Мотивация сотрудников аптек 2024. (Керчь, Феодосия)

1. Мотивация сотрудников аптек 2024г.

2. Схема зарплаты первостольников (с 1 июля 2022 г.)

Премия за личный
ТО
Фиксирован
ная часть
22%
20%
Премия за личный
ВМТ
19%
Премия за личный
МА
ЗП
12%
Премиальная
часть
78%
Премия за личный
ТД
23%
Премия за личный
КПД
4%
Крегион
Доплата
за стаж
Годовая
премия
лучшему
первостольн
ику

3. Структура зарплаты ПСТ при старой мотивации

4. Ключевые изменения в новой мотивации

Баллы за продажу
каждого наименования
ТОВАРА
• Начисляются практически на весь
ассортимент позиций ( 93%
ассортимента)
• ТОВАР ДНЯ
Изменение
ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ
• ПРИОРИТИ ( высокодоходные позиции
• ВМТ и МА)
• БАЗОВЫЙ АССОРТИМЕНТ ( БА)
ПЛАН для АПТЕК
на месяц
• План по ТОВАРУ ДНЯ
• План по ПРИОРИТИ
• План по Базовому Ассортименту
ПЛАН по общей выручке
• ОТСУТСТВУЕТ

5. Доля товарных категорий в структуре продаж аптек

• 60% БАЗОВЫЙ
АССОРТИМЕНТ
• 27% ПРИОРИТИвысокодоходные
позиции ВМТ и МА
• 13% ТОВАР ДНЯ
• 100%
АССОРТИМЕНТА
ТОВАРА в
ПРОДАЖАХ

6. Схема зарплаты первостольников в новой мотивации (с 1 сентября 2024 г.)

Фиксированная
часть
Премия за личные
продажи ТД
26%
20%
Премия за личные
продажи по
ПРИОРИТИ
33%
ЗП ПСТ
Премия за личные
продажи БА
Переменная
часть
80%
18 %
Премия за личный КПД
3%
Крегион
Доплата
за стаж
Годовая
премия
лучшему
первостольн
ику

7. Структура зарплаты ПСТ при новой мотивации

8. Фиксированная часть заработной платы ПСТ

Фиксированная часть
з/платы
фармацевта/провизора
• 1 час фармацевта/ провизора = 55 руб* К
региона ЧТС
• Ночные часы (с 22 час до 6 ) = 2000 руб/2500
руб
Фиксированная часть
з/платы менеджера
• 1 час менеджера = 50 руб* К региона ЧТС
Фиксированная часть
з/платы студента
• 1 час студента = 30 руб* К региона ЧТС
• Ночные часы (с 22час до 6) = 2000 руб/2500 руб
• Ночные часы (с 22 часдо 6) = 2000 руб/2500 руб

9. Премия за ПРИОРИТИ = личные баллы за ПРИОРИТИ*КВП

БАЛЛЫ ЗА ПРИОРИТИ 5,65% от
РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ

10. Премия за БАЗОВЫЙ АССОРТИМЕНТ (БА) = личные баллы за БА *КВП

БАЛЛЫ ЗА БА 1,5% от
РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ

11. Премия за ТД = личные баллы за ТД*КВП

БАЛЛЫ ЗА ТД 6,6% от РОЗНИЧНОЙ
ЦЕНЫ

12. Премия за личный КПД первостольников

Премия КПД первостольников выплачивается независимо от количества
отработанных часов в месяц

13. Премия за личный КПД первостольников

Премия за
обучение
выплачивается ПСТ, если в течение месяца он прошел ВСЕ
плановые обучения на проходной балл
не зависит от числа отработанных часов
Премия за производительность ПСТ не зависит от
выполнения планов аптекой
Премия за
личную
производительность
Плановая производительность = Плановая выручка аптеки
на месяц за дневное время / плановое число часов ПСТ за
дневное время
Производительность фактическая ПСТ = ЛИЧНАЯ ВЫРУЧКА
ПСТ за дневное время/ факт отработанных часов ПСТ за
дневное время
В случае подработки сотрудника рассчитывается плановая и
фактическая производительность по каждой аптеке

14. Премия за производительность первостольников

15. Мотивация за ночную смену

Плановая выручка за ночь
устанавливается по каждой аптеке
индивидуально

16. Стандартные показатели для ЗП первостольника

17. Стандартные показатели для ЗП первостольника

18. Стандартные показатели для ЗП первостольника

19. Штатное расписание

20. Региональные коэффициенты первостольников – все регионы

Региональный К
Азовское
Алушта
Армянск
Бахчисарай
Белогорск
Вилино
Воинка
Восход
Гвардейское
Джанкой
Евпатория
Завет-Ленинский
Заозерное
Зеленогорское
Керчь
Кировское
Коктебель
Красногвардейское
Красноперекопск
Ленино
Нижнегорский
Николаевка
Новый свет
Октябрьское
Первомайское
Петровка
Раздольное
Саки
Скворцово
Советский
Старый Крым
Судак
Черноморское
Щелкино
Ялта
1
группа 2 группа 3 группа 4 группа 5 группа 6 группа 7 группа 8 группа 9 группа 10 группа 11 группа 12 группа 13 группа 14 группа 15 группа
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1,2
1,05
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

21. ЗП первостольника сравнение в старой и новой мотивациии (Феодосия)

ДОПЛАТА к фиксированной части ПСТ 5 000 руб

22. ЗП первостольника сравнение в старой и новой мотивациии (Керчь)

ДОПЛАТА к фиксированной части ПСТ 5 000 руб

23.

Схема заработной платы заведующего аптекой
(с 1 сентября 2024 г.)
ПРЕМИЯ ЗА БА
17 %
ФИКСИРОВАННАЯ
ЧАСТЬ
27%
ЗАРАБОТНАЯ
ПЛАТА
100%
ПРЕМИЯ ЗА
ПРИОРИТИ 17 %
ПРЕМИЯ ЗА ТД
17 %
ПЕРЕМЕННАЯ
ЧАСТЬ 73 %
ПРЕМИЯ ЗА
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
9%
ПРЕМИЯ КПД
12 %
К
регион
Доплата
за стаж
Годовая
премия
лучшему
заведующе
му

24. Схема заработной платы заведующего аптекой (с 1 сентября 2024 г.)

Заработная плата Заведующих аптек в новой мотивации
Фиксированная часть
• Зависит от Товарооборота аптеки
Премия за ПРИОРИТИ
• Премии зависят от % выполнения
планов по каждому показателю: сумма
премии умножается на коэффициент
выполнения плана (КВП)
Премия за БА
Премия за ТД
• ОДНОВРЕМЕННОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ :
Премия за
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
• Плана по ТОВАРУ ДНЯ на 80% и выше
• План по ПРИОРИТИ на 95% и выше
• Плана по БА на 95% и выше
• Обучение сотрудников
Премия КПД Зав аптек
• Превышение Мин порога по стандартам
обслуживания покупателей по видеонаблюдению
• Производительность аптеки

25. Заработная плата Заведующих аптек в новой мотивации

ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек

26. ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек

Груп
па
ТО
аптеки
1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
до 1
млн.
до 1,5
млн.
до 2
млн.
до 3
млн.
до 4
млн.
до 5
млн.
до 6
млн.
до 7
млн.
до 8
млн.
до 9
млн.
до 10
млн.
до 11
млн.
до 12
млн.
до 13
млн.
до 14
млн.
Сумма Рег К (
ПРЕМИЯ , В том числе:
Фиксиро
ЗП
увеличе
Симфе
Выпол Выпол Выпол
К
Премия
ЗП
ванная ПРЕМИЯ
2024
с
ния
рополь
нение нение нение
вовл по
2024
КПД
часть
рег К
ФОТ
,
плана плана плана
ечен вовлече
при
Феодос
БА
Приор
ТД
ности нности
27%
73%
17%
17%
17%
12%
8% 100%
3=4+5+6+
9=
2
4
5
6
7
8
10=3+2
10
11
12
7+9
(4+5+6)*8
16 000
42 762
9 936
9 936
9 936
6 992
0,20
5 962
58 762
5 962
16 000
42 762
9 936
9 936
9 936
6 992
0,20
5 962
58 762
5 962
16 000
48 339
11 232 11 232 11 232
7 904
0,20
6 739
64 339
6 739
17 500
51 028
12 285 12 285 12 285
8 645
0,15
5 528
68 528
5 528
19 000
53 271
12 825 12 825 12 825
9 025
0,15
5 771
72 271
5 771
20 500
57 479
13 838 13 838 13 838
9 738
0,15
6 227
77 979
6 229
22 000
61 683
14 850 14 850 14 850 10 450
0,15
6 683
83 683
6 683
23 500
65 890
15 863 15 863 15 863 11 163
0,15
7 138
89 390
7 140
25 000
67 290
16 200 16 200 16 200 11 400
0,15
7 290
92 290
7 290
26 500
68 358
16 457 16 457 16 457 11 581
0,15
7 406
94 858
7 408
28 000
69 084
16 632 16 632 16 632 11 704
0,15
7 484
97 084
7 484
29 500
72 785
17 523 17 523 17 523 12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
29 500
72 785
17 523 17 523 17 523 12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
29 500
72 785
17 523 17 523 17 523 12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
29 500
72 785
17 523 17 523 17 523 12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
1,1
1,1
1,1
1,05
1,05
1,05
1
1
1
1,05
1
1
1
1
1
Сумма ЗП 2024
увеличе
без
ния
премии
ФОТ с
по
рег К вовлече
13
64 638
6 558
52 800
64 638
6 558
52 800
70 773
7 413
57 600
71 955
5 805
63 000
75 885
6 060
66 500
81 878
6 541
71 752
83 683
6 683
77 000
89 390
7 140
82 252
92 290
7 290
85 000
99 601
7 778
87 452
97 084
7 484
89 600
102 285
7 885
94 400
102 285
7 885
94 400
102 285
7 885
94 400
102 285
7 885
94 400

27.

ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек
Севастополь

28. ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек Севастополь

Группа
27%
1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
ПРЕМИЯ , В том числе:
Выполн Выполн
Премия
ЗП
Выполне
К
ение
ение
по
2024
ние
КПД вовлеч
плана
плана
вовлече
плана ТД
енности
БА
Приори
нности
73%
17%
17%
17%
12%
8% 100%
Фиксиро
ТО
ванная
ПРЕМИЯ
аптеки
часть
до 1
млн.
до 1,5
млн.
до 2
млн.
до 3
млн.
до 4
млн.
до 5
млн.
до 6
млн.
до 7
млн.
до 8
млн.
до 9
млн.
до 10
млн.
до 11
млн.
до 12
млн.
до 13
млн.
до 14
млн.
Сумма
ЗП
ЗП
Сумма
увеличен Рег К
2024 с
2024 с
увеличе
ия ФОТ (Севаст
рег К
рег К
ния ФОТ
при
ополь) Севастоп
Севасто
с рег К
новой
оль
поль
2
3=4+5+6+7
+8
4
5
6
7
8
9=(4+5+
6)*8
10=3+2
11
16 000
42 762
9 936
9 936
9 936
6 992
0,20
5 962
58 762
5 962
16 000
42 762
9 936
9 936
9 936
6 992
0,20
5 962
58 762
5 962
16 000
48 339
11 232
11 232
11 232
7 904
0,20
6 739
64 339
6 739
17 500
51 028
12 285
12 285
12 285
8 645
0,15
5 528
68 528
5 528
19 000
53 271
12 825
12 825
12 825
9 025
0,15
5 771
72 271
5 771
20 500
57 479
13 838
13 838
13 838
9 738
0,15
6 227
77 979
6 229
22 000
61 683
14 850
14 850
14 850
10 450
0,15
6 683
83 683
6 683
23 500
65 890
15 863
15 863
15 863
11 163
0,15
7 138
89 390
7 140
25 000
67 290
16 200
16 200
16 200
11 400
0,15
7 290
92 290
7 290
26 500
68 358
16 457
16 457
16 457
11 581
0,15
7 406
94 858
7 408
28 000
69 084
16 632
16 632
16 632
11 704
0,15
7 484
97 084
7 484
29 500
72 785
17 523
17 523
17 523
12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
29 500
72 785
17 523
17 523
17 523
12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
29 500
72 785
17 523
17 523
17 523
12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
29 500
72 785
17 523
17 523
17 523
12 331
0,15
7 885
102 285
7 885
15
1,2
1,2
1,15
1,12
1,1
1,05
1,025
1
1
1
1
1
1
1
1
16
17
18
70 514
12 434
60 160
70 514
12 434
60 160
73 990
10 630
63 840
76 752
10 602
68 460
79 498
9 673
71 250
81 878
6 541
74 315
85 775
8 775
78 375
89 390
7 140
82 252
92 290
7 290
85 000
94 858
3 035
87 452
97 084
7 484
89 600
102 285
7 885
94 400
102 285
7 885
94 400
102 285
7 885
94 400
102 285
7 885
94 400

29.

Коэффициенты выполнения плана (КВП) БА, ПРИОРИТИ для
Заведующих аптек
ВЫПОЛНЕНИЕ
ПЛАНА, %
КВП ЗА БА
КВП ЗА
ПРИОРИТИ
ВЫПОЛНЕНИЕ
ПЛАНА, %
КВП ЗА БА
КВП ЗА
ПРИОРИТИ
менее 90%
0,85
0,85
101%
1,01
1,01
90%
91%
92%
93%
0,9
0,91
0,92
0,93
0,9
0,91
0,92
0,93
102%
103%
104%
105%
1,02
1,03
1,04
1,05
1,02
1,03
1,04
1,05
94%
95%
96%
97%
0,94
0,95
0,96
0,97
0,94
0,95
0,96
0,97
106%
107%
108%
109%
1,07
1,09
1,11
1,13
1,07
1,09
1,11
1,13
98%
99%
0,98
0,99
0,98
0,99
110%
1,2
1,45
1,2
1,45
более 110%
100%
1
1

30. Коэффициенты выполнения плана (КВП) БА, ПРИОРИТИ для Заведующих аптек

Коэффициенты выполнения плана (КВП) за ТД для
Заведующих аптек
ВЫПОЛНЕНИЕ
КВП за ТД
ПЛАНА, %
40%
0,40
44%
0,45
48%
0,50
52%
0,50
56%
0,55
60%
0,60
64%
0,65
68%
0,70
72%
0,75
76%
0,80
80%
0,90
84%
0,96
88%
0,97
92%
0,98
96%
0,99
100%
1,00

31. Коэффициенты выполнения плана (КВП) за ТД для Заведующих аптек

ПРЕМИЯ заведующих аптек за КПД сотрудников

32. ПРЕМИЯ заведующих аптек за КПД сотрудников

ПРЕМИЯ заведующих аптек за Вовлеченность
ПРЕМИЯ ПО
БА * КВП
ПРЕМИЯ ПО
ПРИОРИТИ *КВП
ПРЕМИЯ ПО
ТД*КВП
КОЭФФИЦИЕНТ
ВОВЛЕЧЕННОСТИ
ПРЕМИЯ за
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ

33. ПРЕМИЯ заведующих аптек за Вовлеченность

Доплата за стаж в компании
• С 1 января 2022 года вводится доплата к окладу сотрудника, имеющего фармацевтическое образование и имеющего действующий
сертификат специалиста или аккредитацию, за стаж работы в нашей компании. В данный стаж не учитывается время декретного
отпуска.
• Сумма доплаты начисляется за норму рабочих часов в месяц на 1 ставку, пропорционально отработанному времени.
• Нормой часов для первостольников считается 180 часов в месяц; для заведующих – норма по производственному календарю
Стаж работы в компании
2 года
3 года
4 года
5 лет
10 лет и более
.
Доплата к
окладу
500 руб.
1000 руб.
1500 руб.
2000 руб.
4000 руб.
Список сотрудников, имеющих право на доплату за стаж, предоставляет отделом кадров на начало каждого календарного года (1
января). Данный список действует на протяжении всего года. Т.е., если у сотрудника стаж в компании меняется в середине года,
новый размер доплаты он получит с 1 января следующего года.

34. Доплата за стаж в компании

Ключевые изменения в новой мотивации
Баллы за продажу
каждого наименования
ТОВАРА
• Начисляются практически на весь
ассортимент позиций ( 93%
ассортимента)
• ТОВАР ДНЯ
Изменение
ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ
• ПРИОРИТИ ( высокодоходные позиции
• ВМТ и МА)
• БАЗОВЫЙ АССОРТИМЕНТ ( БА)
ПЛАН для АПТЕК
на месяц
• План по ТОВАРУ ДНЯ
• План по ПРИОРИТИ
• План по Базовому Ассортименту
ПЛАН по общей выручке
• ОТСУТСТВУЕТ

35. Ключевые изменения в новой мотивации

Оплата сотрудников, замещающих
заведующих аптек на время их отпуска
1. Если заведующую аптекой на время ее отпуска замещает сотрудник из этой же аптеки –
оплачивается из расчета: 10 000 руб. за 28 календарных дней -пропорционально отработанным
дням.
2. Если заведующую аптекой на время ее отпуска замещает заведующий другой аптекой оплачивается из расчета 20% от зарплаты заведующей за полный месяц - пропорционально
отработанным дням.