Разработка маркетинговой программы повышения конкурентоспособности на примере ИП Инихов Максим Сергеевич

1.

Направление:
Профиль:
Выпускная квалификационная
работа
на тему
«Разработка маркетинговой программы
повышения конкурентоспособности на
примере ИП Инихов Максим Сергеевич»
Обучающийся: Голобородько Алена Николаевна
Руководитель: Шишкин Андрей Николаевич

2.

Актуальность, объект и предмет исследования
Актуальность исследования обусловлена тем, что процветание любого предприятия
неразрывно связано с качественной разработкой и реализацией стратегий маркетингового микса на
практике. Весьма значимую роль в маркетинговой стратегии играет управление дистрибуцией или
стратегии распространения продукции. Её основная задача – улучшение условий для повышения
объемов продаж.
Объект исследования – организация ИП Инихов Максим Сергеевич.
Предмет исследования является процесс разработки маркетинговой программы повышения
конкурентоспособности предприятия.

3.

Организационная структура организации ИП Инихов Максим Сергеевич
Генеральный
директор
Администратор
Главный бухгалтер
Мастера
Отдел маркетинга
Используемые компанией ИП Инихов Максим Сергеевич маркетинговые
коммуникации для продвижения услуг для животных
Используемые маркетинговые
коммуникации
Рекламная
деятельность
Стимулирование
сбыта
Личные продажи
и прямой
маркетинг
PR деятельность
3

4.

Анализ результативности стратегии маркетинга предприятия
индивидуального предпринимателя Инихова Максима Сергеевича в
период 2021-2023 годов
Наименование показателя
Период
2022 г.
2021 г.
Эффективность
реализации
маркетинговой 9,7
стратегии, в процентах
Позиция компании на рынке по сравнению с 0,8
конкурентами
Индекс вариации объема сбыта товаров
0,9
Изменение численности клиентов.
3670
Процентная часть прибыли, полученной от 63,9
коммерческой
операции
организации,
в
совокупной прибыли.
Оказанные услуги, тысячи рублей.
33370
Размер рыночного спроса на предложения 33370
фирмы, измеряемый в тысячах рублей.
Затраты маркетингового отдела, тыс. руб.
3496
Индекс
конкурентного
преимущества 0,38
предприятия
Процент успешности предоставления услуг
17,5
Возвращаемость инвестиций в товарооборот, 14,9
выраженная в процентах
Изменение
2023 г.
9,6
9,8
0,1
0,8
0,82
0,02
1,03
3780
74,1
1,4
3890
61,1
0,5
220
-2,8
64 552
64 552
16364
16364
-17006
-17006
5392
0,37
6915
0,39
3419
0,01
26,3
19,2
18,1
14,6
0,6
-0,3
4

5.

Основные потребители,
%
9%
32%
Женщины
59%
Мужчины
Пенсионеры
Оценка конкурентоспособности ИП Инихов Максим Сергеевич на рынке
услуг для животных
Конкуренты
Факторы конкурентоспособности
№
1
2
3
4
5
6
7
ООО «Пушистые
лапки»
Доля рынка
4
Ценовая политика
4
Качество реализуемых услуг для животных
5
Процент брака, реализуемой услуг для животных
4
Расширение номенклатуры реализуемых услуг для животных
4
Разработка и внедрение новых видов услуг для животных, максимально
4
полно удовлетворяющих запросы населения
Систематическая работа с потенциальными клиентами с целью
4
изучения их запросов
ИП Инихов
Максим
Сергеевич
«Борода&челка»
ООО
«Зоовита»
3
3
5
3
4
3
3
3
4
2
2
3
4
4
3
3
3
3
2
2
3
8
Обеспечение экологической безопасности для партнеров и общества в
4
целом.
2
3
2
9
Средний балл Jn)
3,6
3,4
3,4
5
4,7

6.

Проблемы конкурентоспособности ИП Инихов Максим Сергеевич
- неэффективная
деятельность отдела
маркетинга;
- существует большая
зависимость от постоянных
клиентов;
- риск неудачной
деятельности компании.
Проект мероприятий по повышению конкурентоспособности ИП Инихов
Максим Сергеевич на основе маркетинговой программы
создание
электронного
каталога для
индивидуального
предпринимателя
Инихова Максима
Сергеевича;
развитие отношений
с покупателями в
рознице;
оптимизация
ценовой политики;
участие в выставке.
6

7.

Маркетинговый план по продвижению услуг для животных ИП
Инихов Максим Сергеевич
Сроки
01.10.2024 12.10.2024
Мероприятие
Организационный этап
Примечания
1) Разработка маркетинговой деятельности.
2) Создание макета каталога, что включает в себя создание текста и
вставка рекламных картинок.
3) Согласование с заказчиком.
4) Поиск групп смежных тематик для каталога.
13.10.202413.10.2024
Деятельностный этап
5) Поиск групп для рекламы.
1) Разработка программы выставки.
2) Договор
с
администратором групп по поводу проведения выставки
3) Запуск таргетированной рекламы по группам.
4) Запуск таргетированной рекламы по базе клиентов ИП Инихов Максим
Сергеевич.
13.11.202430.11.2024
Завершающий этап
5) Договор о проведении выставки в группах партнеров.
1) Подведение итогов рекламной кампании, подсчет количества новых
клиентов.
2) Подведение итогов рекламы, подсчет количества новых клиентов.
3) Анализ яндекс метрики сайта ИП Инихов Максим Сергеевич
7

8.

Анализ результативности присутствия на специализированном мероприятии
«ЗооЭкспо2024», посвященном сектору услуг для животных
Наименование показателя
1. Анализ результативности выполнения задач организации
коэффициент создания фундамента осознанности, руб./чел.
издержки компании на участие в экспозиции, руб.
общая посещаемость экспозиции, чел.
2. Производительность в реализации бизнес-задач
стоимость за привлечение потенциального клиента, руб./чел.
общий объем налаженной связи с перспективными покупателями
индикатор
стоимости
привлечения
будущих
партнеров,
руб./партнера
общее количество установленных связей с потенциальными
партнерами, ед.
3.Оценка окупаемости выставки
Индекс формирования первоначальных приобретений в расчете
на душу населения, выраженный в рублях.
Итоговый объем приобретений новых клиентов, которые впервые
обратились в организацию после участия в выставке, чел.
индекс возникновения последующих приобретений, руб./чел.
Объем повторных закупок клиентов, вернувшихся к компании по
итогам участия в выставке, чел.
маржинальный доход от участия в экспозиции, в расчете на
посетителя.
суммарный объем транзакций новых клиентов плюс суммарный
объем транзакций повторных клиентов за установленный
промежуток времени, чел.
Значение показателя
4,1
305000
75000
1472,9
175
2584,7
118
1452,4
210
874,4
350
544,6
Источник информации
Данные компании
Бюджет
Центр информации Всемирного
торгового центра «Экспофорум»
Данные компании
Результаты анкетирования
Данные компании
Исходы заключённых соглашений
Данные компании
Данные заключенных договоров
Данные компании
Данные заключенных договоров
Данные компании
Данные заключенных договоров
560
8

9.

Сравнительный анализ эффекта от внедренных мероприятий
25000
20000
До мероприятия
(2023г.)
15000
10000
После
мероприятия
5000
0
Выручка
Себестоимость продаж
Валовая прибыль (убыток)
9

10.

Спасибо за внимание!