Направляющие скрытого монтажа Hettich

1.

Направляющие скрытого монтажа
Hettich
Спикер: Маркова Евгения
22.08.2024г
Ростовская обл., х. Ленинаван, ул.Мира зд.32
Ссылка на оценку обучения:
Ссылка на запись:

2.

ПЛАН ВЫСТУПЛЕНИЯ
Слайд 03-07
Общая характеристика товарной группы
Слайд 08-27
Ассортимент и технические характеристики
Слайд 28-32
Оценка качества бренда
Слайд 33-37
Продавцы-конкуренты
Слайд 38
Цены и стиммулирующие акции
Слайд 39
Сильные и слабые стороны
Слайд 40
Стратегия противодействия
Слайд 41
Используемый материал
Слайд 42
Ваши вопросы
Слайд 43
Таблица учета участников
02

3.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ГРУППЫ
03

4.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ГРУППЫ
Статьи в интернете
05

5.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ГРУППЫ
Методичка для менеджеров Hettich
04

6.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ГРУППЫ
?
06

7.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ГРУППЫ
cерия Actro
cерия Quadro
07

8.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
серия Quadro
Появились в 1980г
Принцип шарикоподшипника: в составе направляющей профили с
стальными шариками
Механизм самоочистки (загрязнения выталкиваются шариками
из направляющей)
С 2022 года газовый демпфер сменился на жидкостный
Концепция единой платформы (идентичные размеры корпуса,
ящика и передней панели для направляющих Quadro полного и
частичного выдвижения надвижного монтажа)
Оцинкованная сталь (подходят для помещений с повышенной
влажностью)
Боковины ящика толщиной до 16 мм (в ассортименте Hettich есть
направляющие для 18мм плиты, но в продаже у дилеров и нет)
08

9.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
серия Quadro
Выдвижение:
• Полное
• Частичное
Тип монтажа:
• Надвижной (фиксаторы)
• Насадной (штифты, которые регулируются
• по высоте)
Динамическая нагрузка: 10/25/30/50кг
фиксаторы
штифты
Технологии движения:
• Stop Control - встроенная функция
• самозакрывания, без демпфирования
• Silent System - плавное закрывание
• Push to open - открывание от нажатия
• Push to open Silent - открывание от нажатия
и плавное закрывание
Циклы открывания/закрывания: 80 000 (60 000)*
09

10.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Ассортимент направляющих Quadro
Quadro 25
Quadro V6
Quadro V6 YOU
Quadro V6 4D
10

11.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Quadro 25
Выдвижение: частичное
Монтаж: насадной (штифты) или надвижной (фиксаторы)
Регулировки: по высоте +2мм
Номинальная длина: 250-550мм
Динамическая нагрузка: 25кг
Quadro 25
Одинаковый раскрой и присадка с направляющими
полного выдвижения QUADRO V6
Технологии движения (разные направляющие):
• Stop Control - функция самозакрывания, без демпфирования
• Silent System - плавное закрывание
• Push to open (интегрирован) - открывание от нажатия
11

12.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Quadro V6
Выдвижение: полное
Монтаж: надвижной (фиксаторы)
Регулировки: по высоте +2мм
Номинальная длина: 250-600мм
Quadro V6
Одинаковый раскрой и присадка с направляющими
частичного выдвижения QUADRO 25
Динамическая нагрузка: 30 или 50кг
Технологии движения (разные направляющие):
• Silent System - плавное закрывание
• Push to open (интегрирован) - открывание от нажатия
12

13.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Quadro 25 / Quadro V6
Раскрой ящика: LW-40мм, NL-12мм (с фиксаторами)
Толщина боковин ящика до 16мм
Зазор между корпусом и фасадом:
Stop Control – 1,5мм
Silent System – 1,5мм
Push to open – 4мм
13

14.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Quadro 4D
Выдвижение: полное
Монтаж: надвижной (фиксаторы)
4D регулировки:
• по высоте +2мм
• по ширине +1,5/-1,5мм
• по глубине +2/-2мм
• по наклону
Quadro 4D
V6
Номинальная длина: 300-550мм
Динамическая нагрузка: 30кг
* Распродажа остатков Hettich Rus
Технологии движения:
• Silent System (универсальная направляющая) - плавное
закрывание
• Push to open Silent (отдельный механизм) - открывание от
нажатия и плавное закрывание
14

15.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Quadro V6 YOU
Могут использоваться с системами выдвижения AvanTechYOU или с
деревянными ящиками
Выдвижение: полное
Монтаж: надвижной (фиксаторы)
Регулировки: по высоте +3мм
Номинальная длина: 270-600мм
Quadro V6 YOU
Система выдвижения
AvanTechYOU
Динамическая нагрузка: 10 и 30кг
Технологии движения:
Silent System (универсальная направляющая) - плавное закрывание
Push to open (интегрирован) - открывание от нажатия
Push to open Silent (отдельный механизм) - открывание от нажатия и
плавное закрывание
Одинаковый раскрой и присадка с направляющими полного выдвижения
Actro You
15

16.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Quadro V6 YOU / Actro YOU
Раскрой ящика: LW-42мм, NL-10мм
Толщина боковин ящика до 16мм
Механизм Push to open Silent – 3 типа, подбор в
зависимости от номинальной длины и нагрузки
Зазор между корпусом и фасадом:
Silent System – 0мм
Push to open – 4мм
Push to open Silent – 2,5мм
16

17.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Направляющие Quadro для бытовой техники*
для холодильника
для посудомоечной машины
*нет в продаже у дилеров нашего региона
17

18.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
серия Actro
Появились в 2019г
Улучшенная конструкция направляющей
Встроенная синхронизация
Высокая боковая стабильность
Жидкостный демпфер
Оцинкованная сталь (подходят для помещений с
повышенной влажностью)
Боковины ящика толщиной до 16 мм (в ассортименте
Hettich есть направляющие для 18мм плиты, но в продаже у дилеров и
нет)
18

19.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
серия Actro
Выдвижение:
• Полное
Тип монтажа:
• Надвижной (фиксаторы)
Динамическая нагрузка:
• 10кг
• 40кг
• 70кг
Технологии движения:
• Silent System - плавное закрывание
• Push to open Silent - открывание от нажатия
• и плавное закрывание
Циклы открывания/закрывания: 80 000 (60 000) *
*подробности на слайде 30
19

20.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Ассортимент направляющих Actro
Quadro 25
Actro YOU
Actro 5D
20

21.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Actro YOU
Могут использоваться с системами выдвижения AvanTechYOU или
с деревянными ящиками
Выдвижение: полное
Монтаж: надвижной (фиксаторы)
Регулировки: по высоте +3мм, по глубине +/-2мм (опционально)
Номинальная длина: 270-650мм
Actro YOU
Динамическая нагрузка: 10, 40, 70кг
Технологии движения:
Silent System (универсальная направляющая) - плавное
закрывание
Push to open Silent (отдельный механизм) - открывание от
нажатия и плавное закрывание
Одинаковый раскрой и присадка с направляющими полного
выдвижения Quadro V6 YOU
Система выдвижения
AvanTechYOU
21

22.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Actro 5D
Выдвижение: полное
Монтаж: надвижной (фиксаторы)
5D регулировки:
• по высоте +3мм
• по ширине +/-1,5мм
• радиальная регулировка +/-1,5мм
• по наклону 4мм
• по глубине +/-2мм (опционально)
Actro 5D
Номинальная длина: 250-750мм
Динамическая нагрузка: 10, 40, 70кг
Технологии движения:
• Silent System (универсальная направляющая) - плавное
закрывание
Push to open Silent (отдельный механизм) - открывание от
нажатия и плавное закрывание
22

23.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
направляющие скрытого монтажа для деревянных ящиков
Actro 5D
Раскрой ящика: LW-42мм, NL-10мм
Толщина боковин ящика до 16мм
Механизм Push to open Silent – 4 типа, подбор в
зависимости от номинальной длины и нагрузки
Зазор между корпусом и фасадом:
Silent System – 0мм
Push to open Silent – 2,5мм
23

24.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Принадлежности для направляющих
Quadro / Actro
синхронизация
Штанга синхронизации является УНИВЕРСАЛЬНОЙ и подходит для ВСЕХ
ВИДОВ направляющих Quadro и Actro с механизмами Push to open и
Push to open Silent
Длина штанги 2000мм, идет под раскрой (формула раскроя зависит от
вида направляющей, и типа механизма (Push to open или Push to open
Silent)
Синхронизация с
соединителем
мультисинхронизация
Комплектующие системы синхронизации:
1 - Штанга синхронизации (длина 2000мм)
2, 4 - Адаптеры
3 - Соединитель (Для соединения штанг / для оптимизации отходов)
5 – Гибкий адаптер (для ящиков
с направляющими разной длины
(угловой или закругленный
5
фасад)
Гибкий адаптер
24

25.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Принадлежности для направляющих
Quadro / Actro
Комплект стопора для выдвижной полки
• Самофиксация при полном выдвижении
• Саморазблокировка при определенной силе задвижения
• Подходит для направляющих Actro 5D, Quadro V6, Quadro
V6 YOU
25

26.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Принадлежности для направляющих
Quadro / Actro
EASYS - комплект электрической системы открывания
для выдвижных ящиков
• Простой удобный монтаж за счет небольшого количества
компонентов, система подключается непосредственно к блоку
питания
• Устанавливается за задней стенкой ящика и, благодаря
компактным размерам, не занимает его внутреннее
пространство
26

27.

АССОРТИМЕНТ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Принадлежности для направляющих
Quadro / Actro
Кондуктор сверлильный
ACCURA
для направляющих
Сверлильный кондуктор
BlueJig Quadro EB 20 Start
Для сверления отверстий
под крючок
для фиксации направляющих
27

28.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА БРЕНДА
Отзывы клиентов о направляющих скрытого монтажа
Quadro / Actro
28
08

29.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА БРЕНДА
Гарантийный срок на направляющие скрытого монтажа
Quadro / Actro
Гарантийный срок на фурнитуру – 1 год с момента покупки
29

30.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА БРЕНДА
Сертификаты качества
30

31.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА БРЕНДА
Сервисы и маркетинговая поддержка
Hettich
08
31

32.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА БРЕНДА
Технические сервисы
Hettich
32

33.

ПРОДАВЦЫ-КОНКУРЕНТЫ
Ростов-на-Дону
Волгоград
Ставрополь
КДМ
КДМ
Мебельная компания «СБК»
Ростов-на-Дону г., ул. Нансена, д. 85
Ростов-на-Дону г., ул. Днепропетровская, д.
50, корп. Д
https://kdm.ru
Волгоград г., ул. Дегтярева, д. 13
Волгоград г., ул. Революционная, д. 2, корп. А
https://kdm.ru
Ставрополь г., ул. Тухачевского, д. 28/1
Ставрополь г., ул. 45 Параллель, д. 38
Ставрополь г., ул. Матрены Наздрачевой, д.3
Ставрополь г., с. Верхнерусское ул. Подгорная,
д. 7, корп. Б
https://sbkmebel.com
Мебельщик
Ростов-на-Дону г., ул. Щербакова, д. 107/29
furniture.mebelshik-rostov.ru
Фурнистор
Ростов-на-Дону, хутор Ленинаван ул.
Ленина, д. 3Р
https://furnistore.ru
Пятигорск
BORA Furnitura
ЮМАКОМ
Ставрополь г., ш. Старомарьевское, д. 23
https://yumacom.ru/
Пятигорск г., ш. Черкесское, д. 17
https://bora-furnitura.ru
ЮМАКОМ
Пятигорск г., с. Винсады, ш. Лермонтовское, д.
10А
https://yumacom.ru/
33
08

34.

ПРОДАВЦЫ-КОНКУРЕНТЫ
Мебельщик (местный бизнес)
Адрес: ул. Щербакова, 107/29, Ростов-на-Дону,
Склад при магазине.
Планируется отдельный офис для фурнитуры Hettich
График работы: пн-пт 08:00–18:00; сб 08:00–17:00
Сайт:
furniture.mebelshik-rostov.ru
Система фильтров
Возможность сделать заказ
Отображение наличия товара на сайте
Прайсы и каталоги
Соцсети: VK (последняя новость – апрель 2022г)
Услуги:
Доставка
распил ЛДСП
Маркетинговые мероприятия:
Акции
Cеминар 2023г
34

35.

ПРОДАВЦЫ-КОНКУРЕНТЫ
Фурнистор (головной офис – Москва, кухни Мария)
Адрес: х. Ленинаван, ул. Ленина, 3р, Ростов-на-Дону,
Склад при магазине.
+ планируется продажа ЛДСП EGGER, распил
График работы: пн-пт 09:00–18:00
Сайт:
https://furnistore.ru
Система фильтров
Возможность сделать заказ
Отображение наличия товара на сайте (для московского филиала)
Прайсы и каталоги
Соцсети: VK (последняя новость – сентябрь 2022г)
Услуги:
Доставка
Распил ЛДСП (пилят в Самаре, привозят в Ростов-на-Дону)
Выездной менеджер
Маркетинговые мероприятия:
Акции
Розыгрыши призов
08
35

36.

ПРОДАВЦЫ-КОНКУРЕНТЫ
КДМ (головной офис – Воронеж)
Адрес: Нансена 85, Ростов-на-Дону
Днепропетровская д.50, корпус Д, Ростов-на-Дону
Склад при магазине.
График работы: пн-пт 09:00–18:00
Сайт:
https://kdm.ru
Система фильтров
Возможность сделать заказ
Отображение наличия товара на сайте
Прайсы и каталоги
Соцсети: VK, Telegram
Услуги:
Доставка
Заказ фасадов и столешниц
Маркетинговые мероприятия:
Акции
36

37.

ПРОДАВЦЫ-КОНКУРЕНТЫ
Инструменты продвижения
!!! РОЗЫГРЫШ !!!
Акции, скидки
Розыгрыши призов
Семинары, обучения
Выставочные образцы
Каталоги, буклеты
Выездной менеджер
37

38.

ЦЕНЫ И СТИММУЛИРУЮЩИЕ АКЦИИ
Наименование
Розница
Опт
Quadro 25кг частичное выдвижение (+
фиксаторы)
1628руб
1400руб
Tandem F 30кг частичное выдвижение (+замки)
2569,98руб
1798руб
Quadro V6 30кг (+ фиксаторы)
3146руб
2560руб
Quadro V6 YOU 30кг (+ фиксаторы)
3060руб
2500руб
Actro YOU 30кг (+ фиксаторы)
3170руб
2726руб
Tandem F полное выдвижение 30кг (+замки)
5239,43руб
3667,6руб
ACTRO 5D 40кг (+ фиксаторы)
4520руб
3887руб
Movento 40кг (+ фиксаторы)
6107,26руб
Акции КЕДР
Акции
Фурнистор
Акции
Мебельщик
Участие в
розыгрыше
призов при
покупке
фурнитуры
Hettich от 100
000руб
Покажи просчет
конкурента и
получи цену
ниже
1450руб при
покупке от 12
комплектов
3000руб при
покупке от 6
комплектов
4275,08руб
38

39.

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Критерий
направляющие Blum
Направляющие Hettich
Кол-во циклов
100 000
80 000 (60 000)
Широкий модельный ряд
да
да
Стоимость
Выше, чем Hettich
Ниже, чем BLUM
Боковой стабилизатор для направляющих для
деревянных ящиков
есть
нет
Штанга синхронизации для систем Push to Open
Есть, разные артикулы, нет соединителя, нет мультисинхронизации,
нет гибкого соединителя для направляющих разной глубины
Есть, универсальная для всех направляющих, опции:
Соединитель для оптимизации отходов
Адаптер для мультисинхронизации
Гибкий соединитель для направляющих разной глубины
Зазор между корпусом и фасадом Push to Open
2,5мм
4мм
Присадка
Присадка и раскрой не совпадает с Hettich
Присадка и раскрой не совпадает с BLUM
Официальное представительство
Ушли из России в 2022г
Hettich Rus (многие крупные фабрики перешли с BLUM на Hettich, так как им
необходимы прямые официальные поставки фурнитуры)
Сеть дилеров
Нет официальной сети, поставки через параллельный импорт
Широкая сеть дилеров в каждом городе (внутренняя конкуренция между
ними), прямые официальные поставки
Маркетинговая подержка (каталоги)
нет
да
Маркетинговая подддержка (сервисы)
Да ( в настройках нужно выбрать другой регион)
да
Техподдержка клиентов
Зависит от продавца, у нас на высоком уровне
Да (дилеры и официальное представительство Hettich Rus)
39

40.

СТРАТЕГИЯ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
Донесение до клиентов факта, что Hettich не равно BLUM!
Удобство заказа нашего ассортимента
Обработка возражений
у BLUM большее кол-во циклов открывания/закрывания
направляющие рассчитаны на ВЕСЬ срок службы мебели
лучше подойдут для широких и тяжелых ящиков (а также наличие бокового стабилизатора
для Movento)
у направляющих Blum меньше зазор между корпусом и фасадом для систем Push to Open
(2,5мм)
Blum- законодатель трендов и инноваций в мебельной фурнитуре
Сайт с фильтрами, хорошими изображениями товара, подробным описанием технических
характеристик
Прайсы и каталоги
Красивые и функциональные выставочные образы
Доставка
Различные способы оплаты
Наличие товара на складе
Продажи
Маркетинговые мероприятия
Акции и розыгрыши
Семинары и обучения клиентов
Ведение соцсетей с освещением новинок, акций, обзоров товаров
Печатные каталоги и брошюры
Аргумент для клиентов, которые работают с Hettich – благодаря фурнитуре BLUM можно
отстроиться от распространенной фабричной мебели с фурнитурой Hettich
Грамотные технические консультации
Выездная работа по клиентам
Активно пытаться установить Blum клиентам в образцы (покупают то, что на витрине)
40

41.

ИСПОЛЬЗУЕМЫЙ МАТЕРИАЛ
1. https://hettich.ru
2. https://hettich-shop.ru
3. https://furnistore.ru
4.https://furniture.mebelshik-rostov.ru
5. https://kdm.ru
6. Просторы интернета
41

42.

ВАШИ ВОПРОСЫ
42

43.

ТАБЛИЦА УЧЕТА УЧАСТНИКОВ
СПИСОК УЧАСТНИКОВ
ОБУЧЕНИЯ
Дата:
Спикер:
26.08.2024 Маркова Е.Н.
Тема:
Направляющие скрытого
монтажа Hettich
Гугу Ма Овд Куз Гор Овся Ан Круг Кос
ев рко иен нец бен нник ох лов тин
М.В ва ко ов ко Е.И. ин С.С. А.А.
Ю.
. Е. С.В. Д.А. В.В.
С.
Н.
ЦО
Прт
Блм
Влг
Ств
с
п
и
к
е
р
43