Новая агентская мотивация

1.

Новая агентская
мотивация

2.

Основная мотивация
Было
Стало
Только от ШПД
Услуга
От 1 до 19 услуг
ШПД и ТВ
От 20 до 39 услуг
ШПД и ТВ
от 40 услуг
ШПД и ТВ
Услуга
От 1 до 9 услуг
ШПД
От 10 до 15 услуг
ШПД
от 16 услуг
ШПД
Кэффициент
1
1,1
1,2
Коэффициент
1
1,15
1,25
ШПД (АРПУ от 300 руб.)
300%
330%
360%
ШПД (АРПУ от 190 руб.)
350%
403%
438%
ТВ (новая продажа)
200%
220%
240%
ТВ (новая продажа)
200%
230%
250%
Пакет ШПД+ТВ (АРПУ от 400 руб.)
400%
440%
480%
Пакет ШПД+ТВ (АРПУ от 300 руб.)
450%
518%
563%
Конвергент light (ШПД+СИМ)
350%
385%
420%
Конвергент light (ШПД+СИМ)
350%
403%
438%
Конвергент (ШПД+ИТВ+СИМ)
700%
770%
840%
Конвергент (ШПД+ИТВ+СИМ)
700%
805%
875%
поднимаем коэффициент на 10 и 16 ШПД
поднимаем коэффициент 1 на моно услугу
поднимаем за пакет

3.

Мотивация стаж
Было
Бонусы от 10 и 15 повышаем
Стало
Стаж
5 ШПД
10 ШПД
15 ШПД
Стаж
5 ШПД
10 ШПД
15 ШПД
1 месяц
3000
4500
6000
1 месяц
3000
6000
8000
4500
6000
2 месяца
6000
8000
6000
> 3 месяца
2 месяца
> 3 месяца
8000
Мотивация оборудование
Было
Стало
Оборудование
Роутер
Приставка
Оборудование
Роутер
Приставка
Аренда
0
0
Аренда
0
0
Рассрочка
100
100
Рассрочка
100
100
Выкуп
450
750
Выкуп
450
750
300
500
Для сотрудников
ТБ сделать оплату
за рассрочку 10%
от стоимости

4.

Мотивация ARPU
Было
Услуга
Стало
Оплата
Услуга
ШПД (АРПУ до 300 руб.)
ШПД (АРПУ до 190 руб.)
Пакет ШПД+ТВ (АРПУ до 400 руб.)
Пакет ШПД+ТВ (АРПУ до 300 руб.)
Допродажа ТВ к ШПД
СИМ
100% ТП
Допродажа ТВ к ШПД
СИМ
Доп. Услуги
Доп. Услуги
Доп. пакеты каналов
Доп. пакеты каналов
Оплата
100% ТП

5.

Услуги связи, подключенные
Абоненту
Размер вознаграждения Исполнителя, устанавливаемый за окупаемость от 80%
включительно договоров оказания услуг связи при условии подключения Услуги
«Домашний Интернет» В периоде 3, руб
Кол-во заключенных договоров оказания услуг
связи на услугу «Домашний Интернет»
5-9
10 - 14
от 15
Месяца, следующие за третьим месяцем
заключения договора Исполнителя с Заказчиком
3000
6000
10000

6.

Размер вознаграждения за период оказания услуг
Период (даты указаны включительно) с учетом
производственного календаря
1 – 12
января
22 – 24
февраля
8 – 10
марта
1 – 11
мая
12 – 15
июня
1–4
ноября
Ставка вознаграждения, устанавливаемая за заключение
1 (одного) Договора оказания услуг связи по Услуге
«Домашний Интернет», %.
450%
450%
450%
450%
450%
450%
Ставка вознаграждения, устанавливаемая за заключение
1 (одного) Договора оказания услуг связи по Услуге
«Интерактивное телевидение», «Телевидение», %.
250%
250%
250%
250%
250%
250%
Ставка вознаграждения, устанавливаемая за заключение
1 (одного) Договора оказания услуг связи при
одновременном подключении Услуги «Домашний Интернет»
и Услуги «Мобильная связь», %.
450%
450%
450%
450%
450%
450%
Ставка вознаграждения, устанавливаемая за заключение
1 (одного) Договора оказания услуг связи при условии
подключения Набора услуг, %.
563%
563%
563%
563%
563%
563%
Ставка вознаграждения, устанавливаемая за заключение
1 (одного) Договора оказания услуг связи при условии
подключения Набора услуг и Услуги «Мобильная связь», %.
875%
875%
875%
875%
875%
875%

7.

Примечания
В случае если по лицевому счету Абонента, открытому у Заказчика, отсутствует трафик менее 50 Мбайт, либо платежи за 2 (два)
Отчетных периода за заключенный с таким Абонентом Договор оказания услуг связи, вследствие переданного Исполнителем
Заявления о заключении договора, Заказчик вправе взыскать с Исполнителя неустойку, равную общей сумме вознаграждения,
выплаченного Исполнителю за заключенный с таким Абонентом Договор оказания услуг связи, вследствие переданного
Исполнителем Заявления о заключении договора.
Окупаемость – сумма платежей абонента заключившего Договор на оказание услуг связи в Периоде 3, которая за 4 месяца в
совокупности превышает (показатель больше нуля) стоимость Тарифного плана при заключении Договора на оказание услуг
связи за тот же срок.
Период 3 – период внесения Абонентом авансового платежа в размере ежемесячной абонентской платы в полном объеме по
Заявлениям о заключении договора, по которым заключен в дальнейшем Договор оказания услуг связи в рамках трех
Отчетных периодов с даты окончания Периода 1.
Период 1 – период внесения Абонентом авансового платежа в размере ежемесячной абонентской платы в полном объеме по
Заявлениям о заключении договора, по которым заключен в дальнейшем Договор оказания услуг связи в рамках Отчетного
периода, для учета Заявлений о заключении договора при расчете вознаграждения Исполнителя, который равен текущему
Отчетному периоду и 5 (пять) последующих календарных дней за сроками Отчетного периода.
Период 2 – период внесения Абонентом авансового платежа в размере ежемесячной абонентской платы в полном объеме по
Заявлениям о заключении договора, по которым заключен в дальнейшем Договор оказания услуг связи в рамках Отчетного
периода с даты окончания Периода 1 и до даты начала последующего Отчетного периода.

8.

Дополнительные бонусы
1500 руб.
«Централизованное
тестирование»
Вознаграждение выплачивается при условии прохождения тестирования не менее
чем на 80% и не менее 5 (пяти) заключенных услуг связи ШПД.
2200 руб.
«Приведи друга»
Вознаграждение выплачивается за каждого приведенного новичка при условии, что
новичок прошел тестирование и заключил не менее 5 (пяти) заключенных услуг ШПД.
«Наставничество для
стажёров»
Вознаграждение выплачивается за инструктаж первого полного месяца работы
стажера (не более чем над 3 (тремя) исполнителями единовременно) при условии
заключения не менее 5 (пяти) заключенных услуг ШПД и при прохождении
тестирования не менее 80%
500 руб./день
«Стипендия новичка»
(0-1 месяц работы)
Размер вознаграждения составляет 500 (пятьсот) рублей за отработанный день.
Вознаграждение выплачивается при соблюдении нескольких условий: 2 часа
активности в течении рабочего дня, не менее 80 квартир по обходам в FORapp, не
менее 2 контактов потенциальных абонентов в день, не менее 1 подключенной
услуги (ШПД/ТВ) в месяц, прохождение тестирования по итогам месяца не менее
80%.
10 руб.
«Открытая дверь».
Вознаграждение выплачивается за 1 открытую дверь и взятый мобильный номер
телефона, отраженный в задании в FORapp
3000 руб.

9.

Примерный подсчет вознаграждения
Новичка 1 месяц
Агента 2 месяц
Услуга
Количество
Стоимость,
руб.
Сумма вознаграждения,
руб.
Услуга
Количество
Стоимость,
руб.
Сумма вознаграждения,
руб.
ШПД
5
250
4375
ШПД моно
5
250
5037
Роутер, выкуп
2
450
900
Пакет (ШПД+ТВ)
5
400
10360
Роутер, выкуп
4
450
1800
Итого: 17197
Итого: 5275
Доп. бонус
Сумма вознаграждения, руб.
Доп. бонус
Сумма вознаграждения, руб.
Тестирование
1500
Тестирование
1500
Стаж 1 месяц
3000
Стаж 2 месяц
6000
4 месяц окупаемость
3000
4 месяц окупаемость
6000
Итого: 7500
Итого: 13500
За 1 месяц работы Новичок может получить 9775 рублей и
за окупаемость в 4 месяце работы еще 3000 рублей.
За 2 месяц работы Агент может получить 24697 рублей и
за окупаемость в 4 месяце работы еще 6000 рублей.
Всего – 12775 рублей при продаже 5 ШПД и 2 роутеров на
выкуп.
Всего – 30697 рублей при продаже 5 ШПД, 5 пакетов
(ШПД+ТВ) и 4 роутеров на выкуп.

10.

Удачных
продаж!