чем куплю новую.
9. Я считаю, что близкие / знакомые слишком часто тратят деньги
на ненужные вещи.
Подсчитайте и запишите число утверждений в этом блоке,
с которыми вы согласны

14.

Тест «Денежный тип личности»
В каждом блоке отметьте те утверждения, с которыми вы
полностью согласны, которые – «про вас».
Блок 2:
1. Я трачу деньги с большим удовольствием, и мне часто сложно
отказать себе в очередной «маленькой радости».
2. Люблю дарить подарить друзьям и знакомым. И лучше, чтобы
они были подороже или чтобы их было побольше.
3. Необходимость подсчитывать бюджеты и итоговые суммы
вызывает у меня скуку или внутреннее сопротивление.
4. Сколько бы я ни заработал(а), трачу в итоге все – и откладывать
особенно не получается.
5. Если я беру кредит, то, как правило, оплачиваю взнос в
последний момент или даже могу просрочить его.
6. Я готов(а) доплатить за комфорт и удобства, потому что
приятные впечатления и интересный опыт для меня важнее
денег.
7. Если честно, то в магазине я в итоге покупаю много
дополнительных вещей, кроме запланированных (некоторые
назовут их «лишними»).
8. Меня раздражает, когда люди подсчитывают что-то вплоть до
рубля.
9. Мне близка фраза «Гулять так гулять!» или «Один раз живем!».
Подсчитайте и запишите число утверждений в этом блоке,
с которыми вы согласны

15.

Тест «Денежный тип личности»
В каждом блоке отметьте те утверждения, с которыми вы
полностью согласны, которые – «про вас».
Блок 3:
1. У меня нет денежных накоплений, и я не особенно стремлюсь к
ним.
2. Я меняю работу или проекты в среднем чаще, чем мои
знакомые.
3. Мне трудно устоять перед заманчивыми возможностями,
поэтому можно и рискнуть сбережениями ради ярких
перспектив.
4. Мне нравится пробовать что-то новое, я увлекающаяся натура.
5. Если честно, иногда я ослеплен(а) новыми возможностями,
поэтому забываю об осторожности и могу много потерять за
короткий срок.
6. Поговорка «Лучше синица в руке, чем журавль в небе»
вызывает у меня внутренний протест.
7. Между стабильной работой со средней зарплатой и работой с
нестабильным доходом, но с возможностью сорвать большой
куш, я выберу вторую.
8. Скрупулезность и внимание к деталям – не мои сильные
стороны.
9. Я способен(-на) моментально принимать финансовые решения.
Подсчитайте и запишите число утверждений в этом блоке,
с которыми вы согласны

16.

Тест «Денежный тип личности»
В каждом блоке отметьте те утверждения, с которыми вы полностью
согласны, которые – «про вас».
Блок 4:
1. Я всегда предпочитаю работу со стабильным окладом, даже если он
будет несколько меньше тех возможностей, которые описывают в
других местах.
2. Мой глубинный страх – оказаться без денег.
3. Я откладываю деньги не потому, что не люблю с ними расставаться. А
потому, что ради спокойствия мне нужна подушка безопасности.
4. Я не против тратить деньги на удовольствия (и даже много денег),
если обеспечен(а) деньгами на основные нужды и на «черный день».
5. Я распределяю расходы и продумываю запасные пути обеспечения
семьи, если вдруг что-то с финансами у нас пойдет не так.
6. Мне нужно время, чтобы принять решение о крупной покупке. Спешка
здесь вредна, нужно изучить все нюансы.
7. Я сразу «рублю на корню» идеи партнера, которые кажутся мне
рискованными.
8. Я плохо засыпаю и тревожно сплю, если есть угроза моей финансовой
ситуации.
9. Синица в руке лучше, чем журавль в небе.
Подсчитайте и запишите число утверждений в этом блоке,
с которыми вы согласны

17.

Тест «Денежный тип личности»
В каждом блоке отметьте те утверждения, с которыми вы
полностью согласны, которые – «про вас».
Блок 5:
1. Есть деньги – хорошо, нет денег – не беда. Нечего переживать
из-за них.
2. Деньги – это далеко не главное в жизни, они вообще не входят
в мои приоритеты.
3. Я терпеть не могу разбираться с квитанциями и другими
финансовыми бумажками. Очень радуюсь, когда это делает
кто-то другой.
4. Не веду бюджет и слабо представляю, куда уходят мои деньги.
И разбираться в этом нет особого смысла.
5. Финансовую отчетность я всегда откладываю на потом.
6. Я доволен(на) своей жизнью примерно одинаково, вне
зависимости от того, живу я в крохотной квартирке или в
большом доме.
7. Моя беспечность в финансовых вопросах порой бывает чревата
для семьи.
8. Бывало такое, что, беседуя о работе или заказе, я забывал(а)
узнать об оплате. Или такое может произойти когда-нибудь, это
на меня похоже.
9. Между более интересной работой и более денежной я выберу
более интересную. И позже не буду разочарован(а) этим
решением.
Подсчитайте и запишите число утверждений в этом блоке,
с которыми вы согласны

18.

Результаты теста
Соответствие типов блокам:
1. Сберегатель
2. Растратчик
3. Любитель риска
4. Страж безопасности
5. Пофигист
Угадайте, кто за каким лозунгом
«спрятался?»
Анализ результатов теста:
1. Подсчитав баллы, определите свой основной и
дополнительный денежный тип.
2. Сделайте вывод о том, к какому денежному типу лично вам
стоит стремиться, чтобы лучше достигать своих личных и
финансовых целей.
3. Подумайте о том, какой основной денежный тип – у вашего
партнера. Как это важно использовать для достижения
взаимопонимания в ваших отношениях (в целом) и в
конфликтах, связанных с финансами (в частности)?
Подсказка клиенту: найдите для себя прототип человека,
который является примером каждого типа.

19.

Упражнение «Супермаркет»
Предложите клиенту отправиться в супермаркет и совершить покупку
из 5 разных денежных типов личностей – для их освоения.
Денежный
тип
Как покупает в супермаркете
Сберегатель
Ищет и находит выгодные акции и скидки. Берет только самое нужное, по
заранее составленному списку (реальному или в уме). Экономит средства,
приценивается к похожим товарам разных марок. Считает оставшиеся деньги
в кошельке.
Растратчик
Не смотрит на цены. Не знает цен. Берет все то, что ему нравится «здесь и
сейчас» (и нужное, и не особенно). Берет то, что кажется ему более вкусным,
качественным и т.п. (то есть способным принести ему больше удовольствия).
Любитель
риска
Покупает «впритык» и не знает, хватит ли у него денег на все покупки. Берет
новые, неиспробованные им товары и марки, т.к. они ему интереснее.
Использует при покупке кредитную карту. Невнимателен, моментально
принимает решение о покупке какого-то товара, не задумываясь («итак
сойдет»).
Страж
безопасности
Идет в магазин только если уверен, что денег точно хватит на покупки.
Оценивает наличие средств, а затем распределяет их часть – на базовые
нужды, а часть – на удовольствия. Предпочитает покупать только известные
марки и продукты (не менее 90% от объема покупок). Акции и скидки не
являются главным приоритетом выбора, но доставляют радость.
Пофигист
Покупает товары по качеству в соответствии его текущим финансовым
возможностям, и рад любой покупке. Не знает цен. Не разбирается в скидках
и акциях, не обращает на них внимания.
Ситуация с недостатком средств на кассе его не смутит, она для него
возможна. Может купить слишком дорогую вещь, а узнать об этом только
дома… и махнуть рукой.

20.

Типичные проблемы у психолога
Денежный тип
личности
Типичный запрос у психолога
Сберегатель
«Деньги приходят тяжело», «Зарплата не увеличивается»,
«Люди не хотят иметь со мной финансовых дел». Редко
приходят.
Растратчик
«Не могу накопить на конкретную цель / Не умею
копить», «Деньги проходят «через» меня: расходы растут
вместе с доходами», «Залезаю в долги / кредиты».
Любитель риска
«Не могу остановиться перед рискованными сделками и
вложениями», «Игровая зависимость (казино, ставки и
т.п.)», «Не могу расплатиться с долгами / кредитами».
Редко приходят.
Страж безопасности
«Страх потери средств к существованию»,
«Перестраховываюсь или долго думаю - и упускаю
хорошие финансовые предложения / партнеров».
Пофигист
Не наш клиент

21.

Основные типы проблем с деньгами
1.
2.
3.
4.
Не могу повысить доход (сдвинуться с «мертвой точки»).
Повышая доход, увеличиваю затраты энергии.
Не могу накопить на определенную покупку / не умею копить /
расходы = доходы.
Долги или кредиты.

22.

Базовые причины проблем с
деньгами
Большинство людей не то что не могут иметь
больше денег.
Они активно сопротивляются:
«Не видят» (и не ищут) возможностей.
Не хотят что-то менять в своей жизни
(например, свои отношения с деньгами, образ
себя, привычки и т.п.).
Не верят в себя (в т.ч. в результате травм).
Не готовы идти (даже на разумный) риск.
Не умеют грамотно распределять свое время.
Не обладают финансовой грамотностью (и не
стремятся к ней).
Выясните, какая из причин – ключевая у вас/
вашего клиента
Чтобы деньги пришли, надо
приготовить для них «место».

23.

Мысленный эксперимент
«Что я сделаю с…?»
Вопрос: «Что я сделаю, если выиграю/получу … рублей (евро,
долларов)?» - я буду сейчас называть сумму, отследите свою
телесную реакцию
Определите совершенно конкретно, куда вы потратите.
Осознайте ваш «потолок» на настоящий момент.
ВОПРОС В ЧАТ: какая сумма? Удалось ли представить куда потратите!
Возможные эффекты после этого мысленного эксперимента:
1.Вы начнете ощущать себя человеком с более высоким социальным
статусом – как будто вы уже, в реальности, стали богаче.
2.Вы почувствуете себя более уверенным в отношении денег, обращения
с ними.
3.Вы будете способны поставить перед собой более четкую финансовую
цели и удивитесь, как к ней начинает выстраиваться
последовательность действий, ведущая к ее достижению.
Важно! При воображаемом планировании нежелательно «разбрасываться»
на много мелких покупок. Придумайте 1-2 желания на каждую
«получаемую» сумму.

24.

Кто такой «богатый человек»?
Формула: «Насколько мои доходы превышают мои
расходы?»
Мы стремимся к состоянию «Доходы больше расходов».
Чем эта разница больше, тем человек богаче.
Это означает 2 цели:
1. Увеличение доходов
2. Сокращение расходов.

25.

«Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи»
(барон Ротшильд)
Мышление бедных и богатых
людей отличается.
Например, богатые экономят
«правильно». Это значит, что
они, любя себя, отдают
предпочтение качеству (а не
попытке сохранить деньги).
Однако при этом они ищут
возможности приобрести
качественное по более
низкой цене. А не гонятся за
дешевизной, как бедный тип
(в ущерб качеству и любви к
себе). И это не стыдно!!!!

26.

Влияние детских сценариев и травм
Сценарии мы в любом случае берем из семьи!
2 базовых сценария в результате травм:
1. Компенсаторика. (растратничество как попытка
почувствовать денежную свободу, «чтобы больше не страдать»
или скупость, как безопасность)
2. Соглашается с родительским сценарием
и «невозможностью» изменить финансовую ситуацию
+ важно что бы было:
Соглашается с родительским сценарием.
Идем своим путем

27.

Финансовый транзактный анализ
Берна
Траты Родителя («надо»)
Траты Ребенка («хочу»)
Траты Взрослого («Хочу», «важно»)
ВОПРОСЫ КЛИЕНТУ:
1. Чем отличаются траты первого, второго и третьего?
2. Какие ваши тенденции?
3. Какие тенденции в собственных тратах приводят вас к
достижению финансовых целей, а какие уводят от них и
мешают?
4. Какая позиция – самая ресурсная для достижения вашей
ключевой финансовой цели?

28.

Взаимоотношения с деньгами
Роли
Взаимоотношения с деньгами и траты
Ребенок
Характерны азарт, радость, креативность, интерес, склонность к риску,
импульсивные траты, покупки ненужных вещей. Демонстративность или
действительное желание потратить все деньги. В этом эго-состоянии
рекомендуется подальше держаться от магазинов, чтобы предотвратить
растратничество.
Родитель
Родитель исходит из позиции «Надо» и использует, в т.ч., финансовые
стратегии и убеждения родителей («Всех денег не заработаешь», «Надо
откладывать на черный день», «Копейка рубль бережет» и т.д.). Если клиент в
детстве наблюдал, как его родители приумножали доход и легко
зарабатывали деньги, - это «ляжет к нему в копилку». Если его родители
имели не очень благополучные стратегии – именно эти стратегии будут влиять
на его ежедневные финансовые решения, траты и поиск доходов.
Взрослый
Характерны рациональность, подсчет, учет, анализ, планирование, выбор
стратегии, их комбинаций и окончательное принятие решения. Это состояние
осознанности.
Что делаем в терапии? Учим клиента осознавать, в каком из 3х эгосостояний он чаще взаимодействует с деньгами, и как переключаться на
другое.
Важно: В финансовых вопросах у гармоничной личности участвуют все
три эго-состояния, каждое имеет свою функцию и появляется в нужный
момент.

29.

Финансовый треугольник
Карпмана
Преследователь
Жертва
Спасатель
ВОПРОС В ЧАТ: Какие финансовые проблемы чаще всего
встречаются у «любителей» занимать каждую из вершин
треугольника?

30.

Взаимоотношения с деньгами
Позиция в
треугольнике
Взаимоотношения с деньгами
Жертва
Постоянно нуждается в деньгах, просит помощи - и ей
помогают, потому что сама она «не может». Также ее
обманывают, «втягивают» в разные финансовые аферы. Она
ждет деньги в дар, вынуждает сделать скидку. «У вас много
денег, вы обязаны делиться».
Денег мало, потому что не научился зарабатывать и
самое главное не хочет!.
Спасатель
Часто не ценит деньги, мало тратит их на свои потребности,
чаще - на потребности других. Спасатель выбирает «особые»
волонтерские или благотворительные профессии. Работает
бесплатно, занижает стоимость своих услуг, одалживает деньги
другим и забывает. Он содержит Жертву (или многочисленных
Жертв) и гордится этим. В компании он будет угощать. Денег
мало, потому что баланс «давать-брать» нарушен.
Преследователь
Часто использует деньги как инструмент влияния, наказывает
других деньгами, отбирает. Он попрекает деньгами, отбирает
их, разводит на деньги, шантажирует, ставит других в жесткую
финансовую зависимость. Обычно денеги есть.

31.

С чем будем работать в терапии
финансовых проблем:
1.
2.
3.
4.
5.
Фокусировка на успешных стратегиях в отношениях с
деньгами
Работа с мотивацией и целями
Работа с сопротивлением
Работа с ролями, диагностика конфликта субличностей
(позиции Ребенка, Родителя и Взрослого). И в целом работа с
конфликтными частями.
Работа с диструктивными финансовыми установками

32.

Методики, которые помогут в
работе с финансовыми запросами

33.

Представьте, что вы уже достигли поставленной
финансовой цели. Та сумма, которая в упражнении о
сумме, вас «выбила»
Как вы изменитесь, каким человеком станете (не
только внешне, но и внутренне)? Какие качества
приобретете, а какие потеряете? Какая деталь в этом
образе Вас в будущем вас смущает?
• Напишите для себя и если хочеться напишите в чат!

34.

Вопросы для инсайтов здесь и
сейчас
1. В чем на сегодняшний день проявляется ваше неуважение к деньгам?
2. Как вы храните деньги? Как выглядит сейчас ваш кошелек (то
место, куда вы их кладете)?
3. Как вы в своей жизни не используете А) шансы сэкономить (получить
то же качество по более низкой цене) и Б) шансы заработать больше?
Подумайте и приведите примеры из своего последнего временного
периода.
4. Какие траты в вашей жизни явно являются лишними за последнее
время? Найдите закономерность в необоснованных тратах.
5. В каких ситуациях вы «не считаете денег»? Почему?
6. Какими людьми (по их уровню дохода) вы себя окружили и
продолжаете окружать?
7. Есть ли прямо сейчас у вас действительно достаточно сильная и
манящая цель, способствующая регулярному повышению уровня
дохода или накоплению?

35.

Работа с сопротивлением и
внутренними запретами

36.

Диагностика сопротивлений
1.
2.
Запишите сейчас вашу финансовую цель.
Составьте не менее 5 основных шагов по ее достижению
(что конкретно вам нужно сделать, чтобы достичь этой цели?)
Чтобы сократить расходы, мне нужно
Чтобы увеличить доходы, мне нужно
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.

37.

Почему вы до сих пор НЕ достигли цели?
1.
«Я вроде бы знаю, что надо делать, чтобы улучшить
ситуацию…. но почему-то НЕ делаю этого». Появляется лень,
отговорки, «препятствия» и т.п.
2. Иллюзия своего текущего состояния и отсутствие цели
3. Сталкиваетесь с трудностями и бросаете
4. Появляется крупная сумма денег, но сразу же возникает
какое-то непредвиденное обстоятельство, для ликвидации
которого она нужна
5. Вы сами почему-то тратите эти деньги на какую-то ерунду.
6. Нет энергии-нет сил
7. Деньги на первом месте
8. Считаете чтобы больше зарабатывать нужно больше работать
Формула сопротивления: СТРАХИ + ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ
УБЕЖДЕНИЯ = САМООГРАНИЧЕНИЕ
ОТВЕТЬТЕ НА 3 ВОПРОСА:
Что плохого произойдет, если я достигну (или начну достигать)
финансовой цели? Чего я опасаюсь?
Чего хорошего я могу лишиться из того, что есть у меня сейчас?
Что хорошего так и не произойдет, а я этого очень хочу?
Напишите в чат, что лично для вас является ключевым самоограничением

38.

Как человек сам мешает денежному
потоку
Пытается помочь клиентам за один раз (и они больше не
приходят).
Моментально находит «места сбыта» только что полученных денег, не
накапливая ничего.
Дарит дорогие подарки друзьям и знакомым. Тем более дорогие,
чем больше был временный приток денег.
Не откладывает (или крайне редко) на конкретные финансовые цели –
в итоге деньги «разлетаются» на второстепенные покупки, которых
может быть бесконечное число. И они все такие «нужные»!
Упускает возможности и шансы для повышения доходов, «не
видит» или игнорирует их (гордыня и др. причины), предпочитая
ригидные и изжившие себя старые схемы заработка.
Помогает «обездоленным» – всем, кто просит… и не просит о помощи.
Дает в долг, платит за друзей, подает и т.п. (не обеспечив
собственной подушки безопасности и не достигнув значимых
финансовых целей).
Неосознанно/осознанно переплачивает за услуги и покупки.
Неосознанно сам себя тормозит (успокаивается), как только поток
финансов увеличивается и начинает идти интенсивнее.
Предложите этот список клиенту, чтобы он отметил «свои» пункты

39.

Тест критической суммы
(диагностика страха)
Инструкция клиенту:
1. Подумайте сейчас о желаемой сумме, которую Вы хотели бы
получать в идеальном случае. Каким должен быть Ваш доход?
2. Теперь удвойте эту сумму или утройте ее.
3. Дойдите в своем воображении до той цифры дохода, которая
почему-то вдруг становится некомфортна или вызывает у Вас
тревогу.
4. Задайтесь вопросом: чего я опасаюсь, когда ставлю себе эту
денежную границу? Какой мой страх сдерживает меня от того,
чтобы в действительности достичь этого дохода?
Проработайте с клиентом этот страх:
A. РЭПТ (когнитивно).
B. Через тело (интуитивно).
C. Рисунок страха
D. МАК
Задача: принять внутри себя (и когнитивно, и на уровне
эмоций) новую сумму дохода.

40.

Прием «Я разрешаю себе»
Прямо сейчас произнесите фразы:
1. «Я разрешаю себе иметь то, что мне нужно»
2. «Я разрешаю себе быть богаче, чем сейчас»
3. «Я разрешаю себе достигнуть этой финансовой цели
(представьте цель визуально)»
Одновременно приложите руку к сердцу и произносите эти слова.
Обратите внимание внутрь себя - на свои ощущения. Понаблюдайте,
где в теле появилось тепло, сжатие, приятное ощущение, дрожь или
что-то еще... Их можно развивать и усиливать.
Состояния могут меняться, их нужно лишь наблюдать, не анализируя.
Произносите фразы до тех пор, пока внутренние ощущения не станут
полностью приятными и комфортными.

41.

Практическое задание
«Стоимость приема»
А теперь – то же самое проделайте для стоимости своего приема

42.

5 ассоциаций
Богатый человек – он какой? Напишите 5 своих личных, честных
ассоциаций, которые первыми придут в голову.
Итак:
1. Богатый человек –
2. Богатый человек –
3. Богатый человек –
4. Богатый человек –
5. Богатый человек –
Напишите сейчас в чат только те из них, которые вы считаете
негативными

43.

Ограничивающие установки о
богатых людях
• Не прилагающие особых усилий
• Везунчики
• Далекие «они» - в противопоставлении мне
• Те, кто радуется жизни, пока я страдаю
• Невидящие ничего, кроме своего богатства
• Воры и козлы
• Живут за мой счет
• транжиры
• И т.д.
Вывод: Я ≠Богатый человек

44.

Работа с ограничивающими
убеждениями

45.

Тест на ограничивающие убеждения
1.
2.
3.
Денег всегда не хватает (будет не хватать) / Денег много не бывает.
Честным трудом много не заработаешь.
Чтобы больше зарабатывать, нужно больше трудиться / делать
неприятные вещи.
4. Не в деньгах счастье / «Не имей 100 рублей…».
5. За все нужно платить / Принимая деньги, я беру на себя
обязательства.
6. Богатые люди – испорченные / жадные / Деньги портят людей.
7. Я никогда не стану богатым.
8. Большие деньги – это большие проблемы.
9. Бедный человек добрее/светлее/лучше/честнее/и т.п. богатого.
10. У меня недостаточно навыков и знаний, чтобы зарабатывать больше,
чем сейчас.
11. Я не заслуживаю богатства больше, чем… (описание суммы или
условия).
12. Даже если деньги появятся, их украдут или отнимут.
13. Большие деньги опасны для моих отношений с другими людьми / я
потеряю доверие / мне будут завидовать
14. Если я заработаю много денег, то предам своих родителей, которые
больше никогда не заработают.

46.

15. Я не могу иметь деньги и свободное время одновременно.
16. Богатые становятся богаче, а бедные – беднее.
17. С деньгами трудно иметь дело.
18. Чтобы накопить, нужно обходиться малым.
19. Деньги противоположны по своей сути духовным вещам /
Деньги вульгарны / Деньги – зло.
20. Лучше взять меньше, чем причитается, чтобы избежать
щекотливых ситуаций.
21. Чтобы меня высоко ценили, я должен больше работать за
меньшие по сравнению с другими людьми деньги.
22. Стыдно быть богатым, когда вокруг столько бедных.
23. Самое лучшее – это когда я могу сводить концы с концами.
24. Вы всегда в итоге зарабатываете столько, сколько
заслуживаете.
25. Люди будут добры ко мне в старости, если у меня будет много
денег.
26. Все хотят больше. А когда заводятся большие деньги,
оказывается, что меньше – лучше.
27. Эта работа не стоит тех денег, которые мне хотят заплатить /
Стыдно брать с людей больше.
28. Раз мои родственники звезд с неба не хватали, то и я не смогу.
Напишите номера тех убеждений, которые – про вас

47.

Как работать с иррациональными
установками
Инструкция клиенту:
1. Сформулируйте новую установку начиная с фразы (Я, мне, я
хочу, разрешаю)
2. Произнесите новую установку, которая «исправляет» старую.
Добейтесь понимания и рационального принятия.
3. Прочувствуйте ее в теле – как это, когда… (новая установка)?
Например, может прийти расслабление в какие-то группы
мышц, уйти напряжение, появиться легкость или тепло и т.п.
4. Зафиксируйте в теле и на бумаге, повторяйте ежедневно в
течение 21 дня.
Если на первом этапе нет уверенности в правильности новой
установки – составьте с клиентом список аргументов, которые это
подтверждают.

48.

Пример клиента
ДО: «Честным трудом много не заработаешь» =>
ПОСЛЕ: «Честным трудом можно заработать и много денег»
(клиентка все еще выражает сомнение, степень уверенности – 6 из 10).
СПИСОК СОСТАВЛЕННЫХ НА ПРИЕМЕ АРГУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ УСТРАИВАЮТ
клиента:
1.
«Заработок не всегда в основном состоит из личных усилий. Есть доля
удачи, везения и стечения обстоятельств, а уж их невозможно обвинить
в «нечестности» - это внешние факторы. Человек мог внести свою лепту,
вовремя воспользовавшись шансом – поэтому он действительно
заработал эти деньги (можно было ничего не сделать)».
2.
«Я знаю 2 конкретных примера людей, которые заработали
приличное состояние честно (в силу их личных качеств я в этом
уверена)».
3.
«Когда я представляю себе большие заработки, то в моем воображении
всплывают конкретные профессии (напр., чиновник, владелец
строительной фирмы, PR-менеждер и т.п.), репутация которых в
современном мире запятнана. Но есть множество достойных профессий,
способных приносить большие деньги и одновременно быть честным
(например, некоторые врачи, архитекторы, топ-стилисты и др.)»
4.
«В моей жизни были конкретные ситуации (на прошлой работе),
когда мне удавалось заработать приличные суммы, и это был именно
честный труд».
ПОСЛЕ: «Честным трудом можно заработать и много денег»
(клиентка уверена в данном высказывании на 10 из 10).

49.

Методика «Снижение значимости
убеждения»
1.
Выберите иррациональное убеждение, с которыми будете поработать.
(«Хорошие вещи непременно дорого стоят» или любое другое, которое для
вас характерно).
2.
Просканируйте ваше тело внутри и представьте, что оно состоит из
энергии – можно увидеть ее цвет и другие характеристики. Почувствуйте,
как это – быть чистой энергией.
3.
Теперь откройте глаза и посмотрите на вещи вокруг. И представьте, что
это тоже энергия, просто в другой форме. Это та же самая энергия, что и
вы.
4.
Представьте большое яблоко. Его можно рассмотреть, покрутить. Это
тоже энергия, такая же, как тело и предметы, которые вас окружают. И
перед ним и за ним есть пустота, отделяющая предметы друг от друга.
5.
Теперь возьмите ваше убеждение. Закройте глаза, проговорите это
убеждение про себя. Оно как-то выглядит в вашем теле – имеет свою
проекцию в нем. Найдите его, где оно? Какого оно цвета, массы, размера,
формы. Представьте, что и это убеждение – точно такая же энергия.
6.
Сейчас представьте, как оно выходит из тела и становится напротив вас.
И теперь вы можете его разглядеть со стороны. Почувствуйте разницу в
ощущениях – как оно теперь ощущается? Вы смотрите на него и
происходит трансформация. Как меняется его цвет, масса, размер,
форма? На что оно становится похожим? Вы помните, что это та же самая
энергия. Обращайте внимание на пустоту перед ним и за ним.
7.
А сейчас мысленно войдите в центр этого убеждения, почувствуйте, как
там внутри – в самом центре этого убеждения. Не забывайте, что это та
же самая энергия. Снова выйдете за его пределы и посмотрите со стороны.
8.
Теперь откройте глаза и снова подумайте об этом убеждении, можете
произнести его – обратите внимание, что поменялось в вашем отношении к
нему, как оно теперь чувствуется. Насколько по-иному вы воспринимаете
это убеждение? Стало ли оно слабее для вас?

50.

Работа с образом денег и
самого себя

51.

Методика «Деньги как партнер»
Закройте глаза и представьте Деньги как Партнёра (живого,
настоящего).
Рассмотрите его сейчас:
1. Какой он - ваш партнёр?
2. Вы равны с ним? Или он выше вас или, может быть, вы выше
него?
3. Как вы себя чувствуете рядом с ним? Вам безопасно?
Комфортно?
4. Вам хочется, чтоб рядом с вами всегда был именно такой
партнёр?
5. Что вам не нравится в нем? Как вы можете это изменить прямо
сейчас?
6. Как бы вы хотели научиться взаимодействовать с этим
партнёром? Прямо сейчас улучшите стратегии вашего
взаимодействия.
Подружитесь с Деньгами «в правильном ключе».
Поделитесь в чате результатами, которые у вас получились.

52.

Прием «Уважение к деньгам»
Если клиент ранее:
Недооценивал
Не ценил, а использовал (как простой способ решения проблем)
Был невнимателен к деньгам
Сорил, выбрасывал «на ветер»
Правило: деньги отвечают человеку взаимностью.
Суть приема. Чуть больше, чем обычно начать замечать деньги:
1. Считать их и знать их количество.
2. Смотреть и видеть цены на продукты и товары.
3. Беречь в ситуациях, когда совершенно нет надобности в
тратах (ситуации ненужных покупок, чрезмерных подарков,
оплаты за кого-то другого и т.п.).
4. Можно даже советоваться с ними как с партнером
(относительно возможных трат).
УСТАНОВКА: «ПРОЯВИТЬ УВАЖЕНИЕ К ДЕНЬГАМ СВОИМ
ВНИМАНИЕМ К НИМ».

53.

Проективная методика «Кошелек»
1.
2.
Прикиньте, сколько наличных сейчас в вашем кошельке?
Сходите и загляните в него. Посчитайте реальную цифру
(включая мелочь).
3. Сделайте выводы:
Вы преувеличили или преуменьшили сейчас цифру?
Насколько?
О чем это говорит? Как может характеризовать ваши текущие
отношения с деньгами?
Что с этим можно сделать прямо сейчас?
Напишите в чат ключевое открытие, которое вы сейчас сделали
для себя.

54.

Медитация «Источник Изобилия»
(М.Минакова)
Инструкция:
1. Спускаемся на лифте на «правильный» этаж.
2. Выходим и осматриваемся. Какой он – ваш собственный мир
Изобилия?
3. Находим Источник Изобилия.
4. Избавляем его прямо сейчас от преград и любых
«неправильностей» - чтобы его поток стал свободнее, мощнее,
увереннее.
5. Обращаем к Источнику: А) Благодарность. Б) Разрешение. В)
Просьбу. Еще раз благодарим.
6. Ставим охрану (если нужно).
7. Проверяем экологию самого Источника и места вокруг.
Выполняем изменения, если они необходимы (добиваясь
наилучшей экологии).
8. Возвращаемся обратно на лифте.

55.

Техника НЛП
«Создание нового восприятия денег»
1. Представьте, что в комнате появился образ денег. Как образ и
субъект диалога. На что похож этот образ, как он выглядит?
Поприветствуйте деньги, поблагодарите. Получите ответ. Где они
появились, как выглядят, на что похожи? Ваш контакт состоялся!
2. Ответьте не задумываясь, как вы можете охарактеризовать ваше
отношение к деньгам, их восприятие? Опираясь на свои ощущения,
оцените их отношение к вам.
3. Войдите в позицию «Деньги», посмотрите на себя «их глазами».
Охарактеризуйте себя с их позиции. Опишите ваше отношение к этому
человеку, его способность вами управлять, притягивать и т.д. Достоин
ли он вашего внимания?
4. Что не так в его восприятии вас? Почему так происходит? Чего ему
не хватает для правильного восприятия?
5. Представьте, что существуют параллельные миры, в которых этот
человек преуспел в умении ладить с деньгами. Пригласите сюда те
«версии» этого человека, которые мастерски владеют этим умением.
Обратите внимание – кто они, что умеют, чем занимаются?
6. Убедитесь, что каждый из них вам симпатичен. Ощутите их
желание помогать. Обратите внимание на особенности их восприятия?
Что их объединяет, какова сильная сторона каждого из них по
отдельности? Из позиции денег поприветствуйте их. Получите ответное
приветствие.
7. Обратите их внимание, что в этой реальности вам (деньгам)
приходится иметь дело с не очень-то умелой в финансовом плане
«версией» и, хотя этот человек весьма силен в чем-то своем, он все же
нуждается в создании правильного восприятия денег.

56.

8. Получите их согласие на помощь. Предложите им объединиться
между собой в команду. По их желанию, они могут выбрать «капитана»,
который будет координировать работу команды.
9. Наблюдайте, как они сначала изучают менее опытную версию себя,
а затем дают ему ценные ресурсы, которые позволяют создать
правильное восприятие вас как денег, выработать в себе нужные качества,
создать основу для формирования умений, навыков, способностей.
10. На их усмотрение, они могут устраивать для этой версии себя
«экскурсии» по своим реальностям, отправлять его на обучение. Когда
процесс обучения завершится, из позиции денег обратите внимание, что
изменилось в образе человека.
11. Охарактеризуйте его, опишите ваше новое отношение к этому
человеку, оцените его способность вами управлять, притягивать т т.д.
Достоин ли он вашего внимания теперь? По необходимости дополните его
ресурсами.
12. Ассоциируйтесь с собой. Ощутите изменения. Получите из этой
позиции все ресурсы от своих прогрессивных «версий», выполните все те
действия, за которыми наблюдали с позиции денег. Поблагодарите себяиз-других-реальностей. Обменяйтесь визитками, получите их согласие на
сотрудничество и возможность обращаться к ним за помощью.
13. Что вы чувствуете? Что изменилось в ваших ощущениях? Посмотрите
на деньги. Что изменилось в вашем восприятии их и себя? Вам нравятся
эти изменения?
14. Повзаимодействуйте с деньгами, получите от них обратную связь.
Пошлите им ресурс, получите взамен ресурс от них. Ощутите улучшение
взаимопонимания, обратите внимание на изменения.
15. Сделайте пристройку к будущему. Для этого поднимите глаза на 1520 градусов вверх и в этой точке увидьте себя-в-будущем, который достиг
желаемых изменений (вам этот образ должен нравиться на 10 баллов из
10. Если не на 10, то меняйте что-то до тех пор, пока не будет 10).

57.

Прием «Новый я»
Последовательность шагов:
1. Создаем образ нового себя.
2. Ежедневно питаем и поддерживаем этот образ.
3. Действуем, принимаем ежедневно решения ИЗ ОБРАЗА (даже
если пока финансовая ситуация «не позволяет»).

58.

Для создания нового образа себя
используем следующие приемы и
вопросы
Если бы у тебя уже был такой доход, о котором ты мечтаешь, что
бы ты чувствовал? Как бы думал?
Что бы надевал?
С кем бы ты чаще и реже общался?
Куда бы ходил, а куда - перестал?
Что изменилось бы во взгляде на тебя у других людей, когда ты
входишь в помещение?
Что бы ты делал чаще, чем сейчас?
Что бы ты перестал делать из того, что делаешь сейчас?
Как бы ты просыпался по утрам и засыпал по вечерам?
Нарисуй себя такого. Сравни его с рисунком менее успешного в
финансах себя (себя в прошлом).
Какое отличие в образе себя-более-успешного от себя
настоящего первым бросилось вам сейчас в глаза?

59.

Работа с изменением сценариев

60.

Долги и кредиты
Причины, что исследовать
• Привычка быть должным родительской фигуре
• Долги как наказание за вину
• Инфантилизм, нежелание отказываться от сиюминутного
удовольствия
• Нежелание делать действия, брать ответственность
• Стыд, что я не имею, хочу показаться чучше чем есть на самом
деле

61.

«Волшебная фраза»
Для любителей отправлять «запросы Вселенной»:
«Спасибо! Еще, пожалуйста»

62.

Проективная техника «Денежная гора»
(М.Минакова)
Инструкция:
1. Закройте глаза и представьте себе денежную гору. Так, как
Вам захочется ее представить.
2. Обойдите ее со всех сторон, рассмотрите повнимательнее,
может быть, Вас привлекут какие-то детали. Если есть такое
желание – повзаимодействуйте с горой.
3. Откройте глаза и ответьте на вопросы (на след. слайде):

63.

Проективная техника «Денежная
гора» (М.Минакова)
Вопросы (диагностика):
1. Какие чувства у Вас вызвала эта денежная гора?
Постарайтесь описать их точно, с любыми нюансами и
«примесями». Если чувств несколько, то какое из них основное,
какие - дополнительные? Как они соотносятся в процентном
отношении («сколько» каждого из них)?
2. Насколько это гора большая/маленькая? Какой размер Вы
сами себе позволили в своем воображении?
3. Из каких купюр/монет/ценностей состоит денежная гора?
Почему? Что изменится в Вашем восприятии, если изменить ее
содержимое (на другие монеты, купюры и ценности)? Про что
это, если говорить о Вашей жизни, о Вас?
4. Что можно купить на эту гору? А на что ее не хватит?
5. Где находится эта гора? Где Вы ее увидели, в каком
контексте? О чем это про Ваши отношения с деньгами?
6. Обратите внимание на другие параметры горы. Расстояние
до Вас, освещенность, степень яркости,
статичность/динамичность, температуру и т.д.
7. Что стало самым главным открытием для Вас, когда Вы
отвечали на эти вопросы сейчас?

64.

Проективная техника «Денежная
гора» (М.Минакова)
Действия (терапия):
1. Примените Ваш инсайт. Воспользуйтесь Вашим главным открытием
и прямо сейчас совершите с образом денежной горы то, что будет
правильным для Вас. Например, Вы можете изменить наполнение
горы, контекст, ценность содержимого, расстояние, температуру или
другие характеристики. Добейтесь таких параметров, которые Вас
будут полностью устраивать (на 100%).
2. Какие действия Вы позволили себе по отношению к горе? Что в
своем воображении Вы сделали, а что – не сделали, хотя можно было
и следовало бы? Сделайте это прямо сейчас!
3. Что изменится в Ваших чувствах, если гора вырастет в 2 раза? Как
это повлияет на общую картину и на Вас? Если Вы готовы – сделайте
это прямо сейчас. Вырастите гору до желаемого размера.
4. Какой Вы персонаж в отношениях с этой горой? Можно выбрать,
например, из следующих вариантов (или назвать свой): Дракон,
Король(ева), Стражник, Смотритель, Счетовод, Рыцарьзавоеватель, Ростовщик, Банкир, Иллюзионист, Алхимик, Вор,
Робин Гуд, Аскет, Благотворитель, Мот и т.д. Как это про Ваши
реальные отношения с деньгами? Какая роль (не обязательно из
перечисленных) будет более верной для улучшения Ваших
отношений с деньгами и материального благосостояния?
Сформулируйте ее сейчас. Примите ее сейчас (не только на
рациональном, но и на эмоциональном уровне).
Поделитесь результатами выполнения методики

65.

Работа с привычками и
поведением

66.

Загадка
Что лучше – взять один миллион долларов или 1 рубль удваивать
каждый день на протяжении 31 дня?

67.

Правило «Сила сложного процента»
(сила момента)
Правильным ответом будет - «1 рубль удваивать на протяжении
месяца».
Вот как это выглядит:
День 1: (1*2)=2 , день 2: 4 руб, день 3: 8 руб, день 4: 16 руб, день 5: 32
руб, день 6: 64 руб, день 7: 128 руб, день 8: 256 руб, день 9: 512 руб,
день 10: 1024 руб, день 11: 2048 руб, день 12: 4096 руб, день 13: 8192
руб, день 14: 16384 руб, день 15: 32768 руб, день 16: 65536 руб, день
17:131072 руб, день 18: 262144 руб, день 19: 524,288 руб, день 20:
10,48,576 руб, день 21: 2,097,152 руб, день 22: 4,194,304 руб, день 23:
8,388,608 руб, день 24: 16,777,216 руб, день 25: 33,554,432 руб, день 26:
67,108,864 руб, день 27: 134,217,728 руб, день 28: 268,435,456 руб, день
29: 536,870,912 руб, день 30: не помещает калькулятор
Сила момента – это последовательная серия концентрированных
усилий, которая создает взрывной рост и сверхприбыли. Самое
важное – это намерение и ясность. Человек ставит одну
маленькую цель, достигает ее, ставит цель побольше, достигает…
И т.д.
Домашнее задание:
Выберите большую цель.
Спланируйте 20 подцелей, которые приведут к реализации этой
одной большой цели.

68.

11 плохих финансовых привычек
1.
2.
Привычка жить не по средствам (показное потребление).
Привычка тратить ради конкуренции со знакомыми
(у него есть, а у меня еще нет).
3. Привычка тратить все деньги «под ноль».
4. Привычка брать в долг / брать кредиты.
5. Привычка «плыть по течению» и жить без финансовых целей.
6. Привычка совершать бесконтрольные / импульсивные траты.
7. Привычка к шоппингу для поднятия настроения.
8. Привычка довольствоваться малым и не искать большего.
9. Забывчивость в оплате счетов и задолженностей.
10. Отсутствие учета и контроля над расходами
11. Держать все средства на едином счете / в одном месте.
Определяем свою и заменяем на полезную привычку.
Это не так тяжело, как может показаться на первый взгляд.
Обычно достаточно нескольких осознанных повторений.
Книга «Анатомия привычек»
Поделитесь с нами номерами своих привычек

69.

11 хороших финансовых привычек
1.
2.
3.
4.
5.
Считать, замечать и уважать деньги.
Планировать бюджет и долгосрочные покупки.
Пользоваться только своими деньгами.
Ценить свое время и труд.
Использовать возможности приобретать те же блага по более
низким ценам (сезонные покупки, акции, скидки и т.п.).
6. Ходить в магазин с конкретным списком за конкретными
товарами (неважно, написанным или имеющимся «в голове»).
7. Не стесняться торговаться там, где это допустимо и логично.
8. Развлекаться бесплатно.
9. Регулярно сберегать и инвестировать.
10. Постоянно повышать уровень субъективной «нормы» дохода.
11. Принимать осознанные финансовые решения.
Поделитесь номерами тех привычек, которых вам особенно
сейчас не хватает

70.

Формирование окружения
«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Посчитать средний
доход.
• Личное общение с более успешными финансово людьми,
• Прослушивание их тренингов
• Подпись в соц сетях и т.п.
• Посещение «правильных» мест
• Найти наставника
• Найти психолога
Задание клиенту: изучать и получать инсайты!

71.

Работа с ресурсами и
антиресурсами

72.

Исследование переломных моментов
Простое исследование ресурсов и антиресурсов:
Когда денег в вашей жизни становилось больше?
Когда поток резко уменьшился?
Какие закономерности вы замечаете для себя?
Что это за ситуации, в чем причины изменения денежного потока?
Как на них можно повлиять уже сейчас?

73.

Техника «Мост к финансовому
благополучию» (М.Минакова)
Шаг 1. Рисуем обрыв. На листе бумаги изображаем обрыв и 2
крайние его точки («Я» и «Моя цель»), между которыми клиент
будет выстраивать свой мост.
Шаг 2. Определяем число шагов на мосту. Вопрос клиенту: «Как
Вы думаете, из скольких частей/шагов/ступеней должен состоять
мост между Вами и Вашей фин. целью?». Столько карт клиент
выбирает в закрытую из колоды и размещает между крайними
точками обрыва, образуя «мост».
Шаг 3. Определяем число ловушек в яме. Вопрос клиенту: «Как Вы
думаете, сколько ловушек может Вас ждать при попытке перейти
через этот мост? Это неправильные шаги и неправильные стратегии,
которые Вы можете выбрать в Вашей ситуации». Столько карт клиент
выбирает в закрытую из колоды и размещает внизу обрыва (в Яме).
Шаг 4. Анализ правильных и неправильных шагов к цели. Открытие
и анализ всех карт и их последовательности.