ДЗ_Форсаж_межмодуль_Стром Стил_2024-09-16_правки наставник

1.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
МЕЖМОДУЛЬНЫЙ ПЕРИОД
ООО «ПК «СТРОМ СТИЛ» (ИНН 7730258005)
Подготовлена в рамках образовательной
программы Школы экспорта РЭЦ
«Экспортный форсаж»

2.

2
КОМПАНИЯ ООО «ПК «СТРОМ СТИЛ»
КОМАНДА
Яворский А.А.. – генеральный директор
Борисов А.И.. – коммерческий директор
Андреев А.Н. – исполнительный директор
ПРОДУКТ
Водоотведение из нержавеющей стали
Код ТНВЭД 7326909807
ФОТО ПРОДУКЦИИ ИЛИ ПРОИЗВОДСТВА

3.

Этап 3
Международные переговоры
Межмодульный
период
1
Заключение внешнеторгового контракта
Выбор рынка и поиск покупателя

4.

4
Перспективные рынки
Рейтинг стран СНГ в 2023 году
Importers
Value imported Annual growth in
in 2023
value between
(USD thousand) 2022-2023 (%)
World
55 735 196
CIS
1 027 094
Russian Federation
441 665
Kazakhstan
273 962
Ukraine
106 501
Azerbaijan
74 861
Belarus
40 798
Uzbekistan
39 923
Turkmenistan
15 037
Armenia
12 688
Tajikistan
12 587
Kyrgyzstan
9 072
-1
11
-3
-14
3
38
2
-16
3
11
31

5.

5
Выбор рынка : Казахстан
Импорт: 273 962 000 USD (2023)
Изменения к ПГ -3%
Тарифные барьеры
▪ Импортный тариф % Нет
Нетарифные барьеры
• Налог на потребление (НДС) 12%
Подготовка товара (план действий)
1. Сертификация продукции на
территории страны
2. Омологация продукции.
3. Маркетинговые материалы на
казахском языке
Сертификация
• Сертификат соответствия, СТ-1
Дополнительная информация о рынке
▪ Емкий рынок
▪ Отсутствие языковых барьеров и близость к РФ
▪ Дружественное отношение к российским товарам

6.

6
Выбор рынка : Беларусь
Импорт: 40 798 000 USD (2023)
Изменения к ПГ +38%
Тарифные барьеры
▪ Импортный тариф % Нет
Нетарифные барьеры
• Налог на потребление (НДС) 20%
Подготовка товара (план
действий)
1. Сертификация продукции на
территории страны
2. Омологация продукции.
3. Маркетинговые материалы
на белорусском языке
Сертификация
• Сертификат соответствия, СТ-1
Дополнительная информация о рынке
▪ Емкий рынок
▪ Отсутствие языковых барьеров и близость к РФ
▪ Дружественное отношение к российским товарам

7.

7
Выбор рынка : Узбекистан
Импорт: 39 923 000 USD (2023)
Изменения к ПГ +2%
Тарифные барьеры
▪ Импортный тариф % Нет
Нетарифные барьеры
• Налог на потребление (НДС) 12%
Подготовка товара (план действий)
1. Сертификация продукции на
территории страны
2. Омологация продукции.
3. Маркетинговые материалы на
белорусском языке
Сертификация
• Сертификат соответствия, СТ-1
Дополнительная информация о рынке
▪ Емкий рынок
▪ Отсутствие языковых барьеров и близость к границе РФ
▪ Дружественное отношение к российским товарам

8.

8
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА
общее количество контактов
количество направленных
предложений
количество откликов
количество
переговоров
результат
2
1
6
20
10

9.

9
ПРОДВИЖЕНИЕ
Онлайн-площадки и
маркетплейсы
✓ Olx – объявления
Казахстан
✓ Alibaba.com –
крупнейшая
международная
электронная площадка
✓ Deal.by – белорусский
маркетплейс
✓ OZON
✓ Wildberries
Деловые миссии
✓ Деловая миссия в сфере химической и фармацевтической
продукции в Узбекистан 2024, Узбекистан, с 25.11.2024 по
26.11.2024
Выставки
✓ KazAgro 2024, КАЗАХСТАН, Нур-Султан, с 22.10.2024 по
24.10.2024

10.

10
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: Определены ключевые
векторы развития в экспорте
материалов. Выбраны страныпартнеры в развитии бизнеса, а
также изучены основные моменты
сотрудничества.
РЕЗУЛЬТАТ: Требуется более
глубокое и детальное изучение
импорта в выбранных странах

11.

Этап 3
Международные переговоры
Межмодульный
период
2
Заключение внешнеторгового контракта
Экспортный маркетинг

12.

12
Портрет покупателя
Сегмент В2В
Промышленные компании
Сегмент В2В
Инжиниринговые компании,
• Пищевая промышленность
• Строительные компании
• Химическая промышленность • Проектные компании
Сегмент В2В
Дистрибьюторы и локальные
партнеры
• Поставщики оборудования
для производств

13.

Конкурентные преимущества компании
1Р
Казахстан
Беларусь
Узбекистан
Nekei, ТОО (сроки)
Урал Металл Экспорт, ТОО (цена, складские позиции)
ТехТоргАлматы, ТОО (сроки)
ООО «Нержавейка 24» (качество)
ООО ДжиТи Трейд (качество)
ARMADA GROUP SERVIS ООО (качество)
ООО MONTAGE PRO SERVICE (сроки)
2Р
Широкий ассортимент
Конструктивные особенности
Возможность изготовления под требования
заказчика
Быстрый срок изготовления
Урал Металл Экспорт, ТОО (цена, складские позиции)
Nerzhaveika.kz (цена)
Широкий ассортимент
Конструктивные особенности
Возможность изготовления под
требования заказчика
Быстрый срок изготовления
ТутПластМет (цена)
ООО "Руматэк" (цена)
Широкий ассортимент
Конструктивные особенности
Возможность изготовления под
требования заказчика
Быстрый срок изготовления
CREDO METALL MASTER ООО (цена)
METALLIK TRADE ООО (цена)
Соотношение цена качество
Возможность предоставления отсрочки
платежа и/или скидки
Соотношение цена качество
Возможность предоставления
отсрочки платежа и/или скидки
Соотношение цена качество
Возможность предоставления отсрочки
платежа и/или скидки
3Р
Поставка малыми партиями
Возможность создания локального склада
продукции
Поставка малыми партиями
Возможность создания локального
склада продукции
Поставка малыми партиями
Возможность создания локального
склада продукции
4Р
Подготовка сайта на локальном языке
Участие в отраслевых конференциях и
выставках со стендом и докладом
Подготовка сайта на локальном языке
Участие в отраслевых конференциях и
выставках со стендом и докладом
Подготовка сайта на локальном языке
Участие в отраслевых конференциях и
выставках со стендом и докладом
13

14.

14
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – ключевые позиции
Ключевые маркетинговые позиции коммерческого предложения
1.
Собственное производство. Полный цикл производства. Современное оборудование.
Конструкторское бюро. Разработка. Проектирование.
2.
Шеф-монтажные и пусконаладочные работы. Гарантийное и сервисное обслуживание
оборудования.
3.
Осуществляем доставку оборудования странам ЕАЭС и СНГ
4
Возможность изготовления по техническому заданию заказчика
5

15.

15
SWOT анализ
Сильные стороны
Качество
Дизайн
Собственные производственные мощности
Позиции компании на российском рынке
Использование качественного отечественного
сырья
Широкий ассортимент
Слабые стороны
Возможности
Формирование складских позиций
Запуск рекламной компании
Расширение ассортимента
Занять нишу европейских производителей
Поставка продукции под СТМ заказчика
Сроки
Угрозы
Низкий спрос
Геополитические
Возможные трудности перечисления оплаты за
товар
Санкции в отношении российской продукции

16.

16
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: Проведен анализ
коммерческого предложения,
выявлены недоработки, внесены
изменения.
РЕЗУЛЬТАТ: Выявлены конкурентные
компании, ознакамлены с их
ценами, условиями поставки и т.д.

17.

Этап 3
Международные переговоры
Межмодульный
период
3
Заключение внешнеторгового контракта
Формирование финансовых условий экспортной сделки

18.

18
СДЕЛКА С ПОКУПАТЕЛЕМ
Заказчик оплачивает аванс за производство и поставку оборудования от 50% и более от
суммы контракта в первоначальном этапе реализации контракта
Остаток суммы контракта, транспортные и другие расходы Заказчик оплачивает после
передачи оборудования Заказчику.
Оплаты производятся в рублях
Рассматривается вопрос привлечения финансовых инструментов группы РЭЦ для
предэкспортного финансирования, кредитования Заказчика/Банка Заказчика и страхования
ответственности Заказчика по оплате контракта

19.

19
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Условия поставки
В цену включена: Согласования конструкторской и
технической документации, производство оборудования,
доставка до места монтажа, шеф-монтажные работы,
пуско-наладочные работы, ввод в эксплуатацию;
Упаковка: паллеты, часть продукции упакована в
деревянную тару ;
Условия доставки: DAP / DPU место назначения,
Инкотермс 2020;
Отгрузка: Автомобильным транспортом;
Условия оплаты: Предоплата от 50%, остаток после
передачи оборудования Заказчику;
Срок изготовление: индивидуально для каждого
Заказчика
Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество!

20.

20
ВЫВОДЫ
Проведена работа по КП,
установлены нормы работы с
государствами
Не проведена работа по банкам
данных государств, не открыты
расчетные счета для
взаиморасчетов

21.

Этап 3
Межмодульный
период
4
Международные переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Реализация экспортной сделки

22.

22
СУЩЕСТВЕННЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА
ОПИСАНИЕ
Условие 1.
Согласования конструкторской и технической документации
Условие 2.
Аванс 50% и более от суммы контракта в течение 5-10 рабочих дней после заключения контракта,
остаток суммы контракта Заказчик оплачивает после передачи оборудования Заказчику
Условие 3.
Технические замеры, срок изготовления товара и дата поставки
Условие 4
Гарантийный период и условия решения конфликтов
Условие 5
Условия доставки: DAP / DPU место назначения, Инкотермс 2020, перевозка автомобильным
транспортом
Условие 6
Применимое право – российское законодательство
Условие 7
Возможные споры рассматриваются и разрешаются арбитражным судом г. Москвы, Российская
Федерация

23.

23
ГРАФИК ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА
ДАТА
ОПИСАНИЕ
20.09.24
Авансовый платеж в размере 30% от суммы договора
05.10.24
Предоплата в размере 20%
10.10.24
Отгрузка товара покупателю
15.10.24
Окончательный платеж за поставленный товар

24.

24
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: Изучены условия
заключения контракта, выявлены
оптимальные условия
РЕЗУЛЬТАТ: Сроки поставки товара
через таможню взяты примерные.
Нужно углубленно изучить
структуру работы таможни