Реклама - двигатель торговли

1.

2.

Методическая разработка занятия профессионального модуля
ПМ.01 «Продажа непродовольственных товаров» предназначена для
Проведения занятия в группе обучающихся по профессии СПО
38.01.02 Продавец, контролер – кассир.
Данный урок проводится в втором разделе профессионального модуля.
Обучающиеся изучают рекламу и маркетинг, виды рекламы и
требования, предъявляемые к ней, отрицательные и положительные
стороны рекламы.

3.

ЦЕЛЬ УРОКА - ДАТЬ ОБУЧАЮЩИМСЯ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О РЕКЛАМЕ,
ДОКАЗАТЬ ЕЕ НЕОБХОДИМОСТЬ В
СОВРЕМЕННОЙ ЖИЗНИ.
Задачи урока:
Образовательная – познакомить обучающихся с понятиями «реклама»,
«рекламная стратегия». Рассмотреть виды рекламы и требования,
предъявляемые к ней.
Развивающая – уметь анализировать рекламу, выделять ее положительные и
отрицательные стороны. Уметь применять полученные знания в процессе
создания собственной рекламы.
Воспитательная: формирование экономической культуры обучающихся.

4.

Что такое маркетинг?

5.

МАРКЕТИНГ
– это система планирования
ассортимента и объема выпускаемых
изделий, определение цен,
распределение продуктов между
выбранными рынками и
стимулирование их сбыта с целью
удовлетворения потребностей.

6.

РЕКЛАМА
– это обращение к
потребителю с целью
привлечения его
внимания к товарам
или услугам фирмы и
увеличению спроса на
них.

7.

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕЛИ РЕКЛАМУ
ДЕЛЯТ НА:
1) информационную;
2) увещевательную (подталкивает к выбору определенного товара
или фирмы), разновидностью этой рекламы является сравнительная
реклама, когда сравнивают потребительские свойства однотипных
товаров;
3) напоминающую (фирмы напоминают о себе или о своем товаре,
характерна для фирм известных на рынке).

8.

ПРАВИЛА РЕКЛАМЫ
* правдивость («Пепси Лайт» - ноль
калорий!»);
* корректность по отношению к другим
фирмам, товарам;
* реклама должна вызывать интерес у
потребителя, ощущение того, что он узнал
что-то новое;
* высказываться кратко и просто.

9.

ЗНАЧЕНИЕ РЕКЛАМЫ
* информирует о новинках, событиях, ценах;
стимулирует конкуренцию;
* доходы от рекламы оплачивают показ
телефильмов, спортивных мероприятий,
также с печатными изданиями;
* стимулирует потребительский спрос, что
важно для экономики страны в целом.

10.

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
РЕКЛАМЫ
* Информирование о новых товарах и ценах
на них;
* Стимулирование конкуренции;
* Рекламодатели оплачивают часть расходов
TV при показе новых фильмов и
спортивных передач;
* Во время телевизионной рекламы есть
время отлучиться по делам.

11.

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
РЕКЛАМЫ
* Иногда реклама нас обманывает
* Из-за рекламы увеличивается стоимость товара.

12.

ВЫВОДЫ:
* Положительных сторон у рекламы больше, чем
отрицательных.
* Так как реклама стимулирует конкуренцию,
значит снижаются цены и улучшается качество,
поэтому хорошо потребителям.
* Если больше продается товаров, продавцы
получают больше прибыли, а государство –
налогов.
* Реклама приносит пользу всем – покупателям,
продавцам и государству.

13.

14.

1. Лозунги (слоганы) - использование звучных фраз,
порой ничего незначащих.
2. Апелляция к разуму покупателя – рекламная
стратегия, которая взывает к разуму потребителя при
покупке продуктов питания или других товаров.
3. Апелляция к эмоциям. Реклама основана на влиянии
на психологию потребителя.
- Клятвенные заверения.
- Эффект стадности
- Популярность.
- Рекламный образ

15.

В СОЗДАНИИ РЕКЛАМЫ МОЖНО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕЩЕ СЛЕДУЮЩИЕ
ИНСТРУМЕНТЫ:
Рекламный образ.
Выражение рекламной темы через
какой-либо образ (например, мистер
Пропер, капелька Сорти и др.)

16.

ТВОРЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
«ЧТО МОЖЕТ РЕКЛАМИРОВАТЬ
КАЖДЫЙ ГЕРОЙ?»

17.

ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ОТВЕТ
Три толстяка могут рекламировать
торты и пирожные;
Змей Горыныч – зажигалки;
Снежная Королева – мороженое;
Джин – посуду

18.

СТИЛЬ РЕКЛАМЫ.
Реклама может быть
- юмористической (с комедийными актерами,
мультипликационными героями или просто смешная
реклама);
-
романтической (например, влюбленные);
- абсурдной и парадоксальной (такая реклама наиболее
неожиданна и поэтому больше всех запоминается).
Есть, конечно, реклама, стиль которой не определить,
она может сочетать в себе несколько стилей сразу.

19.

УПАКОВКА ТОВАРА.
Иногда в качестве рекламы товара может
быть использована упаковка самого
товара, ее оформление, цвет, информация.

20.

РОЗЫГРЫШИ.
Примером рекламы могут являться и
различные розыгрыши призов.
Например, «Нескафе», «Фруктовый
сад» и др.

21.

Компания «Пепси-Кола», решив завоевать
филиппинский рынок, решила провести розыгрыш
призов. Было объявлено что тому, кто найдет под
крышкой бутылки номер 349, будет выплачен 1 млн.
песо (37 тысяч долларов), но по ошибке компьютера
таких крышек оказалось пятьсот тысяч. Фирма
«Пепси» отказалась от своих обязательств, чем
филиппинцы были очень разгневаны, объем продаж
напитка резко упал. В компании было решено
выплатить каждому владельцу крышки с номером 349
по 500 песо (18,50 долларов).
Задание: рассчитать, сколько песо фирма «Пепси»
потеряла в результате своей рекламной акции

22.

ИГРА «РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ»
Задание: В течение десяти минут
каждая команда должна продумать
рекламу на заданную тему
Можно использовать различные
рекламные стратегии и виды
рекламы (инсценировка, плакат,
слоган)

23.

СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ !