Агентство недвижимости «На Петровке»

1.

Агентство Недвижимости
«НА ПЕТРОВКЕ»
Будем знакомы!

2.

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ!
Фамилия Имя Отчество
Чем занимались ДО?
Почему обратили внимание на
профессию агента по недвижимости?
Почему выбрали АН “На Петровке”?
Ваше кредо/девиз/правило жизни?

3.

Поздравляем! Вы прошли первое
испытание на смелость, активность и
открытость
Тем – кто не поднял руки…
Почему?…
Что Вас останавливает?

4.

Основание Агентства
«На Петровке» - 2012 год.
Немного истории

5.

«Петровка» сегодня:
Мультипродуктовое Агентство Недвижимости
• Городская жилая недвижимость (вторичка) – наша основная специализация
• Новостройки (первичка).
• Отдел продаж, брокеры;
• Собственная система бронирования новостроек (СПС).
Более 200 партнеров застройщиков
• Скоростные продажи / покупка квартир на торгах
• Загородная недвижимость
• Коммерческая недвижимость
• Зарубежная недвижимость
• Аренда
• Ипотека

6.

Цифры «На Петровке»
23 «классических» отдела продаж +
3 специальных отдела: аренда, новостройки, ипотека.
9+ поддерживающих служб
(ЮО, Секретариат, ИТ, Бухгалтерия, СПАС, АХО, УЦ, СПС, ОСС) и БАР!
1400+ сделок ежегодно (~6 сделок завершается ежедневно)
380+ агентов (в том числе 70 в отделе новостроек)
Годовой оборот недвижимости на сумму
более 11 млрд. руб.

7.

Что изменилось на рынке
недвижимости за последние 5
лет?
Из того, что напрямую влияет на организацию
(стиль) работы агентов и их доход …

8.

Что первым делом делает
собственник СЕГОДНЯ, если решит
продать квартиру?
Позвонит в агентство недвижимости по рекламе?
(интернет, радио, ТВ, газеты/журналы, вывеска и т.п.)
Обратится к риэлтору по рекомендации?
(запросит знакомых, кто разбирается в этом, или недавно продавал/покупал
недвижимость или знает агента лично)
Выставит квартиру в рекламу самостоятельно?
(«А что такого? Составить объявление, сделать фото, описание и принять
звонки, показать квартиру я и сам могу»)

9.

до 70%* собственников в Москве
сегодня начинают с того, что
выставляют свои квартиры
на продажу самостоятельно!
ПРИ ЭТОМ!
В среднем, на рынке 40 - 50 тысяч квартир находятся в продаже и
при этом от собственников выставлено всего 2 -5 тысяч…
Как это можно объяснить?
*по сведениям профессиональной базы Winner

10.

Почему продавцы начинают
продавать сами?
И почему в первые 3 недели
находят себе таким образом риэлтора?

11.

Кто в первую очередь позвонит
собственнику по его
объявлению?

12.

На старте видят только вершину
айсберга:
«Выставить в продажу квартиру я могу и сам"
Но не подготовлены к самым важным этапам работы:
• Ошибки в оценки и отсутствие стратегия продажи;
• Слабая упаковка и ограниченные ресурсы в рекламе;
• Отсутствуют проф.инструменты, например доступ к покупателям;
• Слабая позиция в переговорах;
• Неподготовленность, непроработанность будущей сделки;
• Неготовность к нестандартным схемам сделки и условиям взаиморасчетов;
• Наличие непредвиденных расходов;
• Высокая вероятность срыва сделки;
• и многое другое…

13.

Если в переговорах нет риэлтора,
покупатель тупо «не образуется, а
при его нахождении, в 80%
случаев покупатель и продавец не
смогут договориться, и сделка
просто-напросто сорвется

14.

15.

Почему мы готовы принимать
новых сотрудников, обучать и
запускать в профессию?

16.

Что важно для успеха риэлтора:
• Иметь свою собственную финансовую цель
• Знать рынок (свой район)
• Уметь вести переговоры
• Иметь инструменты продажи
• Постоянно тренировать навыки
• Быть в контексте изменений законодательства и трендов рынка
• Постоянно получать обратную связь от опытного наставника (как тренер
в спорте)
• Вести бизнес системно (бизнес без цифр - шаманство)
• Иметь поддержку дополнительных сервисов
• Быть в среде успешных («просаливаться в бочке»)

17.

Что Петровка даёт агенту сейчас:
Наставничество, поддержку руководителя
Учебный центр
Безопасность: юридический отдел защищает агента в сделке
Отдел по сопровождению сделок
Маркетинг и упаковка (опыт продвижения недвижимости)
Ипотечный сервис: брокеры в офисе и банки-партнеры (скидки клиенту,
кешбэк агенту)
Отдел новостроек
СRM и база покупателей
Сервисы для агента
Среду, коллективный разум и сделочный опыт - каждая сделка на Петровке
становится опытом каждого агента

18.

Руководители отделов
продаж АН «На Петровке»:
Опытные практики, агенты в прошлом
Помогут разобраться с финансовыми целями и разбить на короткие шаги
Помогут в обучении
Постоянная обратная связь - помогут увидеть свои слепые зоны
Помогут провести первые переговоры (аванс, сделка)
Ответят на 90% юр вопросов
Познакомят “с кем надо” в офисе
Поддержат в трудную минуту
Порадуются вашим успехам

19.

Обучение на Петровке
Обучение в агентстве – условно бесплатное. Компенсация агентству затрат на обучение и
адаптацию стажера в индустрии взимается с его первых трех сделок:
- 40 тыс. с первой, (12 тыс. личных расходов)
- 30 тыс. со второй, (9 тыс. личных расходов)
- 30 тыс. с третьей сделки стажера. (9 тыс. личных расходов)
Данные суммы списываются в «расходы» по сделкам, это значит, что фактически стажер несет
личных расходов – 30% от указанных сумм, и 70% оплачивает компания
Пример!
Общая комиссия по первой сделке составляет 300 000 рублей, из них списывается в
расходы (вычитается) 40 000 рублей за обучение, таким образом получаем:
1) 300 000 – 40 000 = 260 000 рублей
2) 260 000 * 30% = 78 000 рублей (чистый доход Агента с учетом
компенсации за обучение)

20.

Дерзайте!
Мы в вас верим!