Занятие 2 Выбор ниши

1.

2.

Традиции:
• Убираем все отвлекающие факторы;
• Действуем на все 200%;
• Задаем вопросы (глупых не бывает);
• Пробуем даже если кажется, что не…;
• Записываем инсайты: так лучше усваивается;
• Проходим игру и получаем бонусы.

3.

Предприниматель
- это человек, который получает доход от торговли,
производства или оказания услуг.
Ниша свободная часть/область
рынка, определённая,
обычно ограниченная сфера
какой-то деятельности.

4.

При выборе ниши
учитывают 2
показателя:
Технические
критерии
Личностные
критерии

5.

Ниша в бизнесе сегодня
характеризуется такими
факторами:
• Личные запросы небольших категорий клиентов
(предоставить необходимые услуги/товары).
• Формирование на стыке разных рыночных сегментов.
• Малая емкость и стабильность рынка.
• Низкая конкуренция либо ее полное отсутствие.

6.

7.

Как
выбрать
нишу для
бизнеса?

8.

Изучение ниши:
Инструменты:
• Соц.сети (например, ВК): поиск среди сообществ,
анализ фидбэка
• wordstat.yandex.ru
• Google Trends
• direct.yandex.ru
• Google.AdWords

9.

Содержание процедуры
поиска ниши.
1. Смотрим вокруг.
2. Учитываем, что
сами хотим.
3. Предлагаем и
проверяем
спрос.

10.

Выбор ниши + Тренды
Правильный выбор ниши –
одна из основных составляющих успеха.
Даже если предложение идеальное, оно может рассеяться в свете
низкого спроса в случае неправильного выбора направления.

11.

Деньги
Востребованность
Польза
Профессионализм

12.

Какая ниша вам интереснее?
С кем и почему собрались
работать вы?
Стили поведения разные
Разный доход
• У предпринимателя
• У клиента
• У предпринимателя
• У клиента

13.

Выбор дела – это равновесие между
всеми весомыми факторами.

14.

Как выбрать свою нишу:
1. Проанализировать интересные для себя ниши, чётко
определить потребности целевой аудитории и уровень
конкуренции.
2. Выбрать нишу с низкой или минимальной конкуренцией.
3. Определиться с целевой аудиторией.
4. Удостовериться в нужности вашего продукта.
5. Учесть сезонность в нише (если есть).
Занять узкую рыночную нишу — это стратегия работы в глубину.
«Костер» или «Бурлаки на Волге»
(не пошла, не тянем)

15.

Виды
ниш:
Видимые и невидимые
Маржинальные и
с низкой маржой
Быстрые деньги и долгие деньги
• (сразу оборот/долгострой…)
С вложением и без
(онлайн/офлайн, компетентность/товар).

16.

Критерии выбора ниши:
• Деньги – расход\доход
• География
• Проверка сезонности
• Проверка спроса: стабильнорсть спроса
• Проверка на предложения – проверка «на движуху»
• Постоянные клиенты – абоненская плата
• Возможность показать продукт
• Маржинальность – возможность получать прибыль

17.

В настоящее время есть
пять главных ошибок:
• Нет нужных знаний о выбранной нише.
• Нет проверки популярности ниши.
• Ориентирование на свои предпочтения и нужды, а
не на потребности потребителей.
• Отказ от детального изучения спроса на
предлагаемую продукцию.
• Отсутствие полноценной проверки способности
платить определенной ЦА.

18.

Еще ошибки:
❌Выбирать нишу по личным предпочтениям
Руководствоваться при выборе ниши стоит аналитикой, а не личными предпочтениями. Товары ниши не всегда совпадают с потребностями покупателей:
возможно, их нет в продаже, потому что на них нет спроса, а не потому что никто не догадался их продавать. Например, человек хотел заказать для своей
собаки необычный ошейник, не нашёл его на маркетплейсе и решил: «Буду продавать аксессуары для животных». При этом он не учёл, что такой
ошейник нужен немногим.
❌Не учитывать конкурентов
Если в нише есть продавец с долей рынка больше 30%, новичок скорее всего не сможет сдвинуть его и занять место. Например, в сервисе аналитики
селлер видит, что в нише кормушек для котов есть продавец, который продаёт 34% всех мисок. Попытка пробиться с аналогичным товаром в этом же
ценовом сегменте скорее всего не принесёт успеха. Если же в нише есть условно 100 продавцов и у каждого по 2―3% от общих продаж, можно зайти в
нишу и попытаться стать лидером.
❌Не проверять остатки товара у поставщиков
Допустим, селлер выбрал товар и закупил первую партию, продажи идут, но он не уточнил, будут ли ещё эти товары в наличии у поставщиков. В
результате спрос есть, а возможности закупить товар нет. Продавец вынужден согласиться на альтернативу, но этот товар уже не продаётся: карточки
опускаются в выдаче, продажи и выручка падают.
❌Неправильно рассчитывать бизнес-модель, не делать расчёты, завышать цифры
Например, не учитывать комиссию маркетплейсов и проценты по выкупу товара либо изначально закладывать повышенные проценты. Такое случается,
когда продавец уверен, что его товар точно будут выкупать хотя бы на 70―80%. При этом он не учитывает, что средний выкуп аналогичного товара
составляет только 30%, то есть 7 из 10 позиций вернутся к нему обратно — а это дополнительные расходы на логистику. Также начинающие селлеры
часто не учитывают в расходах бюджет на рекламу и продвижение, без которых сложно получить стабильные продажи.
❌Заходить в сезонные ниши не в сезон

19.

Ошибки при выборе ниши
• Я работаю со всеми
Я работаю с бизнесменами
Я работаю с женщинами от 30 до 50 лет
ЦА должна быть максимально узкой и
точной!

20.

Домашнее задание:
Ниши и
под ниши.
1. В строке поисковика вводим
Яндекс подбор слов.
2. Входим и вводим свою
нишу.
3. Из предложенного
выбираем 5-10 поднишь
которые откликнулись.

21.

С чего следует начинать бизнес?
• Супер идеи?
• Обучение?
• Реклама?
• Бизнес-план?
• Поставщики?
• Закупки?
1. Выписываем все появившиеся идеи.
2. Оцениваем себя и конкурентов.
3. Создание MVP (от англ. minimum viable product — минимально
жизнеспособный продукт)!

22.

Когда стоит расширять свою нишу?
• иссяк поток клиентов;
• расширение ниши с связи с отличными показателями
продаж в текущей нише
Когда не стоит расширять нишу?
• низкие и средние показатели продаж;
• когда есть достойные параллельные ниши.