Стратегия роста с 1 до 10 млн. продаж

1.

2.

Основатели IT-сервиса для управления
рекламой - HELPER

3.

4.

5.

6.

ь
ТОВАР
Объем рынка
Масштабировать успешные и похожие
продуктовые типы
SEO:
Настраивает собственник
SEO:
Настраивает менеджер
Фокус на внутреннюю рекламу:
Настраивает собственник
Фокус на внутреннюю рекламу:
Настраивает собственник
+ Внешняя реклама
Планирование ассортиментной матрицы
SEO, внутренняя/внешняя реклама:
Настраивает менеджер
Фокус на категориях A и Б
Управленка
Один в поле воин
Менеджер WB/Менеджер Ozon
Продолжаем привлекать деньги.
Чистый долг/ EBITDA
не меньше 1 и не больше 2х
Слабоумие и отвага
Разобраться во всем
самому
Менеджер WB/Менеджер Ozon/Финдир
Диверсификация:
выйти на вторую площадку
+ учимся делегировать
Диверсификация:
фокус на двух площадках;
регулярный менеджмент и РНП

7.

8.

9.

В январе мы поставили публичный челлендж, в рамках которого решили
вывести селлера на Ozon, с полного нуля до 10 млн в месяц продажами, с
прибылью в 30%
Все эти 4 месяца транслировали путь у себя в TG канале,
от постановки плана и декомпозиции до записей планерок
и прямых эфиров с участником челленджа

10.

11.

12.

12
0
МЛН/МЕС ПРОДАЖАМИ (декабрь))
МЛН/МЕС ПРОДАЖАМИ (декабрь))

13.

19
11,
5
МЛН/МЕС ПРОДАЖАМИ (апрель))
МЛН/МЕС ПРОДАЖАМИ (апрель))

14.

15.

ТОП ОШИБОК СЕЛЛЕРОВ ПРИ МАСШТАБИРОВАНИИ
КАК НЕ НАСТУПИТЬ НА ГРАБЛИ?
1. Масштабирование без оцифровки, без понимании точки А, валовой маржи, комиссии МП
прибыли от продаж.
Как итог: масштабирование убытков
2. Не делать конкурентный анализ в одежде/товарке, не учтена сезонность, неправильный
АБС анализ (по продажам, а не по валовой)
Как итог: высокий риск неликвида

16.

ТОП ОШИБОК СЕЛЛЕРОВ ПРИ МАСШТАБИРОВАНИИ
КАК НЕ НАСТУПИТЬ НА ГРАБЛИ?
3. Идти в маленький рынок или полностью
с нуля его создавать,
а не заходить сразу в большой
сформированный рынок
У меня самый
уникальный
товар!

17.

ТОП ОШИБОК СЕЛЛЕРОВ ПРИ МАСШТАБИРОВАНИИ
КАК НЕ НАСТУПИТЬ НА ГРАБЛИ?
ошейники для мух (риск умеренный)
женская одежда / товары для дома
Как итог: потраченное время, силы, деньги и ментальное здоровье. Ограниченность роста

18.

ТОП ОШИБОК СЕЛЛЕРОВ ПРИ МАСШТАБИРОВАНИИ
КАК НЕ НАСТУПИТЬ НА ГРАБЛИ?
4. Быть самозанятым, а не
предпринимателем. Ремесленником
Как итог: Ограниченность
масштабирования, расфокус

19.

ТОП ОШИБОК СЕЛЛЕРОВ ПРИ МАСШТАБИРОВАНИИ
КАК НЕ НАСТУПИТЬ НА ГРАБЛИ?
5. Не вести регулярный менеджмент,
не следить за ключевыми метриками:
Как итог: Ведете бизнес вслепую